【正文】 2021年水生態(tài)環(huán)境工程公司銷售部，將在總結經驗成績的基礎上，繼續(xù)延續(xù)分公司 2021 年開展的經營生產工作，結合今年的經營實際，堅持做好銷售工作。分公司重新成立后，管理水平有了大幅度提高，這不僅僅是市場競爭的外在要求，更是自身發(fā)展壯大的內在要求。對于銷售部來說，全面提升管理水平，與分公司同步發(fā)展，既是一種壓力，又是一種動力。為了完成公司總體經營管理目標，銷售部特制訂工作計劃如下。 一、 2021年銷售經營指標完成情況 完成情況： 2021 年捕撈各種魚類共計 10 余萬斤，創(chuàng)效萬元；較去年捕撈量 下降 %； 10 月份在分公司的組織安排下，參與投放魚苗萬斤。 造成捕撈量下降的原因： 因庫區(qū)水產資源經多年捕撈，保有量在一定程度上有所下降； 因分公司每年向湖內投放大量魚苗，本著科學發(fā)展的原則，所以降低了捕撈的總體數量； 因分公司在 2021 年的工作中，轉型成為水生 態(tài)治理的專業(yè)技術公司，以水生態(tài)治理工作為主，為了保持生態(tài)平衡、改善水體環(huán)境，故降低了捕撈數量。 銷售部人員構成情況：銷售主任 1 名，銷售工作人員 1 名，共計2 人。 二、 2021年工作計劃 按照生產部門制定的工作計劃，銷售部根據實際情況制定水產品捕撈計劃，科學合理的安排捕撈數量、捕撈作業(yè)區(qū)域和捕撈工具。 由于 2021 年景區(qū)要進行閉園建設，收入肯定會受到較大程度的影響，為了在一定程度上提高經營收入，銷售部建議主管領導能夠整合園區(qū)內自有產品的銷售工作，將所有自有產品納入銷售部門進行功能性運作。由銷售部按照市場需求統(tǒng)一定價、統(tǒng)一升級和重新設計包裝，并參與到產品開發(fā)，制定生產標準等工作中。 小白魚開發(fā)：由于 2021 年將大幅度降低水產品捕撈數量，保證水體質量提高。銷 售部根據以往經驗和查閱有關資料，黑魚湖內生產有大量的貝加爾雅羅魚，俗名為小白魚，此品種對水質提升沒有明顯的作用，但其肉味頗佳，數量多，有 較高的經濟價值。經考察小白魚比較適合制作成罐頭，并具有一定的市場，利潤高。銷售部計劃在 2021 年的工作中，引進設備，嘗試將小白魚制作成罐頭、袋裝魚干類食品，推向市場，提高分公司經營收入和自由品牌知名度。 旅游紀念品商店的管理：將旅游紀念品商店納入銷售部管理，重新開發(fā)制作一些具有我們旅游景區(qū)特色的產品，具體計劃如下： （ 1）蘆葦畫：經過在大慶范圍 內考察，蘆葦畫工藝制品具有一定的市場和開發(fā)前景，比如在大慶百貨大樓有專門的店面銷售蘆葦畫，場面較為火爆，產品定價較高，可以一些有層次有身份的消費群體。在蘆葦畫的制作方面，應采取委托生產的方式，按需定做。林甸縣地理位置離分公司較近，該地區(qū)就有很多具有一定生產規(guī)模和實力的蘆葦畫制造企業(yè)，該方案具有較強的操作性。 （ 2）其它旅游產品的開發(fā)：為了降低成本可以從其它渠道引進一些旅游紀念品，比如黑魚湖攝影紀念冊、一滴石油、濕地風光明信片首日封等有特色的產品。 泉韻小燒開發(fā)：將自由產品進行統(tǒng)一風格的設 計，重新 設計產品商標，提高產品的文化底蘊；分批次、分層次的包裝，改變市場定位，提高經營收入。比如現有的泉韻小燒，因為釀酒業(yè)屬暴力行業(yè)，銷售部建議應該改善現有工藝，擴大規(guī)模生產，可以效仿一些高檔白酒，重新更名為經濟裝“泉之韻”、中檔次為“湖之韻”經典窖藏陳釀、高檔次為“天之韻”經典窖藏陳釀。具體種類可分為白酒、泡酒，甚至可以利用我們綠色產品的優(yōu)勢，引進紅酒生產設備，用自產葡萄釀造“天韻”系列干紅葡萄酒，豐富酒類產品種類。 通過職代會盧總經理的工作報告，銷售部門了解到今年公司和分公司全面加 大水源地管理力度，保障水生態(tài)環(huán)境，銷售部建議我們應該抓住這次政策機遇，本著科學發(fā)展的原則，在 2021 加大魚苗投放力度和種類， 2021 年共投放魚苗余萬斤，經過科學計算，在此基礎上今年應該投入萬斤，這樣一來，黑魚湖水產資源不但可以休養(yǎng)生息，還會加快水產恢復，保障水生態(tài)，抬高未來的水產經營收入水平，可以說是一項功在當代，利在千秋的工程。并且應多投入一些對水體改善有益的魚類，經翻閱資料，比如鳙魚、鱖魚等魚類，不但經濟效益好，而且繁殖較快，對水質提高具有較 大作用。 綠色農產品開發(fā)：可以將現有的綠 色產品統(tǒng)一包裝，制作為成品和半成品，由銷售部門統(tǒng)一銷售 三、銷售部目前存在的問題 人員配置問題：現銷售部只有 2 名工作人員， 1 名是銷售主任，1 名是銷售工作人員。前兩年一直保持的是這樣的人員配置，由于水產銷售工作需要去打漁現場，來回幾十公里，而且出魚時間不固定，很多時候是凌晨和半夜，所以我們一直可以說是早出晚歸，在水產生產的季節(jié)人手緊缺的問題日益突出。 2021 年，銷售部向領導請示增加銷售工作人員 35 人，這樣的人員配置比較科學，不但可以提高工作標準，還使銷售業(yè)務整合工作日益完善。 強化人員素質培訓：因為銷售部的工作人員都是第一次接觸銷售工作，缺乏銷售業(yè)務的相關知識和對咱們企業(yè)的經營管理模式的認識，希望今年上級單位能夠提供一次外出觀摩學習的機會，以提高部門的市場認識和新產品開發(fā)的創(chuàng)新意識。 辦公條件有待改善的問題：銷售部目前僅有一個辦公室， 由于工作需要，在今年的工作中，望領導批準一臺電腦和打印機，方便銷售人員存儲和輸出材料，并增加 1 到 2 個辦公室，緩解辦公壓力。 以上是銷售部 2021 年工作計劃，我們將以此次工作計劃為契機，進一步落實分公司經營管理觀念，學習其它單位的先進經驗，不足之處請各位領導批評指正。 水生態(tài)環(huán)境工程技術公司銷售部 二 0 一二年一月