【正文】 了良好的社會效果，營造了和諧快樂的節(jié)日氛圍。 一：志愿活動關(guān)愛孤寡老人 鳳凰鎮(zhèn)從臘八節(jié)開始，就舉辦了“文化大講堂 — 品味臘八節(jié)傳統(tǒng)美食 DIY”的活動，志愿者們一早就來到敬老院，為該鎮(zhèn)敬老院的孤寡老人免費(fèi)發(fā)放臘八粥，并一起做起了臘八團(tuán)。志愿者們還將做好的臘八粥和臘八團(tuán)送到社區(qū)孤寡老人家中，讓他們一起享受臘八節(jié)的快樂。鎮(zhèn)文體志愿者在節(jié)前來到鳳凰敬老院和港口敬老院進(jìn)行了春節(jié)慰問，為他們送去了形式多樣的優(yōu)秀節(jié)目和春聯(lián)。 二：文化活動營造 快樂氣氛 在春節(jié)前夕，該鎮(zhèn)舉辦了“金猴迎春文墨賀歲”春聯(lián)大派送活動，書法家們?yōu)槿罕妼懴铝私俜郝?lián)。春聯(lián)既有揮別羊年、喜迎猴年辭舊迎新的美好愿景，也有歌頌黨恩、宏圖大展的勵志高歌，弘揚(yáng)了中華民族的優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，營造了文明、祥和、溫馨的春節(jié)氛圍。該鎮(zhèn)還舉辦了“與你相約感受幸福”文化三下鄉(xiāng)活動，豐富多彩的節(jié)目讓拆遷安置小區(qū)的廣大群眾在家門口就享受到了文化大餐。在春節(jié)期間，河陽山歌館天天進(jìn)行的“幸福河陽”文化過年七天樂主題專場演出，為前來旅游的客人演唱河陽山歌和經(jīng)典傳統(tǒng)錫劇、越劇等，營造了濃郁的節(jié)日氛圍。 2 月 14 日晚，該鎮(zhèn)還在溫泉度假村舉辦了“團(tuán)聚一家人”單身青年聯(lián)誼會，既為情人節(jié)營造氣氛，又給企業(yè)單身青年找到了相聚的平臺。 三：慰問活動關(guān)愛身邊好人 2 月 2 日，該鎮(zhèn)開展了走訪慰問身邊好人活動，給好人們送上節(jié)日禮包，并詳細(xì)了解他們的家庭、工作和身體等情況。在本次關(guān)愛活動中，鎮(zhèn)文明辦不僅送上了慰問品，還以《致身邊好人的一封信》的形式，送上了新春祝福，感謝他們以無限真情傳播文明風(fēng)尚，以無私奉獻(xiàn)譜寫人間大愛，同時，希望他們在新的一年里齊心協(xié)力，同心同德，為鳳凰鎮(zhèn)精神文明建設(shè)貢獻(xiàn)新的力量。志愿者徐明和 王蘭英來到中國好人陳利芳家中，給她送去了油、米等日常生活用品以及新衣等，讓陳利芳開心不已。 四：傳統(tǒng)活動傳承河陽文化 在臘八節(jié)“文化大講堂 — 品味臘八節(jié)傳統(tǒng)美食 DIY”的活動中，特邀了學(xué)生們參與，學(xué)生們輪流講述河陽地區(qū)臘八節(jié)的由來和有關(guān)傳說，使河陽文化得到了很好傳承。大年初一在金谷社區(qū)廣場上，該鎮(zhèn)開展了“童年的回憶”河陽傳統(tǒng)游藝趣味比賽，通過充滿著濃濃童趣的河陽打缸、移六直、掃六房等比賽，人們在回味美好童年的同時，進(jìn)一步推廣了傳統(tǒng)體育運(yùn)動的開展，同時也使河陽文化得到了發(fā)揚(yáng)光大。這也是該鎮(zhèn)河陽文 化進(jìn)社區(qū)、進(jìn)校園、進(jìn)機(jī)關(guān)三進(jìn)活動的一大舉措。 