【正文】 。在價格上是賣得較為合適的價位，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中針對部分客戶我認為產(chǎn)品的價格做一下適當?shù)母?，這樣可以促進銷售人員去銷售。在深圳市市區(qū)域，我們公司進入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在汽車開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場拓展放在市區(qū)外，那里的市場競爭相對的來說要比市區(qū)內(nèi)小一 點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。 市場是良好的，形勢是嚴峻的。據(jù)經(jīng)濟分析師的分析，明年的經(jīng)濟會比今年還要差。假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，在這個市場會丟失更多的客戶。四 .2021年工作計劃 在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做： 建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。 人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是 企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。 完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。 銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習慣。 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。 在地區(qū)市建立銷售，服務網(wǎng)點。 (建議試行 )根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。 銷售目標 今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務，把任務根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日 。以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。 我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。 以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。篇 2： 公司領導的這次會議主題很及時，讓自己又一次認識到自身在工作中、在意識上都存在許多不足?；谶@個目的，回想這一階段工作，再和其他財務經(jīng)理相比，還 存在許多的問題，希望在 XX 年的工作中能夠不斷改進，不斷提高，努力做到適崗。第一 .財務工作距財務管理的要求還有很大的差距。 陽城的財務工作更多的還是會計工作，僅僅停留在事中記帳、事后算帳，對事務發(fā)展的預見性不夠，不能將工作做在前面，往往是碰到問題解決問題，而不能做到防患于未然 。另外，作為財務負責人對企業(yè)經(jīng)營活動的參與不夠主動，不能深入的掌握其經(jīng)營活動的特性，只能是按照公司或領導的要求報送數(shù)據(jù)、資料，在對企業(yè)經(jīng)營進行分析時往往會將企業(yè)實際丟在一邊，只是按照理論上的指標去計算、去解釋。所以這方面的工作距領 導的要求還相差太遠。第二 .會計工作中仍有許多待改進之處 去年集團公司財務管理部下發(fā)了《大華集團財務管理制度》以及組織我們學習了財政部《會計工作基礎規(guī)范》，對我們的會計工作提出了具體的要求。但在實際工作中還存在許多不足之處，尤其在一些小問題的執(zhí)行上不夠堅決，在對一些已形成習慣做法的問題處理上，改變起來還有一定困難。 第三 .管理工作的形式化、表面化 有很多的日常管理工作作的還不夠細致、深化，往往只拘于形式或停留在表面，沒有起到真正的管理作用，對照制度的要求，還存在問題，針對這種管理中存在 的問題如何將管理工作做細作深，應是今后工作中的又一重點。第四 .缺乏溝通，對相關信息掌握不到位 財務工作是對企業(yè)經(jīng)營活動的反映、監(jiān)督，對本部門以外的信息應及時了解，目前部門之間的協(xié)作沒有問題，就是對財務暫時沒用或是不相關的信息、知識沒有主動與其他部門進行溝通、了解，到用時都不知該找誰 。另外和公司領導的溝通還存在問題，對領導的工作思路及對財務工作的要求還不能完全掌握，以至于使自己的工作有時很被動。二 .鑒于工作中存在的幾個問題以及個人的一些想法，計劃在 XX年的工作中重點應在以下問題幾個方面進行改進、提高： ，還是要不斷學習業(yè)務知識，針對自己的薄弱環(huán)節(jié)有的放失 。同時向其他公司做的好的財務主管學習好的管理、經(jīng)驗，提高自身的綜合管理能力。積極參與企業(yè)的經(jīng)營活動，加強事前了解，掌握經(jīng)營活動的第一手資料，加強預測、分析工作，按照集團公司要求，認真做好財務計劃工作。在日常工作中按照財務計劃，監(jiān)督企業(yè)對資金進行合理、有效地使用，使企業(yè)效益最大化。在實際經(jīng)營活動中發(fā)生與計劃數(shù)較大差異時，及時與領導溝通，分析查找原因，根據(jù)差異及其產(chǎn)生原因采取行動或糾正偏差，或調(diào)整已有計劃，同時也為日 后的計劃安排積累經(jīng)驗。 的規(guī)范化、制度化 按照財政部《會計工作基礎規(guī)范》和《大華集團財務管理制度》的要求，做好日常會計核算工作。