【正文】 品牌”、“最佳全球化實(shí)踐商”、“全球商三十強(qiáng)”。 三、促銷的目的 一、促銷的最終目的是以任何手段將商品銷售出去。店促銷也是相同的道理，但是不是隨便做做就有效果。淘寶商城 的光棍節(jié)半價(jià)促銷活動(dòng)是最近熱到發(fā)燙的一種促銷方式。 二、促銷的過(guò)程： 確定促銷的商品、并備好充足的貨。 要確定顧客人群。 (1)確定促銷的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷方式，不同的季節(jié)促銷不同的商品。促銷期間，貨品銷售會(huì)比平時(shí)快，因此，充足的備貨就是保障，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象，不僅影響銷售，也會(huì)影響買主對(duì)感官與好評(píng)，如果遇到不好說(shuō)話的買主，給你一個(gè)差評(píng)，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費(fèi)掉不少的時(shí)間與精力。 (2)要確定顧客人群：確定商品之后最重要的就是要找到促銷的對(duì)象。促銷對(duì)象是你的目標(biāo)消費(fèi)群，這些人才是你的受眾，所以促銷一定要針對(duì)你的目標(biāo)人群開展促銷信息的傳播，找到了你的目標(biāo)消費(fèi)群，促銷才會(huì)有成效，如果對(duì)著自己促銷，促銷方法制定得再適當(dāng)也只是對(duì)牛彈琴。 四、活動(dòng)時(shí)間和方式 : 活動(dòng)時(shí)間： XX 年 11 月 11日 0 點(diǎn) 0 分 0 秒到 11 月 11號(hào) 23 點(diǎn) 59分 59 秒 活動(dòng)方式：淘金幣：挑選 10 款產(chǎn)品 (顧家支持 )上淘金幣活聚劃算：挑選 3 款產(chǎn)品 (顧家支持 )上聚劃算活動(dòng)顧家商品，原價(jià) 699，淘金幣價(jià)399100 淘金幣，數(shù)量 500 份，折扣 57 折，附送一些小禮品等，例如禮品杯，環(huán)保袋，鼠標(biāo)墊。 五、物料準(zhǔn)備 (1)包裝材料準(zhǔn)備，對(duì)大促活動(dòng)銷售的商品牽涉到的各類包裝袋、包裝盒做好庫(kù)存保障，并可提前對(duì)一些特定包裝進(jìn)行初步整理，到時(shí)候只要放入商品就可以。也可以提前將商品直接打包好，只等打好快遞單后就直接張貼單據(jù)并發(fā)貨 。 (2)快遞面單、發(fā)貨單紙張貯備，打印機(jī)調(diào)試、打印耗材 (色帶、墨盒 )準(zhǔn)備，為提升打單環(huán)節(jié)的速度，不建議雙 11 大促活動(dòng)期間使用普通針式打印機(jī)打印發(fā)貨單，而是建議采用激光打印機(jī)或 熱敏標(biāo)簽打印機(jī)打印發(fā)貨單。對(duì)需要打印配貨匯總單或分單匯總單配貨的商家，務(wù)必準(zhǔn)備高速噴墨或激光打印機(jī)及其耗材。 (3)本次雙十一活動(dòng)提出的要求更多的是對(duì)商家的服務(wù)方面的要求，特別是發(fā)貨環(huán)節(jié)的要求，要求在 2 天內(nèi)將所有北、上、廣、深、杭的客戶優(yōu)先發(fā)貨。所以建議在包裝或面單上有明顯的文字標(biāo)示或顏色標(biāo)示等方式。以便快速分揀。 六、總結(jié)促銷的效果和經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn) 組織促銷也是一種經(jīng)歷，促銷結(jié)束之后，店長(zhǎng)應(yīng)該對(duì)促銷的結(jié)果做一個(gè)分析，包括對(duì)流量、銷售量、點(diǎn)擊率，這一次針對(duì)的消費(fèi)人群是不是對(duì)制定的產(chǎn)品感興趣 還是更感興趣站上其他的商品。同時(shí)，也要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷活動(dòng)進(jìn)行分析和比較，找到可以學(xué)習(xí)的地方，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比自己銷量好，肯定就說(shuō)明自己的促銷計(jì)劃沒(méi)有別人的吸引人，分析的過(guò)程也是一個(gè)學(xué)習(xí)的過(guò)程。對(duì)促銷活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)可以有效的幫助店長(zhǎng)提高自己的促銷水平，在這一次的總結(jié)中找到本次促銷活動(dòng)哪里比較不足，在下一次的活動(dòng)中進(jìn)行調(diào)整。