【正文】 的市場信息是每個(gè)銷售經(jīng)理的基本能力，是影響銷售策略的制定和執(zhí)行的主要因 素，如何應(yīng)對(duì)信息不對(duì)稱、信息渠道不暢、信息內(nèi)容不確知是企業(yè)首要解決的問題。銷售經(jīng)理在信息的獲知渠道上是多方面的，可以是來源于資料、客戶、賣場、經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)員、行業(yè)關(guān)系等等，同時(shí)，如何有效提煉和使用有價(jià)值信息也代表了一個(gè)銷售經(jīng)理的水平和能力。 解決辦法：針對(duì)可控資源來講，業(yè)務(wù)員是管理者獲知市場信息的關(guān)鍵渠道，我們應(yīng)該充分利用業(yè)務(wù)員的工作性質(zhì)和一線環(huán)境優(yōu)勢，結(jié)合業(yè)務(wù)總結(jié)收取有效信息。設(shè)計(jì)合理和有效的工具表進(jìn)行業(yè)務(wù)信息收集，將業(yè)務(wù)員每天的工作內(nèi)容與市場狀況綜合的一個(gè)工具表中，既是對(duì)業(yè)務(wù)員當(dāng)天的工作總結(jié)，也 是對(duì)市場狀況的反饋，與業(yè)務(wù)員工作內(nèi)容考核結(jié)合起來，是強(qiáng)化過程管理的重要手段。可以不定期進(jìn)行實(shí)地檢查，并與客戶溝通，了解業(yè)務(wù)員的工作狀況及市場信息，假如沒有監(jiān)督環(huán)節(jié)，可能不超過一個(gè)月，所有業(yè)務(wù)員的信息都會(huì)變成假的。 四、關(guān)于下半年的工作計(jì)劃。 (填寫業(yè)務(wù)目標(biāo)、內(nèi)部管理、人力開發(fā)相關(guān)內(nèi)容 ) ： ： 總之，在過去的半年里，我雖然做了一定的工作，取得了一些小成績，但在某些方面，離公司的要求還是有很大差距，我一定要認(rèn)真查找不足，積極完善，不斷探索新 的工作方法，與時(shí)俱進(jìn)，開拓創(chuàng)新，力爭使業(yè)務(wù)部工作再上一個(gè)新臺(tái)階。 個(gè)人述職報(bào)告篇 3 大家晚上好！ 作為人文學(xué)院第四屆學(xué)生委員會(huì)的一員，此時(shí)此刻，我百感交集！ 先來談?wù)勎覍?duì)副主席工作的理解吧： 我認(rèn)為，做好副主席工作的關(guān)鍵在于六個(gè)字：協(xié)助溝通調(diào)控具體就是協(xié)助好主席處理好日常工作，合理分配任務(wù)；各部長之間交流，讓齊心協(xié)力集體榮譽(yù)感成為學(xué)生會(huì)的主旋律；各部門之間工作，多交流，多合作。 我個(gè)人做的不是很好，希望以后的副主席能夠多注重這些方面，多從這些方面著手，有利于學(xué) 生會(huì)的工作。 回顧這一年的副主席工作經(jīng)歷，讓我最想說的是感謝兩個(gè)字。故而今晚我的述職報(bào)告主題就是感謝，感謝每一位曾經(jīng)幫助過我，支持過我們學(xué)生會(huì)工作的人，感謝每一份鼓舞過我們的力量。 首先，我感謝院黨總之團(tuán)總之一年來對(duì)我們學(xué)生會(huì)工作的支持和幫助，感謝楊書記陳書記等院領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們的關(guān)心和愛護(hù)，是你們讓我們在開展工作時(shí)心里有了底，不必畏首畏尾。 其次，我感謝已經(jīng)離開和即將離開我們?nèi)宋膶W(xué)院的 xx 級(jí)師哥學(xué)姐們，是他們給我們指明了前進(jìn)的方向，讓我們不再迷茫。 當(dāng)然，最應(yīng)該感謝的是我們?nèi)宋膶W(xué) 院的廣大同學(xué)們，是你們的支持和積極參與讓我們的活動(dòng)顯的有聲有色，是你們的幫助和理解使我們的工作得以順利展開，謝謝你們！ 