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正文內(nèi)容

業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)正工作總結(jié)-資料下載頁

2025-03-31 02:33本頁面
  

【正文】 況及 xx(產(chǎn)品 )系統(tǒng)知識,熟練掌握了 xx(產(chǎn)品 )系統(tǒng)各部分的作用、工作原理、結(jié)構(gòu)、特點、材料等等情況,能系統(tǒng)明了將整個 xx(產(chǎn)品 )系統(tǒng)詳細、順利、條理地向項目業(yè)主講解、交流清楚,為今后業(yè)務(wù)工作的開展而奠定堅實的基礎(chǔ)。對公司介紹的學習過程中,深挖掘我公司與別的公司的區(qū)別與優(yōu)勢,自己組織語言,將公司的特點、優(yōu)勢、業(yè)績等全面地介紹給業(yè)主。這也是 x 董事長提倡業(yè)務(wù)工作制勝的“三把斧”的兩者,所以我 從不懈怠。 在短時間內(nèi)掌握更多的行業(yè)知識,并且在后期的工作中隨時學習補充行業(yè)知識的學習。不僅在學習期間努力學習行業(yè)知識,為自己盡快進入工作角色而準備,并且要想將業(yè)務(wù)工作做的更加出色突出,融入到這個行業(yè)中來,在工作過程中努力廣交朋友,學習行業(yè)知識,在業(yè)務(wù)工作中,互通信息,互相學習,為在這個行業(yè)中長期發(fā)展而努力。 仔細學習了商務(wù)知識。 x 總對業(yè)務(wù)人員的培訓不僅重視業(yè)務(wù)知識,對商務(wù)知識的培訓也絲毫沒有松懈,使得我們認識清楚業(yè)務(wù)員成功必備的素質(zhì),也使得我們在業(yè)務(wù)工作與人溝通中細節(jié)上的勝出增加一 籌。使我們增強了成功的信心。 在近一個月的業(yè)務(wù)出差工作過程中,我將安徽和河南兩省的項目信息進行了拜訪,已經(jīng)和一些項目的甲方相關(guān)人員取得良好的溝通。典型的項目有安徽合肥四方集團 30 萬噸 /年合成氨 10 萬噸 /年甲醇項目,安徽華誼化工有限公司 60 萬噸 /年甲醇, 50 萬噸 /年醋酸及 30 萬噸 /年醋酸乙酯項目,河南亞洲新能集團 110 萬噸 /年甲醇 80 萬噸 /年二甲醚項目等,都將在下半年和明年開始招投標工作。并且重點拜訪了東華科技工程公司 (化三院 ),在 x 總的幫助下,與化三院負責 xx(產(chǎn)品 )的相關(guān)人員建立了良好的合作關(guān)系,今后該院設(shè)計的 xx(產(chǎn)品 )項目對方將向業(yè)主推薦我們公司。在化三院設(shè)備采購部入網(wǎng)并通過審核,今后三院總包項目中如有 xx(產(chǎn)品 )系統(tǒng),我們公司將可以作為三院的競標方之一參與競標。 成功中標山西焦化股份有限公司 10 萬噸苯加氫項目 xx(產(chǎn)品 )系統(tǒng)。在項目招標前四天接手,積極向 xxx 技術(shù)總經(jīng)理, xx 技術(shù)部部長, xx 電氣工程師學習苯加氫 xx(產(chǎn)品 )知識,在最短時間里詳細了解技術(shù)方案。立即與山西省國際招標有限公司的相關(guān)負責人取得聯(lián)系,了解了該項目的競標廠家,議標人員,設(shè)計單位,并且經(jīng)過溝通取的得招標公司相關(guān)人員支持,到達山焦后,積極配 合 xxx 總經(jīng)理與山焦相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)進行溝通,爭得了山焦相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的支持。開標前積極準備述標。最終我公司順利中標。 工作表現(xiàn) —— 態(tài)度與感悟 感謝公司對我們業(yè)務(wù)工作的支持。公司為方便我們業(yè)務(wù)員的工作開展,為我們配備了筆記本電腦、公司企業(yè)形象介紹 ppt,產(chǎn)品系統(tǒng)工藝流程 flash 演示,使得我們在工作過程中查找項目和介紹產(chǎn)品信息提供了方便快捷。同時也提升了公司的形象,增加業(yè)務(wù)成功的籌碼。 勤奮是業(yè)務(wù)工作的首要前提。