【正文】 、如何帶領完成團隊開拓市場？關注來自各種渠道信息所發(fā)現的在建項目和待建項目；借助 rcc 信息記錄項目信息跟進；與同行多交流溝通；利用客戶投標信息配合跟進；關注老客戶新開發(fā)項目。 c.、如何帶領團隊如何維護客戶 ？按客戶分級規(guī)劃分配跟進人員并列出跟進計劃；與客戶各部門（采購、技術、銷售、生產）保持良好溝通爭項目；與客戶高管、財務增進了解保回款； d、如何將團隊成員合理分工？根據個人特長合理分工；在區(qū)域領導下制定有激勵性的內部浮動利益分配政策部門內部競爭上崗定期考核（負責客戶及甲方的交換） e、配合區(qū)域及運營部門做好區(qū)域內部規(guī)范化管理工作 ,做好 crm 錄入，引領本部門同事爭做區(qū)域規(guī)范化管理。 三、過往工作業(yè)績的突出貢獻（三項以上，最好提供數據支持） 免貨物積壓，造成損失。圍繞售前、售中、售后開展客戶的維護工 作，售 前根據客戶需要提供產品各項相關性能，向客戶詳細介紹相關所有產品的性能，售中安裝過程中如需我司技術人員配合，保證在 24 小時內派技術人員給予配合；如果產品有質量問題，我公司保證在最短時間趕到現場，若證實是我司產品本身質量問題，我司將負責免費更換產品，如有必要，以保障業(yè)主利益，確保工程的進展；售后對已完成的項目做定期跟蹤、回訪工程；在維護客戶的同事有很深刻的感覺是：我認為其實維護的同時也就等于在開發(fā)，利用客戶投標信息配合跟進；關注中標項目及未中標項目，關注老客戶新開發(fā)項目，維護及開發(fā)兩者相輔相成， 只要你被客戶所認可，客戶主動并且是愿意給你提供有效的項目信息，以及從客戶處接觸同行，可以加強與行業(yè)內同事的信息互動。 在 2021 年個人完成銷售合同額 780 萬，送貨額 765 萬，回款額775 萬，回款率 100%。 從銷售初期著眼丟單贏單的局部利益，到不計個人得失顧全大局的思維轉變，感謝公司提供的平臺和各位領導孜孜不倦的教誨，使我上升到另一個高度。 2021 年任住宅部門銷售組長，帶領部門同事配合維護客戶的同時以及跟進一些重 點項目，現部門人員 5 名，（一位已提交辭職報告），部門欠缺項目跟進人員，需要增加 12 名新同事，配合我一塊跟進項目，加強部門同事做業(yè)主工作，正在跟進以及重點關注的小城鎮(zhèn)改造以及還遷房項目，詹莊子還遷項目、新立示范鎮(zhèn)、小王莊二期、大港油田、解放南路、中國塘等項目的重點跟進，為我們來年銷售業(yè)績做基礎。將個人職業(yè)規(guī)劃與公司和區(qū)域發(fā)展對接，不斷提升自己的業(yè)務能力以及對市場的把控能力。擬定銷售計劃以及銷售目標，促進部門同事的團隊協(xié)作能力。個人的力量有限，團隊的力量是無限的。在 2021 個人完成銷售合同額： 368萬 ，送貨 350 萬，回款 349 萬，爭取回款 率 100%。 2021年新增客戶 27家： 2021 年新增商機 四、目前工作中存在的主要問題及改善建議方案 五、未來一到兩年規(guī)劃﹕－個人生涯規(guī)劃 －部門發(fā)展規(guī)劃 －與公司合作部門／團隊的合作規(guī)劃 －對部屬的培育計劃 －自己個人能力的提升計劃（管理、專業(yè)能力） 無論是學習還是工作，每個人都有夢想，對于在不同階段的我們都需要通過學習來不斷的充實自己，且對各自的未來做出規(guī)劃以及擬定目標，只有確定了目標，有了 方向，我們才能找出方法去完成我們的夢想。 