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銷售部個人年度工作總結-資料下載頁

2025-04-02 02:04本頁面
  

【正文】 ,都得慎重 研究,做到能獨擋一面,所有這些都是銷售員不可推卸的職責。要做一名合格的直銷業(yè)務員,首先要熟悉業(yè)務知識,進入主角。有必須的承受壓力本事,勤奮努力,一步一個腳印,注意細節(jié)問題。其次是認真對待本職工作和領導交辦的每一件事。認真對待,及時辦理,不拖延、不誤事、不敷衍。 三、存在問題 經(jīng)過一段時間的工作,我也清醒地看到自我還存在許多不足,主要是: (一 )針對意向客戶沒有做到及時跟蹤與回訪,所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類,做好標記,定期回訪,以防遺忘客戶資料。 (二 )由于本事有限,對一些事情的處理還不太妥當。 要加強認真學習銷售員的規(guī)范。 總之,在工作中,我經(jīng)過努力學習和不斷摸索,收獲十分大,可是也有一點的小遺憾,我堅信工作只要用心努力去做,就必須能夠做好。 回首 _,展望 20_!祝 _家具在新的一年里生意興隆,財源滾滾 !也祝我自我在新的一年里業(yè)績飚升 ! 銷售部年度工作總結 5 20__年銷售工作基本結束了,在整個團隊的全年努力奮斗下,比__年銷量增幅 %,但在市場占有率和全國 a 類分公司排行中有所下降,主要的原因有以 下幾點: 一外因: __年移動手機行業(yè)激烈的市場競爭、市場環(huán)境的變化及公司在__年產(chǎn)品力的因素、產(chǎn)品力及市場政策未及時跟上 。 二內(nèi)因: 團隊內(nèi)部氛圍、團隊氣勢,戰(zhàn)斗力、領導本事、員工態(tài)度、執(zhí)行力的下降 。 營銷網(wǎng)絡凝聚力、經(jīng)銷商的進取性、協(xié)作本事的下降 。主要表現(xiàn): ①分公司營銷工作基礎不扎實,效率、效能欠缺 。 ②員工工作進取性不高,缺乏斗志,做不到盡心盡力,創(chuàng)新意識及智慧能動的工作本事差,協(xié)作本事差,做不到分公司平臺與辦事處上下同流 。 ③渠道網(wǎng)絡、經(jīng)銷商活力及凝聚力下降。部分區(qū)域出現(xiàn)缺乏核心經(jīng)銷商或核心不核的問題,經(jīng)銷商不愿承擔銷售任務。辦事處無法掌握市場,渠道效率低下 。 ④業(yè)績及市場推廣工作平平,多數(shù)機型在市場銷量差,拉、推力喪失,新品上市、上量速度慢,較多依靠產(chǎn)品力本身,營銷力退步。 ⑤市場終端、品牌推廣工作退步, ka 攻略、終端形象、促銷隊伍管理急待提高,對市場信息的收集、分析本事差,無法應付激烈的市場競爭 。 今年是我們公司成立五周年的喜慶日子,分公司做為全國最早成立的分支機構,也曾取得較好的業(yè)績,在多項工作 中排行第一名。過往的成功應是我們發(fā)展的基石和動力,不應當成為我們前進的包袱,各層員工必須要有雄心,追求一流的目標,要有做市場及行業(yè)霸主的信心和斗志,異常是分公司的領導團體及辦事處經(jīng)理。 20__年工作規(guī)劃 嚴格整頓隊伍。以企業(yè)文化建設年為主題,貫徹萬總十大原則十字方針,打造充滿斗志與活力的團隊,團隊必須有民工的心態(tài),樸素的拼搏精神 。 分公司組織架構、辦事處業(yè)務作戰(zhàn)單元,以簡單、高效為目標夯實建設,強力打造重點標桿辦事處。加強人力資源建設,建設人力資源庫,推進人力資源的增值,向 一流化的團隊目標邁進。分公司平臺各部門協(xié)同作戰(zhàn)本事,平臺員工盡心盡力的職責精神,專業(yè)上術術有專攻,提倡服務意識。 以人為本,創(chuàng)造三公公平、公正、公開, 3600 全員的考核體系,體現(xiàn)員工的價值及創(chuàng)造。努力不斷提高員工的收入 。 倡導正道、陽光的組織氛圍,堅決制止對各項違規(guī)、違章的現(xiàn)象。嚴肅杜絕侵占公司財務、侵占推廣資源,損害經(jīng)銷商渠道利益的行為,同事之間強調(diào)簡、淳樸的戰(zhàn)友感情,相互尊重、理解、幫忙。講究中庸之道,員工正確認識利益的關系,公司利益高于一切。團隊利益高于個人,市場發(fā)展利益高于經(jīng) 銷商。組織講究次序,講究服從。分公司人事行政部建立員工組織氛圍調(diào)查體系及員工信息反饋及投訴機制。
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