也感謝即將上臺(tái)的第五屆學(xué)生委員會(huì)成員，是你們勇敢地挑起了我們的重?fù)?dān)，承接著人文學(xué)院學(xué)生會(huì)的文明，擔(dān)負(fù)起建設(shè)美好人文學(xué)院的任務(wù)。 同樣，我也感謝和我一起共事的第四屆學(xué)生會(huì)的成員們，在這一年任期里，我們同舟共濟(jì)，為每一次活動(dòng)每一項(xiàng)任務(wù)都付出了辛勤的汗水，盡管結(jié)果可能不大盡如人意，可畢竟我們耕耘過，我們無悔與昔日的選擇！ 我相信以上這些感謝是我們第四屆學(xué)生會(huì)所有成員的共同心聲。 作為我個(gè)人來講，更讓我無悔的是，我有幸做了公管 xx 的輔導(dǎo)員，這是我人生中難得的際遇，感謝院領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任！ 最后，衷心地希望以后的學(xué)生會(huì)能更加努力更加團(tuán)結(jié)更加成熟我有理由相信，我們?nèi)宋膶W(xué)院學(xué)生會(huì)的明天會(huì)更好！ 謝謝大家！ 個(gè)人述職報(bào)告篇 4 我從事藥店收銀工作的時(shí)間不是太長，自身的素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平離工作的實(shí)際要求還有一定的差距。但我能夠克服困難，努力學(xué)習(xí)，端正工作態(tài)度，經(jīng)常寫藥店收銀員工作總結(jié)，積極的向其他同志請(qǐng)教和學(xué)習(xí)，能踏實(shí)、認(rèn)真地做好本職工作，為藥店的發(fā)展作出了自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)?，F(xiàn)針對(duì)自己在工作中遇到的問題談?wù)勛约旱男牡煤腕w會(huì)，并寫了藥店收銀員工作總結(jié)，也算是對(duì)自己工作的一個(gè)總結(jié)吧。下面就是我藥店收銀員工作總結(jié)。 (一 )作為與現(xiàn)金直接打交道的收銀員，我認(rèn)為必須遵守藥店的作業(yè)紀(jì)律。 收銀員在營業(yè)時(shí)身上不可帶有現(xiàn)金 ,以免引 起不必要的誤解和可能產(chǎn)生的公款私挪的現(xiàn)象。收銀員在進(jìn)行收銀作業(yè)時(shí)，不可擅離收銀臺(tái)，以免造成錢幣損失，或引起等候結(jié)算的顧客的不滿與抱怨。收銀員不可為自己的親朋好友結(jié)算收款，以免引起不必要的誤會(huì)和可能產(chǎn)生的收銀員利用收銀職務(wù)的方便，以低于原價(jià)的收款登錄至收銀機(jī)，以企業(yè)利益來圖利于他人私利，或可能產(chǎn)生的內(nèi)外勾結(jié)的“偷盜 現(xiàn)象。 在收銀臺(tái)上，收銀員不可放置任何私人物品。因?yàn)槭浙y臺(tái)上隨時(shí)都可能有顧客退貨的藥品，或臨時(shí)決定不購買的藥品，如果有私人物品也放在收銀臺(tái)上，容易與這些商品混淆，引起誤會(huì)。收銀員不可任意打 開收銀機(jī)抽屜查看數(shù)字和清點(diǎn)現(xiàn)金。隨意打開抽屜既會(huì)引人注目并引發(fā)不安全因素，也會(huì)使人產(chǎn)生對(duì)收銀員營私舞弊的懷疑。不啟用的收銀通道必須用鏈條攔住，否則會(huì)使個(gè)別顧客趁機(jī)不結(jié)賬就將藥品帶出藥店。收銀員在營業(yè)期間不可看報(bào)與談笑 ,要隨時(shí)注意收銀臺(tái)前和視線所見的藥店內(nèi)的情況 ,以防止和避免不利于企業(yè)的異常現(xiàn)象發(fā)生。