【正文】 分項(xiàng)羅列的形式，即在每一項(xiàng)成果或成績(jī)事項(xiàng)的后邊，要簡(jiǎn)潔地講述成果取得的“風(fēng)雨歷程”，以讓領(lǐng)導(dǎo)覺(jué)察成績(jī)的來(lái)之不易。此外，還要對(duì)有關(guān)的突出表現(xiàn)與戰(zhàn)績(jī)加以濃墨重彩進(jìn)行渲染和表達(dá)，比如任務(wù)指標(biāo)的超額完成，市場(chǎng)創(chuàng)新性的運(yùn)作、渠道的 多元化啟動(dòng)、產(chǎn)品的創(chuàng)造性操作等等，借以表明你的正確思路以及勇于摸索、精益求精的精神狀態(tài)。在這一欄里，在表述達(dá)成率、市場(chǎng)數(shù)量、經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)點(diǎn)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)占比等增長(zhǎng)狀況的有關(guān)數(shù)字時(shí)，還可以通過(guò)柱型圖、扇型圖、曲線圖、魚(yú)刺圖等進(jìn)行表達(dá)和剖析，以使內(nèi)容更加清晰和醒目。 二、工作中存在的問(wèn)題及改進(jìn)辦法。一份好的述職報(bào)告不能光是成績(jī)的羅列，也就是說(shuō)不能光說(shuō)成績(jī)而回避缺點(diǎn)，也即所謂的不能只報(bào)喜不報(bào)憂。銷(xiāo)售經(jīng)理在述職報(bào)告當(dāng)中，一定要先揚(yáng)后抑，即在“炫耀”銷(xiāo)售戰(zhàn)績(jī)的同時(shí)，也要擺明存在的問(wèn)題，比如市場(chǎng)實(shí)操當(dāng)中的經(jīng)銷(xiāo)商問(wèn)題、人員問(wèn)題、產(chǎn)品問(wèn)題、市場(chǎng)問(wèn)題甚至還有以前的遺留問(wèn)題等等，銷(xiāo)售經(jīng)理只有在述職報(bào)告當(dāng)中客觀地列出了一些問(wèn)題點(diǎn)，才能讓有關(guān)部門(mén)及領(lǐng)導(dǎo)明白你的敏銳的洞察力，以及有些目標(biāo)沒(méi)有更好達(dá)成的原因，從而引發(fā)領(lǐng)導(dǎo)的重視，獲得公司的支持，促使公司拿出更好的解決辦法，使目標(biāo)向著既定 的方向發(fā)展。 銷(xiāo)售經(jīng)理在把問(wèn)題擺出來(lái)后，余下的還要把解決的方案同時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)“匯報(bào)”，因?yàn)槿魏我粋€(gè)領(lǐng)導(dǎo)都不是光想看到底存在哪些問(wèn)題，而是要看問(wèn)題的最終改進(jìn)和解決辦法。比如，如果是團(tuán)隊(duì)人員素質(zhì)不高，可以建議通過(guò)加強(qiáng)培訓(xùn)的方式來(lái)解決；如果產(chǎn)品品種單一，可以通過(guò)開(kāi)發(fā)系列化、多元化的產(chǎn)品予以補(bǔ)差；而如果經(jīng)銷(xiāo)商布局存在缺陷，則可以通過(guò)開(kāi)發(fā)新的網(wǎng)點(diǎn)，分品項(xiàng)、分渠道運(yùn)作的方式給予解決等等。 三、工作經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)與提煉。