【正文】 完善的銷售網(wǎng)絡(luò)，現(xiàn)在有 60 余家經(jīng)銷商。一九九八年 至今一直是美國丹納赫工具（上海）有限公司在遼寧地區(qū)唯一指定的分銷單位。公司還主要總代理了德國STAHLWILLE 達威力定扭扳手等工具，德國 TFERD 馬圈研磨工具，美國STARRETT 施泰力量具，日本 TFERD 馬牌等進口品牌以及電力，電訊，液壓工具，專業(yè)手動，氣動工具，磨具，磨料，測量工具等產(chǎn)品。公司部代理的品牌均以通過了 ISO90002 質(zhì)量體系認證。并適用于汽車制造，維修，飛機，電業(yè)，石化，軍工，油田，電訊，電廠等大型單位。 2）實習內(nèi)容：在公司實習期間，我主要對公司統(tǒng)計方面的工作進行了學習，現(xiàn)將公 司統(tǒng)計方面的工作歸為以下幾點： 一：公司的綜合統(tǒng)計工作主要集中包括對日常的經(jīng)營情況進行統(tǒng)計，根據(jù)公司每天的上線品種統(tǒng)計數(shù)量，按照車型劃分，從沖壓車間、焊接車間、涂裝車間、總裝車間，四條生產(chǎn)線的運作情況有一個清晰分析，形成每天的經(jīng)營日報，報集團領(lǐng)導及公司領(lǐng)導，使領(lǐng)導每天準確掌握公司的日常生產(chǎn)情況，以便制定公司的經(jīng)營策略。 二、根據(jù)每周的工作情況形成工作周報，反映公司這一周來的工作進程，從技術(shù)部門、采購部門、銷售部門到公司的各個管理部門，對提交上來的各部門工作周報進行綜合平衡，集中反映這一周以來 的主要工作問題，通過各部門的溝通，盡量解決這些問題，并在日后的工作中逐步改進 三、月末，根據(jù)一個月的執(zhí)行情況進行跟蹤、協(xié)調(diào)、形成數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析報告，并結(jié)合四周工作周報做好下月計劃安排 四、其他工作： 簽收、整理公司和部門的文件，做好文件歸檔工作 完成月份工作總結(jié)、績效考核、質(zhì)量目標統(tǒng)計表等工作 實習期間認真學習統(tǒng)計相關(guān)制度、國家法規(guī)等 學習對外報表的編制，完成對外統(tǒng)計報表工作，準確將數(shù)據(jù)報送國家、市、區(qū)統(tǒng)計局。 3）結(jié)論和建議：通過本次實習學習到很多實用的知識，在學?？傄詾樽约簩W的不錯，一旦接觸到實際，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少，而通過本次實習，我也想提出一些自己對統(tǒng)計工作的建議：首先統(tǒng)計數(shù)據(jù)必須全面、準確和及時，這是統(tǒng)計工作的生命，也是統(tǒng)計工作價值所在。這就需要領(lǐng)導加大對統(tǒng)計工作指導。建立完善崗位激勵機制，為其提供良好的工作環(huán)境。其次，應建立統(tǒng)計檔案，統(tǒng)計人員多數(shù)身兼數(shù)職，平時掌握的情況、收集的資料極易散失，為解決這問題，要注重抓基礎(chǔ)工作，將統(tǒng)計文件、報表、分析資料進行歸類建檔，使其走向規(guī)范化。最后，建議加 快統(tǒng)計信息化建設(shè)，實現(xiàn)信息共享。統(tǒng)計上報的數(shù)據(jù)完全來源于會計報表，并與會計上報的數(shù)據(jù)嚴格核對保持一致，針對此問題，開發(fā)出一套與綜合業(yè)務(wù)相接軌的統(tǒng)計管理程序，充分使用網(wǎng)絡(luò)資源，減少重復勞動，充分發(fā)揮信息網(wǎng)絡(luò)在工作中的運用，保證統(tǒng)計報表及時、準確、全面上報。 4）感受和體會：在這三周的畢業(yè)實習期間，我學到了許多在學校無法學習的知識，也認識到實踐的重要性，實踐中蘊涵著無窮無盡的知識，這些知識需要我們在實踐去發(fā)現(xiàn)、去總結(jié)。