促銷雖然是一種增加銷售量的好方法，但是也需要不斷的摸索和總結(jié)才能夠取得預(yù)想的效果。 第四篇： 光棍節(jié)活動(dòng)策劃方案 一 .活動(dòng)時(shí)間： XX 年 11月 11 日 18:3021:00。 二 .活動(dòng)地點(diǎn)： xxxx 學(xué)院綜教 1012 教室。 三 .活動(dòng)目的：讓單身成為過(guò)去式 四 .活動(dòng)背景：“光棍節(jié)”是一種流傳于年輕人的娛樂(lè)性節(jié)日，以慶祝自己仍是單身一族為 (“光棍”的意思便是“單身” )。光棍節(jié)產(chǎn)生于校園，并通過(guò)網(wǎng)絡(luò)等媒介傳播，逐漸形成了一種光棍節(jié)的文化。 1月 1 日是小光棍節(jié)， 1 月 11 日和 11 月 1 日是光棍節(jié)，而 11 月 11 日由于有 4 個(gè) 1，所以被稱為大光棍節(jié)。 五?；顒?dòng)準(zhǔn)備： (1)教室申請(qǐng)及布置 . (2)嘉賓邀請(qǐng) . .(3)活動(dòng) 主持 . (4)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛調(diào)動(dòng) . (5)活動(dòng)中節(jié)目表演 . (6)活動(dòng)前、中、后期宣傳 . (7)總策劃，細(xì)節(jié)商議 . (8)活動(dòng)整體把握 . (9)現(xiàn)場(chǎng)紀(jì)律和衛(wèi)生 . 六 .活動(dòng)參加人員：藝術(shù)學(xué)院全體學(xué)生和?? (待定 )。 七 .活動(dòng)過(guò)程 1 主持人開場(chǎng)，對(duì)所到嘉賓至歡迎詞。同時(shí)點(diǎn)明此次活動(dòng)的目的，講解“光棍節(jié)”的由來(lái)。 《單身情歌》開場(chǎng) ，烘托氣氛。 。一組出 23 個(gè)人，每只腳上都綁有氣球，讓他們一起出來(lái)互相踩，看到一定時(shí)間后哪個(gè)組的隊(duì)員腳上剩的氣球多。 +喝啤酒 +吹爆氣球，最后還要閉眼旋轉(zhuǎn) 15圈 速度最快者有獎(jiǎng) ，越經(jīng)典的越好哦 比如：大話西游里的那個(gè)曾經(jīng)有一段。 ,3 個(gè)一組 ,其中兩個(gè)蒙上眼睛 ,然后喂對(duì)方食物(以柑橘為主 ),剩下能看的那人指揮 . 8.(1)十個(gè)男生與十個(gè)女生速配：準(zhǔn)備寫有小龍女，黃容等十個(gè)女俠的簽，讓 男生來(lái)抽，男生分別為楊過(guò)，郭靖等。從而小龍女和楊過(guò)，郭靖和黃蓉等十對(duì)分別配成對(duì)。 (2)十對(duì)配好的分別演繹一段劇中有的故事情節(jié)，看彼此之間的默契。 (3)十對(duì)之間進(jìn)行悲傷情歌對(duì)唱大 pk。把心中的不快釋放于悲傷情歌之中。讓臺(tái)下的觀眾也參與其中并贈(zèng)送小禮品。 (4)評(píng)出最佳大俠和最佳女俠以及最收歡迎的一對(duì)，并頒發(fā)獎(jiǎng)品。 (各自以匿名方式寫在紙條上交主持人，然后叫大家輪流抽取，并大聲地念出祝福內(nèi)容。 ) ，談?wù)勛约簩?duì)大學(xué)生談戀 愛的一些看法，以及自己一些親身體驗(yàn)等。 。 ，晚會(huì)圓滿結(jié)束。 八 .備注： 。 、下流的言行與動(dòng)作出現(xiàn)，違犯者當(dāng)場(chǎng)清理出局。 。 九 .活動(dòng)負(fù)責(zé)人：青年志愿者藝術(shù)分會(huì)部部員熊剛英 XX116 光棍節(jié)活動(dòng)策劃方案 第五篇：雙 11光棍節(jié)活動(dòng)新聞營(yíng)銷方案如何策劃？ 雙十一光棍節(jié)促銷活動(dòng)網(wǎng)絡(luò)推廣方案如何策 劃？ 對(duì)于一個(gè)市場(chǎng)人， 11 月份最重要的事情無(wú)疑是雙十一光棍節(jié)的市場(chǎng)活動(dòng)，特別是對(duì)于做電子商務(wù)的企業(yè)，雙 11 前后的銷售可能會(huì)占到全年銷售的三分之一，關(guān)系著整年的企業(yè)盈利情況，所以大家都是提前好幾個(gè)月來(lái)備戰(zhàn)雙十一，等到 11 月份拼死一戰(zhàn)。 雙十一的活動(dòng)策劃，應(yīng)該是進(jìn)入 11 月之前就做好的，有的企業(yè)甚至在 10 月底已經(jīng)開始了雙十一的促銷活動(dòng)。