即在述職報(bào)告當(dāng)中，不僅要列出“輝煌戰(zhàn)績(jī)”供上司或領(lǐng)導(dǎo)“參觀”與“欣賞”，更要通過(guò)總結(jié)的方式，對(duì)以往的成功的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行定性、定格與沉淀，比如成功開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)，優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的打造經(jīng)驗(yàn)、控制沖流貨的管理經(jīng)驗(yàn)、經(jīng)銷(xiāo)商的管控經(jīng)驗(yàn)等等，包括對(duì)以上內(nèi)容在實(shí)踐過(guò)程中的心得與體會(huì)，從而讓領(lǐng)導(dǎo)知道你是一個(gè)善于總結(jié)與提升的人，也便于領(lǐng)導(dǎo)從中獲得啟發(fā)，從而發(fā)現(xiàn)你的更多優(yōu)點(diǎn)與“閃光點(diǎn)”，推廣你的成功經(jīng)驗(yàn)。 四、下步工作設(shè)想與規(guī)劃。在報(bào)告了成績(jī)，講述了過(guò)程，總結(jié)了心得后，述職報(bào)告基本上就告一段落了，下一部分的內(nèi)容主要該是未來(lái)工作的計(jì)劃或者說(shuō)是未來(lái)工作的努力方向、目標(biāo)或打算等等。 它包括以下幾項(xiàng)內(nèi)容： 未來(lái)一段時(shí)間的營(yíng)銷(xiāo)思路。 未來(lái)一段時(shí)間的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。 達(dá)成目標(biāo)的計(jì)劃和方案。 請(qǐng)求企業(yè)支持的項(xiàng)目等等。在工作規(guī)劃里，所列出的操作方案及支持事項(xiàng)即工作設(shè)想一定要切實(shí)可行，一定要迎合企業(yè)的發(fā)展方向與形勢(shì)。 (3)結(jié)尾。銷(xiāo)售經(jīng)理所做的述職報(bào)告一般都是用格式化的習(xí)慣語(yǔ)來(lái)結(jié)束全文 ,在述職報(bào)告撰寫(xiě)當(dāng)中，謙遜式結(jié)尾、總結(jié)歸納式結(jié)尾以及表決心式結(jié)尾等是述職報(bào)告常用的結(jié)尾形式。 一、謙遜式結(jié)尾：即以較為謙虛的語(yǔ)言來(lái)結(jié)束述職報(bào)告的全文。比如：“以上述職報(bào)告，由于本人才疏學(xué)淺，不當(dāng)之處， 還望領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正”等等。 二、總結(jié)式結(jié)尾：即最后以統(tǒng)篇總結(jié)的形式來(lái)進(jìn)行最后的陳述，從而結(jié)束全文。比如：“總之，通過(guò)半年來(lái)的市場(chǎng)運(yùn)作，既有成績(jī)，也有不足，但我相信，在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下，我們一定能夠再接再厲，勇創(chuàng)新的輝煌”。 三、表決心式結(jié)尾：即以向領(lǐng)導(dǎo)“拍胸脯”表決心的形式，來(lái)個(gè)豪情壯志式的結(jié)尾。比如：“總之，我們有決心、也有信心，在公司的大力支持下，克服一切困難，想盡一切辦法，為公司交上一份最滿意的答卷??”。 。述職報(bào)告最后的一項(xiàng)內(nèi)容就是文末的落款，具體又包括署名、成文 或述職時(shí)間兩種，即在結(jié)束述職報(bào)告時(shí)，別忘了簽上名字，以及報(bào)告遞交或書(shū)寫(xiě)日期等，當(dāng)然，也可以將署名放在標(biāo)題之下。關(guān)于這一部分，本文不再贅述。 總之，一份好的述職報(bào)告，一定要圖文并茂，具有較強(qiáng)的可讀性，同時(shí)，還要設(shè)想與實(shí)際相結(jié)合，數(shù)據(jù)與事實(shí)相映襯，以此來(lái)增加報(bào)告的可信度、說(shuō)服力。