在實習單位中有許多同事，他們沒有受過正規(guī)的大學教育，但是他們?nèi)匀蛔鞒隽肆己玫臉I(yè)績，在公 司占據(jù)了一席之地，為公司和個人都帶來了良好的效益。這一切證明了實踐出真知，實踐是認識發(fā)展的動力和源泉。在實習期間我還認識到認真作好每一件小事將是我們每一個人都必須去努力追求的，在實習單位中，我做一些統(tǒng)計工作，這讓我深深地感覺到認真作好每一個細節(jié)的重要性，因為每一個數(shù)字都關(guān)系到公司統(tǒng)計數(shù)據(jù)的準確性，自己的一不小心就會給公司和同事造成相當大的損失。這就要求在日常生活中原本不很嚴謹?shù)奈遗ψ骱妹恳粋€細節(jié)。這樣的環(huán)境迫使我更加嚴格地要求自己，努力把日常工作作好，作到盡善盡美、精益求精，讓自己在工作實踐中不斷完善自己 的知識結(jié)構(gòu)，提高自身的工作水平。畢業(yè)實習期間，我利用此次難得的機會，努力工作，嚴格要求自己，虛心向領(lǐng)導和同事求教，每天按時報到，嚴格遵守各種規(guī)章制度。得到了實習單位充分的肯定和較好的評價。 本次畢業(yè)實習是我大學生活中不可或缺的重要經(jīng)歷。首先，我可以將自己所學的知識應用于實際的工作中，理論和實際是不可分的，在實踐中我的知識得到了鞏固 ,解決問題的能力也受到了鍛煉；其次，本次實習開闊了我的視野，使我對統(tǒng)計在現(xiàn)實中的運作有所了解，也對統(tǒng)計也有了進一步的掌握。最后，本次實習增強了我對現(xiàn)實經(jīng)濟活動的感性認識，培 養(yǎng)我的理論聯(lián)系實際、調(diào)查研究、觀察問題、分析問題、解決問題的能力，為畢業(yè)論文的撰寫以及將來的繼續(xù)求學和就業(yè)打下良好基礎(chǔ)。 最后，我想借此機會，向為我的實習提供幫助和指導的老師和實習單位的領(lǐng)導和同事以及在實習過程中幫助我的朋友、我的同學致以衷心的感謝！ 畢業(yè)實習報告篇 5 實習，顧名思義，在實習中學習。在經(jīng)過一段時間的學習之后，或者說當學習告一段落的時候，我們需要了解自己的所學需要或應當如何應用在實習中。因為任何知識源于實習，歸于實習。所以要付諸實習來檢驗所學。現(xiàn)在即將面臨畢業(yè)，實習對我 們越發(fā)重要起來。剛結(jié)束的這段實習時間可以說是我大學時期最辛苦也是最充實的一段時間。辛苦是因為剛踏上工作崗位，有很多方面不能很快適應 。而充實則是在這段時間里，我學到在校園無法學到的知識和技能，更提高了自己各方面的素質(zhì)。同時實習也給了我一定的工作經(jīng)驗。為將來謀求一份好職業(yè)打下了基礎(chǔ)。 實習是每一個合格的大學生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下基礎(chǔ)。 作為一名市場營銷專業(yè)的學生，實習對我來說 是個既熟悉又陌生的字眼，因為我十幾年的學生生涯也經(jīng)歷過很多的實習，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗我各方面的能力：學習、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學理論知識用到實踐中去。關(guān)系到我將來能否順利的立足于這個充滿挑戰(zhàn)的社會，也是我建立信心的關(guān)鍵所在，所以，我對它的投入也是百分之百的。 實習的意義在于可以直接參與企業(yè)的運作過程，學習實踐知識，同時進一步加深對理論知識的理解，使理論與實踐知識相結(jié)合，圓滿完成本科教學的實踐任務(wù)。一般來說，學校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存 在很大的差距，學校主要專注于培養(yǎng)學生的學習能力和專業(yè)技能，社會主要專注于員工的專業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力。