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銷(xiāo)售人員工作月總結(jié)-資料下載頁(yè)

2025-04-01 23:54本頁(yè)面
  

【正文】 了一半 拿到了三月份的獎(jiǎng)金了,是一筆不小的錢(qián)啊,第一個(gè)月就能拿到怎么多獎(jiǎng)金,對(duì)自己越來(lái)越有信心了 . 開(kāi)始要純銷(xiāo)了,之前的代表月銷(xiāo)量才 200 多,我鋪貨階段的銷(xiāo)量也才 700 多,指標(biāo)卻要 1200,要怎么才能完成指標(biāo)呢 ? 由于我們的產(chǎn)品在本地來(lái)說(shuō)是該領(lǐng)域的,但好賣(mài)的產(chǎn)品通常都沒(méi)有什么利潤(rùn)可賺,加上我們沒(méi)有什么促銷(xiāo)活動(dòng),首推率是達(dá)不到的了 .只能在其它方面尋求突破,于是我有了以下的想法: 我們的產(chǎn)品有兩個(gè)規(guī)格,我們做的是大的規(guī)格,而小的規(guī)格是消費(fèi)者主動(dòng) 購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品,于是我便讓店員每次都先把大的包裝拿給消費(fèi)者,增加購(gòu)買(mǎi)率 。 我們的 產(chǎn)品是西藥,價(jià)格便宜,能與其它中成藥聯(lián)合使用 .于是我便做其它中成藥促銷(xiāo)員的工作,送點(diǎn)小禮品什么的,讓她們?cè)诮榻B自己的品種時(shí)搭配我們的產(chǎn)品聯(lián)合用藥 . 成績(jī):主打產(chǎn)品銷(xiāo)量急速上升,達(dá)到指標(biāo)任務(wù)的 150%以上,全公司該產(chǎn)品銷(xiāo)量排名第二 .其它產(chǎn)品的銷(xiāo)量也有了不同程度的上升 . 5 月份:失敗,一個(gè)新的起點(diǎn) 在上個(gè)月的銷(xiāo)量增長(zhǎng)的刺激下,正當(dāng)我在滿懷信心打算再創(chuàng)高峰時(shí),突然發(fā)現(xiàn)我的目標(biāo)門(mén)店里的貨都塞得滿 滿的 .原來(lái),雖然當(dāng)時(shí)的我根本不懂得什么叫壓貨,但卻不自覺(jué)地在月底時(shí)使用了壓貨的技能,卻沒(méi)能很好地銷(xiāo)出去,以至現(xiàn)在終端這么多貨 .沒(méi)辦法,只有老老實(shí)實(shí)繼續(xù)做店員的工作,店員教育,做陳列 .但同時(shí)也對(duì)自己上個(gè)月的壓貨做了個(gè)人總結(jié):壓貨對(duì)短期的銷(xiāo)量沖刺有一定的幫助,但卻會(huì)影響到后面的銷(xiāo)售 . 成績(jī):由于受到上月存貨的影響, 本月銷(xiāo)量只有 800 左右,完成指標(biāo)的 60%而已 .但兩個(gè)月的平均銷(xiāo)量還是有所上升,因此也知道了適當(dāng)?shù)睦脡贺浛梢栽黾愉N(xiāo)量的技巧 . 6 月份:去做,而不是去討論 由于 6 月份的 銷(xiāo)量統(tǒng)計(jì)還沒(méi)出來(lái),經(jīng)理按 5 月份的銷(xiāo)量制定第三季度的任務(wù)指標(biāo),再加上工作細(xì)分,我開(kāi)始做重點(diǎn)產(chǎn)出,目標(biāo)藥店由原來(lái)的 100 家減少到 60 家 .我的指標(biāo)卻無(wú)可避免的大幅度增長(zhǎng),達(dá)到以前的 %200%.但是,積累了之前的經(jīng)驗(yàn),再加上終端的存貨基本已經(jīng)銷(xiāo)出去了,我卻有信心完成 . 就在其他人都在抱怨指標(biāo)太高,無(wú)法完成時(shí),我根據(jù)我的 60 家藥店的大小分別給它們下達(dá)了它們絕對(duì)有可能完成的任務(wù),然后再根據(jù)月底的完成情況,把沒(méi)完成任務(wù)的藥店的量轉(zhuǎn)交給超額完成任務(wù)的藥店,最后再適當(dāng)?shù)膲毫它c(diǎn)貨,就這樣,指標(biāo)完成了 . 成績(jī):全公司能完成任務(wù)的三人里的一個(gè),在別人討論指標(biāo)是否太高的時(shí) 候,我選擇了去做,所以,我有了不同于別人的成績(jī) . 7 月份: otc 三要素,缺一不可 在完成了上個(gè)月的任務(wù)后,我的終端不可避免的有一部分存貨,幸好我從 6 月份已經(jīng)開(kāi)始注意到 otc 三要素 (客情、陳列、店員教育 )的同等重要性,在每個(gè)方面都盡量做足功夫,我的存貨也在短期內(nèi)銷(xiāo)出 .然后,還是按上個(gè)月的方法,把指標(biāo)分解到每個(gè)藥店上,于是,我再一次的完成了任務(wù) .而上個(gè)月同樣能完成任務(wù)的兩位同事,卻由于沒(méi)有計(jì)劃地壓貨,獲得了和我 6 月 份相似的成績(jī) . 成績(jī):首次成為公司月銷(xiāo)售冠軍,而且是全公司唯一連續(xù)兩月完成任務(wù)的人 .而且,公司的一個(gè)一直銷(xiāo)不動(dòng)的新產(chǎn)品我也創(chuàng)下了一個(gè)銷(xiāo)售新高 .
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