【正文】 關注的現(xiàn)象。兵家有云： “戰(zhàn)無不備，攻無不克?！闭缫环菘b密的作戰(zhàn)方案在很大程度上決定著戰(zhàn)爭的勝負一樣，一份系統(tǒng)全面的活動方案是童裝促銷活動成功的保障。 那么童裝促銷方案究竟該如何撰寫才能使銷售產生的回報實效 ?一般說來，以下這些方面是必須要逐步展開的。 首先是促銷活動目的：對市場現(xiàn)狀及活動目的進行闡述。 目前本童裝品牌在市場上的狀況如何 ?開展這次活動要達到一種什么目的 ?是處理庫存 ?是提升銷量 ?是打擊競爭對手 ?是新品上市 ?還是提升品牌認知度及美譽度 ?只有目的明確，才能使活動有的放矢。這里需要強調的是，由于目前中國童裝品牌相互之間的差異化不是成人裝那樣明顯，所以在實施活動之前，一定要弄清競爭對手與本品牌的差別性所在，哪怕是細微的，最終力爭讓本品牌的優(yōu)勢脫穎而出。 其次是活動對象。 本次活動針對的是目標市場的所有兒童、家長還是某一特定階層的兒童和家長 ?活動控制在范圍多大內 ?哪些人是促銷的主 要目標 ?哪些人是促銷的次要目標 ?主要是為了吸引家長購買還是吸引兒童購買 ?（這里需要注意：雖然兒童消費最終要通過家長購買來實現(xiàn)，但二者的關注重點許多時候都存在著很大差異）這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。 第三是活動主題的擬定。 在這一部分，主要是解決兩個問題：確定活動主題和包裝活動主題。是降價 ?價格折扣 ?贈品 ?抽獎 ?禮券 ?服務促銷 ?演示促銷 ?消費信用 ?還是其它促銷工具 ?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預算和分配。 在確 定了主題之后要盡可能藝術化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。一般說來，童裝都是面對家長和孩子這樣一個雙重消費群體，所以對于家長來說，可能很大程度上要突出“環(huán)保、保健、益智”這些主題，而對于兒童這一直接消費者來說，他們感興趣的則往往是“趣味、幻想”這些主題思想。 值得重視的是，這一部分是促銷活動方案的核心部分，應該力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性，讓人們真正愿意購買你的童裝產品，最起碼也要記住你的品牌特點。 第四是活動方式。這一部分主要闡述童裝促銷 活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮： 確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉” ?是廠家單獨行動，還是和經銷商聯(lián)手 ?或是與其它廠家聯(lián)合促銷 ?和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢，兒童是祖國的未來，是人們關愛和保護的對象，政府和媒體往往也愿意在這一點上做文章；和經銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費用及風險，擴大整個活動的規(guī)模和影響。 確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象（如兒童或家長）參與。刺激程度越高，促進銷售的反應越大 。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據(jù)促銷實踐進行分析和總結，并結合客觀市場環(huán)境確定適當?shù)拇碳こ潭群拖鄳馁M用投入。要強調的是，這種刺激必須要突出公益性。 第五是活動時間和地點的選擇。 促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓兒童或家長有空閑參與，如一般可選擇五一、國慶黃金周或兒童節(jié)，在地點上也要讓消費者方便（特別是兒童），而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要，持續(xù)多長時間效果會也要深入分析。持續(xù)時間過短會導致在這一時 間內無法實現(xiàn)重復購買，很多應獲得的利益不能實現(xiàn)；持續(xù)時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。 第六是廣告配合方式。 一個成功的童裝促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法 ?選擇什么樣的媒介炒作（這個時候往往應該選用大眾媒體或一些專門針對啟蒙教育的節(jié)目） ?這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。 