【正文】 目前工作情況簡要總結： 試用期工作小結：在試用期工作期間，我工作認真，具有較強的責任心和進取心，極富工作熱情，確實完成領導交付的工作，樂于與他人溝通，和公 司同事之間能夠通力合作，關系相處融洽而和睦，配合各部門負責人成功的完成各項設計工作，具有很強的團隊合作精神。 工作中的優(yōu)勢和不足：在公司，我雖然是新員工，但是我對我的工作內容并不陌生，能很快適應，但離領導的要求尚有較大差距。今后，我將嚴格要求自己、加強學習、細致的完成每項設計任務。 薪酬及工作環(huán)境問題：愿與公司共同發(fā)展，隨著工作時間和工作經(jīng)驗的增加，薪酬方面可適當調整。 在公司的職能角色和基本設想：目前在方案部做幕墻方案設計師，希望在此崗位取得不錯的業(yè)績，并努力向主任設計 師學習設計經(jīng)驗。 對未來的展望：希望公司發(fā)揮自身優(yōu)勢，把公司做的更大、更強！各位員工各盡其職，合適的人做合適的事，在幕墻行業(yè)樹立公司品牌和知名度。 總之，經(jīng)過 3 個月的試用期后，我認為我能夠積極、主動、熟練的完成自己的工作，并能積極全面的配合公司的要求去展開工作，與同事之間能較好的配合及協(xié)調。作為一名方案設計師，我會踏實勤懇的學習最新設計理念，不斷提高自己的設計水平和綜合素質，為公司的發(fā)展盡自己的一份力量。 最后，祝我們的公司能在穩(wěn)固中發(fā)展，越做越強！也祝愿公司每一位員工身體健康， 萬事如意！ 此致 敬禮！ 員工：萬曉斌 ：試用期工作總結報告和計劃 試用期工作總結報告和計劃 轉眼間， 2021年已過去，我在公司的試用期已到。回首 3 個月來的工作，盡 管我為公司的貢獻微薄，但總算邁出了新區(qū)域，跨行業(yè)發(fā)展的第一步，通過學習 工作和其他員工的相互溝通，我已逐漸的容入到這個集體當中。 我是去年十月份來到公司工作，在公司上海辦事處工作，為了更好的工作， 向領導請教、向同事學習、自己摸索實踐，在短的時間內熟悉辦事處的工作，熟 悉了業(yè)務流程，明確了工作的程序、方向，提高了工作能力。在具體的工作中形 成了一個清晰的工作思路。在來公司后，我本著“把工作做的更好”這樣一個目 標，和客戶的采購部門，及主要決策人進行溝通，搜索工程信息，為下一步工作 打好基礎。俗話說：隔行如隔山，初來本公司時，由于行業(yè)的區(qū)別，及工作性質 的不同，確實有過束手無策，好在有同事的幫忙，使我以最快的速度熟悉對市場 操作流程有了一定的了解。 在這短暫的 3 個多月里，通過對一定量客戶的拜訪， 使我對本行業(yè)有了足夠的認識和了解，也為后期的發(fā)展打下基礎。 在開展工作之前我就做好個人工作計劃，有主次的先后及時的完成各項工 作，有質量的完成工作，也鍛煉了自己。經(jīng)過努力，使工作水平有了的進步。但 是業(yè)績并不是很理想，還需要做出更大的努力?？偨Y今年的工作，盡管有了一定 的進步，但在很多方面還存在著不足。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多，業(yè) 績不明顯。個別工作做的還不夠完善，業(yè)務類客戶資料太少，這有待于在今后的 工作中加以改進。在新的一年里，我將認真學習各項政策規(guī)章制度，努力使工作 效率全面進入一個新水平，為公司的發(fā)展做出更大更多的貢獻。 轉眼間又要進入新的一年 2021 牛年了，在新的一年對我們市場部來說是一 個充滿挑戰(zhàn)、機遇、希望與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作 已經(jīng)很快的過了 5 個年頭，家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。 在此，我訂立了本工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。 熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作。 公司在不斷改革，訂立了新的 規(guī)定，作為公司一名老業(yè)務人員，必須以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開 展業(yè)務工作。 在第一季度，以渠道業(yè)務開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做業(yè)務開發(fā)， 把可能有需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排時間見面洽談。期間， 至少促成 4 件業(yè)務。 通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、報紙等多種業(yè)務開發(fā) 方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡客戶感情，組成一個循環(huán)的有潛力有合作意想的目標業(yè) 務的客戶群體。力爭開發(fā)代理商和經(jīng)銷商 (每月不低于 2 家 )。在大力開拓市場的 同時，不能丟掉老客戶交辦的各類業(yè)務，與老客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時觀察老 客戶業(yè)務的進展情況。 第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，帶來的無限商機 ,給后半年帶來一個良 好的開端。并且，隨著我對業(yè)務專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的潛力客戶和條件 ,實力優(yōu)越的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶 可以安排公司參觀等，爭取簽訂合作協(xié)議，從而為公司爭取利益 .與該等客戶保 持 經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等交辦業(yè)務的進展情況。 第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務情況。首 先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性 的做可行性建議，力爭為公司的利益保護做到最全面，從而達到維護客戶的目的。 二、制訂學習計劃。學習，對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到 一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調整我 的學習方向來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內容 。知己 知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望給與我支持。 三、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點 上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕公司的壓力。 以上，是我對 2021 年的工作計劃，可能還很不成熟，希望領導指正?；疖? 跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導的正確引導和幫助。展望 2021年，我 會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶， 爭取更多的單，完善業(yè)務開展工作。