關(guān)于春節(jié)活動總結(jié) 5 篇 2021 第五篇： 2021 商場春節(jié)活動策劃工作總結(jié) 500 字范例 2021商場春節(jié)活動策劃工作總結(jié) 500 字范本 春節(jié)是我們的中國的傳統(tǒng)節(jié)日，也是商家的黃金時期，在春節(jié)的時期很多地方會舉行一些促促銷活動，下面就是給大家?guī)淼?2021 商場春節(jié)活動策劃工作總結(jié) 500 字范本五篇。 商場春節(jié)活動工作總結(jié) 1 時間匆匆掠過，恍惚之間，今年的工作已然接近尾聲，這一年里我得益于商場的各位上級領(lǐng)導(dǎo)、直系領(lǐng)導(dǎo)的正確工作指導(dǎo)思想，以及各位同事們的不求回報(bào)的幫助，我能感覺得到，我的個人能力進(jìn)步很大，在工作上有有過出色的表現(xiàn)，也因?yàn)閯傞_始的經(jīng)驗(yàn)不足犯過錯，但是在我積極向上的工作態(tài)度下，這些早已不會再發(fā)生在我身上，回顧這一年的工作，以下就是我的年終工作總結(jié)： 一、正確的工作態(tài)度，進(jìn)步迅速 我是今年年初來加入到我們商場的，成為一個導(dǎo)購員也是商場的安排，我從來沒有質(zhì)疑過商場領(lǐng)導(dǎo)對我的工作安排，因?yàn)檫@是通過入職 測試之后，領(lǐng)導(dǎo)給我的工作建議，說我更適合成為一個導(dǎo)購員，我自然是絕對的服從。我被分配到了商場的電器區(qū)域工作，我的任務(wù)就是對有意向購買的顧客進(jìn)行介紹、推薦他們想要或者是我覺得適合他們的電器，剛開始工作的我，的確是工作經(jīng)驗(yàn)太少了，光是每種電器的配置、功耗率、價格等等我都沒完全記下來，我根本沒辦法給顧客最專業(yè)的導(dǎo)購服務(wù)，但是還好，每次我一卡殼的時候，跟我一起負(fù)責(zé)這塊區(qū)域的同事們都會來幫我解圍，她們可在這工作了不止兩三年了，對這里的一切電器都了如指掌了，我在她們的熏陶下，工作經(jīng)驗(yàn)的傳授下，我的進(jìn)步是非常大的，不到一 個月的時間，已經(jīng)把這塊區(qū)域的大部分電器都已經(jīng)熟記下來了，也能給顧客最為專業(yè)的答疑解惑。 二、一年的工作成績 既然這是我來到商場的第一年，我自然是要我把這一年的業(yè)績都記在心里，這樣我才能對自己的工作能力，有個清晰的認(rèn)識。我這一年一共賣出液晶電視機(jī) 28 臺，電風(fēng)扇 51 臺，熱水器十一臺，電飯鍋電磁爐加起來剛好一百臺，除油煙機(jī)九臺，還有一些吹風(fēng)機(jī)之類的小電器，我就不一一的說出來了，并且我都有跟這些顧客互留聯(lián)系方式，一旦出現(xiàn)任何的問題，到時候也找到我?guī)兔?。這些都是我這一年中的戰(zhàn)績啊，雖然是比起那些資深的 老員工來說，我差的可不止一星半點(diǎn)兒，年會上員工進(jìn)步獎還不是手到擒來。我每次的成功導(dǎo)購都能讓我開心上一天，看著自己一天天的成長，一天天的進(jìn)步那種滋味是真的很棒。 三、自身存在的不足 人無完人，我覺得我在公司的工作還是存在瑕疵的，比如說，經(jīng)常沒辦法顧及到每一個顧客，導(dǎo)致有些顧客收到冷落，就悄然離開了，一定程度上，讓我損失了不少業(yè)績。性格太過于高傲，一但遇到那種脾氣不好的顧客，兩個人只要一言不合，準(zhǔn)能吵起來。這種事僅在我剛?cè)肼毜牡谝粋€月發(fā)生過兩次，這方面我需要改正。 