述職報(bào)告只有形式與內(nèi)容并重，文字與數(shù)字并舉，一份好的述職報(bào)告才會(huì)新鮮出爐，才會(huì)贏得領(lǐng)導(dǎo)的肯定與賞識(shí)，才會(huì)避免開(kāi)頭案例中王剛的那種尷尬局面，從而讓領(lǐng)導(dǎo)滿意，讓自己受益。 部門(mén)經(jīng)理如何述職（述職報(bào)告模版） 到了年末年 初，有些公司要求部門(mén)經(jīng)理進(jìn)行述職。在看了一些述職報(bào)告后，感覺(jué)有相當(dāng)多的經(jīng)理人不太清楚如何寫(xiě)以及如何寫(xiě)的更讓上級(jí)滿意。好的述職報(bào)告應(yīng)包括以下幾個(gè)部分： 第一，首先說(shuō)明一下年初確定的部門(mén)工作目標(biāo)或重點(diǎn)工作內(nèi)容及要求；（如沒(méi)明確年初的部門(mén)目標(biāo)則可以寫(xiě)年初公司的重點(diǎn)工作目標(biāo)） 第二，再說(shuō)明在過(guò)去的一年，圍繞年初公司的目標(biāo)與工作重點(diǎn)，部門(mén)都做了那幾個(gè)方面的工作；然后再分項(xiàng)說(shuō)明具體都做了什么，怎么做的，達(dá)到了什么目的和結(jié)果。 注：在這部分中，要注意兩點(diǎn)： 盡量用數(shù)據(jù)和事實(shí)說(shuō)話； 一定說(shuō)達(dá)成的什么目的和結(jié)果。 第三，在過(guò)去一年所做的工作中，部門(mén)工作（內(nèi)部建設(shè)和外部支持等）取得了哪些進(jìn)步和提升（亮點(diǎn)）？做得好的原因是什么，有沒(méi)有值得推廣的做法等；同時(shí)還存在哪些問(wèn)題和不足，或者遺留問(wèn)題等（暗點(diǎn)）。要分析原因，明確責(zé)任，提出解決辦法等。 第四，在下一年，部門(mén)的基本打算和計(jì)劃有哪些（提出重點(diǎn)工作方向與內(nèi)容）？（也就是說(shuō)如何比上一年做得更好，如何創(chuàng)造更好的結(jié)果，避免上一年出現(xiàn)的問(wèn)題等）。 注：這部分最重要的有兩個(gè)問(wèn)題： 先判定好公司對(duì)上年部門(mén)的期望與 要求； 分析公司對(duì)本部門(mén)上年工作有哪些意見(jiàn)等（必須學(xué)會(huì)預(yù)判，解答公司的疑問(wèn)、意見(jiàn)及關(guān)注之處）。 第五，對(duì)公司工作有哪些建議。 在整個(gè)述職報(bào)告中，盡量減少大段的文字性描述，多用圖表等表達(dá)方式，而且整體表達(dá)的邏輯性強(qiáng)，學(xué)會(huì)從整體展開(kāi)，層層遞進(jìn)，但又重點(diǎn)突出，不是一堆工作的羅列。 第四篇：述職報(bào)告參考個(gè)人用 述職報(bào)告 公司領(lǐng)導(dǎo)： 按照公司要求，我對(duì) 2021 年的工作做一簡(jiǎn)要匯報(bào)，請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)指正。 一、 .以資金集中為主線，加強(qiáng)資金預(yù)算管理 首先，依據(jù)公司主體不變，高度集中的原則，所有項(xiàng)目的資金在分公司高度集中。項(xiàng)目均不單獨(dú)設(shè)立賬戶，資金的收入與支出全部集中在分公司，充分利用公司網(wǎng)上資金審批模塊及網(wǎng)上銀行支付功能，將外地項(xiàng)目資金也全部納入分公司統(tǒng)一審批使用。對(duì)項(xiàng)目資金管理實(shí)行預(yù)算管理與現(xiàn)金收支兩條線相結(jié)合。通過(guò)控制現(xiàn)金流量確保項(xiàng)目收入資金的及時(shí)回籠及各項(xiàng)費(fèi)用的合理支出。