故事會(huì)開場(chǎng)白怎么寫-資料下載頁(yè)
2025-04-07 10:22本頁(yè)面
【正文】 戲劇性的動(dòng)作來(lái)展示產(chǎn)品的特點(diǎn)，是最能夠引起顧客的注意。 一位消防用品銷售員見到顧客后，并不急于開口說話，而是從提包里拿出一件防火衣，將其裝入一個(gè)大紙袋，旋即用火點(diǎn)燃紙袋，等紙袋燒完后，里面的衣服仍完好無(wú)損。這一戲劇性的表演，使顧客產(chǎn)生了極大的興趣。賣高級(jí)領(lǐng)帶的售貨員，光說：“這是金鐘牌高級(jí)領(lǐng)帶”，這沒什么效果，但是，如果把領(lǐng)帶揉成一團(tuán)，再輕易地拉平，說“這是金鐘牌高級(jí)領(lǐng)帶”，就能夠給人留下深刻的印象。 利用產(chǎn)品 銷售員利用所推銷的產(chǎn)品來(lái)引起顧客的注意和興趣。這種方法的最大特點(diǎn)就是讓產(chǎn)品作自我介紹，用產(chǎn)品的魅力來(lái)吸引顧客。 河南省 一鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)廠長(zhǎng)把該廠生產(chǎn)的設(shè)計(jì)新穎、做工考究的皮鞋放到鄭州華聯(lián)商廈經(jīng)理辦公桌上時(shí)，經(jīng)理不禁眼睛一亮，問：“哪產(chǎn)的？多少錢一雙？”廣州表殼廠的銷售員到上海手表三廠去推銷，他們準(zhǔn)備了一個(gè)產(chǎn)品箱，里面放上制作精美、琳瑯滿目的新產(chǎn)品，進(jìn)門后不說太多的話，把箱子打開，一下子就吸引住了顧客。 向顧客求教 銷售員利用向顧客請(qǐng)教問題的方法來(lái)引起顧客注意。 有些人好為人師，總喜歡指導(dǎo)、教育別人，或顯示自己。銷售員有意找一些不懂的問題，或懂裝不懂地向顧客請(qǐng)教。一般顧客是不會(huì)拒絕虛心討教的銷售員的。 如：“王總，在計(jì)算機(jī)方面您可是專家。這是我公司研制的新型電腦，請(qǐng)您指導(dǎo)，在設(shè)計(jì)方面還存在什么問題？”受到這番抬舉，對(duì)方就會(huì)接過電腦資料信手翻翻，一旦被電腦先進(jìn)的技術(shù)性能所吸引，推銷便大功告成。 1強(qiáng)調(diào)與眾不同 銷售員要力圖創(chuàng)造新的推銷方法與推銷風(fēng)格，用新奇的方法來(lái)引起顧客的注意。日本一位人壽保險(xiǎn)推銷員，在名片上印著“ 76600”的數(shù)字，顧客感到奇怪，就問：“這個(gè)數(shù)字什么意思？”銷售員反問道：“您一生中吃多少頓飯？”幾乎沒有一個(gè)顧客能夠答得出來(lái)，銷售員接著說：“ 76600 頓嗎？假定退休年齡 是 55 歲，按照日本人的平均壽命計(jì)算，您還剩下 19 年的飯，即 20805 頓？？”，這位銷售員用一張新奇的名片吸引住了顧客的注意力。 1利用贈(zèng)品 每個(gè)人都有貪小便宜的心理，贈(zèng)品就是利用人類的這種心理進(jìn)行推銷。很少人會(huì)拒絕免費(fèi)的東西，用贈(zèng)品作敲門磚，既新鮮，又實(shí)用。 當(dāng)代世界最富權(quán)威的推銷專家戈德曼博士強(qiáng)調(diào)，在面對(duì)面的推銷中，說好第一句話是十分重要的。顧客聽第一句話要比聽以后的話認(rèn)真得多。聽完第一句話，許多顧客就自覺不自覺地決定是盡快打發(fā)銷售員走還是繼續(xù)談下去。因此，銷售員要盡快抓住顧客的注意力，才能夠保證推銷訪問的順利進(jìn)行。 第五篇：討論會(huì)開場(chǎng)白怎么寫 “開場(chǎng)白”就是在報(bào)告之前、演戲演出之前、說正事之前、發(fā)表意見之前，先來(lái)一番與本次開會(huì)、演戲、正事、意見有直接或間接聯(lián)系的話，各位是怎么樣寫討論會(huì)開場(chǎng)白的呢？ 討論會(huì)開場(chǎng)白怎么寫 如下鄉(xiāng)文藝演出，報(bào)幕員或領(lǐng)導(dǎo)先要介紹這次演出的單位、活動(dòng)的意義等，這就是開場(chǎng)白。這里是正式節(jié)目開始之前，主持人用來(lái)導(dǎo)入節(jié)目、調(diào)節(jié)氣氛、渲染觀眾情緒的話。這道題主要考查在特定的生活情景下的實(shí)際的語(yǔ)言運(yùn)用能力，具有一定的實(shí)用價(jià)值和人文價(jià)值。 寫好主題性開場(chǎng)白，應(yīng)注意以下幾點(diǎn)： 一、要切合主題。 本次活動(dòng)或演出的主題是什么，做到心中有數(shù)。這樣寫作內(nèi)容才能圍繞某一主題展開，內(nèi)容集中，富有針對(duì)性和有效性。 二、要有現(xiàn)場(chǎng)感。 開場(chǎng)白臺(tái)詞能夠自成一體，或渲染氣氛，或調(diào)節(jié)情緒，或引人 入勝，或循循善誘，在情景現(xiàn)場(chǎng)能給觀（聽）眾以強(qiáng)烈的聽覺沖擊，讓他們心潮起伏，激情彭湃，有迫不及待聽下去、看下去的欲望。 三、要錘煉語(yǔ)言。 為能有效地吸引讀者興趣，語(yǔ)言上要注意簡(jiǎn)潔、生動(dòng)，有感染力?？煽紤]適當(dāng)運(yùn)用一些修辭手法，如對(duì)偶、排比等，能夠生動(dòng)、形象、準(zhǔn)確地表情達(dá)意。
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