商場春節(jié)活動工作總結(jié) 2 201_年春節(jié)前一個月，在廠方大力促銷下，在各二批商，分銷商和我們公司全體同仁的共同努力下，我們的產(chǎn)品銷量比去年同期相比又提高了一個階梯，又一次實(shí)現(xiàn)了新年的開門紅。僅我們分銷渠道就銷售了天之藍(lán) 7295 箱，海之藍(lán) 14930 箱，藍(lán)瓷 5560 箱，夢之藍(lán) 930箱，夢三 335 箱，夢六 122 箱，夢九 10 箱。共送出加油卡 1019500 元，蘇煙 515 條。 這次活動搞得比較成功，效果也是立竿見影的。體現(xiàn)在以下幾個方面： 一：整個系列產(chǎn)品銷量的提高，特別是海之藍(lán)的銷量從 10 年初的下滑狀到這次的扭轉(zhuǎn)超過 了 09 年的銷量峰的一個月，甚至趕上了 08年銷量最輝煌的同期銷量。 二：產(chǎn)品市場氛圍的營造和拉動，在 10 年初，海之藍(lán)處于低迷狀態(tài)，而競品珍寶坊迅速占有市場，當(dāng)時我們還在擔(dān)心海之藍(lán)的后路何去何從，經(jīng)過一年的努力，海之藍(lán)終于扭轉(zhuǎn)了這個劣勢，重新主導(dǎo)了市場。 三：這次活動，在公司的正確掌控下，產(chǎn)品的流向趨于良性，資金回籠及時，各分銷商積極主動配合這次活動的開展。 但是在過程當(dāng)中也存在著幾個問題值得我們思考。 一：對于復(fù)雜多變的市場，我們沒有一個合理的數(shù)據(jù)來預(yù)測到較為準(zhǔn)確的總銷售量，導(dǎo) 致了在活動進(jìn)行中銷量不斷提升，我們再次向廠方追加銷售計(jì)劃數(shù)字。我們以后要建一個銷量檔案，每個月的，每年的，促銷期間的和自然銷售的。這樣的話對整個數(shù)據(jù)分析，對比。也能對市場有一個動態(tài)的了解和下次做活動的銷量數(shù)據(jù)預(yù)測的依據(jù)。 二：由于公司這次活動銷量的組成有二批商，團(tuán)購商，鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道和分銷渠道。在活動面市前沒能做一個比較完善的銷量細(xì)化分割，導(dǎo)致了最后的實(shí)際銷售數(shù)據(jù)有 3 個單品高于廠方核報(bào)數(shù)量。在以后的活動前，我們要有一個具體的數(shù)據(jù)分割方案。 三：執(zhí)行不到位。執(zhí)行力差的問題體現(xiàn)在夢系列的活動上，在活動 初期，我們要求各分銷商：凡是有夢系列消費(fèi)的必須要在向各維護(hù)經(jīng)理登記備案方可參加此次活動。但是由于種種原因，執(zhí)行不到位，最后處于失控狀態(tài)。這也反映了我們業(yè)務(wù)人員的執(zhí)行力不夠。這樣給我們督查帶來了很大的難度。這一點(diǎn)在以后的活動中要，如果不能執(zhí)行到位的我們寧可放棄。 四：產(chǎn)品的價格問題。在產(chǎn)品做促銷前，我們本來很擔(dān)心海之藍(lán)的價格。但在公司的正確掌控下，海的價格并未見明顯異常。而天之藍(lán)的價格卻一路走低。在去年 10 月份天之藍(lán)調(diào)價前，市場成交價能在每瓶 255 元左右，但在這次活動中，市場成交價最低只有 225 元 228元每瓶，即使現(xiàn)在活動結(jié)束，價格也停留在每瓶 240 元左右，又回到了調(diào)價前的價格。