第七是前期準備。 前期準備分三塊：人員安排；物資準備和試驗方案。 在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交叉點。誰負責與政府、媒體的溝通 ?誰負責參與兒童的安全 ?誰負責文案寫作 ?誰負責現(xiàn)場管理 ?誰負責禮品發(fā)放 ?誰負責顧客投訴 ?要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。特別是一些幼兒參與活動的時候，偶爾會出現(xiàn)一些安全問題，必須要有專人負責，否則往往會阻礙整個活動的進行。 在物資準備方面，要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點，確保萬無一失，否則必然導致現(xiàn)場的忙亂。 尤為重要的是，由于活動方案是在經驗的基礎上確定，因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確， 刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想，特別要注意到兒童的身心承受能力。試驗方式可以是詢問家長、孩子的老師，填調查表或在特定的區(qū)域試行方案等。 第八是中期操作。中期操作主要是活動紀律和現(xiàn)場控制。 紀律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規(guī)定。兒童比較好動，在活動中有時可能會因為興趣所至，注意力發(fā)生轉移而我行我素，所以在活動前必須反復強調紀律問題。 現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理，包括意外情況處理，如兒童受傷等。 同時，在實施方案過程中，應及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調整，保持對促銷方案的控制。 第九是后期延續(xù)。 后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將在哪些媒體進行后續(xù)宣傳 ?以何種方式宣傳才能達到或超過預期的效果 ? 第十是費用預算。 沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產出應作出預算。當年愛多 VCD 的“陽光行動 B 計劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費用方面進行預算，直到活動開展后，才發(fā)現(xiàn)這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的，還必須要有足夠的財力支持。 此外就是意外防范。 每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外，比如政府部門的干預、消費者的投訴、參與者出意外甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進行等等。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。 最 后一點是效果預估。 預測這次活動會達到什么樣的效果，以利于活動結束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結本次童裝促銷活動的成功點和失敗點。 以上十二個部分是針對童裝促銷活動方案的一個整體框架。當然，在實際操作中，應大膽想象，小心求證，進行分析比較和優(yōu)化組合，以實現(xiàn)效益。 有了一份有說服力和操作性強的的活動方案，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執(zhí)行，使本次童裝促銷活動起到四兩撥千金的效果。 第三篇：商場十一國慶節(jié)促銷活動方案策劃 商場十一國慶節(jié)促銷活動方案策劃 十一黃金周就快到了。商場如何做好十一國慶節(jié)促銷活動方案策劃呢？以下十一國慶節(jié)促銷活動方案僅供參考。 國慶、中秋特別奉獻 —— 零點打烊樂無眠幸運購物贏大獎 （一） 10 月 1 日 —— 3 日 （打烊時間： 10月 1 日 24： 00， 23 日 22： 00） 一、中華鼓王歡慶盛世升旗大典感恩太平（ 10 月 1 日 8： 108：40） 中華鼓王布 30 余人的鑼鼓巨陣（最大直徑 2 米），中層干部及員工臺階列隊觀看升旗。 8： 408： 50，經警清場，觀看升旗（此次升旗增加隊列表演）； 9： 00 結束。