【正文】 ! 第一、市場調(diào)研、收集信息調(diào)研渠道：設(shè)計院、五 大行業(yè)甲方 調(diào)研目的：宣傳企業(yè)、收集項目信息、了解競爭對手、為下一步策劃山東市場開發(fā)提供有效數(shù)據(jù)。設(shè)計院： 能源（重點） 中國石油天然氣華東勘察設(shè)計研究院山東省膠州市鄭州東路74 號 72149212309 勝利石油管理局勘察設(shè)計研究院山東省東營市東營區(qū)濟南路24 號 05468552563 齊魯石油化工設(shè)計院山東省淄博市臨淄區(qū)桓公路 171 號05337180853 山東電力工程咨詢院濟南市閔子騫路 106 號 89389310531 煤炭工業(yè)部濟南設(shè)計研究院濟南市堤口路 141 號 59530010531 山東省冶金設(shè)計院濟南市歷山路 134 號 6953155 7 、山東 省地礦 工程 勘察院 濟南市 歷下區(qū) 解放 路 95 號89331780531 山東省化工規(guī)劃設(shè)計院濟南歷山路８０號 6942387 鐵路 /交通（重點） 1 、濟南 鐵路局 勘測 設(shè)計院 濟南市 天橋區(qū) 車站 街 30 號69108390531 山東省交通規(guī)劃設(shè)計院濟南市無影山黃崗東路 5 號59564460531 軍方（重點） 海軍北海工程設(shè) 計院青島市包頭路 22號 28484400532地方（重點） 山東省建筑設(shè)計研究院濟南市經(jīng)四路小緯四路四號05317913016 五大行業(yè)甲方： 1 中石化齊魯分公司 0533－ 7180777 山東淄博山東省淄博市臨淄區(qū)桓公路 15 號 2 中石化勝利油田有限公司 05468552074， 8555313 山東東營山東省東營市東營區(qū)濟南路 258 號 3 中石化 山東石油分公司 0531)85870111 山東省濟南市歷山路 73 號 4山東電力集團公司 053180126666山東省濟南市經(jīng)二路 150號 5勝利油田東勝精攻石油開發(fā)集團股份有限公司 05468688617，山東東營市東營區(qū)西四路 616 號管玉秋 6 勝利石油管理局運輸總公司調(diào)度室 13563380318 山東東營市東營區(qū)黃河路海河物業(yè)站張金山 7 中石油天然氣管道局中原輸氣公司05342656247 山東德州市德城區(qū)湖濱中大道 999 號劉向君 8 中石油 山東濟南銷售分公司 053188890798 山東濟南市黑虎泉西路宋杰 9 中石油 山東銷售分公司 (省級分公司 )05325063423/18605326099山東省青島市 市南區(qū)東海中路 2 號環(huán)海大廈 19F 安全處汪景德 10 中石化 勝利石油管理局供應(yīng)站 05468518855 山東東營市濟寧路 41 號 11 中石油 德州油庫 05346381916， 13905341379 山東德州市山東德州天宇路 128 號趙玉龍 12 勝利石油管理局河口采油廠 05463606793， 13205473966 山東東營市勝利石油管理局河口采油廠維修大 第二、分析篩選信息，建立客戶信息檔案 通過市場走訪調(diào)研，收集來的大量信息，按照公司未 來 5 大行業(yè)之路的規(guī)劃進行信息的分類，并篩選出有效項目信息按照近期、遠(yuǎn)期達成預(yù)估來制定下一步的跟蹤計劃。初步建立客戶信息檔案，為以后組建團隊新人工作開展做信息基礎(chǔ)。 第三、確定項目進一步跟蹤 確定具體項目后，進入具體跟蹤階段，保持于公司領(lǐng)導(dǎo)技術(shù)商務(wù)等部門的及時溝通，通過項目實操加快自身在防霉領(lǐng)域?qū)I(yè)水平的提升。第 四、增大項目跟蹤數(shù) 量變引起質(zhì)變，隨著業(yè)務(wù)的不斷拓展，跟蹤項目要進一步增多。第 五、建團隊 有了客戶信息檔案，有了足夠的運作項目，就可以組建團隊，以求區(qū)域市場的進一步拓展。第 六、完善辦事處各項制度 辦事處規(guī)章制度的制定 .在總公司規(guī)章制度的大框架下，根據(jù)辦事處實際情況 ,制定出符合辦事處實際需要 ,具有較強可操作性的規(guī)章制度 .包括 :辦事處衛(wèi)生制度 ,上下班考核制度 ,員工績效考核制度，財務(wù)制度等等管理手段。 以上是我個人的粗淺認(rèn)識及看法，希望在以后的工作中，各位領(lǐng)導(dǎo)能多提寶貴意見和建議，并希望能獲得各位領(lǐng)導(dǎo)的大力支持，我在這里表示衷心感謝。 最后我用一段話作為對自己 的勉勵： 在沙漠里，在高原上，在繁華的都市，在貧瘠的農(nóng)村，等著我們的都是困難。我們營銷團隊的責(zé)任就是披荊斬棘，用生命、熱血去鋪筑未來的發(fā)展之路。勝則舉杯相慶，敗則拼死相救。只為成功想辦法，不為失敗找理由，狹路相逢勇者勝，燒不死的鳥就是鳳凰 !