本文想談的是雙十一促銷活動(dòng)如何進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣方案的策劃，小馬識(shí)途營(yíng)銷機(jī)構(gòu)營(yíng)銷顧問(wèn)各自分享自己的心得，整合匯總?cè)缦鹿﹨⒖肌? 活動(dòng)前 —— 預(yù)熱造勢(shì) 縱觀中國(guó)戰(zhàn)爭(zhēng)史，每一次戰(zhàn)役開始的時(shí)候，幾乎已經(jīng)決定了成敗。市場(chǎng)活動(dòng)也是如此，預(yù)熱造勢(shì)是戰(zhàn)前之謀略，是關(guān)系活動(dòng)結(jié)果的重中之重。實(shí)戰(zhàn)型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷顧問(wèn)小馬識(shí)途馬山認(rèn)為，活動(dòng)前半個(gè)月是預(yù)熱宣傳的最佳時(shí)機(jī)，宣傳的重點(diǎn)是造勢(shì)，對(duì)準(zhǔn)目標(biāo)群體進(jìn)行傳播，根據(jù)企業(yè)自身的實(shí)力選擇戰(zhàn)術(shù)，天貓京東可以狂轟亂炸，因?yàn)樗麄兊目蛻羝占奥矢?，一般店鋪不行，要根?jù)自己的產(chǎn)品特點(diǎn)鎖定目標(biāo)群體宣傳。 具體的宣傳方法，最好是根據(jù)自身的情況了來(lái)找小馬識(shí)途定制，量身定制始終是最優(yōu)選擇。在此也簡(jiǎn)單分享幾條要點(diǎn)： 檢查自己品牌或店 鋪的網(wǎng)絡(luò)口碑，及時(shí)提前做好維護(hù)，不要讓客群因口碑不好流失； 品牌店鋪的形象和網(wǎng)絡(luò)環(huán)境是否利于成交，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題立即采取對(duì)策解決； 通過(guò)網(wǎng)絡(luò)整合推廣方法快速傳遞活動(dòng)亮點(diǎn)，如新聞軟文傳播，社會(huì)化媒體傳播，網(wǎng)站店鋪的傳播； 當(dāng)然有條件的最好是有一些平臺(tái)硬廣，天貓京東自有的廣告位應(yīng)當(dāng)首選?；顒?dòng)中 —— 店鋪引流 商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，活動(dòng)中已經(jīng)是短兵相接的階段，在前期預(yù)熱做好的情況下，店鋪的流量越大應(yīng)該是成交越多，活動(dòng)中的宣傳筆者馬山建議重點(diǎn)放在引流。引流比較直接的方法，筆者在其他文章做過(guò) 系統(tǒng)論述，簡(jiǎn)單說(shuō)有這么幾點(diǎn)。第 一、搜索引流，通過(guò)搜索引擎做關(guān)鍵詞推廣，也就是大家常說(shuō)的SEO；第 二、微信公眾號(hào)引流，有符合業(yè)務(wù)特點(diǎn)的公眾號(hào)做內(nèi)容投放，這個(gè)引流效果還是很直接的；第 三、廣告引流，在電商本身的平臺(tái)或媒體平臺(tái)投放廣告，這是引流的直接方法。當(dāng)然具體操作之中還需要結(jié)合自己的情況靈活運(yùn)用，如果還是不清楚怎么操作，可以企鵝八三一三八二三七，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷顧問(wèn)為您量身定制自己的方案。 活動(dòng)后 —— 活動(dòng)報(bào)道 促銷活動(dòng)不同于新聞發(fā)布會(huì)，需要當(dāng)場(chǎng)出新聞報(bào)道，雙十一活動(dòng)本身是一 個(gè)持續(xù)性事件，我們等這個(gè)事件完成之后，做一個(gè)綜合性報(bào)道，一方面讓用戶了解我們的服務(wù)和產(chǎn)品，另一方面為品牌傳播出一把力，還可以提振企業(yè)內(nèi)部員工及合作商的信心和士氣，給活動(dòng)劃上一個(gè)完美的句號(hào)。 雙十一活動(dòng)的網(wǎng)絡(luò)推廣方案是一種實(shí)戰(zhàn)性推廣方案，需要綜合運(yùn)用多種推廣方法，結(jié)合企業(yè)自身情況策劃，小馬識(shí)途提供的以上思路可作為參考。另外企業(yè)應(yīng)平時(shí)多注意口碑維護(hù)和網(wǎng)絡(luò)品牌推廣，品牌強(qiáng)則活動(dòng)宣傳事半功倍，品牌弱引流來(lái)了成交難度也大。 最后預(yù)祝大家雙十一獲得銷售和品牌的雙贏，筆者系小馬識(shí)途營(yíng)銷機(jī)構(gòu)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷顧問(wèn)馬山 ，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處。