【正文】 貫徹中央、省委、公司黨委黨風廉政建設(shè)工作會議精神，加強班子、管理人員和黨員的黨風廉政建設(shè)教育和警示教育。 三、狠抓基層組織建設(shè)年活動，繼續(xù)推進車間 7s 管理。 作為公司 7s 管理的標桿車間、示范車間，在 2021 年的生產(chǎn)工作中車間把“鞏固創(chuàng)獎成果，追求卓越績效管理，深化“ 7s”現(xiàn)場管理”定為工作目標，深入推進生產(chǎn)班 7s 管理精細化，制定五室（工具房、休息室、更衣室、行 車工室、學習室）衛(wèi)生、小酒庫管理專項治理，加大了現(xiàn)場考核力度，使各班的五室環(huán)境有了大幅度的提升，規(guī)范了小酒庫管理，形成了一幅亮麗的 風景，是在 7s 管理的基礎(chǔ)上錦上添花，同時還正在逐步強化打造維修班、運輸班“ 7s”管理，讓車間的“ 7s”管理在整體上更上一個新臺階。 四、開展基層組織建設(shè)年活動，促進車間“四幫四促”活動。 車間管理是一項復雜的系統(tǒng)工程，涵蓋了車間生產(chǎn)工作的各個方面。車間不斷強化制度建設(shè)，建立工作機制，促進車間各項工作的管理。一是重點推出生產(chǎn)聯(lián)系點制度，實行班子成員、管 理人員、工藝員分片責任制，在執(zhí)行中要求車間班子和管理人員必須勤走、勤看、勤問，了解車間各種規(guī)章制度在班組能否順利執(zhí)行，是否仍有問題存在，并及時向車間反映，明確 7s 管理專人負責檢查和考核，車間工藝員要加強對每天生產(chǎn)的檢查、考核和指導。要求班子成員和管理人員要多和酒師、班長溝通，要在管理和指導工作中，發(fā)現(xiàn)人才，培養(yǎng)人才、舉薦人才，為酒師、班長、副班長的競爭上崗和人才培養(yǎng)、選拔、管理、考評提供第一手資料，二是完善酒師、班長、副班長的競爭上崗和人才培養(yǎng)、選拔、管理、考評機制，三是在原有制度的基礎(chǔ)上補充制定食品安全管 理制度，技能“一幫一”制度，“師帶徒”制度。 繼續(xù)調(diào)研大壩鎮(zhèn)小耳溝的扶貧幫困工程，初步制定了方案對大壩鎮(zhèn)小耳溝進行黨建幫扶、經(jīng)濟幫扶、給予留守兒童生活補助、關(guān)愛和幫助空巢老人等扶貧工作。 車間黨支部聯(lián)合制酒十二車間黨支部、十五車間黨支部計劃幫扶公司扶貧幫困點習水縣二郎鄉(xiāng)慶豐小學，為學校修建食堂和教師休息樓。 繼續(xù)開展軍企共建活動，對結(jié)對 39 集團軍警衛(wèi)調(diào)整連的困難士兵進行幫扶，給予三名困難士兵每人 2021 元現(xiàn)金。并在今年 6 月初再次組織車間 部分優(yōu)秀酒師、班長和管理人 員到部隊進行學習參觀。 五、開展基層組織建設(shè)年活動，促進車間文化建設(shè)。 車間大力倡導“感恩、忠孝”文化，車間通過開展各項文化系列活動，制定相應的管理制度，對車間推進“感恩、忠孝”文化、促進員工綜合素質(zhì)提供了有力的保障，一是員工有父母、親人、直系親屬過世的除公司 3 天喪假以外，車間將多給予 12 天的假期；二是凡送自己父母、妻子、孩子到遵義及遵義以外看病的，車間給以 12 天假期并不記考勤；三是對在推進車間“感恩、忠孝”文化活動中表現(xiàn)出來的優(yōu)秀員工、先進員工、“忠孝”家庭文明戶、“和諧”家庭示范戶、見義勇為員工等等給予年終表彰獎勵；四是對在“感恩、忠孝”文化的推進中以身示范的員 工，車間在季度、年終績效考核評選中給予 s級、 a 級的評定；五是對工作不敬業(yè)，沒有社會責任感，不孝敬老人長輩、家庭不和睦的員工，在廣播上批評，在電子顯示屏上曝光，進一步增強黨組織的凝聚力和向心力，使員工真正將關(guān)愛社會，關(guān)注企業(yè)、愛崗精業(yè)、關(guān)懷父母、關(guān)心家庭，構(gòu)建和諧車間變成了自覺行為。 六、開展基層組織建設(shè)年活動，提高員工整體素質(zhì)。 車間黨支部以開展基層組織建設(shè)年活動為契機，從思想上、學習上、生產(chǎn)技能上加強教育培訓，提高員工的整體素質(zhì)。 加強員工思想教育工作，教育員工要有愛崗敬業(yè)、奉 獻社會、助人為樂精神，要有積極向上、模范帶頭的思想覺悟，用感恩、忠孝文化引導員工講道德、講美德、講風尚，尊敬老人，孝敬父母，讓員工養(yǎng)成良好的品德，通過長時間的思想教育，車間許多思想上積極上進的員工向黨組織、團組織遞交了申請書要求進步。 加強員工的技能培訓，讓員工盡快掌握生產(chǎn)工藝技術(shù)，從發(fā)糧、上甑、攤涼、堆積、發(fā)酵、下窖、管窖等各個環(huán)節(jié)加強培訓，使之成為生產(chǎn)能手。 持續(xù)開展“師帶徒、技能一幫 一、崗位大練兵技術(shù)大比武、勞動競賽等”活動，形成了一套完整考核機制和管理制度，車間黨支 部與行政、工會一起關(guān)心年輕員工的成長和進步 ,為他們在工作上的進步創(chuàng)造條件 ,搭建舞臺。 