當(dāng)我們的生命點燃成熊熊大火時，我們的事業(yè)已如日中天。我們可以驕傲地說：我們今生無怨無悔 !” 第四篇：班長就職表態(tài)發(fā)言稿大全 班長就職表態(tài)發(fā)言稿 尊敬的樓老師，親愛的同學(xué)們： 大家好！ 這個學(xué)期，我挑戰(zhàn)自己，來競選我們 xx 班的 班長，班長就職表態(tài)發(fā)言稿。競選成功后，我感到既高興又緊張。但是我想起了我的競選口號 —— 不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵，所以我又對自己充滿了信心！ 在這里，我首先要感謝 xx 老師給我這個當(dāng)班長的機會，還要感謝同學(xué)們對我的信任！我想，有了你們的支持，我一定能當(dāng)個好班長！ 首先，我會以身則，發(fā)言稿《班長就職表態(tài)發(fā)言稿》。要求同學(xué)們做到的，我作為班長要率先做到，并且還要做得好。比如遵守學(xué)校的規(guī)章制度，上課要積極動腦，大膽發(fā)言，作業(yè)認(rèn)真完成，課間要文明等等！ 其次，我要友愛同學(xué)。我在班里有許多的好朋 友，在平時，我不會因為一點小事而斤斤計較，要多從別人的角度想一想。當(dāng)同學(xué)有困難時，我會盡力去幫助他。同學(xué)取得成績時，真心地祝賀他。 再次，我要團結(jié)協(xié)作。班長不是高人一等，所以我將珍惜班長這個榮譽，盡力做好老師的小助手，和其他班級干部一起，做好紀(jì)律值日和衛(wèi)生值日，為班集體多服務(wù)，多爭光。 如果我做的不夠好的時候，請 xx 老師和同學(xué)們隨時給我提出意見或建議，我會改正和繼續(xù)努力的。我愿意盡自己最大的努力！ 謝謝大家！《班長就職表態(tài)發(fā)言稿》 第五篇：新上任鎮(zhèn)長就職發(fā)言稿 各位代 表、同志們： 今天，我很榮幸當(dāng)選為鎮(zhèn)人民政府鎮(zhèn)長，這是人民代表和全鎮(zhèn)人民對我的信任和重托。在此，向各位代表和全鎮(zhèn)人民表示真誠的感謝！ 在新的工作崗位上，我深感自己身上的責(zé)任與份量。我必將恪盡職守，不辱使命，勵精圖治，不負(fù)眾望，認(rèn)真履行人民賦予的權(quán)力，不遺余力地做好各項工作。 鎮(zhèn)長的任期是有限的，但責(zé)任是無限的，我決心從今天開始，用三句話來書寫自己的任職檔案： 一是把維護人民群眾利益作為一切工作的出發(fā)點和立足點。鎮(zhèn)長是人民代表選出來的，為人民服務(wù)就是鎮(zhèn)長的天職，要帶著對人民 的深厚感情去工作，努力做到權(quán)為民所用，情為民所系，利為民所謀，立黨為公，執(zhí)政為民，關(guān)注弱勢群體，為老百姓辦實事，解難題，謀福利，把自己的全部力量和才智獻給人民的事業(yè)。 二是以經(jīng)濟建設(shè)為中心，千方百計促進經(jīng)濟和社會事業(yè)全面發(fā)展。鎮(zhèn)長和政府的工作說到底就是七個字：“落實、落實、再落實”，就是落實鎮(zhèn)黨委的決策。我決心和鎮(zhèn)政府班子一道，在以王光偉同志為班長的鎮(zhèn)黨委領(lǐng)導(dǎo)下，在鎮(zhèn)人大、紀(jì)委的監(jiān)督支持下，緊緊依靠全鎮(zhèn)人民群眾，圍繞“農(nóng)業(yè)富民、項目立鎮(zhèn)、工業(yè)強鎮(zhèn)、商貿(mào)活鎮(zhèn)、科教興鎮(zhèn)、管理強鎮(zhèn)、依法治鎮(zhèn)”的工作思路，堅持以人為本，突出抓好三農(nóng)問題、工業(yè)強鎮(zhèn)和城鄉(xiāng)一體化等三個方面的工作，為確保本次大會通過的經(jīng)濟發(fā)展總體目標(biāo)而努力奮斗。 三是建設(shè)一個服務(wù)型的政府領(lǐng)導(dǎo)班子，進一步 優(yōu)化發(fā)展環(huán)境。我作為鎮(zhèn)主要領(lǐng)導(dǎo)之一，將身體力行，率先垂范，努力實踐“執(zhí)政成本經(jīng)濟型、機關(guān)辦事效率型、政策措施效果型”的執(zhí)政理念，團結(jié)和帶領(lǐng)政府班子成員，認(rèn)真擔(dān)負(fù)起全面建設(shè)小康社會的領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任和歷史使命。 當(dāng)前鎮(zhèn)政通人和，正面臨一個解放思想、干事創(chuàng)業(yè)、加快發(fā)展的大好機遇，我相信，有鎮(zhèn)黨委的堅強領(lǐng)導(dǎo)，有鎮(zhèn)四套班子、老領(lǐng)導(dǎo)、老同志、全體代表和全鎮(zhèn)人民的支持、配合和監(jiān)督，有歷屆政府打下的良好的經(jīng)濟發(fā)展平臺，人民有能力建設(shè)一個更加開放、富裕、美麗的新！ 祝同志們工作順利，身體健康，萬事如意！ 謝謝大家！