在學習和準備期間,勤奮學習產(chǎn)品知識,認真學習公司組織的各類培訓,并做好學習筆記 、工作日記,反復(fù)組織語言練習講解系統(tǒng)。項目信息是業(yè)務(wù)工作的前提條件,勤奮查找項目信息,總結(jié)、交流查找項目的心得,使得自己能更好更多地得到項目信息,更大幾率地取得成功。工作過程中,勤奮努力總結(jié)工作中的經(jīng)驗教訓,大膽嘗試自己的想法與心得。 善于學習和總結(jié)?!皩W而不思則罔,思而不學則殆”,在工作過程中要善于對工作過程的事物進行總結(jié)思考,對項目信息總結(jié)思考,對工作方法總結(jié)思考,對業(yè)態(tài)總結(jié)思考,都是工作并能取得提高的條件,如果一個人只是機械地工作而不去總結(jié)和思考,那他是不會進步的。而總結(jié)思考之后不去實踐自 己的想法,那也是無濟于事,于事無補的,等于空想,也不會取得進步。 工作進步是要講求方法的。方法是在工作一段時間后,回顧前期的工作之后,總結(jié)出來,并予以踐行的。工作方法的改進,是一個循序漸進的工作,是一個長期的過程,而且更是一個不斷總結(jié)不斷改進的過程。 業(yè)務(wù)工作全力以赴。全力以赴自己的工作,竭盡全力去獲得各個方面的信息,思考成功的關(guān)鍵所在,并且全力以赴使用各種方法獲得關(guān)鍵人物對我公司技術(shù)的認可,以在招標時獲得最終的成功。 崗位認識 業(yè)務(wù)工作不僅是簡單的先查找項目信息 ,再去跑甲方的工作,而是一個通過長期工作經(jīng)驗而換來的經(jīng)過多種方法查找到有效信息,并通過各種方法獲得項目成功的關(guān)鍵所在,并結(jié)合我公司企業(yè)情況和xx(產(chǎn)品 )系統(tǒng)介紹,獲得業(yè)主的認可和信任,最終取得項目的成功。 業(yè)務(wù)崗位不僅是產(chǎn)品的銷售,更是公司形象的代表,營銷工作的成功與優(yōu)秀是否,在一定程度上代表公司的整體面貌。為公司在行業(yè)之中享有美譽而起著關(guān)鍵作用。 營銷工作的總結(jié)也是公司為業(yè)務(wù)人員不斷成長而制定的一項制度。作為業(yè)務(wù)人員更應(yīng)該將工作總結(jié)作為工作的重要環(huán)節(jié)對待,“學而不思則罔”,為了更好 的改進今后的工作,必須對前期的工作不斷進行總結(jié)。 營銷工作是負責一個項目從開始到結(jié)束完整的過程。從項目的前期溝通、招標、合同簽訂、制作安裝過程的跟蹤,回款等等,所以業(yè)務(wù)人員必須認真嚴格,一絲不茍的完成全過程工作,才能稱得上是一名合格的業(yè)務(wù)人員。 業(yè)務(wù)人員也是公司信息來源的重點方式。所以業(yè)務(wù)人員在獲得各種信息是,要及時將信息反饋回公司。 優(yōu)點與缺點 全面衡量自己的工作,自身的優(yōu)缺點表現(xiàn)在以下幾個方面:優(yōu)點: 善于總結(jié)。工作經(jīng)驗和知識的欠缺要靠在日常工作的不斷學習和總結(jié)中來彌補,所以要想成長,必須進行總結(jié)。 心細認真。工作經(jīng)驗的積累鍛煉成了心細認真的性格,對于業(yè)務(wù)工作來說,心細認真能夠及時學習到別人的優(yōu)點,善于發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)工作中關(guān)鍵所在。工作認真是任何工作成功的基本素質(zhì)。缺點: 對 xx(產(chǎn)品 )系統(tǒng)技術(shù)細節(jié)的了解沒有熟練掌握。在山焦苯加氫 xx 項目的招標過程中,我明顯感覺到,業(yè)主對一些細節(jié)問題的詢問自己回答比較欠缺。改進措施:山焦加氫 xx(產(chǎn)品 )系統(tǒng)的制作及安裝過程,我將全程進行跟蹤和 學習,相信經(jīng)過這個系統(tǒng)全過程的學習,我會對產(chǎn)品系統(tǒng)的細節(jié)了解的更為全面。 投標過程中的細節(jié)方面做的不是足夠好。制作標書時,按照招標要求制作了數(shù)量合適的標書,但是沒有給自己留存一份,以備自己的隨時查看和在詢標時候的講解參考。在簽訂技術(shù)協(xié)議時,發(fā)現(xiàn)自己沒有準備好技術(shù)協(xié)議的樣本等等。 