【正文】 一次主題為，“美化校園，凈化心靈”活動，對校園及校園周邊的環(huán)境進行一次全面的大掃除，對校園內的白色垃圾和一些小廣告進行清理和鏟除。參加人員由協(xié)會成員自由報名以 及一些非協(xié)會成員也可報名參加。時間根據(jù)以后情況決定。 意義：給大家提供一個整潔的學習環(huán)境，以引領志愿者服務的新學期新氣象，以志愿服務促進我院全體志愿者的交流和學習。并且養(yǎng)成協(xié)會成員愛護校園、自覺美化校園的良好習慣，也增強了同學們愛校、護校的責任感和使命感。同時帶動更多的人來愛護校園，保護校園。 在十月二十二日 (世界傳統(tǒng)醫(yī)藥日 )舉行一次“關愛老年人，共享一份快樂”時間： 10 月 22 日 在“世界傳統(tǒng)醫(yī)藥日”這天我院青協(xié)走進敬老院，幫助老年人準確用藥，養(yǎng)成用藥好習慣，并結合他們自身情況，提倡如何飲食，如何養(yǎng)生的好辦法。我院青協(xié)將組織志愿者幫助老人們如何使用說明書并結合他們自身的狀況給他們安排合理膳食。 活動意義：“關愛老年人，共享一份快樂”走進敬老院，關愛老年人，讓他們和我們共享社會的溫暖 。一起營造和諧校園的新風尚，讓孤寡老年人充分體會到社會大家庭的溫暖，更加深化關愛老人，尊敬老人的意識 。同時體現(xiàn)了當代大學生關愛老年人，關注群體，奉獻社會的高尚品德，為同學們展現(xiàn)愛心提供一個平 臺。 在十一月二十七日 (感恩節(jié) )這天舉行鮮花義賣活動：活動過程 宣傳部負責制作海報等進行宣傳。 由外聯(lián)部負責鮮花。 組織部負責義賣，秘書處負責記錄和后勤工作。并將義賣所得的錢捐獻給敬老院。 意義： a、幫助別人，快樂自己 。贈人玫瑰，手留余香。 b、希望通過大家的努力，共同鑄就愛的長城，把這些“義賣”所得的錢去感恩那些年輕時為我們建設美好家園的老一輩的英雄。 c、每個人都需要一顆感恩的心，在感恩節(jié)做一些小事，用自己那顆感恩的心去溫暖整個世界。 在元月一日新年時開展一次主題為“延伸愛心舞臺，構建溫情世界”的志愿者進孤兒院活動，為孩子們帶去新年的歡樂。 意義：大手牽小手走進孤兒園，一起營造和諧校園的新風尚，讓孤寡兒童充分體會到社會大家庭的溫暖，并鼓勵他們好好學習，將來回報社會。同時體現(xiàn)了當代大學生關愛兒童，關注弱勢群體，奉獻社會的高尚品德，為同學們展現(xiàn)愛心提供一個平臺。 五、每次活動結束后參加志愿者活動的會員，都進行登記，然后由秘 書處進行入檔保存 我們一定會嚴格要求自己，按照計劃中的目標去做，把青協(xié)的工作干好。身上擔負著這份責任，不管面臨多大的困難和壓力，我們都將盡自己的努力把本職工作做好，為我們新能源學院青年志愿者協(xié)會貢獻自己的一份力量?？傊?，我們將堅持青年志愿者的服務精神，講求實效工作的方針，適時作出調整。調動會員的積極性主動性和創(chuàng)造行性。在新學期我們將發(fā)揚優(yōu)點，改正缺點，在院領導及協(xié)會領導的帶領下，發(fā)揚精神，創(chuàng)造出更美好的明天。 第四篇： 2020 銷售主管月工作計劃模板 銷售主管在公司內部承擔著承上啟下的 任務，他既是一線的銷售管理人員，同時也需要將公司相關銷售政策傳達到銷售人員。銷售主管的直接上級：銷售總監(jiān)或者銷售部經(jīng)理銷售主管的直接下級：部門內銷售人員。銷售主管月工作計劃怎么做 ? 【工作計劃篇一】 第一 .督促銷售人員的工作： 每位銷售人員都會有自己的一套銷售理念，我們一開始，是不知道每位銷售人員的特色在哪里。等完全了解的時候，我們就應該充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢，從而來彌補其不足之處。 如果銷售人員實在沒有什么潛力可以發(fā)掘，可以進行相對的幫助，來幫助每一位銷售人員順利的完成公司下 達的銷售指標。 銷售總監(jiān)需要督促的方面有： 、具體銷售計劃和進行銷售預測。 2.組織與管理銷售團隊，完成公司銷售目標。 、銷售費用、銷售范圍與銷售目標的平衡發(fā)展。 、培訓、激勵、考核下屬員工，以及協(xié)助下屬員工完成下達的任務指標。 ，并及時反饋給上級與其他有關部門。 、規(guī)范、制度，使其不斷適應市場的發(fā)展。 ，如與渠道商的關系。 助上級做好市場危機公關處理。 