繼續(xù)開展“感恩、忠孝”文化系列活動，鞏固車間文化建設(shè)，車間黨支部在 2021 的生產(chǎn)工作中，以黨的基層組織建設(shè)年活動為契機，緊緊圍繞車間“感恩、忠孝”文化開展各項系列活動，如： 5 月 13 日，在母親節(jié)來臨，車間要求班組員工及時寫感恩心語，通過短信等方式發(fā)送給母親，表達對母親的感謝，并為母親購買禮物； 6 月 14 日，車間舉辦了“感恩茅臺、孝敬父母”活動，公司領(lǐng)導曹大明總助、組織部部長司徒達軍、宣傳部部長葉遠鳴、茅臺酒報編輯部 副總編胡倩生應邀參加活動，公司工會、團委及其他車間派人參加了此次活動。邀請了 8 對父親（或母親）、兒子（或女兒），讓兒子（或女兒）對父親（或母親）送禮物、送花，講父親（或母親）的感人事跡，讓參加活動的人員流下了感動的眼淚。曹大明總助、司徒部長、葉部長、胡總編等紛紛寫了感恩心語并貼在了心語墻上。此次活動，得到了公司領(lǐng)導及部門領(lǐng)導的一致好評。 第五篇：白酒銷售業(yè)務員工作總結(jié) 轉(zhuǎn)眼間， x 年就要揮手告別了，在這新年來臨之際，回想自己半年多所走過的路，所經(jīng)歷的事，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，沒有太多 的業(yè)績，多了一份鎮(zhèn)定，從容的心態(tài)。 在這 10 個月多的時間里有失敗，也有成功，遺憾的是 。欣慰的是 。自身業(yè)務知識和能力有了提高。首先得感謝公司給我提供了那么好的工作條件和生活環(huán)境，有那么好的，有經(jīng)驗的老板給我指導，帶著我前進 。他們的實戰(zhàn)經(jīng)驗讓我們終生受益，從他們身上學到的不僅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前 從 2 月開始進入公司，不知不覺中，一年的時間一晃就過了，在這段時間里，我從一個對產(chǎn)品知識一無所知的新人轉(zhuǎn)變到一個能獨立操作業(yè)務的業(yè)務員，完成了職業(yè)的角色轉(zhuǎn)換，并且適應了這份工 作。業(yè)績沒什么突出，以下是一年的工作業(yè)務明細： 進入一個新的行業(yè)，每個人都要熟悉該行業(yè)產(chǎn)品的知識，熟悉公司的操作模式和建立客戶關(guān)系群。在市場開發(fā)和實際工作中，如何定位市場方向和產(chǎn)品方向，抓重點客戶和跟蹤客戶，如何在淡旺季里的時間安排以及產(chǎn)品有那些，當然這點是遠遠不夠的，應該不斷的學習，積累，與時俱進。 在工作中，我雖有過虛度，有過浪費上班時間，但對工作我是認真負責的。經(jīng)過時間的洗禮，我相信我會更好，俗話說：只有經(jīng)歷才能成長。世界沒有完美的事情，每個人都有其優(yōu)缺點，一旦遇到工作比較多的時候，容 易急噪，或者不會花時間去檢查，也會粗心。工作多的時候，想得多的是自己把他搞定，每個環(huán)節(jié)都自己去跑，、我要改正這種心態(tài)，再發(fā)揮自身的優(yōu)勢：貿(mào)易知識，學習接受。不斷總結(jié)和改進，提高素質(zhì)。 自我剖析：以目前的行為狀況來看，我還不是一個合格業(yè)務員，或者只是一個剛?cè)腴T的業(yè)務員，本身談吐，口才還不行，表達能力不夠突出。根源：沒有突破自身的缺點，臉皮還不夠厚，心理素質(zhì)不過關(guān)，這根本不象是我自己，還遠沒有發(fā)掘自身的潛力，個性的飛躍。在我的內(nèi)心中，我一直相信自己能成為一個優(yōu)秀的業(yè)務員，這股動力 。這份信念一直儲藏在胸中 ，隨時準備著爆發(fā)，內(nèi)心一直渴望成功。“我要像個真正的男人一樣去戰(zhàn)斗，超越自己?！拔覍ψ约赫f。 xx 年工作設(shè)想 總結(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務員和同行學習， xx 年自己計劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作： 依據(jù) xx 年銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點劃分區(qū)域，一是 。對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。二 。在擁有老客戶的同時還要不斷從老 客戶獲得更多的客戶信息。三 。要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能相結(jié)合。 每月要增加 1 個以上的新客戶，還要有幾個潛在客戶。 見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。 要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。 對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。 客戶遇到問題，不能置之 不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。 自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。