【正文】 車運(yùn)輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子。工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫(xiě)工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓不夠，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有 待提高 三、市場(chǎng)分析現(xiàn)在 xx 市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣得偏高的價(jià)位，在本年銷售產(chǎn)品過(guò)程中，牽涉問(wèn)題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶，面對(duì)小型的客戶，價(jià)格不是太別重要的問(wèn)題，但面對(duì)采購(gòu)數(shù)量比較多時(shí)，客戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng)，這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。在 xx 區(qū)域，我們公司進(jìn)入市場(chǎng)比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)，在 xx 開(kāi)拓市場(chǎng)壓力很大，所以我們把主 要的市場(chǎng)放在地區(qū)市上，那里的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)的來(lái)說(shuō)要比 xx 小一點(diǎn)。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來(lái)更好。市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的。可以用這一句話來(lái)概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒(méi)有把市場(chǎng)做好，沒(méi)有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì)，永遠(yuǎn)沒(méi)有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場(chǎng)。 四、 20**年工作計(jì)劃在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做 建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè) 好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。 完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。銷售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷售人員出差，見(jiàn)客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題 總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。 在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。（建議試行）根據(jù)今年在出差過(guò)程中遇到的一系列的問(wèn)題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。 銷售目標(biāo)今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提 高銷售業(yè)績(jī)。我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。 第五篇：工作總結(jié) (5000字 ) 期末工作總結(jié) 時(shí)間飛逝，轉(zhuǎn)眼間大二的第一個(gè)學(xué)期即將結(jié)束，團(tuán)支部書(shū)記的工作也將告一段落。大二的工作任務(wù)與大一比較而言較為輕松，主要是已經(jīng)熟悉工作流程掌握工作要領(lǐng)。并將工作要領(lǐng)與大一學(xué)弟學(xué)妹所分享，心中有小小的成就感。在這一學(xué)期本班共舉辦了 3 次團(tuán)活動(dòng)，主題分別為： 一 紀(jì)念中國(guó)人民抗日戰(zhàn)爭(zhēng)暨世界反法西斯戰(zhàn)爭(zhēng)勝利 70 周年主要內(nèi)容有聯(lián)合國(guó)教科文組織 9 日宣布，世界記憶工程國(guó)際咨詢委員會(huì)第12 次會(huì)議評(píng)審決定，由侵華日軍南京大屠殺遇難同胞紀(jì)念館等 7 家單位申報(bào)的 11 組《南京大屠殺檔案》正式列入《世界記憶名錄》。帶領(lǐng)著大家進(jìn)入當(dāng)時(shí)戰(zhàn)爭(zhēng)的痛苦中。觀看今年大閱兵讓大家感受今天的中國(guó)是如此的讓大家自豪和驕傲。 