改進措施 ::通過山焦的投標,學習了投標工作的全過程,相信今后的投標工作,自己會準備的充足。 “與誰同行,決定你能走多遠 !” —— 這是我的座右銘,我選擇xxx(公司 ),堅信我和 xxx(公司 )能走的更好,明日更 美好。篇四:員工試用期間工作總結(jié) (真實原創(chuàng) )員工試用期間工作總結(jié)(請附上本人的《新員工培訓計劃書》及相關(guān)報告?zhèn)洳椋?、總結(jié),自身在工作中的優(yōu)勢與不足,如何改進以及今后的工作規(guī)劃: 試用期工作回顧及總結(jié): 本人于 20xx 年 x 月 x 日加入 xx 大家庭, x 個多月以來,在學習及工作實踐中不斷成長。學習方面:學習了解公司基礎(chǔ)制度、相關(guān)內(nèi)外部工作平臺并掌握業(yè)務(wù)知識及基本技能等。截止目前,已較全面了解公司基本情況及主要工作業(yè)務(wù),基本掌握各種辦公系統(tǒng)的使用方法及系統(tǒng)間的信息流向,對 xx 項目 工作有較為深刻的認識。本人在學習工作中總結(jié)提煉了“ xx 流程及操作要點”、“上報 xxxx 操作要點”等,同時結(jié)合 xx 工作需要,研發(fā)了“ xxxx 工具”,工具已經(jīng)過多次調(diào)試與試用,可以考慮在組內(nèi)推廣,有望進一步提高小組整體工作效率。 工作方面:本人自 20xx 年 x 月中旬開始正式接管 xxxx、 xxxx 項目工作, x月中旬開始全面負責 xxxx項目,并著手協(xié)助 xxxx項目工作。同時, x 月份開始協(xié)助 xxxx 工作。經(jīng)過一個多月的項目歷練,已基本了解相關(guān) xx 總體項目運營情況,具有初步管控 xx 項目運作的意識和思路。從確定相關(guān) xx 項目計劃進度表中,更清晰了解各個時間段的重點工作內(nèi)容;從各類特殊問題處理中,加深業(yè)務(wù)了解同時加強了與內(nèi)外部團隊的磨合;從日常的 xx 管理工作,如各項政策確認、 xxxx 準備各項工作、開具各類證明、 xxxx 辦理等,增強對基礎(chǔ)業(yè)務(wù)的處理和時間管理能力。總的來說,在組內(nèi)外同事的指導(dǎo)和幫助下,本人已逐漸步入工作正軌,初步具備勝任本職崗位的工作經(jīng)驗和基本技能。自身優(yōu)勢與不足: 優(yōu)勢: 1)喜歡思考,善于從工作細節(jié)中不斷總結(jié)經(jīng)驗教訓; 2)熱情真誠,能夠在較短時間內(nèi)融入新的工作團隊。 不足: 1)性 子有時略顯急躁,遇到問題需要更加從容、淡定; 2)對 xx、 xx 等基礎(chǔ)工作內(nèi)容缺乏充分了解,不利于個人更好地做好相關(guān)xx 項目運營工作; 3)與 xx 項目的各職能部門工作人員(項目經(jīng)理等)缺乏溝通,不利于立足廣闊視角做好項目運營工作,更系統(tǒng)地優(yōu)化項目運營流程;4)未能合理統(tǒng)籌時間并抓住重點工作,瑣碎事務(wù)占用過多時間與精力。改進計劃及工作規(guī)劃: 改進計劃: 1)加強自身修養(yǎng),提高自身抗壓能力; 2)加強對基礎(chǔ)工作的學習與了解,進一步熟悉業(yè)務(wù); 3)抓住問題的關(guān)鍵節(jié)點,充分做好前期工作,把問題消滅在搖籃里; 4)加強與項目其他相關(guān)工作人員的溝通,全面了解項目運營狀況,更好做好項目管理工作。 工作規(guī)劃: 下一階段重點工作主要有: 1)完成相關(guān) xx 項目運營報告,并通過撰寫報告加深對項目各方面情況的了解,總結(jié)項目現(xiàn)存問題與不足;2)完成項目實施方案修訂及確認,梳理并優(yōu)化相關(guān) xx 項目運作流程,重點完成 xx 信息流管理流程優(yōu)化及 xxxx 流程優(yōu)化,使項目運行更 順暢; 3)加強與內(nèi)外部團隊的協(xié)作配合,與 xxxx 建立互信關(guān)系,與內(nèi)部團隊進一步互助協(xié)作; 4)加強對一線工作崗位的支持力度,完善知識庫重點內(nèi)容,減少工單數(shù)量。 