未來 12 年個人的學習計劃和規(guī)劃： 管理的提升：閱讀書籍豐富自己，多看有關銷售管理的書籍 能力的提升：向同行、同事、朋友不斷的學習專業(yè)知識、行業(yè)知識、市場環(huán)境分析； 爭取從大專水平提升到本科水平，安排適合的專業(yè)自考學習； 爭取在做好基層管理崗位工作，不斷提升自己的能力，跟上公司發(fā)展的腳步。 爭取在未來 2 年時間內，通過團隊整體實力的提高，與天津一區(qū)住宅五金部一起成為天津分公司的銷售冠軍團隊； 六、對公司的展望﹕－對企業(yè)文化的認識 －未來個人對公司文化的貢獻企業(yè)文化是企業(yè)的精神支柱、精神財富，是企業(yè)發(fā)展長期積累的文化底蘊，也是企業(yè)基業(yè)長青的基石，企業(yè)文化源自企業(yè)的每一位員工和企業(yè)的發(fā)展歷程，也是企業(yè)未來穩(wěn)步發(fā)展的保證，我相信隨著企業(yè)的健康快速發(fā)展，未來的堅朗一定會成為一個在行業(yè)具有較高影響力、具有較高社會責任的企業(yè)，一個對員工負責、對股東負責、對社會負責的企業(yè)。身在堅朗，我為我所服務的公司有如此深厚的并且是傳承有序的企業(yè)文化驕傲，這不是 虛無飄渺的口號，而是落實在我們的日常 工作中，并影響到我們的生活和做人做事，我會在這樣的企業(yè)文化熏陶下做好自己的工作，與企業(yè)共榮辱、共進退！感謝堅朗給予的工作機會以及對我的培養(yǎng)，我是堅朗一員，我驕傲！篇三：公司員工職級晉升述職報告晉級述職報告范文 公司員工職級晉升述職報告晉級述職報告范文集團公司董事會：年是 xx 公司在沿襲近年的國營企業(yè)體制后，按照現代企業(yè)制度，經過重大調整、變革，在全新體制下運行的第一年，我有幸親歷并蒙董事會信任，受聘為集團公司副總經理兼 xx 分公司經理職務，現就一年來的履職情況報告如下： 企業(yè)經理 年工作述職報告 集團公司董事會：年是 xx 公司在沿襲近年的國營企業(yè)體制后，按照現代企業(yè)制度，經過重大調整、變革，在全新體制下運行的第一年，我有幸親歷并蒙董事會信任，受聘為集團公司副總經理兼 xx 分公司經理職務，現就一年來的履職情況報告如下： 一、及時調整、轉變觀念，適應新體制下企業(yè)經營管理的需要 、當好“配角”、演好“主角”。作為集團公司副總經理，當好總經理助手，嚴格按照管理程序，履行好分管工作職責，協(xié)助總經理經營管理的正確決策，就分管工作向總經理負責。作為 xx 分公司經 理，嚴格按照授權經營管理范圍，帶領分公司領導班子和員工隊伍，圍繞集團公司下達的工作目標和企業(yè)發(fā)展的需要，開展卓有成效的經營管理工作，向總經理負責。 、加強自身建設，樹立“以德治企”的管理思想。作為企業(yè)管理者，努力革除長期以來在國營企業(yè)體制下的“官本位”思想，把自己從企業(yè)“領導”的定位中解脫出來，以企業(yè)“經理人”向出資人負責的積極態(tài)度，加強自身素質建設，培養(yǎng)正確的價值觀、人生觀，以積極、健康、飽含熱情的工作態(tài)度管好班子、帶好隊伍。 二、以人為本，致力培育團結、和諧、高素質的經營管理工作團隊 、“人”是企業(yè)發(fā)展的第一要素，員工素質的高低決定企業(yè)管理和發(fā)展水平。