【導(dǎo)讀】隨著網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的來臨，人們的消費(fèi)習(xí)慣正發(fā)生著巨大的表化。以大學(xué)生為代表的年輕一。代開始頻繁的網(wǎng)絡(luò)上尋找他們喜歡的商品，網(wǎng)絡(luò)購物已經(jīng)在全世界成為了一種新的潮流。特色整體行銷專賣店，尤其是對一直走在時(shí)尚前沿的大學(xué)生群體。廣據(jù)點(diǎn)開辦大學(xué)城第一女性時(shí)尚用品網(wǎng)店。項(xiàng)目采取自籌資金合伙入股為主，風(fēng)險(xiǎn)投資為輔的模式，計(jì)劃投資12020元。爭取在半年內(nèi)取得銷量和信譽(yù),成為皇冠賣家。同時(shí)，在松江大學(xué)城的本地運(yùn)營上取得影。品類別,但仍保持每家店都有自己的特色.日用品的目標(biāo)，最終完成建立網(wǎng)絡(luò)連鎖便利店的目標(biāo)。進(jìn)行NiuNiu品牌推廣，將NiuNiu的虛。擬形象深入人心，形成“買衣服，找NiuNiu”的口碑，力爭在三年內(nèi)把網(wǎng)店品牌做大做強(qiáng)，推動NiuNiu網(wǎng)店的規(guī)模擴(kuò)張。“NiuNiu”是中文“妞妞”的拼音，解釋為對女孩兒的昵稱。當(dāng)今女大學(xué)生的特色之。網(wǎng)店每日設(shè)在線客服人員兩名，Eking團(tuán)隊(duì)成員分時(shí)段值班。

　　

【正文】 在收到貨品后再將余下貨款收齊； 網(wǎng)店客服人員將提供線上購買店內(nèi)商品的操作知識，無需付費(fèi)。 （二） 復(fù)合收費(fèi)方式：多種優(yōu)惠模式節(jié)約您每一次的消費(fèi) １ 、 打折（店員對每一位顧客每一次消費(fèi)情況進(jìn)行專項(xiàng)記錄，然后根據(jù)顧客消費(fèi)次數(shù)提供不同的折扣）每次到店消費(fèi)額乘以浮動折扣額即為實(shí)際消費(fèi)額。 ２ 、 會員制 (給 予 老顧客和需要長時(shí)間消費(fèi)的顧客準(zhǔn)備一些價(jià)格便宜的 虛擬或?qū)嶓w 月卡，季卡，年卡 ， 并對大學(xué)城中的大學(xué)生和老師提供 虛擬 學(xué)期卡。一般顧客更可通過消費(fèi)次數(shù)直接升級到會員。會員更可根據(jù)消費(fèi) 金額得到相應(yīng)積分， 享受不同的 積分 折扣。 ３ 、 聯(lián)帶消費(fèi)（把情侶，同事，親子這些特殊關(guān)系的人群，聯(lián)帶起來。對于這些特殊人群的消費(fèi)，店內(nèi)為同時(shí)到店消費(fèi)特定的聯(lián)帶消費(fèi)產(chǎn)品的特殊關(guān)系人群提供特定的折扣） ４ 、 節(jié)假日（對于節(jié)假日提供增加的折扣） 在以上的優(yōu)惠模式中，凡通過線下下訂單消費(fèi)的優(yōu)惠額度總小于線上直拍的優(yōu)惠，一定數(shù)量的線下訂單除外。 七、財(cái)務(wù)分析 （一）資金來源與運(yùn)用 網(wǎng)店初期屬于小資本經(jīng)營，啟動資金約為 12020元，將由幾個(gè)人合作集資開店。一部分資金 6000 元作為最初的運(yùn)營資本，另一部分的 6000 元用作流動資金墊付貨款。 宣傳單每周貼發(fā)一次，根據(jù)大學(xué)城的人數(shù)布局，決定為每次 960 張，即每月接近 4000張。按 7 分一張來計(jì)算，每月 280 元。 20 海報(bào)為兩個(gè)月重新貼發(fā)一次，每次 40張，每張 10 元，為 400 元。分?jǐn)偟絻蓚€(gè)月內(nèi)為200 元 /月。 