（通過開門造勢引客，使開門第一時間就進入銷售高潮） 二、國慶佳節(jié)激情奉獻穿著類滿 300 立減 100（ 10 月 1 日 3 日） 男、女、休閑、童裝、針紡織品、鞋滿 300 元立減 100 元，滿 600元立減 200 元（封頂），不跨部門、不跨柜組累計。會員刷卡不打折，但可積分。 （僅僅 3 天！務請動員所有品牌參加。） 三、電腦旗艦百日慶典破冰讓利饕餮盛宴（ 10 月 1 日 7 日） 價值升級：電腦降幅 30%，主流筆記本低至三千元； 服務升級：筆記本終身免 費服務（限軟件、送修）； 禮品升級：購電腦送 MP 盛大易寶、 MP 優(yōu)盤等精彩好禮。 四、國慶晚會歌舞升平央視絕活精彩絕倫（ 10 月 1 日） 10 月 1 日 20： 0022： 00，央視絕活川劇大變臉等。 五、夜晚十點派送紅包滿三送四滿五送五（ 10 月 1 日） 從晚 10 點開始，在各項活動基礎上，電腦票單張或累計購男、女、休閑、童裝、針紡織品、鞋超過 300 元贈精裝月餅 4 塊（零售 15 元，成本 9 元）；超過 500 元贈 50 元禮金券（超額部分不累送）。禮金券 10月 7 日 前使用有效。 （二） 10 月 4 日 —— 7 日 （打烊時間，晚 10 點） 一、會員刷卡雙倍積分買禮送券贏取電腦 活動期間， VIP會員刷卡購物，所有商品雙倍積分獎勵！ 所有消費者在新亞商城購穿著類、針紡織品、洗化用品滿 200元，家電、電腦、手機、照相器材、健身器材、 MP MP 學習機、首飾、自行車、電動車、保險柜（箱）滿 500 元，贈抽獎卡 1 張，多買多贈，上不封頂。獎品為價值 4990 元的手提電腦 1臺，共計 8 臺（個人繳納獎品稅）。 10 月 8 日電腦搖獎產生幸運顧客，10 月 9 日發(fā)布中獎公告（淮海晚報、現(xiàn)代快報、新亞商城門前廣告）。 二、每晚八點實惠多多時點特價限量搶購 （三） 門前活動安排 門前活動包括正門舞臺活動和東廣場大棚促銷。采取申報制，原則上每個部門只能申報使用 1 天，而且舞臺活動和大棚促銷要同時舉行。具體辦法如下： 申報 10 月 13 日使用的，一是活動方案要好，影響力度要大，二是能夠全部承擔舞臺、音響、背景制作等費用。 申報 10月 47 日使用的，舞臺、音響費用由公司承擔。 申報時間： 9 月 16 日前報企劃部。 氛圍、造勢：（ 10 月 1 日 3 日） 穿著區(qū)域吊“滿 300 立減 100”葫蘆 電腦旗艦店做學生游行昭示牌 20 個（活動主題），戴“新亞電腦旗艦店”綬帶。 一樓月餅贈領處布置。 樓身巨幅、正門橫幅、門前靠牌 廣場舞臺活動 包柱（正門 4 根廊柱，節(jié)日氛圍） 營業(yè)大廳中庭節(jié)日氛圍布置 宣傳辦法： 9 月 26 日日報、晚報、商報、快報軟文宣傳 （一） 9 月 27 日日報、晚報、商報、快報軟文宣傳 （二） 9 月 28 日日報、晚報、商報、快報、廣電報整版廣告 9 月 26 日 10 月 7 日人民臺、交廣網廣告 9 月 26 日 30 日 5 萬份 DM 入戶、下鄉(xiāng)、小學校散發(fā) 9 月 26 日會員短信廣告 10 月 8 日日報、晚報、商報、快報國慶營銷實況報道十一國慶促銷活動總結 十一國慶促銷活動總結 雖然已經轉鐘，但是還是覺得有必要一下，要養(yǎng)成這個習慣，可能對以后會有好的幫助。 十一活動第一天， 9 月 30 號。當天天氣很不好，雨一直下個不停，說大不大，說小不小。但是如果這種情況的話，就不會有太多人來光顧了。就像我預想的一樣，早上人流量相當?shù)男。搅酥形绮庞悬c人氣，不過奇跡發(fā)生在下午，雖然雨還是在下，但是客流可以說是相當?shù)幕鸨?。有人跟我說，因為當天是星期五，白天絕大部分人還是在上班 的，只有到了下午才會陸續(xù)進入假期，所以早上沒什么人是正常的，但是下午異?；鸨瑓s出乎意料之外，因為天氣起到很大的作用。我個人認為，下雨最好是呆在家里，哪里都不要去，看來跟我持不同想法的人太多了。不過還有一種可能就是說明我們十一之前的戶外宣傳很成功，不然哪來的這么多人。（有點自夸，但是也是事實） 早上到公司很失望，覺得當天無用武之地了。先前還像樓上的家電顧問請教，如何又快又好的帶套餐，因為五一的時候自己做的相當?shù)氖?，這次想在十一的時候不要太狼狽就好。但是看到連家電顧問也沒什么生意的時候就知道自己也沒什 么機會了。雖然下午人流量大了，但是還是沒機會。算了，還是先把自己的本質工作做好，本來就不是在銷售上很在行，這次的沖動僅僅只是想證實一下自己到底有沒有做銷售的天分罷了。 因為剛剛結束小區(qū)的宣傳，才回到公司有很多事情不清楚。雖然小家電每次在完成任務上起不到很大的作用，但是任務量還是很大的。所以不停的查電腦，看當天任務完成情況，并且與同期進行對比。早上的凄涼讓我們很沒信心，而且查電腦時，發(fā)現(xiàn)店銷售與同期比較也有所下降，所以想到小家電也不會完成當天的任務，但是