嚴(yán)格實(shí)行現(xiàn)金收支兩條線管理，外地賬戶只做工程款的收取及繳納稅金使用，確保資金運(yùn)用權(quán)力的高度集中，形成資金合力，降低財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，保證分公司生產(chǎn)資金的合理需求，提高資金使用效率 。同時(shí)，我們嚴(yán)格審批資金使用計(jì)劃，進(jìn)一步規(guī)范資金審批流程，通過(guò)對(duì)資金的統(tǒng)籌安排，使資金的再分配更加有效，使之產(chǎn)生的效益實(shí)現(xiàn)最大化。 其次，預(yù)算控制以成本控制為基礎(chǔ)，現(xiàn)金流量控制為核心。各項(xiàng)目以編制現(xiàn)金流預(yù)算作為項(xiàng)目目標(biāo)責(zé)任制的控制精髓。每個(gè)項(xiàng)目在開(kāi)工后一定時(shí)間內(nèi)報(bào)出總預(yù)算，預(yù)測(cè)出整個(gè)工程項(xiàng)目的成本情況，排出開(kāi)工到完工的現(xiàn)金流情況，編制好現(xiàn)金流量表。按“以收定支”原則，月度預(yù)算要明確每一筆資金的走向，沒(méi)有預(yù)算的資金原則上不予支 付。對(duì)項(xiàng)目的預(yù)算管理，我們重點(diǎn)圍繞資金管理和成本管理兩大主題，嚴(yán)格 執(zhí)行預(yù)算政策，及時(shí)反映監(jiān)督預(yù)算執(zhí)行情況，適時(shí)實(shí)施必要的制約手段，把企業(yè)管理的方法策略全部融會(huì)貫通于執(zhí)行預(yù)算的過(guò)程中，最終形成全員和全方位的預(yù)算管理局面。 二、加強(qiáng)機(jī)關(guān)管理費(fèi)用的預(yù)算控制，進(jìn)一步明確各職能部門(mén)的費(fèi)用預(yù)算管理職能 依據(jù)公司相關(guān)文件及借鑒公司部門(mén)費(fèi)用預(yù)算管理模式，結(jié)合天津分公司 2021 經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，對(duì)分公司各職能部門(mén)預(yù)算編制情況進(jìn)行分析和常規(guī)性審查、溝通和綜合平衡后，天津分公司制定了機(jī)關(guān)各部門(mén)管理費(fèi)用預(yù)算指標(biāo)。部門(mén)按規(guī)定建立臺(tái)賬，并嚴(yán)格按預(yù)算指標(biāo)執(zhí)行，超出部分財(cái)務(wù)部不予報(bào)銷(xiāo)。從目前結(jié)果 看，控制結(jié)果是良好的。 三、加強(qiáng)稅收籌劃與管理，減少稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn) 按天津市稅務(wù)局規(guī)定，進(jìn)津企業(yè)要按開(kāi)票額的 1%繳納企業(yè)所得稅，2021 年，我們通過(guò)與外管站及稅務(wù)局溝通與磨合，稅務(wù)局按特例給我們辦理了 2021 免稅證， 2021 年，我們又再次與之溝通，又辦理了 2021年免稅證及 2021 年一季度免稅證，為企業(yè)節(jié)省資金 萬(wàn)元（ 2021年開(kāi)票額 億元， 2021 年開(kāi)票額 億元， 2021 年 12 月開(kāi)票額 億元）。 為規(guī)避稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，我們對(duì)分公司成立以來(lái)所有發(fā)票進(jìn)行了全面檢查， 針對(duì)所發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，與稅務(wù)部門(mén)積極溝通，在稅務(wù)部門(mén)指導(dǎo)下，進(jìn)行了整改。 