按照創(chuàng)建學習型社會的要求，結合企業(yè)經營管理需要，積極倡導建設學習型單位，采取“請進來、走出去”、“老帶新、先帶后”等多種形式的學習教育培訓方法，基本實現全員計算機持證、技術崗位全員持證，良好的學習氛圍帶動了員工的學習熱情，一批基礎好、具備一定專業(yè)水平的員工分別取得和晉升了技術職稱和職業(yè)技術等級，企業(yè)整體文化業(yè)務素質得到全面提升。 、堅持“以行導之，以情動之，以德為之”的管理原則，不斷提升自身及班子的標竿作用，在企業(yè)建立正確的人際工 作關系和處事方法，有效的化解工作矛盾，培育團結、和諧的工作氛圍，純潔員工隊伍思想，增強企業(yè)凝聚力。 三、創(chuàng)新、務實，構建適應企業(yè)經營管理需要的新機制 、按照“簡捷、高效、適用”的原則，科學設置管理層次和職能，建立“事業(yè)部制”的中層管理機構，完善班組逐級責任管理建制，明確各自的分工和職責，強化部門職能作用。 、采取組織考察、群眾推薦、員工自薦相結合的方式，以“上者為閑，能者居中，工者局下，智者在側”的管理經典，重視人才發(fā)揮能人作用，選拔企業(yè)中層管理人員，提升了管理人員的綜合素質。根 據工作需要設置部門崗位 (職務 )職數，對每一個崗位 (職務 )都制定了相應的崗位條件、工作標準和工作要求，基本完善了部門負責人、班組長、職工在新體制下的“雙向選擇”聘 (任 )用機制，簽定了期限為一年的職工上崗協(xié)議書和職務聘任書，月度、年終考核，優(yōu)勝劣汰。 、完善了考核辦法及薪酬制度，根據全年的目標任務層層分解、人人細化，按照“多勞多得、按勞取酬”的原則，制定合理的薪酬分配方案，按照技術含量、勞逸程度、責任大小、工作貢獻適當拉開崗位 (職務 )分配差距，績效工資細化考核到每一個崗位。同時完善考核體系，加大考核力 度，獎勤罰懶，激發(fā)企業(yè)內在活力，調動職工工作積極性。 四、目標明確，企業(yè)各項工作全面協(xié)調發(fā)展 、加快儲配站工程建設步伐，積極主動的準備前期工作，按照政府的統(tǒng)一安排部署，目前完成了土地征用，消防道路的修建及其各項評估報告和比選工作和燃氣管道的鋪設，工程即將進入實質性工作，力爭在今年月底全面竣工。 、增強企業(yè)安全管理系統(tǒng)投入，培育企業(yè)預警機制，加大安全檢查力度。今年企業(yè)投入資金建立了 gis 管網地理信息系統(tǒng)，形成了完整的 xx 地下管網數據庫，便于科學評估運行管網的使用年限及管網結構，為 管網安全運行提供了有力的數據支撐 。增添了的加臭裝置及遠程監(jiān)控系統(tǒng)，增強了安全管理的規(guī)范化和科學化 。配合氣象部門對天然氣運行場所和公司公共場所進行了防雷設施的專項檢測安裝，保證了設施設備的安全性 。組織開展首次安全應急預案演練活動，檢驗和培養(yǎng)員工隊伍安全意識和應急搶險救援能力。作為集團公司安全工作分管負責人，組織進行了專 項安全檢查和隱患集中整治工作，對各集團公司下屬的場站、施工作業(yè)現場進行安全監(jiān)察管理，并組織開展安全宣傳日活動，提高市民的安全意識，杜絕安全事故，確保公交營運、供水、供氣安全。、加速企 業(yè)標準化、正規(guī)化建設，提高市場競爭能力。公司多年來一直沒有相應的獨立的設計和安裝企業(yè)資質，今年根據國家現行有關規(guī)定，積極申報完善企業(yè)工程安裝資質，并按照《特種設備監(jiān)察條例》的要求，一方面對公司在用特種設備辦理和完善注冊登記手續(xù)，使其合法化。組織職工參加技術監(jiān)督部門舉辦的特殊崗位操作管理人員培訓班，使參與特種設備管理和操作的員工取得設備操作許可證，為公司今后的可持續(xù)發(fā)展奠定了基礎。 