銷(xiāo)售部20xx年1-5月份工作總結(jié)-資料下載頁(yè)
2025-04-15 19:43本頁(yè)面
【正文】 位有關(guān)部門(mén)的扶持和同事的幫助，我更深入的了解了行業(yè)的發(fā)展前景和自身產(chǎn)品的價(jià)值，以下是我十一月份的工作報(bào)告和總結(jié)。 一：我對(duì)公司的認(rèn)識(shí) 在中國(guó)節(jié)能減排產(chǎn)業(yè)基金和中國(guó)循環(huán)經(jīng)濟(jì)研究中心等單位的大力支持下，貫徹落實(shí)國(guó)家科學(xué)發(fā)展觀(guān)和循環(huán)經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略，充分發(fā)揮產(chǎn)業(yè)引領(lǐng)和技術(shù)支撐的優(yōu)勢(shì)是國(guó)家“十一五”科技支撐計(jì)劃項(xiàng)目示范基地、清華大學(xué)教學(xué)科研實(shí)驗(yàn)示范基地，蘇州市高新技術(shù)企業(yè)和蘇州循環(huán)經(jīng)濟(jì)試點(diǎn)單位。主要從事廢舊輪胎循環(huán)再利用，公司新建的年處理 2萬(wàn)噸廢舊輪胎常溫、全自動(dòng)、全封閉精細(xì)膠粉及塑化膠粉生產(chǎn)線(xiàn)，可將整條廢輪胎破碎、精細(xì)粉碎，并自動(dòng)分離、回收其中的廢鋼絲、廢尼龍，生產(chǎn)出 60 目～ 100 目精細(xì)橡膠粉，同時(shí)可進(jìn)一步塑化處理生產(chǎn)塑化膠粉產(chǎn)品。公司年生產(chǎn)精細(xì)膠粉、塑化膠粉 萬(wàn)噸，是目前國(guó)內(nèi)規(guī)模最大的精細(xì)膠粉、塑化膠粉生產(chǎn)企業(yè)。 二：學(xué)習(xí)到的知識(shí) 1：橡膠的塑煉和混煉 是將天然橡膠塑煉后加入我司產(chǎn)品進(jìn)行混煉，從而達(dá)到一定的效果，或者指定的效果。 2：橡膠粉的標(biāo)準(zhǔn)測(cè)試 一些標(biāo)準(zhǔn)測(cè)試如：拉伸強(qiáng)度，硬度 3：和客戶(hù)的 溝通方式和銷(xiāo)售經(jīng)過(guò) 因?yàn)橄鹉z粉的銷(xiāo)售不同于別的產(chǎn)品，是一個(gè)周期性的過(guò)程，所以首先要經(jīng)過(guò)小試，然后中試，最后大試并投產(chǎn)使用 4：我司產(chǎn)品的分類(lèi)如四十目到 80目硫化橡膠粉和塑化橡膠粉 5：不同產(chǎn)品的運(yùn)用領(lǐng)域 三：接觸到的客戶(hù)以及使用狀況（表格） 四：已經(jīng)聯(lián)系的客戶(hù)（意向客戶(hù)） 以上均是意向客戶(hù)，凡沒(méi)有意向的客戶(hù)沒(méi)有錄入。 五：接下來(lái)的工作和進(jìn)展 隨著工作的深入，也接觸到許多新的事物，也遇到了許多新的問(wèn)題，而這些 新的經(jīng)歷對(duì)于我來(lái)說(shuō)是一段新的磨礪歷程，我學(xué)會(huì)了從容不迫的去面對(duì)；面對(duì)挫折的時(shí)候我學(xué)會(huì)了堅(jiān)強(qiáng)的抬頭；再重復(fù)而又單調(diào)的工作背后，我學(xué)會(huì)了思考和總結(jié)；在公司形象受到破壞的時(shí)候我學(xué)會(huì)了如何去維護(hù)；在遇到客戶(hù)誤解的時(shí)候我學(xué)會(huì)了如何溝通和交流。以上是我在工作中取得略微突破的地方，但是這種突破并不意味著我能更好的工作，在接下來(lái)的工作中我將不斷的完善自己，在失敗中不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和吸取教訓(xùn)，在和同事之間相互合作時(shí)學(xué)習(xí)他們的先進(jìn)的工作方法和理念，在溝通和交流方面學(xué)會(huì)諒解他人。 六：工作中存在的問(wèn)題 1：自 身知識(shí)的缺乏和業(yè)務(wù)水平的局限，在與客戶(hù)交流的時(shí)候不能很好的說(shuō)服客戶(hù)，這一方面我還需要繼續(xù)學(xué)習(xí)，提高對(duì)自身產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)，提高業(yè)務(wù)水平。 2：工作條理性不夠，往往在工作中出現(xiàn)不該出現(xiàn)的錯(cuò)誤，在時(shí)間的分配和利用分配的不夠合理，使工作的效率大大的降低，不能很好的區(qū)分工作的主次性，從而影響整體工作的進(jìn)行。 3：在緊張的工作中經(jīng)常出現(xiàn)急躁的心理狀態(tài)，我曾嘗試著去緩解這種狀態(tài)，但是效果并不好；心理學(xué)解釋導(dǎo)致急躁的心理有諸多因素：工作環(huán)境，心理素質(zhì)，生活習(xí)慣，工作方法等。我覺(jué)得自身的調(diào)節(jié)還需要從工作方法和生活習(xí)慣來(lái)調(diào)節(jié) ，因?yàn)楣ぷ鳝h(huán)境是客觀(guān)的，而提高自身素質(zhì)特別是心理方面的宿主更不是一朝一夕的事情，現(xiàn)在我能把握的就是調(diào)整自己的工作方法和自己的生活習(xí)慣。 七：十二月份工作計(jì)劃 1：挖在客戶(hù) : 挖掘潛在的客戶(hù)和已經(jīng)使用了但是后續(xù)沒(méi)在使用的客戶(hù)。 2：維護(hù)老客戶(hù) 維護(hù)正在使用和嘗試使用的客戶(hù)。 3：聯(lián)系新客戶(hù) 不斷的聯(lián)系新的客戶(hù)和提高自身的業(yè)務(wù)水平。
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