四、落實(shí)公司決定，加強(qiáng)項(xiàng)目成本管理 陳總在 2021 年公司工作報(bào)告中指出：加強(qiáng)盈利能力監(jiān)督和工作的核心是加強(qiáng)項(xiàng)目成本管理，分公司要能夠掌握項(xiàng)目成本的真實(shí)情況，對(duì)過(guò)程虧損達(dá) 200 萬(wàn)元的項(xiàng)目，要及時(shí)發(fā)現(xiàn)并干預(yù)。 津門(mén)項(xiàng)目二標(biāo)段在施工過(guò)程中，項(xiàng)目匯報(bào)預(yù)計(jì)虧損 1629 萬(wàn)元，分 公司對(duì)此高度重視，組織相關(guān)人員召開(kāi)分析會(huì)，尋找原因、找出解決辦法，并派專(zhuān)人實(shí)施定期向分公司匯報(bào)，分公司全程追蹤監(jiān)督。現(xiàn)已完成了本標(biāo)段的所有工作，并收回了所有款項(xiàng)。 二標(biāo)段合同額 11646萬(wàn)元，對(duì)業(yè)主結(jié)算 13881萬(wàn)元，實(shí)際成本 14553 萬(wàn)元，虧損 672 萬(wàn)元。另外，簽回鋼筋、混凝土、格構(gòu)筑價(jià)差 1187萬(wàn)元（此價(jià)差咨詢公司已審定，甲方以基本同意，待與總包鋼筋結(jié)算一并進(jìn)行），實(shí)際盈余 515 萬(wàn)元。 2021年，我們嚴(yán)格按照上級(jí)單位要求進(jìn)行成本核算，各工程項(xiàng) 目獨(dú)立核算，獨(dú)立 計(jì)算盈虧，完整歸集項(xiàng)目成本。 五、加強(qiáng)財(cái)務(wù)日常工作的管理 2021年，在公司領(lǐng)導(dǎo)及部門(mén)的指導(dǎo)下，我們建立及完善了分公 司各項(xiàng)制度及操作流程，參與分公司經(jīng)營(yíng)管理決策，制定了員工崗位職責(zé)，安排員工業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，親自講課?，F(xiàn)天津分公司財(cái)務(wù)新來(lái)員工業(yè)務(wù)有長(zhǎng)足進(jìn)步。 六、加強(qiáng)財(cái)務(wù)的日常資金管理工作 2021 年，我們能夠按照公司規(guī)定及分公司資金管理辦法和流程，對(duì)分公司資金進(jìn)行管理，按時(shí)上交各種款項(xiàng)，積極對(duì)接銀行、稅務(wù)、外管站等政府部門(mén)，嚴(yán)格按公司規(guī)定進(jìn)行資金集中及支付。同時(shí)，我 們積極協(xié)助項(xiàng)目對(duì)接甲方，參與工程款的回收工作，保證分公司生產(chǎn)資金的需求。 七、加強(qiáng)財(cái)務(wù)日常核算、決算工作 2021 年，我們能夠按照上級(jí)有關(guān)規(guī)定要求進(jìn)行會(huì)計(jì)核算和填制會(huì)計(jì)報(bào)表，定期召開(kāi)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析會(huì)，對(duì)于發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)分析，限期整改，處罰嚴(yán)厲。 八、加強(qiáng)內(nèi)控管理工作 2021 年，我們將公司下達(dá)的內(nèi)控相關(guān)文件及要求轉(zhuǎn)發(fā)到每個(gè)財(cái)務(wù)人員手中，要求員工按照公司下發(fā)的內(nèi)控管理流程及要求進(jìn)行工作。從目前執(zhí)行的結(jié)果看，執(zhí)行力基本能夠得到保障。 九、工作中存在的不足 2021 年，我們?cè)诤芏嗟胤酱嬖诓蛔恪＠纾?