【正文】 不足與改進(jìn) 我對(duì)行政辦工作不很熟悉，行政辦的工作又是千頭萬緒，紛繁細(xì)微，不知道該從何入手，同時(shí)劉主任工作兢兢業(yè)業(yè)，認(rèn)真負(fù)責(zé)，行政辦的同志們通力合作，各項(xiàng)工作進(jìn)展的都非常順利，所以我把大量的精力和時(shí)間都放在了 年級(jí)和語文組的建設(shè)管理上了。下期要加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，主動(dòng)工作，為大家當(dāng)好后勤兵，服好務(wù)。 年級(jí)進(jìn)入初三關(guān)鍵的決戰(zhàn)時(shí)期，體育中考，政史會(huì)考，理化實(shí)驗(yàn)考，中考適應(yīng)考，中考，我必須更加勤奮工作，最大程度的提升年級(jí)的實(shí)戰(zhàn)能力，全面實(shí)現(xiàn)年級(jí)中考目標(biāo)，帶領(lǐng)本年級(jí)再寫輝煌，再創(chuàng)新高。 進(jìn)一步深入語文組歷史組的教研工作，強(qiáng)化語文組特色活動(dòng)的開展，鞏固歷史組優(yōu)勢(shì)學(xué)科地位，組織兩個(gè)組的教師主動(dòng)參與學(xué)校健全人合格和綜合實(shí)踐活動(dòng)課程建設(shè)，爭(zhēng)創(chuàng)學(xué)校先進(jìn)學(xué)科組。 各位領(lǐng)導(dǎo)，各位代表，我本學(xué)期參加了學(xué)校 20 次行政例會(huì) ，親身經(jīng)歷了學(xué)校一些策略和方針的制定和實(shí)施過程，真切的感受到學(xué)校行政一班人在高校長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)下，大家緊緊圍繞在高校長(zhǎng)周圍，為教師利益、為學(xué)校發(fā)展出謀獻(xiàn)策殫精竭慮，務(wù)實(shí)的精神、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖黠L(fēng)、民主的氣派讓我常常深受感動(dòng)，我只有努力工作，擼起袖子干，揮灑汗水干，為學(xué)校的發(fā)展做出我應(yīng)有的貢獻(xiàn)，才對(duì)得起董事會(huì)和高校長(zhǎng)的信任與厚愛，對(duì)得起行政一班人給予我的提醒和幫助，也才能對(duì)得起廣大教職員工的理解和支持！ 謝謝大家 ! 工作述職報(bào)告篇 7 應(yīng)該寫半年工作總結(jié)以及下半年工作規(guī)劃的時(shí)間。轉(zhuǎn)眼到 6 月。 開始正式接手公司的企業(yè)文化工作，今年。加上薪酬管理、辦公室雜務(wù)，共同構(gòu)成日常工作的三大塊內(nèi)容。 企業(yè)文化 可能是因?yàn)楹托侣剛鬟_(dá)專業(yè)好歹有點(diǎn)關(guān)系，這是自己最喜歡的工作。也可能是因?yàn)閹в醒芯啃再|(zhì)，需要研讀大量書籍。 半年工作總結(jié) 企業(yè)文化工作真正啟動(dòng)是從 4 月份開始的當(dāng)月主要撰寫本工作計(jì)劃。 1 上半年。 舉辦企業(yè)文化內(nèi)訓(xùn)師培訓(xùn)班， 25 月。邀請(qǐng)咨詢公司老師，主要從培訓(xùn)技巧層面提高內(nèi)訓(xùn)師的能力。 企業(yè)內(nèi)部進(jìn)行服務(wù)品牌 logo 征集及評(píng)選活動(dòng)， 35 月。目前已經(jīng)聯(lián)系了專業(yè)設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)，這方面，大家都沒有明確的想法，希望能夠通過專業(yè)設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)的大量作品撫慰大家，形成比較清晰的思路。 撰寫加快服務(wù)品牌建設(shè)的分析演講。 45 月。 舉辦企業(yè)文化小型研討會(huì)， 56月。探討不同文化的對(duì)接工作。 工作思路總結(jié)： 但是已經(jīng)可以看出其中的工作思路 — 以服務(wù)品牌為主要抓手，上半年工作不多。輔以內(nèi)訓(xùn)師素質(zhì)提升。 個(gè)人總結(jié)： 全年工作計(jì)劃、每周工作計(jì)劃，工作方法：寫計(jì)劃。