照明燈泡、燈管行業(yè)分析報告-資料下載頁
2024-09-02 16:34本頁面
【導(dǎo)讀】燈泡、燈管行業(yè)分析報告。ICBU－網(wǎng)絡(luò)營銷部擁有本文檔最終解釋權(quán)
【正文】 元。美國國內(nèi)市場所需要 的日用消費品主要靠進(jìn)口，從服裝、鞋帽、玩具到小五金及日用家電等消費品進(jìn)口需求量都很大。中美在經(jīng)濟(jì)貿(mào)易方面很強(qiáng)的互補性，將促使兩國貿(mào)易額持續(xù)大幅增長。 美國芝加哥國際家庭用品博覽會僅對專業(yè)貿(mào)易觀眾開放，是美國最好的十大貿(mào)易性展覽會之一，也是世界上最大、最具有影響力的家庭用品及家用電器專業(yè)博覽會。在參觀觀眾中 %來自批發(fā)商和大宗購買商， %來自零售商。 IHHS 08 盛況回顧 IHHS 08 展會概況 ICBU－網(wǎng)絡(luò)營銷部 擁有本文檔最終解釋權(quán) 14 展 覽日期： 2020 年 3 月 1618 日 展出地點： 美國芝加哥邁考密克展覽館（ McCormick Place） 展會介紹： 美國芝加哥國際家庭用品博覽會由具有 65 年歷史的、年零售總額達(dá) 2 千多億美元的美國家庭用品協(xié)會舉辦。始辦于 1928 年，每年一屆，到 2020 年已經(jīng)是第 111 屆。 展品內(nèi)容： 家庭日用品、金屬器皿、家庭五金工具、餐具、廚房用品、小家電、 燈飾 、燈具 、 家庭裝飾品 、抽紗制品、圣誕禮品、箱包、兒童用品、塑料制品、玻璃制品 、文具、玩具等。 （ 2） 阿里巴巴 大買家采購活動 全國買家采購峰會 （ ） 買家介紹 安達(dá)屋是全球排名第四、歐洲排名第一的連鎖建材超市，總部在法國里爾，在法國、意大利、 西班牙、葡萄牙、巴西、波蘭、俄羅斯和希臘各國均有連鎖店，且在同行中都居領(lǐng)先地位。目前也開始進(jìn)入中國市場，在北京已開了 2 家店 。 安達(dá)屋集團(tuán)全球采購中心自 1998 年開始，分別在中國上海和廣州設(shè)立了采購中心，負(fù)責(zé)在中國的采購 。目前在中國的年采購額超過 3 億美元，并且已與數(shù)百家有實力的專業(yè)中國供貨商建立了穩(wěn)定的業(yè)務(wù)關(guān)系。我們在四年的時間內(nèi)，在中國的直接 采購量將超過五億美元。 主要采購產(chǎn)品 燈具：戶外燈、草地?zé)?、太陽能? 工具：手工具、電動工具、園林工具? 五金：保險箱、信箱 、各類鎖具? 電力：延長線、電源插座、轉(zhuǎn)換器? 電器：空調(diào)、臺 /地風(fēng)扇、裝飾吊扇? 對供應(yīng)商的選擇條件 公司 須具備獨立進(jìn)出口經(jīng)營權(quán)； 有與連鎖 DIY超市合作經(jīng)驗； 具有一定的產(chǎn)品開發(fā)，設(shè)計能力； 熟悉歐洲市場，并有產(chǎn)品已銷往歐洲； 誠實守信。 注：以上為阿里巴巴參加的部分行業(yè)商展活動 、大買家采購會 。 ICBU－網(wǎng)絡(luò)營銷部 擁有本文檔最終解釋權(quán) 15 （ 3） 同行 成功故事分享 ◆ 公司名稱 寧波甬光照明電器有限公司 ◆ 主營產(chǎn)品 節(jié)能燈、條形燈、戶外燈 等 ◆ 所屬行業(yè) 燈泡、燈管行業(yè) ◆ 公司網(wǎng)址 ICBU－網(wǎng)絡(luò)營銷部 擁有本文檔最終解釋權(quán) 16 相關(guān)鏈接 會員年限 8 年（ 成為中國供應(yīng)商會員） 公司是 寧波當(dāng)?shù)刈钤缫慌⒗锇桶汀爸袊?yīng)商”會員。在當(dāng)時，國內(nèi)的電子商務(wù)還處于啟蒙階段， 公司老板的勇敢嘗試無疑為員工帶來了更大的鼓勵，老板的大膽嘗試，為我 們鋪設(shè)了一方廣闊的平臺，讓業(yè)務(wù)員盡情發(fā)揮。 成交情況 每天能收到二十余封詢 盤，每封都要親自分辨其中的含金量，挑選有合作前景的詢盤進(jìn)行跟進(jìn) 。 成為會員 五年來， 公司已經(jīng) 積累了 40 多個長期客戶，其中有 10 多個大客戶 。 電子商務(wù)操作心得 有些客戶發(fā)來詢盤，卻沒有具體說明要什么產(chǎn)品，那么基本上可以判定為他僅是一個詢價的客戶，但是也不能夠完全排除他沒有購買的潛力。 但是有些客戶，詢盤發(fā)過來的時候特別詳細(xì)，會寫明對什么產(chǎn)品感興趣，對產(chǎn)品的要求如何，那么初步可判定這是一個比較專業(yè)的客戶，對這樣的客戶就要 打起十二分精神，做到當(dāng)天回復(fù)，有問必答，成交的概率非常高。 公司要為員工提供一個大展身手的舞臺，器重就意味著壓力，要想挑起這副擔(dān)子，必定要付出更多努力。 現(xiàn)在 每天能收到二十余封詢盤，每封都要親自分辨其中的含金量，挑選有合作前景的詢盤進(jìn)行跟進(jìn)。在外貿(mào)人員的共同努力下，創(chuàng)造出了一個又一個飛躍： 2020 年企業(yè)出口額為 100 多萬， 2020 年達(dá)到上千萬，到了 2020 年接近 3000 多萬，而他們下一個目標(biāo)是突破一億大關(guān)。這一切，就是一幫年輕人，依靠電子商務(wù)、依靠客戶積累以及專業(yè)展會等多種渠道，共同努力的結(jié)果。 受 訪人：寧波甬光照明電器有限公司 滕云 外貿(mào)經(jīng)理 部分 相關(guān)數(shù)據(jù)來源： 中國海關(guān)： 中華人民共和國商務(wù)部 ： 聯(lián)合國統(tǒng)計網(wǎng)： 中國行業(yè)研究網(wǎng) ：
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