xx 企業(yè)文化的理解: xx 是一個追求卓越的服務(wù)性組織,外部對 xxxx,內(nèi)部對同事,都要求員工能夠提供快速、高質(zhì)量、高滿意度的服務(wù)水平; xx 是一個致力于持續(xù)健康發(fā)展的團隊,在穩(wěn)健發(fā)展中不斷力求新突破、開拓新局面; xx 是一個包容性很強的集體,這里有和諧的員工關(guān)系,這里允許個性的合理存在;xx 是一個有人性化關(guān) 懷的家庭,生日有集體的祝福,節(jié)假日有組 織的問候; xx 是一個員工能獲取各種學習和成長機會的學校,在這里,只要你愿意,你就有前進的可能。 簽字: 日期:年月日篇五:新員工轉(zhuǎn)正工作總結(jié) 轉(zhuǎn)正工作總結(jié) 尊敬的領(lǐng)導(dǎo):您好!我于 20 年月成為公司的試用員工,初來公司,曾經(jīng)很擔心不知該如何做好工作;但是公司寬松融洽的工作氛圍、團結(jié)向上的企業(yè)文化,讓我很快適應(yīng)了公司的工作環(huán)境。在本部門的工作中,我一直嚴格要求自己,認真及時做好領(lǐng)導(dǎo)布置的每一項任務(wù)。不懂的問題虛心向別人學習請教,不斷提高充實自己,希望可以為公司做出更大的貢獻。當然, 初入職場,難免出現(xiàn)一些小差小錯需領(lǐng)導(dǎo)指正;但前事之鑒,后事之師,這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟,在處理各種問題時考慮得更全面,杜絕類似失誤的發(fā)生。在此,我要特地感謝部門的領(lǐng)導(dǎo)對我的指引和幫助,感謝他們對我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正。 從進入公司以來我一直從事事的幫助下,我從一個對成為可以獨立進行工作的一名合格員工,對此我對領(lǐng)導(dǎo)以及同事們的關(guān)心表示由衷的感謝?,F(xiàn)將本人這三個月來的思想、工作、學習情況作簡要總結(jié)匯報: 個人工作總結(jié): 從來到公司接手導(dǎo)和部門經(jīng)理的幫助指導(dǎo)下慢慢的對的知識有了更加 系統(tǒng)的了解,個人素質(zhì)也得到了相當大的提高,但是,盡管如此由于自己的粗心大意還是在工作期間犯了很多錯誤,對此我一定會積極做出改正,不在犯同樣的錯誤,爭取盡自己最大努力做好工作。 第五篇:業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)正工作總結(jié) 業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)正工作總結(jié) xxxx 年 x 月 x 日,是我加入 xxx 公司市場部的紀念日,也是我試用期開始的日子。經(jīng)過三個月的學習與工作,我對自己的工作認真思考并記錄下來,以作為自己工作的一個階段性總結(jié),同時向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報我的工作,請領(lǐng)導(dǎo)審查并給予同意我的轉(zhuǎn)正申請。 工作成績與收獲 首先感謝公司人力資源部認可、招聘我進入 xxx 公司,并對我全方面的培訓,給予我在公司發(fā)展的機會。感謝 x 董事長、 xxx 總經(jīng)理、xxx 副總經(jīng)理及公司其他領(lǐng)導(dǎo)和同事給予我無時不在的培 訓、教導(dǎo)與幫助,使我在短短的三個月時間里能學到最多的知識和信息,并得以提高。當我進入 xxx 的第一天開始,我深知自己最大的欠缺是對我公司、行業(yè)及產(chǎn)品系統(tǒng)知識的掌握。 認真學習公司人力資源部組織的對公司歷史、制度等的培訓,對我 xxx 公司有了更深刻和完整的認識。 xxx 公司深厚的歷史底蘊、嚴謹?shù)墓ぷ鞣諊⒖茖W的管理制度增強 了我在公司這塊沃土上潛心學習、扎根發(fā)展、努力發(fā)揮的信念,相信隨著公司的發(fā)展,自己也一定會有大的進步。 在公司對新員工的培訓期間,我努力學習公司整體情況及 xx(產(chǎn)品 )系統(tǒng)知識,熟練掌握了 xx(產(chǎn)品 )系統(tǒng)各部分的作用、工作原理、結(jié)構(gòu)、特點、材料等等情況,能系統(tǒng)明了將整個 xx(產(chǎn)
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