要適應社會的生存要求，除了要加強課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會參加工作實踐，通過對社會工作的了解指導課堂學習。以培養(yǎng)自己的適應能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力和分析解決實際問題的工作能力。 實踐是檢驗真理的唯一標準，理論聯(lián)系實踐是我們在學習過程中不可避免的。通過專業(yè)實習，加強對市場營銷基本理論、基本方法和基本技能認識和掌握 。在整個大學的學習過程實質(zhì)就是理論知識的汲取，為了縮小理論教學與未來企業(yè)營銷實踐 的差距，營銷專業(yè)的實習成為了重要的實踐性教學環(huán)節(jié)和必要的過程 。實習就是一種實踐過程，我們可以通過實習來提高自身的動手能力與分析問題和解決問題的能力，為后續(xù)教學提供更多的感性知識和打下良好基礎(chǔ)。 實習在幫助學生從校園走向社會起到了非常重要的作用，通過實習，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學習期間及時補充相關(guān)知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備，從而縮短從校園走向社會的心理適應期。作為一個市場營銷專業(yè)的學生，專業(yè)實習不僅僅是一次學習的過程，更是一種磨練或者說一次歷練，因為當代 社會是一個充滿向往和殘酷競爭的社會，每天都上演著沒有硝煙的為爭奪市場的戰(zhàn)爭。因此我們要加大實習力度，培養(yǎng)自己的實際工作能力。 畢業(yè)實習報告篇 6 即將踏入社會，實習已經(jīng)成為了必然。開始了實習生活 ,每天按規(guī)定的時間上下班，工作期間認真準時地完成自己的工作任務(wù)，不草率敷衍了事。 實習期間，能夠嚴格遵守并執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度，能夠積極主動的配合其他相鄰工作同仁協(xié)調(diào)完成各種工作任務(wù)。認真學習業(yè)務(wù)知識，在很短的時間內(nèi)就掌握了工作的要點和技巧，并將其合理的運用到工作中去。積極主動的向老員工學習， 彌補自己的不足。工作積極主動，學習認真，尊敬他人，待人誠懇，能夠做到服從指揮，團結(jié)同事，不怕苦，不怕累。并能夠靈活運用所學的計算機專業(yè)知識解決工作中遇到的實際困難。一年來理論水平及操作技能均有很大程度的提高。 通過實習，我獲得了實際的工作經(jīng)驗，鞏固并檢驗了自己在崗前所學習的專業(yè)知識水平。在此期間，我進一步學習了產(chǎn)品知識，有了更深的理解，將理論與實踐有機結(jié)合起來。我的工作得到了主管和同事充分的肯定和較好的評價。 畢業(yè)實習報告篇 7 在公司實習的日子，跟大家相處都很愉快。我想同事間良好的關(guān)系，友好的工作氣氛也是一個重要因素。除了在公司工作時跟同事們一起相處。工作之余，公司也有些活動。比如舉行了羽毛球賽?？偨?jīng)理和副總都去了。我也參加了?？偨?jīng)理讓我和她打，我的技術(shù)比較差的，不過大家是比賽第二，交流調(diào)節(jié)第一。運動之中放松了心情，緩解了工作壓力。這樣的活動也易于形成和諧融洽的同事關(guān)系。我實習期間感受到公司凝聚力是比較強的。每天的中午飯經(jīng)理員工一起吃，每個員工輪流負責每天的點菜，如果有公務(wù)不在公司吃飯的，補助相應的伙食費。這個小慣例既體現(xiàn)民主也利于員工間或與經(jīng)理平等交流。實習期間，有一個同事的女友出車 禍住院了，會計一天拉我一起去買東西，都是鮮花和水果。后來公司員工帶著這些慰問品一起利用下班時間去探望了那個同事的女友。我當時看出那位同事是很感動的。這種人文關(guān)懷是所有單位都需要的。在我實習期滿，跟大家道別時，充滿不舍。 