盡量每天有工作回顧。 作為組織者，這些工作中。溝通協(xié)調(diào)能力得到一定提高，如何尋找中間人搭線、如何與對(duì)方溝通、怎樣在價(jià)格上討價(jià)還價(jià)、如何招待對(duì)方等方面，找到一些方法。作為參與者，培訓(xùn)技巧、培訓(xùn)風(fēng)格較上一次培訓(xùn)有質(zhì)的飛躍，寫作文風(fēng)、寫作思路慢慢將自己所長(zhǎng)和企業(yè)所需結(jié)合起來。 工作述職報(bào)告篇 8 根據(jù)分工，我現(xiàn)在的工作職責(zé)主要體現(xiàn)在：洽談、引進(jìn)新品種的合作；理解、讀懂新形勢(shì)下的醫(yī)藥方案；負(fù)責(zé)廣東省掛網(wǎng)的統(tǒng)籌工作；組織安排學(xué)術(shù)推廣會(huì)議；協(xié)助 副總處理部門的工作；編制各類統(tǒng)計(jì)報(bào)表；審核首營(yíng)資料以及藥監(jiān)數(shù)據(jù)上傳；負(fù)責(zé)處理藥品質(zhì)量方面的工作等等，雖然工作面非常寬，工作內(nèi)容非常雜。但是，這兩年來，本人緊緊地圍繞著公司“”的宗旨，不僅對(duì)客戶，對(duì)同事，對(duì)本人更是如此，嚴(yán)格要求自己，刻苦學(xué)習(xí)，扎實(shí)工作，不斷改進(jìn)工作方法，提高工作效率，增強(qiáng)工作的系統(tǒng)性、預(yù)見性、科學(xué)性，較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。年過去了，靜心回顧這一年的工作生活，收益頗多。 一、招投標(biāo)及掛網(wǎng)工作 剛進(jìn)入藥業(yè)，從器械部轉(zhuǎn)到質(zhì)管部，首先第一接觸的就是招投標(biāo)的工作，一直延續(xù)到現(xiàn)在的掛 網(wǎng)?？此坪芊爆嵵貜?fù)的工作，卻教會(huì)了我很多東西。從最初的 06 市屬招投標(biāo)，到 06XX 市招投標(biāo)、市屬 22 種降價(jià)抗生素招投標(biāo)、年廣東省掛網(wǎng)、年部隊(duì)招投標(biāo)，五個(gè)項(xiàng)目，每一次都讓我更深刻地體會(huì)了“責(zé)任心”、“耐心”、“細(xì)心”、“信心”的深刻含義。 責(zé)任心：就是指每一個(gè)人對(duì)自己的所作所為，敢為負(fù)責(zé)的心態(tài)；是對(duì)他人、對(duì)集體、對(duì)社會(huì)、對(duì)國(guó)家及整個(gè)人類承擔(dān)責(zé)任和履行義務(wù)的自覺態(tài)度。年的廣東全省統(tǒng)一掛網(wǎng)，是一個(gè)全新的模式，一個(gè)新生的事物。對(duì)于醫(yī)藥政策的每一次變動(dòng)，我都需要深刻地去理解，理解是為了更專業(yè)的對(duì)待我的工作，對(duì)待 我面對(duì)的客戶。對(duì)于每一個(gè)委托我司全權(quán)進(jìn)行投標(biāo)，掛網(wǎng)的品種或是廠家，我都以高度的工作責(zé)任心去對(duì)待，因?yàn)槊恳淮瓮稑?biāo)或是掛網(wǎng)的開始，就預(yù)示著我司未來一年所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品，也預(yù)示著廠家的品種未來一年內(nèi)在廣東的市場(chǎng)基礎(chǔ)。正是工作責(zé)任心的驅(qū)動(dòng)，每一次對(duì)方案，我都是反復(fù)地閱讀思考，讀透理解，并了解與其相關(guān)的一些政策文件，如差比價(jià)原則等。總結(jié) 06—— 年的幾個(gè)項(xiàng)目，報(bào)錯(cuò)價(jià)的概率為 0%，報(bào)價(jià)并成功入圍品種的概率為90%，客戶滿意度為 100%。 責(zé)任心的另一個(gè)方面是耐心、細(xì)心，招投標(biāo)及掛網(wǎng)工作涉及到大量的數(shù)據(jù)，如果不耐心，不 細(xì)心，那將會(huì)造成不可挽救的錯(cuò)誤，因?yàn)樯婕暗娇蛻粑形覀儓?bào)價(jià)?？偨Y(jié)以往的招投標(biāo)、掛網(wǎng)經(jīng)驗(yàn)，其實(shí)數(shù)據(jù)多、大并不可怕，最重要的是有沒有想辦法去解決它，而不是盲目地解決，這樣盲目一個(gè)一個(gè)數(shù)據(jù)去核對(duì)，就算完成了，也只是一個(gè)空白白的結(jié)果，并不能感受到解決難題的勝利，也不能總結(jié)方法應(yīng)用到下一次的工作中。 