書簽在每單生意的快遞中附加一張，同時(shí)每 3 個(gè)月在學(xué)生中大規(guī)模散發(fā) 1500 張。按照每天 20比生意，每月 600來計(jì)算，再將 3個(gè)月的 1500張分?jǐn)偟矫總€(gè)月，即為 1100張每月。價(jià)格為 30 元 100 張書簽，每月投入的成本 330 元。 其他部分直接見下表。 分類 項(xiàng)目 費(fèi)用（元 /月） 固定投入費(fèi)用 無 無 無 基本費(fèi)用 淘寶旺鋪 60 60 推廣費(fèi)用 線上推廣費(fèi)用 直通車廣告 500 700 其他線上廣告總合 200 線下推廣費(fèi)用 宣傳單 280 1860 海報(bào) 200 書簽 330 名片 50 與網(wǎng)吧的合作推廣費(fèi)用 500 大學(xué)城其他線下廣告業(yè)務(wù)總和 500 人工費(fèi)用 員工工資 1300*3=3900 3900 流動資金 貨物周轉(zhuǎn)費(fèi)用 6000 6000 由此表可得，每月凈投入為 6520 元。 月周轉(zhuǎn)費(fèi)用為 12520 元。 （二）投資收益與風(fēng)險(xiǎn)分析 在網(wǎng)店開業(yè)的最前兩周內(nèi)，我們的銷售額合計(jì) 元，成本合計(jì) 元，凈利潤 335元。 21 利潤率 =凈利潤 /總銷售額 =%。 在網(wǎng)店推廣全面鋪開后，按預(yù)計(jì)網(wǎng)店每天銷售量為 20 件定單，并通過目前的利潤水平，估算出每件定單的凈利潤為 15 元左右。 將每月凈投入分?jǐn)偟矫咳?，即? 平均每日經(jīng)營費(fèi) 用 =4220247。 30= 元 銷售收入 — 銷售成本 =銷售毛利 銷售毛利 — 經(jīng)營費(fèi)用 =凈利潤 每日凈利潤等于 0 時(shí)的銷售量為盈虧平衡點(diǎn)，則 盈虧平衡點(diǎn)銷售量 =平均每日經(jīng)營費(fèi)用247。單位商品毛利 = 247。 15 ≈ 9 件 則每天最少做出 9 件定單能使盈虧平衡。 評價(jià)經(jīng)營安全程度的一般標(biāo)準(zhǔn) 安全邊際率 40%以上 30%40% 20%30% 10%20% 10%以下 經(jīng)營安全程度 很安全 安全 較安全 要警惕 危險(xiǎn) 注： 安全邊際銷售量 =預(yù)計(jì)銷售量 — 盈虧臨界銷售量 [安全邊際銷售量反映實(shí)際或預(yù)計(jì)銷售量在多大范圍下降才不至于虧損，標(biāo)志其安全程度，它屬于正指標(biāo)，安全邊際越大，企業(yè)發(fā)生虧損的可能性越小，經(jīng)營安全程度越高；反之，安全邊際越小，企業(yè)發(fā)生虧損的可能性越大，經(jīng)營安全程度越低。 ] 安全邊際率 =（安全邊際銷售量247。預(yù)計(jì)銷售量） 100% [安全邊際率屬于正指標(biāo)，越大越好。 ] 根據(jù)最新的銷售量和同業(yè)情報(bào)，預(yù)計(jì)每日的銷售量為 30 比定單，則 安全邊際銷售量 =預(yù)計(jì)銷售量 — 盈虧平衡銷售量 =309=21 件 安全邊際率 =（安全邊際銷售量247。預(yù)計(jì)銷售量） 100%=21247。 30 100%=70% 可見，網(wǎng)店的經(jīng)營安全程度很高。 22 當(dāng)網(wǎng)店經(jīng)營安全程度需要警惕時(shí)，安全邊際率為 20%，有： 20%={（預(yù)計(jì)銷售量 — 9）247。預(yù)計(jì)銷售量 } 100%， 計(jì)算得預(yù)計(jì)銷售量約為 11 件。 同理，當(dāng)網(wǎng)店經(jīng)營安全程度為危險(xiǎn)時(shí)，安全邊際率為 10%，有： 10%={（預(yù)計(jì)銷售量 — 9）247。