【正文】 。所謂陌生，是在這之前我從沒有真正意義上學習和研究過它，對它的認識僅僅是表面而已 。所謂熟悉，是說市場營銷從來都一向伴隨在我們身邊，我們去超市購物，去逛街，去商店的遇到它，市場營銷出此刻我們生活的各個角落 ! 每種產品都有不一樣的消費群體，一個優(yōu) 秀的市場營銷者必須會認清自我產品的消費群體的特點。我所銷售的日雜百貨有很多品類，不用品類就要針對不一樣消費群體。如果針對于公司那麼針對的公司是什么類型、針對于個人是老年人或是兒童等等，不一樣的行業(yè)有不一樣的模式。這主要依靠自我的摸索和實踐，只要能細心的觀察市場就必須會有所收獲，實踐出真知。 另一方面是要尊重你的競爭對手，很多業(yè)務員把其它公司的業(yè)務員看成敵人，這個想法是錯的。如果你剛好在客戶那邊見到其它廠家的推銷員，可禮貌地發(fā)張名片給他，他一般也會回張給你，說不定還有意外的收獲。 這次實習還是 我了解到如何定價，策略 (1)地區(qū)性定價策略：有按在特定的交通工具上的交貨的方式定價，統(tǒng)一交貨定價，分區(qū)定價，基點定價 。(2)心理定價策略：同價定價，分割定價，聲望定價，整數(shù)定價，尾數(shù)定價，吉祥數(shù)字定價，習慣定價，招徠定價 (將產品價格調整到低于價目標價格，甚至低于成本費用，以招徠顧客促進其它產品的銷售 )。(3)折扣定價策略：現(xiàn)金折扣，數(shù)量折扣，職能價格折扣，季節(jié)折扣等 。(4)競爭導向定價策略：隨行就市定價，限制定價策略，投標競爭定價 。(5)需求歧視定價策略：應顧客而意，應時間而意，應場合而 。(6)產品組合定價 策略：系列產品定價，互補產品定價，互替產品定價等。這些想必你以前都沒有聽過吧，除此之外你還能簡單的了解到一些定價方法，如有成本加成定價法，變動陳本定價法，盈虧平衡點定價法，認知價值定價法，等等。在定價的實踐活動中，定價方法和定價策略應互相匹配，以期限度的增強產品的市場競爭力，結合產品的特點，針對市場的現(xiàn)實狀況，再結合有關學過的資料就能把自我的產品給推銷出去。 并且，做營銷必須要有敏銳的洞察力，在接觸市場的過程中，隨時留意市場的變化，要推斷下一步這個市場的需求，而主動提前做好推廣計劃，什么事都要快對手 一步。 還有就是做這一行必須要吃苦耐勞，一分耕耘、一分收獲真的在這上頭有面的體現(xiàn)，做營銷是很辛苦的，是體力和腦力的共同結合。營銷必須要學會微笑，對自我微笑、對客戶微笑、對困難微笑。微笑的魔力真的很大，當你見到客戶的時候對他微笑，客戶會覺得有種如沐春風的感覺，在良好的氣氛中交談肯定你的成功率會大很多。在現(xiàn)代通訊十分發(fā)達的今日，必須要用多種渠道去開拓你的客戶，多利用現(xiàn)有的網(wǎng)絡資源等，多給自我爭取一些機會，勤奮和得法的市場營銷者才會在殘酷的市場競爭中擁有自我的一席之地。 銷售實習自我鑒定 5 這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每一天在規(guī)定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自我的工作任務，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事職責，凡事得謹慎細心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔嚴重的后果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決。 回顧這兩個月來，自我的工作情景，捫心自問，坦言鑒定。在諸多方面還存在有不足。所以，更要及時強化自我的工作思想，端正意識，提高銷售工作的方法技能與業(yè)務水平。 首先，在不足點方面，從自身原因鑒定。 我認為自我還必須程度的存在有欠缺強力說服顧客，打動其購買心理的技巧。 作為一名銷售人員，我們的首要目標就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績。在這個方向的指導下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心，激發(fā)起購買欲望，就顯得尤為重要。所以，在以后的銷售工作中，我必須努力提高強化說服顧客，打動其購買心理的技巧。同時做到理論與實踐相結合，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗。 其次，注意自我銷售工作中的細節(jié)，謹記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自我真誠的微笑，清晰的語言，細致的 推介，體貼的服務去征服和打動消費者的心。