以后搞這樣的活動要借鑒這次海之藍(lán)的掌控手法，不要給市場留有太多的庫存，有計(jì)劃的控制發(fā)貨量。不為了銷量而做銷售。 五：數(shù)據(jù)的核報(bào)工作沒有及時銜接，十天一次的滾動銷量報(bào)批廠方?jīng)]有及時跟進(jìn)。以后再有這樣的全方位大活動要有專人來負(fù)責(zé)這一數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)和上傳工作。 預(yù)計(jì)在節(jié)后的一個月時間里，海之藍(lán)的銷量會有所下滑，建議在市場庫存不多的情況下對海之藍(lán)做一個跟進(jìn)活動，讓市場的氛圍繼續(xù)熱起來。 商場春節(jié)活動工作總結(jié) 3 本次促銷活動從 20__年 1月 1日至 20__年 2月 29日，共計(jì) 58天。據(jù)了解，商超與去年同期相比有一定的增長，銷量重點(diǎn)拉動是以華潤萬家及人人樂等商超的重點(diǎn)店面為主，活動方案效果表現(xiàn)一般。 據(jù)市場了解，今年春節(jié)整個商超紅酒市場有一定的萎縮，但主要體現(xiàn)在禮盒方面。我公司通過去年的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整與完善、店面客情關(guān)系的維護(hù)、促銷隊(duì)伍的建設(shè)，配合經(jīng)銷商的活動方案，取得了一定的業(yè)績。 本次的促銷活動形式主要分為四大類： 一、現(xiàn)場特價銷售 主要體現(xiàn)華潤萬家系統(tǒng)共計(jì) 12個單品，累計(jì)單品特價次數(shù) 18次。此活動形式，迎合了廣大普通顧客的心理需求，市場反應(yīng)比較好，在一定程度上有效的拉動了銷量。但同時，也存在一點(diǎn)負(fù)面影響，降低消費(fèi)者的品牌忠誠；增加消費(fèi)者對價格的敏感度；影響消費(fèi)者對商品的品質(zhì)認(rèn)可。 二、堆頭、端架 堆頭與端架不僅僅是體現(xiàn)在銷售上，更體現(xiàn)在他的宣傳與展示方面，吸引顧客，從而指引顧客到此類商品或者與之相配的產(chǎn)品上。整個春節(jié)期間，我公司在超市的堆頭與端架未能按照當(dāng)初方案逐一落實(shí)到位，但幾個重點(diǎn)店相繼有了一定的補(bǔ)充，也起 到了一定的宣傳與銷售促進(jìn)作用。 三、上刊 一種單品的宣傳廣告，既有特價又有宣傳。我公司產(chǎn)品主要做了__、 __倆個單品。此活動形式，有效地提高了銷量，增加了顧客的可信度。據(jù)賣場實(shí)際情況， __現(xiàn)場顧客有一定的自點(diǎn)量。 四、返現(xiàn) 返現(xiàn)類活動也屬于一種間接讓利的促銷方式，雖然表面價值偏小，但對于消費(fèi)者來講是最實(shí)惠的促銷。整個活動期間，我公司產(chǎn)品主要針對各個單品，單品返現(xiàn)手續(xù)比較麻煩，且只能針對有促銷員的店，相對受眾面比較小。整體限額促銷返現(xiàn)相對比較弱。 總之，我們要靈活掌握各 個活動形式的優(yōu)缺點(diǎn)，從顧客的實(shí)際需求出發(fā)，盡量利用其優(yōu)點(diǎn)，回避不利方面，從而做出化的方案，實(shí)現(xiàn)銷量與品牌同步發(fā)展的格局。 同時， __葡萄酒市場競爭異常激烈，尤其是 __、 __、 __三大品牌，在 __地區(qū)根深蒂固，已經(jīng)在顧客心中潛意識的形成。