二四進(jìn)四信主要內(nèi)容有四進(jìn)四信 四進(jìn) ,即進(jìn)支部、進(jìn)社團(tuán)、進(jìn)網(wǎng)絡(luò)、進(jìn)團(tuán)課， “四信即牢固樹(shù)立對(duì)黨的科學(xué)理論的信仰、堅(jiān)定走中國(guó)特色社會(huì)主義道路實(shí)現(xiàn)“中國(guó)夢(mèng)”的信念、增 強(qiáng)對(duì)黨和政府的信任、增進(jìn)對(duì)以習(xí)近平同志為總書(shū)記的黨中央的信賴。在對(duì)其進(jìn)一步的擴(kuò)展。我們需要做： 1．我們要深入學(xué)習(xí)宣傳貫徹“四個(gè)全面”的深刻內(nèi)涵和重要意義。 ，扎實(shí)參與到活動(dòng)中，先學(xué)一步，真正做到學(xué)而信、學(xué)而用、學(xué)而行。 、讀原文，認(rèn)真學(xué)習(xí)宣傳貫徹總書(shū)記系列重要講話精神，深刻領(lǐng)悟精神內(nèi)涵，深刻體會(huì)總書(shū)記對(duì)青年提出的“勤學(xué)、修德、明辨、篤實(shí)”要求，銘記于胸，付諸于行 三總結(jié)十二五，展望十三五主要內(nèi)容有首先回顧十二五 （一）轉(zhuǎn)變方式，固定資產(chǎn) 投資實(shí)現(xiàn)新增長(zhǎng) （二）改善民生，在提升服務(wù)質(zhì)量水平上取得新進(jìn)展 （三）創(chuàng)新管理，行業(yè)發(fā)展水平不斷實(shí)現(xiàn)新提升 （四）加強(qiáng)黨建，精神文明建設(shè)有新成效展望十三五 (一 )立足“三個(gè)基礎(chǔ)”二 )注重三個(gè)方式 (三 )突出四個(gè)重點(diǎn) (四 )規(guī)劃五個(gè)方面內(nèi)容三次團(tuán)活動(dòng)都讓大家更深刻的對(duì)黨有所了解和感悟。本學(xué)期所有的團(tuán)活動(dòng)都舉辦的非常圓滿，但其中也有一些個(gè)別的小問(wèn)題。例如： 在 70 周年的活動(dòng)中視頻內(nèi)容未播放出聲音，主要原因是忘記向老師借音響設(shè)備，這是提前工作準(zhǔn)備的不充分。 2 在第二次主題為四進(jìn)四信的團(tuán)活動(dòng)中：本班因更換組委，準(zhǔn)備時(shí)間不夠充分，導(dǎo)致活動(dòng)開(kāi)始緊張慌亂，但內(nèi)容十分豐富，同學(xué)們表現(xiàn)良好，積極配合但班里仍有秩序不夠好，在紀(jì)律項(xiàng)扣分。 3 在第三次總結(jié)十二五，展望十三五的活動(dòng)中節(jié)目較少，同學(xué)們的參與情況不好。從以上三次團(tuán)活動(dòng)中看，我們必須進(jìn)行自我批評(píng)并加以改正，在班會(huì)中會(huì)告知班級(jí)同學(xué)在團(tuán)活動(dòng)中學(xué)要注意的事項(xiàng)，例如參與 到團(tuán)活動(dòng)中，積極報(bào)名節(jié)目，積極配合活動(dòng)內(nèi)容并保持安靜有序的秩序。 除團(tuán)活動(dòng)外我班這個(gè)學(xué)期進(jìn)行了第二次推優(yōu)入黨同學(xué)。其經(jīng)管系推優(yōu)規(guī)則如下： 1 擁護(hù)黨的領(lǐng)導(dǎo)，貫徹黨的基本路線，思想積極要求上進(jìn)，認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的歷史和基本理論知識(shí)。 。 ，學(xué)風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)踏實(shí)，學(xué)習(xí)成績(jī)良好，一次性全部及格（含選修課），學(xué)期操行評(píng)定為優(yōu)或良。 。 從以上規(guī)定中本班推選出 11 位可進(jìn)行推優(yōu)。經(jīng)過(guò)本班民 主投票選出六位同學(xué)推優(yōu)。于洋（ 24 票）劉小雨（ 20 票）劉猛杰（ 20 票）陳佳麗（ 17 票）張碧波（ 16 票）張麗華（ 14 票）在推優(yōu)進(jìn)行工作中，我已公開(kāi)、公平、公正的原則，堅(jiān)持實(shí)事求是，注意民主程序，結(jié)合民主評(píng)議把思想素質(zhì)好，作風(fēng)正派的同學(xué)推上來(lái)。團(tuán)支書(shū)工作這個(gè)學(xué)期下來(lái)，總的來(lái)說(shuō)，無(wú)論是班上的工作還是系會(huì)下達(dá)的任務(wù)，我都盡心盡力的去完成。自然，在這個(gè)過(guò)程里我也學(xué)到了很多東西。工作做的多了，自然就會(huì)增長(zhǎng)一些經(jīng)驗(yàn)，我發(fā)現(xiàn)溝通是一切困難的法寶。無(wú)論是對(duì)組織部干事，還是對(duì)班級(jí)同學(xué)相互理解和溝通是尤為重要的。一個(gè)團(tuán)體是需要溝 通的，只有溝通才能使一個(gè)集體更加團(tuán)結(jié)，更加有默契。 總的來(lái)說(shuō)，書(shū)記一職讓我學(xué)到了很多東西，能力也得以鍛煉的同時(shí)又能為班級(jí)作一點(diǎn)貢獻(xiàn)，這是最讓我感到自豪和驕傲的，這一學(xué)期的團(tuán)支書(shū)工作和學(xué)習(xí)，我會(huì)改掉我的不足，會(huì)一直追求盡善盡美的工作而努力！ 會(huì)展 s141書(shū)記：張艷潔日期：