方案，并監(jiān)督執(zhí)行 ，以及接待客戶的來訪 . 第二 .銷售業(yè)績的制定： 銷售業(yè)績的制定要有一定的依據(jù)，不能憑空想象。要根據(jù)公司的現(xiàn)狀，以及公司課程種類劃分。當然不能缺少的是銷售淡、旺季的考慮。我應該以公司為一個基準進行實際的預估。 隨后要做的事情就是落實到每一個銷售人員的身上，甚至可以細分到每一個銷售人員日 銷售業(yè)績應該是多少，周銷售業(yè)績是多少，從而完成公司下達的月銷售業(yè)績。最終完成每年的銷售指標。 第三 .銷售計劃的制定： 制定一份很好的銷售計劃，同樣也是至關重要的事情。當然銷售計劃也是要根據(jù)實際情況而制定的。銷售計劃的依據(jù)其實就是以銷售業(yè)績?yōu)橐粋€基準，進行不同策略的跟進?，F(xiàn)在，銷售計劃可以分下面這幾個方面進行： 。 第四 .定期的銷售總結： 銷售總結工作是需要和銷售計劃相結合進行的。銷售總結主要目的 是讓每一位銷售人員能很具體的回顧在過去銷售的時間里面做了些什么樣的事情，然后又取得的什么樣的結果，最終總結出銷售成功的法則。當然，我們可能也會碰上銷售不成功的案例。倘若遇到這樣的事情，我們也應該積極面對，看看自己在銷售過程中間有什么地方?jīng)]有考慮完善，什么地方以后應該改進的。 定期的銷售總結同時也是銷售總監(jiān)與銷售人員的交流溝通的好機會。能知道銷售團隊里面的成員都在做一些什么樣的事情，碰到什么樣的問題。以便可以給予他們幫助，從而使整個銷售過程順利進行。 銷售總結同樣也可以得到一些相關項目的信息。 我們不打無準備之仗。知己知彼方可百戰(zhàn)百勝。 第五 .銷售團隊的管理： 銷售團隊的管理可以說是一個學問，也是公共關系的一個重要方面。如今的銷售模式不再是單純的單獨一個銷售人員的魅力了。很好的完成銷售任務，起決定性的就應該是銷售團隊。 在所有銷售團隊里面的成員心齊、統(tǒng)一、目標明確為一個基本前提的基礎上，充分發(fā)揮每一成員的潛能優(yōu)勢，是其感覺這樣的工作很適合自己的發(fā)展。感覺加入我們的銷售團隊就像加入了一個溫馨的大家庭中間，我們共同創(chuàng)造一個很好的企業(yè)文化。每一個人員都會喜歡自己的工作。 現(xiàn)在的銷售人員不是過去的簡單的找工作，而是會分析公司的文化，公司的策略，公司的背景等等很多方面。所以銷售團隊的管理也是至關重要的。也是起決定性作用的。設想銷售部門的每一個銷售專員都是有自己的想法，都是一味的按照自己的想法去銷售，那么還會有公司文化，公司形象嗎 ? 第六 .績效考核的評定： 績效考核的評定雖然比較繁瑣，但是勢在必行。對于很好的完成銷售指標，績效考核是一個比較直接的數(shù)據(jù)。績效考核表大致的內容包括： 長率 11.工作計劃、匯報完成率 第七 .上下級的溝通： 銷售總監(jiān)也起著穿針引線的作用。根據(jù)公司上級領導布置的任務，詳細的落實到每一位銷售人員的身上。在接受任務的同時，也可以反應一下銷售人員所遇到的實際困難。 組織研究、擬定市場營銷、市場開發(fā)等方面的發(fā)展規(guī)劃 。 組織編制營銷計劃及營銷費用、內部利潤指標等計劃 。 制訂營銷實施方案，通過各種市場推廣手段完成公司的營銷目標 。 負責組織在編制范圍內對所屬部門的營銷業(yè)務人員進行聘用、考核、調配、晉升、懲罰和解聘 。 組織編制并按時向總經(jīng)理匯報營銷合同簽訂、履行情況及指標完成情況 。 組織對營銷業(yè)務員業(yè)績檔案的建立，定期組織對營銷人員業(yè)績考核和專業(yè)培訓 。 組織搜集和匯報市場銷售信息、用戶的反饋信息、市場發(fā)展趨勢信息等 。 負責組織、推行、檢查和落實營銷部門銷售統(tǒng)計工作及統(tǒng)計基礎核算工作的規(guī)范管理工作 。 第八 .銷售專員的培訓： 銷售專員培訓的主要作用在于： 。 【工作計劃篇二】 一、基層到管理的工作交接 在本項目做銷售已有半年之久，積累了一定的客戶群體，包括已成交客戶和未成交的潛在客戶，把已成交客戶的售后工作及潛在客戶的長期追蹤服務，移交給一名替代自己的新員工手里，給予他鍛煉的機會及穩(wěn)定的客戶資源鏈，已達到能夠快速的上手接任自己的工作。 二、金 牌銷售員的認定及培養(yǎng) 對于新上崗的幾位新同事，選出一名具有潛力值得培養(yǎng)成為優(yōu)秀銷售人員的新員工，并能夠做出令公司滿意的業(yè)績，以替代自己。 