在工作中，每一個(gè)人都必須要信心百倍的對(duì)待自己的工作，這樣才能夠做得更出色。必須要做自已本職工作的專家。當(dāng)然，做本職工作的專家，就必須要付出自己的努力，在 20xx 年，新一輪的廣東省掛網(wǎng)中，我會(huì)更加努力，更加讀懂方案 ，多跟前輩學(xué)習(xí)，彌補(bǔ)自己的不足。 二、新產(chǎn)品引進(jìn)，洽談 產(chǎn)品部 年的廣東全省統(tǒng)一掛網(wǎng)，給公司帶來了機(jī)會(huì)，也帶來了挑戰(zhàn)?！耙黄穬梢?guī)”，加大了產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的激烈化，市場(chǎng)份額競(jìng)爭(zhēng)的白熾化。目前公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)主要以抗生素、心腦血管、能量合劑為主，附帶部分普藥，婦科藥等，所經(jīng)營(yíng)品種數(shù)共 ___個(gè)，其中底價(jià)合作 ___個(gè)，配送品種 ____個(gè)。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈，迫使大多數(shù)的醫(yī)藥企業(yè)都在尋找長(zhǎng)線，獨(dú)家通用名，空間大的品種，以完善公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。 受益于招投標(biāo)、掛網(wǎng)經(jīng)驗(yàn)，目前我對(duì)產(chǎn)品的敏感度有了一定 程度的提高，基本了解醫(yī)院的部分常規(guī)用藥，常規(guī)規(guī)格，對(duì)于產(chǎn)品的藥理分類歸屬也有了一定的認(rèn)知；通過多次與廠家、代理商溝通、洽談品種，溝通技巧有了一定的進(jìn)步，但同時(shí)也深深認(rèn)識(shí)到自己對(duì)于產(chǎn)品市場(chǎng)了解的缺乏?；蛘呤且?yàn)樽约旱募庇谇蟪?，為了更快地了解醫(yī)藥行業(yè)的趨勢(shì)及市場(chǎng)情況，每天一下班回家后都迫不及待地回家搜索、查看中國(guó)醫(yī)藥聯(lián)盟網(wǎng)的產(chǎn)品與市場(chǎng)版塊，招商版塊，上百度查看相關(guān)品種的相關(guān)信息，相關(guān)市場(chǎng)情況，像一只無頭蒼蠅，轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去的，成效并不大。當(dāng)然，談品種，除了要對(duì)產(chǎn)品有一定的了解，而且也需要市場(chǎng)銷售數(shù)據(jù)的分析、敏感度。這 就有賴于銷售數(shù)據(jù)的整理分析、報(bào)表編制以及圖像分析。談品種不難，難的是談到好的品種，這必須下很大的苦功夫。只有產(chǎn)品跟市場(chǎng)相結(jié)合起來，才能找到好的品種，有銷售數(shù)據(jù)的不一定就是好的品種，沒有銷售數(shù)據(jù)的不一定是沒有前景的品種。我相信，最了解市場(chǎng)的一定是站在最前線的一線人員，要彌補(bǔ)自己的不足，空白之處，除了要多了解醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)，而且必須要跟客戶、業(yè)務(wù)員多溝通，因?yàn)閺呐c他們的溝通當(dāng)中，可以獲取到更多更新的信息。另外，要對(duì)品種多做數(shù)據(jù)分析表，從數(shù)據(jù)表中讀出信息。 三、學(xué)術(shù)推廣會(huì)議 我司與藥業(yè)策劃召開 的大型學(xué)術(shù)會(huì)議，會(huì)前經(jīng)過精細(xì)的策劃 ,順利地召開?？偨Y(jié)此次經(jīng)驗(yàn)，一個(gè)會(huì)議的順利召開，必須要經(jīng)過會(huì)前，會(huì)中，會(huì)后的精細(xì)安排；要加強(qiáng)策劃人員的溝通，?? 