收銀員要熟悉賣場上的藥品，尤其是特價(jià)藥品品，以及有關(guān)的經(jīng)營狀況，以便顧客提問時(shí)隨時(shí)作出正確的解答。 (2)認(rèn)真做好藥品裝袋工作。 將結(jié)算好的藥品替顧客裝入袋中是收銀工作的一個(gè)環(huán)節(jié)，不要以為該頂工作 是最容易不過的，往往由于該項(xiàng)工作做得不好，而使顧客掃興而歸。裝袋作業(yè)的控制程序是：硬與重的藥品墊底裝袋 。正方形或長方形的藥品裝入包裝袋的兩例，作為支架 。瓶裝或罐裝的藥品放在中間，以免受外來壓力而破損 。易碎品或輕泡的藥品放置在袋中的上方 。提醒顧客帶走所有包裝入袋的藥品，防止其遺忘商品在收銀臺(tái)上的情況發(fā)生。 (3)注意離開收銀臺(tái)時(shí)的工作程序。 離開收銀臺(tái)時(shí)，要將“暫停收款”牌放在收銀臺(tái)上 。用鏈條將收銀通道攔住 。將現(xiàn)金全部鎖入收銀機(jī)的抽屜里，鑰匙必須隨身帶走或交值班長保管 。將離開收銀臺(tái)的原因和回來 的時(shí)間告知臨近的收銀員 。離開收銀機(jī)前，如還有顧客等侯結(jié)算，不可立即離開，應(yīng)以禮貌的態(tài)度請(qǐng)后采的顧客到其他的收銀臺(tái)結(jié)賬 。并為等侯的顧客結(jié)賬后方可離開。 上面就是我在實(shí)際工作中的藥店收銀員工作總結(jié)，請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)和同事批評(píng)指正。 個(gè)人述職報(bào)告篇 5 一年又在我們忙碌的腳步中匆匆而過，現(xiàn)我就 20xx 年的個(gè)人工作做個(gè)總結(jié)。 在這一年里，我在院領(lǐng)導(dǎo)，和護(hù)士長的正確領(lǐng)導(dǎo)下，緊跟衛(wèi)生改革發(fā)展的步伐，盡力完成護(hù)士長交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)，自覺遵守醫(yī)院的各項(xiàng)工作制度，嚴(yán)格履行崗位職責(zé)，勤勤懇懇做事，踏踏 實(shí)實(shí)做人，保質(zhì)保量的完成工作任務(wù)，全年無差錯(cuò)事故發(fā)生，嚴(yán)格要求自己，刻苦鉆研業(yè)務(wù)，積極參加醫(yī)院、科室組織的各項(xiàng)學(xué)習(xí)活動(dòng)。 住院部作為醫(yī)院對(duì)外的窗口之一，反映了單位的形象，我作為本院其中一員，應(yīng)該用我的熱情和努力，以敏銳的觀察力，棄舊圖新，銳意進(jìn)取，以頑強(qiáng)的意志和堅(jiān)韌不拔的毅力，奮力拼搏，不斷完善自己，充實(shí)自己，學(xué) 39。習(xí)，借鑒，取長補(bǔ)短，在以后的工作中，我會(huì)更加努力的完善自我，為醫(yī)院的發(fā)展、壯大盡綿薄之力。 當(dāng)然，在日常工作中，我也有很多不足和業(yè)務(wù)上的欠缺，比如：工作不夠細(xì)心。護(hù)理工作本身就是一 門精細(xì)的藝術(shù)，完美的工作就要求：全心投入，真誠相待，從心做起。護(hù)理事業(yè)是一項(xiàng)崇高而神圣的事業(yè)，我為自己是護(hù)士隊(duì)伍中的一員而自豪。有人說： 護(hù)士要有一顆同情的心，還需要一雙愿意工作的手。 以后的工作中我會(huì)繼續(xù)努力提高自己的專業(yè)技術(shù)素養(yǎng)，嚴(yán)格執(zhí)行三查七對(duì)；學(xué)會(huì)換位思考，多體諒別人的難處，端正工作態(tài)度，時(shí)刻做到講究文明禮貌，事事遵循職業(yè)道德，始終熱愛自己的工作崗位，增強(qiáng)事業(yè)心，給大家留下好的印象。希望通過我的努力可以獲得病患好評(píng)的同時(shí)，也能得到各位領(lǐng)導(dǎo)，護(hù)士長的認(rèn)可。 