只有按照《工作規(guī)范》、《財務制度》做好日常會計核算工作，做好財務工作分析的基礎工作，才能為領導提供真實有效的、具有參考價值的財務分析及決策依據(jù)。也爭取在大華集團被評為財務信用 a 類企業(yè)之后，陽城公司也能盡早獲得這一榮譽。 、做細日常財務管理工作 在接下來的一年，我計劃多花一些時間，多研究研究財務軟件及銷售軟件中的功能模塊，盡可能使現(xiàn)有的功能得到 充分利用，讓陽城的財務管理工作更上一個臺階，起到真正的控制、管理作用。 ，完善自身的知識結(jié)構(gòu)，提高政策水平 對財務知識以外的與房地產(chǎn)業(yè)、建筑業(yè)有關的知識掌握不夠，有時也會影響到自己的財務工作。所以在平時，除了加強自身的學習外，要多向其他部門的同事請教，尤其在工作中碰到非財務專業(yè)的業(yè)務事項時，不能單以自己的理解，應在徹底搞清楚之后，進行處理。 強內(nèi)、外部的溝通，搜集有關信息 在新的一年中，對內(nèi)需要財務和各部門之間經(jīng)常進行溝通，形成一種聯(lián)動效應，對企業(yè)的各種信息作 一個動態(tài)的掌握，對不同時期的各種信息資料不斷更新，掌握每一項目的進展、最新的信息。對外加強與地方財稅部門之間的聯(lián)系，及時掌握有關政策信息，既依法納稅又合理避稅，為企業(yè)合法經(jīng)營做好參謀。 除了我們自身的努力外，給集團財務部提兩點建議： 首先，從集團外部請老師，針對我們工作中共同的弱點，舉辦一些專題講座、培訓，關鍵是是理論在實踐中如何運用，如何提高財務管理水平。另外，也經(jīng)常組織一些內(nèi)部的學習交流，把先進的管理經(jīng)驗讓我們大家學習、分享。 其次，對于公司財務制度，是否能夠也給項目公司的領導及 部門經(jīng)理進行學習，讓他們認為必須按制度進行管理，如何按制度進行管理，否則，僅僅財務上對他們進行要求執(zhí)行起來太難。 最后，在今后的工作中，希望領導能一如既往地大力支持財務工作，我也會在工作中盡我所能，不遺余力地作好財務工作。篇 3： 一家大型企業(yè)集團，將全國的大區(qū)銷售經(jīng)理與地市經(jīng)理招回，集中進行上半年銷售工作總結(jié)與下半年工作計劃。由于行業(yè)市場競爭激烈，集團在銷售這個板塊自然是 120%的重視，因此該次會議有著非同尋常的重要：一方面直面總結(jié)上半年不如人意的銷售，另方面將規(guī)劃下半年如何重振雄風 !為此， 全國銷售精英匯聚一堂，接受全集團公司的大檢閱。集團 BOSS 及所有高層都一個不少，凡是銷售服務部門也全員參加，同時安排所有封疆大臣大區(qū)經(jīng)理一一做詳細發(fā)言?，F(xiàn)場所有參會者西裝革履，面前筆記一一打開等候記錄，現(xiàn)場氣氛非常的緊張與壓抑。四大類型總結(jié)，你屬于哪種 ?經(jīng)過三個多小時，聽了十大封疆大臣的述職報告，發(fā)現(xiàn)其中有二位的總結(jié)與計劃與大區(qū)經(jīng)理的職務非常匹配 。有二位能夠打 8085分 。有四位能夠打 6075分 。而有二位連及格都達不到，暴露出他們銷售與管理不少問題?？偨Y(jié)銷售就是總結(jié)自己，通過對十大封疆大臣的總結(jié)與計劃，我 大概將其分為以下幾大類型： 大氣理智型?？偨Y(jié)能夠比較科學客觀、有理有據(jù)地反映自己所轄市場上半年的銷售情況，而計劃能夠非常清楚自己下半年在產(chǎn)品推廣、渠道建設、經(jīng)營管理等大方向上如何運作。完全胸有成竹，同時有著大區(qū)經(jīng)理的霸氣與銷售計劃、管理的超強功夫。 泣血總結(jié)型。泣血總結(jié)的大區(qū)經(jīng)理，往往是以往銷售做的不差而今失敗或落后了，營銷失敗的主要原因是經(jīng)驗主義，沒有與時俱進，沒有學習創(chuàng)新，總是喜歡拿過去的思路經(jīng)營現(xiàn)在的市場。此類銷售大區(qū)經(jīng)理，需要徹底的洗心革面，否則就很難再有建樹。 半夢半醒型。這個類型的大區(qū)經(jīng)理是最多的，由于對市場營銷與經(jīng)營管理的知識不完善，運用沒有達到隨心所欲，他們的總結(jié)與計劃能夠反映 1/2 左右的情況，但是還有 1/2 沒有看透、分析透、計劃透，屬于飯熟差陣火的尷尬狀況。 不知所云型。這個類型的大區(qū)經(jīng)理一般的命運是下崗再培訓，乃至卷被蓋走人的。他們的總結(jié)基本上是沒有數(shù)據(jù)、沒有事例、沒有條理的三無狀況，而計劃也是無目標、無方向、無方法的三無狀況?？偨Y(jié)銷售就是總結(jié)自己 季度、半年、年終總結(jié)，林林總總的總結(jié)應該是每個營銷人的基本課程。所有銷售精英匯聚一堂，接受全集團公司的過堂是經(jīng)常的。大區(qū)經(jīng)理每次過堂，面對集團 BOSS、企業(yè)老總、眾多的公司高管、營銷總監(jiān)、營銷人員其實就是總結(jié)自己、展示自己，也是自己把握命運給自己機會的關鍵時刻。但是，我也經(jīng)歷過好幾個行業(yè)好幾個企業(yè)，見過聽過好多大區(qū)經(jīng)理的總結(jié)、計劃述職報告，還是有許多屬于半夢半醒型和不知所云型的。我也常常犯嘀咕：這些人是怎么混上這個位置的 ? 總結(jié)銷售表面上總結(jié)市場、總結(jié)銷售，但實質(zhì)上就是總結(jié)、展示你在產(chǎn)品推廣、渠道建設、經(jīng)營管理等方面的才能，曝露出你是否用心用腦在做市場 。而與總結(jié)銷售一起的計劃，更是展示你在計劃方面有沒有熟悉了解你的市場、了解你的客戶、了解你的下屬，同時顯示你的計劃是否科學、全面、超前?？偨Y(jié)銷售與銷售計劃更重要的是它能夠反映出你是否與大區(qū)經(jīng)理這個職務相吻合，因為你已經(jīng)不是一個沖鋒陷陣的一般業(yè)務代表。因此，大區(qū)經(jīng)理完全可以通過一次次總結(jié)與計劃樹立自己的專業(yè)化形象。