我司前后共舉行了等等產(chǎn)品的知識(shí)講座，這些知識(shí)講座對(duì)于公司包括業(yè)務(wù)員在內(nèi)的員工提高對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度以及熟悉度，起到了很大的作用，而且經(jīng)過廠家相關(guān)人員的介紹， 業(yè)務(wù)員對(duì)產(chǎn)品的藥理以及相關(guān)臨床應(yīng)用、用法用量有了更深的理解，更有利于他們開展其業(yè)務(wù)工作。但總結(jié)的各類知識(shí)講座，本人覺得有幾點(diǎn)是有待改善的： 在介紹產(chǎn)品本身的同時(shí)，應(yīng)同時(shí)對(duì)其競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品作比較。才能 更突出其優(yōu)勢(shì)及賣點(diǎn)； 區(qū)別對(duì)待商務(wù)一部、業(yè)務(wù)部以及商務(wù)二部。商務(wù)一部面對(duì)的客戶全部是臨床人員、業(yè)務(wù)部面對(duì)的客戶直接是藥劑科，對(duì)產(chǎn)品本身的特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)要求有明確的了解熟悉。而商務(wù)二部面對(duì)的客戶大多數(shù)是商業(yè)或個(gè)人代理商，除了對(duì)產(chǎn)品本身的特點(diǎn)等需要了解外，更需要的是對(duì)于市場(chǎng)的分析。 公司內(nèi)部的產(chǎn)品培訓(xùn)。因工作的擔(dān)擱，本人只在商務(wù)二部舉行過注射液的產(chǎn)品培訓(xùn)，原計(jì)劃的省代品種的知識(shí)培訓(xùn)并沒有按時(shí)完成，這是最大的遺憾，在新的 20xx 年，我一定會(huì)加強(qiáng)這方面的工作，同時(shí)，自己也會(huì)加強(qiáng)醫(yī)、藥學(xué)知識(shí)，醫(yī)藥市場(chǎng)方面的學(xué)習(xí) ，加強(qiáng)學(xué)術(shù)推廣能力。 四、質(zhì)量管理方面 質(zhì)管部 藥品是一種特殊的商品，其質(zhì)量問題直接關(guān)乎到人類的生命。所以，國(guó)家頒布了 gsp，醫(yī)藥經(jīng)營(yíng)企業(yè)必須對(duì)其經(jīng)營(yíng)的藥品質(zhì)量進(jìn)行嚴(yán)格的管理。 質(zhì)管部的工作：對(duì)首營(yíng)資料進(jìn)行審核、歸檔；處理藥品出現(xiàn)的不良反應(yīng)事件；藥監(jiān)上傳數(shù)據(jù)的審核；二類精神的藥品購(gòu)銷存數(shù)據(jù)上報(bào)、熟練千金方物流管理系統(tǒng)等等。 工作總結(jié)：對(duì)首營(yíng)藥品、首營(yíng)企業(yè)、一般商品檔案資料重新進(jìn)行了以編碼為序的資料整理，資料歸檔已趨完善有序；熟練千金方物流管理系統(tǒng)，能及時(shí)導(dǎo)出相關(guān)的數(shù) 據(jù)，自如應(yīng)對(duì)藥監(jiān)局的 gsp 檢查，飛行檢查，申請(qǐng)二類精神藥經(jīng)營(yíng)范圍的現(xiàn)場(chǎng)檢查、申請(qǐng)蛋白同化、肽類激素的現(xiàn)場(chǎng)檢查等等，并獲得了相關(guān)部門對(duì)我司資料管理的贊許。對(duì)二類精神藥的購(gòu)銷進(jìn)行實(shí)時(shí)的監(jiān)督，做到及時(shí)上傳。 不足之處：未能及時(shí)追蹤業(yè)務(wù)員與醫(yī)院簽訂的二類精神藥購(gòu)銷合同；部分首營(yíng)資料尚不齊全，需完善。 建議：對(duì)于藥品資料，應(yīng)在原代碼里備注其藥品編碼，以示其已歸檔，避免重復(fù)，增加工作量。對(duì)于首營(yíng)資料，盡量在藥品進(jìn)倉(cāng)前進(jìn)行審批。 五、其它 為業(yè)務(wù)部、商務(wù)一部提供不限價(jià)品種市場(chǎng)潛力分析統(tǒng)計(jì)表；為商務(wù)二部提供省代品種月銷量分析表；為業(yè)務(wù)部提供公司品種月銷量排名數(shù)據(jù)并制作圖表等等。通過各種各樣的數(shù)據(jù)，使他們更了解清晰各自的工作情況。同樣，自己在制表的過程中，除了更掌握 ecel 的使用以及技巧外，對(duì)品種的銷售情況也有了一個(gè)大概的了解?? 