在連云港市蘇信房地產(chǎn)評估公司實習的一個月時間中，我將所學的課本知識與工作實際結(jié)合，鍛煉了自己的工作能力。對房地產(chǎn)估價行業(yè)有了比較全面深入的了解。在與公司同事的相處中，增強了自己的團隊精神和人際交往能力。同時，也結(jié)識了很多新的朋友，從他們身上學習到了很多長處。這一段實習經(jīng)歷是我大學的學 習生活中重要的一頁。在受益匪淺的同時，我也發(fā)現(xiàn)公司存在的一些問題： ，實際發(fā)揮作用不大。這也源于企業(yè)缺少一套有效的激勵機制和晉升制度。激勵機制中過多的注重于物質(zhì)上的激勵，而忽視了精神上的激勵。事實上，除了傳統(tǒng)的獎懲激勵外，還有很多的激勵方式值得我們管理者借鑒。有些時候領(lǐng)導對員工的一個微笑或是一句贊賞的收效強于對其進行加薪獎勵 ! ，與技術(shù)人員分工不夠明確。市場人員找到項目后，應該同時負責搜集齊全資料，避免技術(shù)人員再跑一次花費時間搜集資料，降低了工 作效率。這要求市場人員對估價業(yè)務(wù)也有所了解。完成項目的收費由市場人員負責，而不應該再收費上造成混亂。 。在我實習期間，我發(fā)現(xiàn)公司沒有過任何培訓，工作也缺乏創(chuàng)新。雖然說資格考試通過的話，考試費用由公司報銷，但實際沒有什么措施。有兩位職員參加了土地估價師資格考試，但是成績都不好。公司應該聯(lián)合總公司在業(yè)務(wù)能力培養(yǎng)上抓一下，進行學習交流和業(yè)務(wù)培訓，督促員工們加強自身學習以順應公司發(fā)展的需要。 以上是我此次實習的收獲和一些想法。感謝公司提供我這次實習機會，感謝同事們的 幫助 !最后，希望連 xx 市蘇 xxxx 公司更加壯大，有更加輝煌的前景 ! 畢業(yè)實習報告篇 8 王府井書店特點是，上下共七層，地下一層主營音像制品，一層多為社科政治類圖書或者地圖旅游類的圖書，二層以教育教輔類圖書為主，三層主營外國原版書，四層為文學類圖書和美術(shù)用書的天下還包括一些雜志，五層主要經(jīng)營醫(yī)學類建筑類的圖書，六層則是經(jīng)營軟件。 我的崗位被分配在了四層也就是文學類美術(shù)類圖書一層的收銀臺，負責幫忙裝袋和開發(fā)票。因為是在收銀臺工作，我們可能相對輕松一點，可以在一座著，但由于是暑假，王府井書店人很多，買書的人也很多，所以也不是很輕松的。 我的崗位在收銀臺，所以經(jīng)常能看到讀者買的是什么書，如果是小學生打扮的，這樣的一般都由家長陪同，所以他們都是買一些世界名著，伴隨著世界名著還要買幾本漫畫，這也許是家長的妥協(xié)吧。如果是初高中學生打扮的，成群結(jié)伙狀，那他們多半買一些暢銷的青春文學類小說，或者他們喜愛明星的寫真。如果是大學上打扮的 ，有的就會去買一些美術(shù)類的書，那是教材。還有一部分去買一些文學類的圖書或者外國暢銷小說。如果是成年人，他們很有可能是批量購買圖書，而且極有可能開發(fā)票。他們買超級精裝版的書或者成套購買圖書，也許是為了單位購書，也許是可以報銷吧。當然我說的不完全正確，買書的人也不完全有規(guī)律。有很多人坐在書架旁邊一坐就是一天，就是為了看書而不買書，這樣的人很多，以學生為主，因為放假吧。 在收款臺的兩邊總是擺放著一些書，這些書多是暢銷書，擺在顯眼的位置有時讀者在交款的時候，看見了，就會順手拿一本，這樣也拉動了銷售額。還有一 些書被擺放在很顯眼的過道上，有的是暢銷書，而有的是出版社之間競爭的結(jié)果，因為擺書的位置越明顯看見的人就越多，這樣銷售量就會有所提高。比如長江文藝出版社，在寒假期間搞活動，一些“行將就木”的暢銷書七五折出售，這樣的刺激使得有些書又回到了排行榜前五名。同樣，書店為了提高銷售額，還推出了一項活動，即當時累計小票額度大于等于一百元，可以免費領(lǐng)取一張九折會員卡。這個活動顯然是極具引誘了，有很多人在交款時發(fā)現(xiàn)，已經(jīng)買了七八十元的東西，于是他們就會再去挑選一些書以便湊到一百元，換取一張會員卡。 關(guān)于進書，我想到有 一天我替另一名同學的班