讓所有來到我們店的顧客都乘興而來，滿意而去。樹立起我店工作人員的優(yōu)質精神風貌，更樹立起我們優(yōu)質服務品牌。 再次，要深化自我的工作業(yè)務。熟悉每一款化妝品的貨號，大小，顏色，價位。做到爛熟于心。學會應對不一樣的顧客，采用不一樣的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買到自我稱心如意的商品，更力爭增加銷售數(shù)量，提高銷售業(yè)績。 最終，端正好自我心態(tài)。其心態(tài)的調整使我更加明白，不論做任何事，務必竭盡全力。這種精神的有無，能夠決定一個人日后事業(yè)上的成功或失敗，而我們的銷售 工作中更是如此。如果一個人領悟了經(jīng)過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了到達成功的原理。倘若能處處以主動，努力的精神來工作，那么無論在怎樣的銷售崗位上都很難有所建樹。 實習是學生大學學習完成全部課程后的最重要的實踐環(huán)節(jié)。經(jīng)過這次的實習，我對自我的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，也是對這幾年大學里所學知識的鞏固與運用。從這次實習中，我體會到了實際的工作與書本上的知識是有必須距離的，并且需要進一步的再學習。在這次會計實習中，我可謂受益非淺。僅僅的二個月實習，我將受益終生。經(jīng)過此次實習，不僅僅培 養(yǎng)了我的實際動手本事，增加了實際的操作經(jīng)驗，縮短了抽象的課本知識與實際工作的距離，對實際的工作的有了一個新的開始。實習是每一個學生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，打開了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎。 有關于銷售實習自我鑒定 1500 字 第四篇：自我鑒定 1500 字 自我鑒定 1500 字 大一一學年： 經(jīng)過大一一學年的學習和生活，我已經(jīng)基本上適應了大學這個豐富多彩的世界，自我鑒定 1500 字。 這個在高中階段還是夢一樣的天堂，對于現(xiàn)在的我來說，已經(jīng)如同我的環(huán)舟之水，載車之路，我已經(jīng)開始意識到 —— 新的生活，我已在路上 ! 選我所愛，愛我所選，我從不后悔自己選擇來到這里，因為她賜予我的遠遠超過我想象的 —— 黃岡職業(yè)技術學院。如今依稀記得來到這個學校不久后，一次偶然的機會，讓我對“大學”這個概念有了重新的認識，對自己有了一個新的定位，那就是代表全院新生在軍訓大會上發(fā)言，它讓我了解到大學是一個讓有夢想、有理想學子自由馳騁的地方。 在這一學年里，我給自己訂立了多個目標，希望自己個各方面都平衡發(fā)展 ，力爭達到優(yōu)秀。 在日常生活中，我與同學們保持良好的關系，并結識了一些學長、學姐，遇到不懂的地方就向他們請教。在宿舍我擔任寢室長一職，宿舍成員以姐妹相稱，和 諧相處，以主人翁的姿態(tài)，把宿舍當家一樣打理，獲得“文明寢室”稱號。 在班級活動中，我擔任本學年團支書一職，傳達團支部精神，執(zhí)行團支部工作，組織團支部活動，在這期間，鍛煉了我的組織能力，并在這一學年中，我們班被院里評為“紅旗團支部” 在自我學習中，我在努力學好自己專業(yè)知識的同時，還報考了本專業(yè)的自考本科，自我鑒定《自我鑒定 1500 字》。一方面是為了提高自己的學歷 。一方面是為了更多的了解本專業(yè)的知識。 校學習順利結業(yè)。 逝水年華，流金歲月，過去的時間總是讓人覺得追不回來?；厥状笠贿@一學年，有得有失，人生就是在一得一失中緩緩度過。得到的，今天的我要好好珍惜 。未得到的，明天的我要好好爭齲 大二一學年： 在輔導員、老師們的精心培養(yǎng)和同學們的支持、幫助下，我告別了大一的青澀與無知，取得了些許悅人的成績，我深知大二這學年的學習生活是我人生的一大轉折點，我將不滿足于現(xiàn)狀，不沉湎于大一做出的輝煌成績，而是在已打下的初 步基礎上不斷的挑戰(zhàn)自我，充實自己，為實現(xiàn)人生的價值打下更堅實的基礎而不懈努力。 進入大學將近兩年，在這個圈子里讓我明白大學就是一個小型的社會，不僅要搞好自己的學習成績，更要培養(yǎng)自己的實踐能力和人際交往能力。因此，在大二期間，我特別注意這方面的情況，以彌補自己的能力缺憾和經(jīng)驗缺憾。 大二上學期，因為迫切地想要了解社會，希望自己提前適應學生到社會人的轉變，我在校外找了一份兼職，在此期間，鍛煉了我吃苦耐勞的品質，培養(yǎng)了自己的服務意識，雖然時間不很長，可它卻是我在大學里獲得的一份寶貴財富。 