預(yù)計(jì)銷售量 } 100%， 計(jì)算得預(yù)計(jì)銷售量約為 10 件。 由上述計(jì)算可知當(dāng)該店銷售量降到 10— 11 件時(shí)，經(jīng)營安全程度為要警惕，店鋪經(jīng)營者需要改變經(jīng)營方式，提高銷售量。 （三） 投資回報(bào) 在網(wǎng)店開業(yè)的最前兩周內(nèi)，我們的銷售額合計(jì) 元，成本合計(jì) 元，凈利潤 335元。 利潤率 =凈利潤 /總銷售額 =%。 在網(wǎng)店推廣全面鋪開后，按預(yù)計(jì)網(wǎng)店每天銷售量為 30 件，并通過目前的利潤水平，估算出每件商品凈利潤為 15 元左右， 我們的月銷售凈利潤 =30X15X30=13500 元 另外，由于淘寶這個(gè)網(wǎng)上 C2C交易平臺及我們網(wǎng)店所特有的零庫存優(yōu)勢，這使得我們的前期固定投資為零，僅僅需要流動資金即可。所以， 我 們 的 投 資 回 報(bào) 率 = 年 凈 利 潤 / （ 流 動 資 金 + 第 一 個(gè) 月 的 支 出=13500X12/(6000+6000)=1350% 注：以上均為產(chǎn)品零售 估算，如是批量訂單或是團(tuán)購業(yè)務(wù)，則按批發(fā)計(jì)算，則回報(bào)周期還可以縮短。 八、 風(fēng)險(xiǎn)分析 由于對顧客消費(fèi)趨向錯(cuò)誤判斷，而導(dǎo)致網(wǎng)店店內(nèi)原始產(chǎn)品過時(shí)，無法做到及時(shí)更新； 分析及應(yīng)對：采取對一個(gè)月的過季貨品促銷，三個(gè)月的過時(shí)貨品特價(jià)的方式處理。 行業(yè)競爭，模仿性競爭店鋪出現(xiàn)，競爭性增強(qiáng)?？赡軙?dǎo)致部分顧客流失，新會員顧客減少。 分析及應(yīng)對：把握店鋪原有特色不變，增加產(chǎn)品品種與特色，預(yù)測大學(xué)城顧客的需求，調(diào) 23 整產(chǎn)品鏈，避免貨品單一，繼續(xù)加強(qiáng)宣傳。 市場推廣出現(xiàn)問題導(dǎo)致業(yè)務(wù)量下降。 分析及應(yīng)對：宣傳戰(zhàn)略 根據(jù)變化市場隨時(shí)調(diào)整。 九、網(wǎng)店未來發(fā)展規(guī)劃 取得銷量和信譽(yù) ,成為皇冠賣家。同時(shí)，在松江大學(xué)城的本地運(yùn)營上取得影響力 ,打造NIUNIU 大學(xué)城第一女性時(shí)尚用品網(wǎng)店的品牌。 增開新的網(wǎng)店 ,經(jīng)營更多的商品類別 ,但仍保持每家店都有自己的特色 . 并同時(shí)在線下的推廣中 ,轉(zhuǎn)型我們的形象為 大學(xué)城第一網(wǎng)絡(luò)購物品牌 . 除淘寶外，開展我們自己的 B2C 平臺，在大學(xué)城推廣更多的特色 B2C 服務(wù) ,如大學(xué)城網(wǎng)絡(luò)定餐、大學(xué)城網(wǎng)絡(luò)繳費(fèi)等，將業(yè)務(wù)滲透到松江大學(xué)城大學(xué)生的生活中的方方面面。 以各大學(xué)城為據(jù)點(diǎn)，依靠傳統(tǒng)物流的中樞 — 大型超市將觸角伸向全上海。將零庫存，快速送達(dá)的 B2C 的新方式推廣到全上海的大學(xué)生群體中，實(shí)現(xiàn)讓大家在網(wǎng)上買日用品的目標(biāo)。 擴(kuò)展我們的目標(biāo)顧客群體，增加對各層次消費(fèi)者的吸引力，并以省市為單位，由本土運(yùn)營為重中之重，一座一座城市，逐步由各地省會向全國擴(kuò)展。 擴(kuò)展為全球品牌，成為新一代 B2C 的領(lǐng)軍企業(yè)，打造網(wǎng)上 WMART，改變?nèi)澜缛嗣竦馁徫锪?xí)慣，讓人們甚至在網(wǎng)上買菜。