我所從事的工作很普通，都是些點(diǎn)點(diǎn)滴滴 ，瑣瑣碎碎的事，沒有什么豐功偉績，但我從不覺得護(hù)理工作是一項(xiàng)簡單的工作，這是我人生中要長期從事的一份重要事業(yè)，是一份光榮的事業(yè)，我會(huì)盡我所能，不辜負(fù)頭頂上的這頂雪白神圣的護(hù)士帽。 個(gè)人述職報(bào)告篇 6 剛剛過去的 20xx 年，無論是對(duì)于 XX 高級(jí)中學(xué)來說，還是對(duì)于每一位 XX 人來說，都是極不平凡的一年，都是刻骨銘心的一年。 在這一年里， XX 人揮汗如雨，日以繼夜，甘灑熱血寫春秋 。在這一年里，學(xué)校各項(xiàng)工作都有了質(zhì)的飛躍 。在這一年里，全校上下掀起了濃烈的創(chuàng)建 XX省三星級(jí)高中的熱潮，并取得了圓滿的成功 。 作為校長，感慨頗多。我看到的是全校師生嶄新的精神風(fēng)貌，看到的是校園風(fēng)景這邊獨(dú)好，看到的是教學(xué)質(zhì)量大幅提高，看到的是社會(huì)聲譽(yù)越來越好。 現(xiàn)在我把有關(guān)工作向大家作簡要匯報(bào)，不當(dāng)之處請(qǐng)批評(píng)指正。 一、全體教工奉獻(xiàn)自我，追求卓越，充分體現(xiàn)人生價(jià)值 創(chuàng)建是一種追求，是奉獻(xiàn)自我、開拓進(jìn)取的追求，是向往卓越、鑄就輝煌的追求。 在創(chuàng)建的日子里，我校全體教工“人人參與創(chuàng)建，個(gè)個(gè)爭做貢獻(xiàn)”，大家以學(xué)校發(fā)展為大局，心往一處想，勁往一處使，認(rèn)認(rèn)真真地做好每一件事情。好人好事層出不窮，團(tuán)隊(duì) 精神得到加強(qiáng)。為了把迎評(píng)工作做得更好，許多同志加班加點(diǎn)，既要認(rèn)真上好每一節(jié)課，又要一絲不茍地整理資料，每晚只睡三、四個(gè)小時(shí)，從不叫一聲苦 。有的同志因?yàn)楣ぷ鞣敝囟鴦诶圻^度，生病住院，病情稍有好轉(zhuǎn)，又沖鋒陷陣在工作第一線 。廣大教師以創(chuàng)建為契機(jī)，以新課改為平臺(tái)，自覺融入這個(gè)追求卓越的大集體中，早起晚睡，不知疲倦，辛勤耕耘，默默奉獻(xiàn)，我一直被大家這種精神所感動(dòng) ! 經(jīng)歷過學(xué)校這一輪跨越發(fā)展的所有師生，每個(gè)人的身上都有著動(dòng)人的故事。全校師生員工在為創(chuàng)建三星級(jí)高中而忙碌的同時(shí)，也在奉獻(xiàn)著精彩人生，這是校園精神的濃墨重彩，這是校園文化的寶貴財(cái)富。 我要真誠地感謝我的同事們，為學(xué)校的創(chuàng)建不畏艱辛、奮力拼搏，付出了全部精力和心血，做出了突出的貢獻(xiàn)。 二、全力以赴，高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，做好驗(yàn)收的各項(xiàng)工作 在迎評(píng)的日子里， XX 人就是與眾不同，大家把每一項(xiàng)工作想了又想，查了又查，堅(jiān)持一絲不茍，確保萬無一失。 評(píng)估專家們推門聽了 17 節(jié)課。課堂上，我們 的老師是那樣的從容不迫，胸有成竹，師生配合默契，課堂氣氛活躍。課后，專家們給予高度的好評(píng)：每一節(jié)都是好課，有的課完全可以參加全省優(yōu)質(zhì)課評(píng)比。 流連忘返的校園風(fēng)光、感人至深的升旗儀式、整齊精彩的廣播操表演、引人入勝的教師論壇、豐富多彩的課外活動(dòng)、翔實(shí)規(guī)范的文本資料、服務(wù)育人的“誠信超市”、長廊介紹的博士校友等等展示了一道道亮麗的風(fēng)景，無不給專家們留下美好而深刻的印象，令人陶醉。 專家們深情而感嘆地說，一所農(nóng)村高中能夠做得這樣好，居然無可挑剔，是我們想象不到的。 