望公司近兩天多搞一些培訓活動讓新員工有充分展現(xiàn)自己的機會，我好觀察出價值的人員出來，人員選定將在 25 號之前選出，望公司多給予支持。 新員工認定后將有為期 20 天的員工培訓， 3 個階段，每階段 7 天，其中休息一天，時間為晚上 2 個小時，并在白天注意觀察他的工作情況，已做好記錄，待培訓時做好總結，通過對于新員工的高要求使其快速提高，以達到公司的目的。 三、高效團隊的建設 主管已不再像銷售一樣單單靠自己去完成公司指定的業(yè)績，而涉及到方方面面，包括團隊心態(tài)管理，制度管理，目標管理，現(xiàn)場管理等。自身總結出以下幾點來做好團隊管理工作 “所有的苦，所有的累，我都獨自承擔”的典型，主管越輕松，說明管理得越到位 。獎罰分明公正，對每個人要 *主要平等，充分調動每個成員的積極性。在生活中，項目主管需要多關心多照顧同事，讓大家都能感受到團隊的溫暖。 監(jiān)督者，但是更應該成為遵守規(guī)章制度的表率。如果項目主管自身都難以遵守，如何要求團隊成員做到 ? 景和個人的發(fā)展計劃，并使之與項目目標相協(xié)調。 四、落實自身崗位職責 ，以公司效益為目標，對公司應具有絕對忠誠度，轉載請保留此鏈接 !。 ，服從上級的安排，竭盡全力做好每一項工作。 ，主持每日工作晨會，溝通上下級及售樓部與其他部門的關系。 ，充分調動每一位員工的積極性，并保持團結協(xié)作、優(yōu)質高效的工作氣氛。 ，并不斷的考核 ，督促銷售人員的貸款流程的正常進行。 、來訪登記及審查工作，負責銷控表的銷控核對，統(tǒng)計每日定房量，填報各項統(tǒng)計表格，以保證銷售的準確性。 ，加強業(yè)務修養(yǎng)，不斷提高業(yè)務水 平。 ，并在調查分析后向銷售經(jīng)理匯報。 在今后的工作當中自己還將不斷的學習，總結經(jīng)驗，快速進步，望自己能夠早日成為一名合格的、專業(yè)的、另公司上下級認可的項目銷售主管。最后對于領導在百忙之中有此雅致來看自己的工作計劃深表感謝，祝愿公司領導工作順心，身體健康 ! 【工作計劃篇三】 工作方向： 預計第二季度增進新員工兩人 .培養(yǎng)事業(yè)型員工。培養(yǎng)員工的士氣 .并盡可能利用公司的資源為他們提供培訓及滿足他們的訴求，為其自身的發(fā)展服務，熟悉他們的個 ***好，采取相應的授權、管理服務的措施。用實際的制度來激勵員工努力工作，鼓舞士氣。 決因同行抵觸造成的市場威脅，以大產(chǎn)品帶動小產(chǎn)品進行粗銷 . 進一步將產(chǎn)品深度分銷，由原來的個體客戶銷售轉移到藥房 .在終端的走訪中 .針對信息的收集，尋找對產(chǎn)品需求量大的消費群。目前，我們的目標還需積聚 在老年大學老干局這一塊，我們還需要在產(chǎn)品質量上尋找相應的切入點。 目標市場： 將對任懷 ,南北 .緩陽 .局部市場進行開發(fā)，實行自然銷售，特殊區(qū)域可視情況而定，是否增派銷售人員。 銷售隊伍人力資源管理： 遵義固定人數(shù) 5 人，終端 4 人，流通 1 人，準備從終端調派 1 人兼跑南北市場 ,而原負責流通的人員兼跑省內周邊城市，開拓空白市常 每日晨會進行前日的工作匯報，端人員將負責的區(qū)域業(yè)務工作表格化，流通人員將市場信息和競品動態(tài)提供給終 端人員，終端方面的供求信息和網(wǎng)絡資料由流通人員安排解決，大家交換意見，進行信息溝通，為銷售做好全方位的工作。 ，技能及能力要求 終端人員銷售面對直接消費者進行服務，要求在溝通技巧有所提高 ,要有實際的終端業(yè)務開發(fā)率 ,流通人員銷售目標是為產(chǎn)品打開分銷渠道 ,通過分銷過程 ,最終到服用人群 ,流通人員要具備清醒的思維 ,長遠的戰(zhàn)略眼光 ,善于溝通、分析、認真看待問題的啟發(fā)性和套路背后的邏輯性，打開每一個產(chǎn)品流通的環(huán)節(jié)，確保產(chǎn)品順利分銷。 給予全體員工進行定期的培訓， 在銷售技巧上進行實戰(zhàn)的演習。 對于 ***x 年工作計劃我心里已留底，我相信一切在于行動，把我們所有的計劃和目標都付諸于行動，當我們年底再總結的時候一切會有不同的收獲。 【工作計劃篇四】 一、對銷售工作的認識 、科學的制定出銷售任