受大環(huán)境的影響醫(yī)藥市場(chǎng)受到了很大的沖擊，由從前的臨床藥品清一色的招標(biāo)采購(gòu)而逐漸被掛網(wǎng)采購(gòu)所取代，對(duì)于我司來說面臨的就是要改變招標(biāo)思想，與掛網(wǎng)采購(gòu)做到同步，要及時(shí)學(xué)會(huì)并適應(yīng)掛網(wǎng)采購(gòu)所有流程，并且要求精通并 適應(yīng)掛網(wǎng)采購(gòu)的各個(gè)環(huán)節(jié)，同時(shí)也要帶動(dòng)公司全體人員學(xué)習(xí)和了解并適應(yīng)掛網(wǎng)采購(gòu)這種形式，將信息反饋工作做好。 對(duì)于產(chǎn)品部的本職工作，我一定會(huì)嚴(yán)格把關(guān)，把每一項(xiàng)細(xì)小的工作要做得更加完美，做好各部門的溝通工作，想盡一切辦法提高工作效率，制定工作目標(biāo)，及時(shí)進(jìn)行總結(jié)與提高，合理分配工作，以產(chǎn)品部主管的角度除了做好本職工作外，還要配合其它部門做好其它工作。 第三篇：【熱門】工作述職報(bào)告 【熱門】工作述職報(bào)告 4 篇 在經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的今天，報(bào)告使用的次數(shù)愈發(fā)增長(zhǎng)，多數(shù)報(bào)告都是在事情做完或發(fā)生后撰寫 的。你所見過的報(bào)告是什么樣的呢？以下是收集整理的工作述職報(bào)告 4 篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。 工作述職報(bào)告篇 1 今年 3 月份以來，為認(rèn)真貫徹黨的十八大精神及省委、市委、縣委精神，按照省委、市委、縣委駐村幫扶工作安排部署和要求，現(xiàn)將xx 村上半年駐村幫扶工作總結(jié)如下： 一、駐村幫扶工作組基本情況： xx 村幫扶工作組由縣城市管理行政執(zhí)法局和 xx 鎮(zhèn)駐村干部組成 。根據(jù)縣委工作安排，駐村工作組干部接到命令后按要求迅速與 xx 鎮(zhèn) xx 村村支兩委聯(lián)系，進(jìn)駐了該村開展工作。 二、部門領(lǐng)導(dǎo)高度重視， 為了將駐村幫扶工作落到實(shí)處，我單位駐村工作組結(jié)合實(shí)際制定了駐村幫扶工作方案，并選派了認(rèn)真負(fù)責(zé)的中層干部進(jìn)駐幫扶村，還明確了一名黨組成員、副局長(zhǎng)協(xié)助駐村干部抓好幫扶工作。 三、切實(shí)轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，深入了解村情村況 進(jìn)駐幫扶村后：一是對(duì)該村基本情況進(jìn)行了詳細(xì)了解 (全村國(guó)土面積約 萬畝，其中耕地 800 畝。全村共有 7 個(gè)村民小組，現(xiàn)有 616人、 186 戶、中共黨員 15 人、雙女結(jié)扎戶 3 戶、獨(dú)生子女戶 3 戶、困難戶 116 戶、低保戶 60 戶、留守兒童 3 人、空巢老人 8 人、創(chuàng)業(yè)帶富能人 7 人 )。二是對(duì)村主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)情況進(jìn) 行了全面了解，主要以種植業(yè)、運(yùn)輸業(yè)、服務(wù)業(yè)為主 。三是結(jié)合村情村況，與村支兩委共同制定了產(chǎn)業(yè)發(fā)展計(jì)劃： 開展好黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)，努力為群眾辦好事、實(shí)事，協(xié)助村支兩委抓好產(chǎn)業(yè)發(fā)展。 加強(qiáng)社會(huì)管理，努力促進(jìn) xx村和諧、穩(wěn)定、繁榮。 一是積極協(xié)助與村支兩委抓好農(nóng)村規(guī)辦酒席工作 。 二是積極宣傳協(xié)助抓好禁燃煙花爆竹工作 。 三是協(xié)助抓好征地拆遷工作 。 四是抓好村容村貌、環(huán)境衛(wèi)生整治工作 。 五是協(xié)助村支兩委做好低保申報(bào)核查工作及計(jì)生、安全和矛盾糾紛排查工作。 加強(qiáng)新農(nóng)村建設(shè)，積極協(xié)助村支兩委抓好村莊規(guī)劃、亮化、綠化及