因我在大一時的各種表現(xiàn)，工作責任心強，有較強的集體榮譽感，勤懇踏實以及積極向上的生活態(tài)度，大二時擔任班上班長一職，我很清楚班長的職責，很清楚自己肩上的責任，在各班委的支持配合下，班級管理活動有條不紊地進行，于此同時，為有意加強與外界的聯(lián)系，我們多次組織與外專業(yè)的同學聯(lián)誼，在幾次的聯(lián)誼活動中，鍛煉了我的溝通、協(xié)調與人際交往能力。 第五篇： 1500 字自我鑒定 1500字自我鑒定 首三年的大學校園生活生涯和社會實踐生活，有渴望、有追求、有成功也有失敗，我孜孜不倦，不斷地挑戰(zhàn)自我，充實自己，為實現(xiàn)人生的價值打下堅實的基矗 在思想品德上，本人有良好道德修養(yǎng)，并有堅定的政治方向，我積極地向黨組織靠攏，使我對我們黨有可更為深刻的認識， 1500 字自我鑒定。參加了“市直和中央、省屬駐梅單位 ***入黨積極分子培訓班”的培訓。本人遵紀守法、愛護公共財產、關心和幫助他人，并以務實求真的精神熱心參與學校的公益宣傳和愛國活動。 在學習上，我熱愛自己的專業(yè)還，還利用課余時間專修計算機 專業(yè)知識，使我能輕松操作各種網(wǎng)絡和辦公軟件。曾獲過三等獎學金，在書法和體育運動都獲得好成績。英語、電腦、普通話等方面的等級考試已達標。除了在專業(yè)知識方面精益求精外，平時我還涉獵了大量網(wǎng)絡編程、網(wǎng)絡管理與維護、網(wǎng)頁設計等知識。并且相信在以后理論與實際結合當中，能有更大提高。 在生活上，我最大的特點是誠實守信，熱心待人，勇于挑戰(zhàn)自我，時間觀念強，有著良好的生活習慣和正派作風。由于平易近人待人友好，所以一直以來與人相處甚是融洽，連續(xù)擔任了分院的乒協(xié)的秘書長一職 在工作上，對工作熱情，任勞任怨，責任 心強，具有良好的組織交際能力，和同學團結一致，注重配合其他學生干部出色完成各項工作，得到了大家的一致好評，自我鑒定《 1500 字自我鑒定》。有廣泛愛好的我特別擅長于網(wǎng)頁設計和網(wǎng)站管理與維護方面。于 ***年十月份開始完成第一個中型網(wǎng)站的設計， ***年十二月底完成了大型綜合網(wǎng)站的策劃與修改工作， ***年三月份開始了第三個網(wǎng)站的設計工作。 (全部都是我一個人獨立完成 ) 身為學生的我在修好學業(yè)的同時也注重于社會實踐。本著學以致用，實踐結合理論發(fā)揮。 ***年， ***年暑假期間我均到廣東 **市自然網(wǎng)吧等大型網(wǎng)吧里工 作，管理經(jīng)驗與軟硬件維護得到了極大的積累。 三年的大學生活，使自己的知識水平、思想境界、工作能力等方面都邁上了一個新的臺階。在這即將揮手告別美好大學生活、踏上社會征途的時候，我整軍待發(fā)，將以飽滿的熱情、堅定的信心、高度的責任感去迎接新的挑戰(zhàn)，攀登新的高峰。 我叫 xx，作為 xx 警官學院的一名大一新生 ,我很慶幸自己能成為實習民 警中的一員 ,在 xx 公安派出所進行學習，以下是我對本次實習所做的自我鑒定。 初次跨入公安派出所的大門 ,一切對于我來說都是那么的新鮮與神秘 ,同時也深感公安機關的威嚴 ,但我更明白這里將是我學習的好機會 .開始幾天的工作 ,使我對警 察這個職業(yè)有了更為感性的認識 .公安局負有依照國家法律維護社會治安 ,防范和打擊犯罪分子的破壞活動 ,保衛(wèi)國家財產安全 ,保障公民人身權利和合法財產不受侵犯的神圣職責 .其實警 察的工作是很辛苦 ,他們辦案不是坐在辦公室就可以完成的 ,而是要去調查、取證 ,所以在時間上沒有早八晚六的限制 .譬如咱們鐵道警 察 ,風里來雨里去 ,吸灰納塵 ,工作十分辛苦 .還有治安警、刑警等等 ,是他們的辛苦才換來了我們的安寧 ,是他們付出的艱辛捍衛(wèi)了我國法律的尊嚴 .隨著實習的繼續(xù) ,與社會的接觸 越來越全面 ,對警 察的工作更加了解和理解 ,新的人生觀、價值觀也在這期間形成 .學會了客觀、全面的看待問題 ,領悟到實事求是在平常說話做事中的重要意義 . 這次實習生活中我時時刻刻謹記學校領導給予的教誨 ,遇到困難總是是第一個上 ,記得那是實習的第二天 ,我正在執(zhí)行追逃任務時 ,一個犯罪嫌疑人轉身逃出售票大廳 ,當時的我大腦一片空白只有 抓住他不能讓他逃了 這個念頭 .終于在火車南站廣場 ,我協(xié)助一名便衣民 警將犯罪嫌疑人擒獲 .事后我感覺特別自豪 ,第二天所長鼓勵我要保持干勁 ,努力工作 .并告訴我捕獲犯罪分子的事情登上了新疆 日報 ,我當時心想我一定要把報紙拿給父母 ,隊長 ,教導員看 ,讓他們知道 ,我沒有給長輩丟臉 ,我給咱家爭光了 ! 通過這次假期的實習 ,我收獲了很多，同時也認識到了課本知識與實踐的差距，今后我將更加努力學習，為我的未來打好基礎，為祖國做出貢獻。