輕同志多，經(jīng)驗(yàn)不足，財(cái)務(wù)基礎(chǔ)工作有待加強(qiáng)。 。 投標(biāo)保證金的收回滯后。 。 十、 2021年工作打算 2021 年，天津分公司大部分在施項(xiàng)目竣工進(jìn)入結(jié)算階段 (生物藥園項(xiàng)目、招勝項(xiàng)目、錦繡香江項(xiàng)目已開(kāi)始結(jié)算，滄州項(xiàng)目、北洋園項(xiàng)目、恒大項(xiàng)目、濱海湖項(xiàng)目、天大項(xiàng)目、海泰項(xiàng)目、保監(jiān)會(huì)項(xiàng)目、泰達(dá)項(xiàng)目今年全部竣工 )，需要財(cái)務(wù)部門(mén)做的工 作很多，做好結(jié)算、做好分析、做好對(duì)賬、做好債權(quán)債務(wù)清理、做好兌現(xiàn)是我們今年工作的重點(diǎn)。 2021 年，公司給我們下達(dá)的合同額是 20 億元，目標(biāo)額 30 億元，營(yíng)業(yè)額 10 億元，我們除做好投標(biāo)配合工作 (投標(biāo)保證金籌集、匯兌，保函辦理等 )外，還要做好新開(kāi)項(xiàng)目成本預(yù)測(cè)、現(xiàn)金流滾動(dòng)預(yù)算等工作。 2021 年，我們還要做好機(jī)關(guān)預(yù)算費(fèi)用管理工作，做好預(yù)算編制工作、強(qiáng)化預(yù)算的執(zhí)行及分析工作，確保預(yù)算各項(xiàng)主要指標(biāo)的全面完成。 2021 年，我們除做好上述工作的同時(shí)，要克服 2021 年的不足，完成好上級(jí)交辦的其它任務(wù) ，為公司的全面發(fā)展盡力。 天津分公司 陸麗華 2021310 第五篇：小學(xué)教師個(gè)人述職報(bào)告參考 小學(xué)教師個(gè)人述職報(bào)告參考 小學(xué)教師個(gè)人述職報(bào)告 1 時(shí)間過(guò)的飛快，轉(zhuǎn)眼間，一個(gè)學(xué)期又過(guò)去了?；仡欉@一學(xué)期，在高效課堂的實(shí)施中，不斷實(shí)踐，不斷創(chuàng)新，圓滿完成了本學(xué)期的各項(xiàng)工作，現(xiàn)把本學(xué)期工作總結(jié)如下： 本學(xué)期認(rèn)真學(xué)習(xí)學(xué)校下發(fā)的各種教育教學(xué)理論書(shū)籍，及時(shí)更新教育理念并記了 6000 字左右的學(xué)習(xí)筆記。積極參加校本培訓(xùn)和各種政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，并認(rèn)真做好記錄。通過(guò) 不斷地學(xué)習(xí)，加上領(lǐng)導(dǎo)不斷地給我們創(chuàng)造學(xué)習(xí)先進(jìn)理論的機(jī)會(huì)，感覺(jué)自己的思想境界不斷地得到了提升。每天都能開(kāi)開(kāi)心心地來(lái)上班，對(duì)工作更加認(rèn)真負(fù)責(zé)，更愿意把自己和學(xué)校緊密聯(lián)系在一起。每天都能出滿勤，干滿點(diǎn)，從沒(méi)有因私事請(qǐng)過(guò)假。雖然累但是身心還是快樂(lè)的，這一切都得益于領(lǐng)導(dǎo)給我們創(chuàng)造的寬松的和諧的工作環(huán)境。 (一 )繼續(xù)實(shí)施高效課堂：教師的主要工作還是教育教學(xué)，全面提高教育教學(xué)質(zhì)量。教學(xué)質(zhì)量永遠(yuǎn)是教學(xué)的生命與核心。要提高教學(xué)質(zhì)量，關(guān)鍵是要上好課，教會(huì)學(xué)生學(xué)習(xí)的方法。為此，們認(rèn)真?zhèn)湔n，認(rèn)真