三、以人為本，服務(wù)學(xué)生， 全面提高教育教學(xué)質(zhì)量 自創(chuàng)建三星級(jí)高中以來，我校全體教職員工充分認(rèn)識(shí)到教育的本質(zhì)是育人，學(xué)校應(yīng)以學(xué)生為本。我校確立了“為每個(gè)學(xué)生提供最佳服務(wù)，讓每個(gè)學(xué)生得到最大發(fā)展”的辦學(xué)理念，牢固樹立為學(xué)生服務(wù)的意識(shí)，真正尊重學(xué)生、愛護(hù)學(xué)生，充分挖掘每一位學(xué)生的潛能，使每一位學(xué)生在學(xué)校里盡可能地得到更好的發(fā)展，為每一位學(xué)生的終身發(fā)展奠定基礎(chǔ)。 在這一辦學(xué)理念的指引下，我們堅(jiān)持德育為先的方針，切實(shí)改進(jìn)和加強(qiáng)德育工作。注重學(xué)生的自主管理，建立學(xué)生會(huì)、青年志愿者組織。召開家長座談會(huì)，設(shè)立誠信超市，利用各方面力量 和資源，構(gòu)建德育合力。 近年來，學(xué)校精神文明建設(shè)成績喜人。去年榮獲了泰州市德育先進(jìn)學(xué)校、泰州市文明單位、泰州市綠色學(xué)校、全國青少年科技教育先進(jìn)學(xué)校、第六屆全國中小學(xué)生日常行為規(guī)范知識(shí)教育活動(dòng)先進(jìn)集體等稱號(hào)。所有這些，都為教育教學(xué)質(zhì)量的提高奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 我們充分認(rèn)識(shí)到學(xué)校之間的競爭主要就是服務(wù)質(zhì)量的競爭。我們雖然沒有一流生源，但我們能提供一流服務(wù)。我們主張把生源的差異作為一種資源來開發(fā)。我們的目標(biāo)是中考成績同一檔次的學(xué)生，在我校三年高中學(xué)習(xí)取得的進(jìn)步，要遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于其他學(xué)校。 剛剛過 去的一年， XX 老師們齊心協(xié)力，不計(jì)名利，全身心地投入，超負(fù)荷地工作，克服了常人難以想象的困難，再次品嘗了成功的 `喜悅，教育教學(xué)質(zhì)量得到最大限度的提高。 20xx 年高考，市教育局下達(dá)給我校的本科指標(biāo)為 78 人，我校實(shí)際達(dá)本科工作線的有 169 人，指標(biāo)完成率全市名列前茅。 四、以身作則，勤政廉政，力求做好每一件事 校長有一定的權(quán)力，應(yīng)該說，校長掌握著為師生服務(wù)的大權(quán)，同時(shí)校長也承擔(dān)了相當(dāng)大的責(zé)任和風(fēng)險(xiǎn)，可謂重任在肩。盡管工作和生活遇到了許多困難，然而我沒有沮喪，沒有氣餒，始終把“人生的價(jià)值在于奉獻(xiàn)”當(dāng) 作我前進(jìn)的路標(biāo)，竭盡全力，辦好讓人民滿意的學(xué)校。 作為校長，我時(shí)刻告誡自己：身體力行、為人師表。我敢于喊響一句口號(hào)：從我做起，向我看齊。凡是要求教師做到的，我首先做到 。凡是要求教師不做的，我堅(jiān)決不做。 在同志們的大力支持下，我們戰(zhàn)勝了一個(gè)又一個(gè)困難，取得了一次又一次勝利。我的每一天都時(shí)刻準(zhǔn)備迎戰(zhàn)新的戰(zhàn)斗，從不指望風(fēng)平浪靜。 學(xué)校工作雖然千頭萬緒，復(fù)雜多變，但是一些主要工作，只要具有超前意識(shí)，認(rèn)真調(diào)查分析，細(xì)化每個(gè)環(huán)節(jié)，拿出解決問題的多種方案，堅(jiān)持原則，秉公辦事，充滿自信，就一定能取得 滿意的效果。