、圍繞集團公司下達的工作目標任務 ,轉變思想觀念，改進工作作風，全司干部職工同心協(xié)力、創(chuàng)新實干、扎實工作，圓滿地完成了全 年的工作任務，取得了較好的社會效益和企業(yè)經濟效益。截止年底安全供氣萬 m ,完成責任目標的 . %，同比增長 . %。經營總收入萬元，完成責任目標的 . %，同比增長 . %。實現經營利潤萬元，完成責任目標的 . %，同比增長 . %。供氣輸差率 . %，比責任目標下降 .個百分點，較去年下降 .個百分點 。新增天然氣用戶戶，較去年增加戶。 五、存在的問題和今后努力方向 、進一步理順企業(yè)外部關系，努力營造滿足企業(yè)經營發(fā)展 需要的良好外部環(huán)境。 、加強自身建設，進一步提高自身素質，以適應企業(yè)工作需要。 、科學、合理、完善健全企業(yè)經營管理機制，培育獨特的企業(yè)文化，逐步建立現代企業(yè)制度，推動企業(yè)健康、有序、持續(xù)發(fā)展。篇四：晉升述職報告 (書面 )述職報告 尊敬的公司財務部領導 :我是 xxxx 有限公司的主管會計 xxx，非常感謝您在百忙之中閱讀我的述職報告。 首先，我非常感謝公司能為我們提供這次鍛煉自我、提高素質、升華內涵的機會，同時也向一直以來關心、支持和幫助我的主管領導道一聲真誠的感謝：感謝您在工作和生活上對我的無私關愛。現在我將借這個機會，對我自受聘以來的各項工作進行簡要的小結和回顧，并向在座的各位領導進行具體的陳述和匯報，請予以評議：我是在 2021年經招聘進入集團的，并受集團委派到 xxxx 有限公司擔任任會計員一職。 2021 年 5 月，承蒙公司認可，被提拔為公司主管會計至今?；仡櫦染o張而又充實的五年受聘期，我深深感覺到這是我個人工作、學習和生活上收獲最 大的五年。五年來，我由一名初出茅廬沒有任何經驗的學生，到逐步擔任公司主管會計崗位的重要職責，伴隨著集團實力的不斷發(fā)展壯大，自身能力也實現了真正的鍛煉和提高。五年的履職生涯是緊張和忙碌的，但更是快樂和充實的！五年來，我逐漸明白了：作為一名優(yōu)秀的企業(yè)財務人員，必須具備良好的政治素質、具備愛崗敬業(yè)的思想素質、具備系統(tǒng)的文化知識和高超的業(yè)務能力。 一、具備良好的政治素質 今年是中國共產黨成立 90 周年，中國共產黨走過的 90 年偉大歷程使我倍受鼓舞！而我作為一名入黨積極分子，雖然現在我還不是一名黨員，但我從思想上、行動上，時刻都努力與黨保持一致，并積極參加黨組織對積極分子的各種活動和教育，以黨員的標準來嚴格要求自己。以一個會計人員的職責約束自已，并時時處處反思自己的工作，及時插漏補缺。在實際財務工作中認真貫徹黨和國家路線方針政策，并運用科學理論指導自己的實際工作，努力做好公司的財務工作。 二、具備愛崗敬業(yè)的思想素質 財務工作象年輪，一個月工作的結束，意味著 下一個月工作的重新開始。我 熱愛我的工作，雖然繁雜、瑣碎，但是作為企業(yè)正常運轉的命脈，我深深的感到自己崗位的價值，所以我一直努力嚴格要求自己，每天按時上下班，正確處理好公司與家庭的關系，不因個人原因耽誤公司的正常工作；同時我努力做到嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度，不搞特殊，不向公司提出不合理的要求；對公司的人員，不管經理還是工人，我都努力與他們搞好團結，不搞無原則的糾紛，不做不利于團結的事，不說不利