校長上任表態(tài)發(fā)言稿范文最終定稿-資料下載頁
2025-03-31 04:16本頁面
【正文】 完畢后，將會有更過的運動項目得以開展。運動精神，我的理解就是不畏強敵、全力以赴，也可以說就是亮劍精神：狹路相逢勇者勝。一個具有運動精神的企業(yè)，是永遠年輕的，永遠充滿朝氣的，永遠充滿斗志的，是永遠不言敗的，更是永遠具有戰(zhàn)斗力的企業(yè)。 其次，我想談下，關(guān)于山東省區(qū)域市場拓展的個人初步工作思路，由于時間有限，對公司內(nèi)外部資源狀況以及信息了解尚不充分，若有不當(dāng)之處，請各位領(lǐng)導(dǎo)諒解 ! 第一、市場調(diào)研、收集信息調(diào)研渠道：設(shè)計院、五 大行業(yè)甲方 調(diào)研目的：宣傳企業(yè)、收集項目信息、了解競爭對手、為下一步策劃山東市場開發(fā)提供有效數(shù)據(jù)。設(shè)計院： 能源（重點） 中國石油天然氣華東勘察設(shè)計研究院山東省膠州市鄭州東路74 號 72149212309 勝利石油管理局勘察設(shè)計研究院山東省東營市東營區(qū)濟南路24 號 05468552563 齊魯石油化工設(shè)計院山東省淄博市臨淄區(qū)桓公路 171 號05337180853 山東電力工程咨詢院濟南市閔子騫路 106 號 89389310531 煤炭工業(yè)部濟南設(shè)計研究院濟南市堤口路 141 號 59530010531 山東省冶金設(shè)計院濟南市歷山路 134 號 6953155 7 、山東 省地礦 工程 勘察院 濟南市 歷下區(qū) 解放 路 95 號89331780531 山東省化工規(guī)劃設(shè)計院濟南歷山路８０號 6942387 鐵路 /交通（重點） 1 、濟南 鐵路局 勘測 設(shè)計院 濟南市 天橋區(qū) 車站 街 30 號69108390531 山東省交通規(guī)劃設(shè)計院濟南市無影山黃崗東路 5 號59564460531 軍方（重點） 海軍北海工程設(shè) 計院青島市包頭路 22號 28484400532地方（重點） 山東省建筑設(shè)計研究院濟南市經(jīng)四路小緯四路四號05317913016 五大行業(yè)甲方： 1 中石化齊魯分公司 0533－ 7180777 山東淄博山東省淄博市臨淄區(qū)桓公路 15 號 2 中石化勝利油田有限公司 05468552074， 8555313 山東東營山東省東營市東營區(qū)濟南路 258 號 3 中石化 山東石油分公司 0531)85870111 山東省濟南市歷山路 73 號 4山東電力集團公司 053180126666山東省濟南市經(jīng)二路 150號 5勝利油田東勝精攻石油開發(fā)集團股份有限公司 05468688617，山東東營市東營區(qū)西四路 616 號管玉秋 6 勝利石油管理局運輸總公司調(diào)度室 13563380318 山東東營市東營區(qū)黃河路海河物業(yè)站張金山 7 中石油天然氣管道局中原輸氣公司05342656247 山東德州市德城區(qū)湖濱中大道 999 號劉向君 8 中石油 山東濟南銷售分公司 053188890798 山東濟南市黑虎泉西路宋杰 9 中石油 山東銷售分公司 (省級分公司 )05325063423/18605326099山東省青島市市南區(qū)東海中路 2 號環(huán)海大廈 19F 安全處汪景德 10 中石化 勝利石油管理局供應(yīng)站 05468518855 山東東營市濟寧路 41 號 11 中石油 德州油庫 05346381916， 13905341379 山東德州市山東德州天宇路 128 號趙玉龍 12 勝利石油管理局河口采油廠 05463606793， 13205473966 山東東營市勝利石油管理局河口采油廠維修大 第二、分析篩選信息，建立客戶信息檔案 通過市場走訪調(diào)研，收集來的大量信息，按照公司未來 5 大行業(yè)之路的規(guī)劃進行信息的分類，并篩選出有效項目信息按照近期、遠期達成預(yù)估來制定下一步的跟蹤計劃。初步建立客戶信息檔案，為以后組建團隊新人工作開展做信息基礎(chǔ)。 第三、確定項目進一步跟蹤 確定具體項目后，進入具體跟蹤階段，保持于公司領(lǐng)導(dǎo)技術(shù)商務(wù)等部門的及時溝通，通過項目實操加快自身在防霉領(lǐng)域?qū)I(yè)水平的提升。第 四、增大項目跟蹤數(shù) 量變引起質(zhì)變，隨著業(yè)務(wù)的不斷拓展，跟蹤項目要進一步 增多。第 五、建團隊 有了客戶信息檔案，有了足夠的運作項目，就可以組建團隊，以求區(qū)域市場的進一步拓展。第 六、完善辦事處各項制度 辦事處規(guī)章制度的制定 .在總公司規(guī)章制度的大框架下，根據(jù)辦事處實際情況 ,制定出符合辦事處實際需要 ,具有較強可操作性的規(guī)章制度 .包括 :辦事處衛(wèi)生制度 ,上下班考核制度 ,員工績效考核制度，財務(wù)制度等等管理手段。 以上是我個人的粗淺認識及看法，希望在以后的工作中，各位領(lǐng)導(dǎo)能多提寶貴意見和建議，并希望能獲得各位領(lǐng)導(dǎo)的大力支持，我在這里表示衷心感謝。 最后我用一段話作為對自己的勉勵： 在沙漠里，在高原上，在繁華的都市，在貧瘠的農(nóng)村，等著我們的都是困難。我們營銷團隊的責(zé)任就是披荊斬棘，用生命、熱血去鋪筑未來的發(fā)展之路。勝則舉杯相慶，敗則拼死相救。只為成功想辦法，不為失敗找理由，狹路相逢勇者勝，燒不死的鳥就是鳳凰 !當(dāng)我們的生命點燃成熊熊大火時，我們的事業(yè)已如日中天。我們可以驕傲地說：我們今生無怨無悔 !”
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