在每次的旺季促銷活動中，采用高費(fèi)用投入（各個店做堆頭、端架、上刊），重點(diǎn)店面人海戰(zhàn)術(shù)、次類店人員覆蓋，促銷方式靈活，主打產(chǎn)品突出、禮盒更新速度較快，切合市場實(shí)際，迎合消費(fèi)者。 我通過這段時間的觀察與了解，覺得這整個活動是比較成功的，但從我個人的角度來看，還是有 一些不足的地方，我就從以下幾點(diǎn)說說我的看法： 一 .與系統(tǒng)談判我公司人員信息封閉，未了解到一手信息。導(dǎo)致整個決策過程時間較長，都處于未定狀態(tài)，所以商超系統(tǒng)以及經(jīng)銷商臨時的決定，短時間內(nèi)難以拿出方案，影響較大。鑒于此，以后再做促銷方案時，我們到底應(yīng)該采用那種模式，顯得非常重要。 二 .我公司產(chǎn)品價格體系不完整，表現(xiàn)在單品二三十幾元的無法做活動， __和 __做活動都成二十幾元，三十幾元又空白，無法填補(bǔ)。應(yīng)進(jìn)一步加大售價在 20 到 60 元之間，尤其是 30 到 50 元之間的單品，可采用經(jīng)銷商低利潤的方式，用出廠價 高的單品，這樣消費(fèi)者受到了實(shí)惠，單瓶價格也相對提高。禮盒價格在 90 元左右銷量，而我公司禮盒價位很高，再加上品牌宣傳的缺乏，走不了量。工作總結(jié) 三 .促銷員，尤其是臨促，應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)培訓(xùn)，尤其是葡萄酒知識與個人店里行為方面。臨促作為應(yīng)急人員的補(bǔ)充，應(yīng)當(dāng)提前做好準(zhǔn)備，建議在旺季來臨之前加強(qiáng)產(chǎn)品與銷售技巧的培訓(xùn)，尤其是在店里接待顧客與引導(dǎo)顧客，應(yīng)加強(qiáng)與長促交流，總結(jié)，必要時可采用長促帶臨促的方式，學(xué)習(xí)一段時間，等到旺季再分配到各個具體店面。 四 .除進(jìn)一步加強(qiáng)重點(diǎn)店面的日常維護(hù)外，還應(yīng)加強(qiáng)次類店的銷售，尤 其是銷售旺季，以拉動整體銷量，目前，在整個 __商超中，重點(diǎn)店面的銷量占很大比重，但是其他次類店仍然有一定的客流量，尤其是在銷售旺季，更是值得注重。據(jù)了解，我們的酒在旺季在這些店有一定的自流量。如果對這些店面加大投入，尤其是旺季臨促，會大幅拉動該店的銷量。 五 .針對淡季以維護(hù)市場份額做市場為主，加大店內(nèi)堆頭、端架、上刊等廣告宣傳引導(dǎo)銷售，并將旺季的產(chǎn)品功能訴求，逐漸轉(zhuǎn)向側(cè)重于品牌認(rèn)知，力爭淡季的廣告投放能夠水平地提高公司葡萄酒產(chǎn)品的知名度，迎接銷售旺季的到來。只有這樣，才能更好的為旺季提高銷量奠定基礎(chǔ) ，也為品牌的長期培育客戶基礎(chǔ)。 在 __、 __的陰影下，我們每銷售一瓶酒都很困難。因此，我們只有根據(jù)市場具體情況，結(jié)合自身實(shí)際情況，進(jìn)一步革新營銷思路。把工作做透、做細(xì)、做精，進(jìn)一步提高工作效率，在產(chǎn)品陳列、賣場客情、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、促銷員管理方面做好我們的工作。 商場春節(jié)活動工作總結(jié) 4 東一商場按照市政府和商