【正文】 七、甲方責任和義務： ⒈甲方向乙方提供的產品為質量合格產品 。 ⒉甲方向乙方出示化妝品的三證等有效證件 。 ⒊在協(xié)議期間，甲方不得向乙方代理經銷區(qū)域內的其他單位供貨 。 八、乙方的責任和義務： ⒈乙方不得向合同約定之外的區(qū)域銷售甲方產品，否則甲方有權索賠 。⒉乙方負責甲方產品在區(qū)域內的品牌推廣及品牌形象維護 。 ⒊乙方有義務與甲方共同承擔打擊市場竄貨問題 。 ⒋乙方有義務參加甲方舉行的統(tǒng)一活動及教育培訓 。 ⒌乙方有義務遵守雙方約定的價格體系，不得隨意降價或漲價。，不得以向無關人員外傳達。 九、關于訂貨、驗貨以及退換貨的約定 1 云南永倩化妝品銷售有限公司銷售代理合同書 ⒈訂貨處理程序 每次甲方根據乙方的電話制作定單，并通過電話核實后，通知乙方打款金額，在乙方將全額貨款打入甲方帳號并查收到帳后，三至五天內將貨物發(fā)到乙方就近處。 ⒉驗貨程序 乙方收到貨物時，應先檢查包裝箱是否潮濕、變形、破損，封條是否開封，檢查無誤后才能提貨，若發(fā)現(xiàn)有異常跡象，乙方必須立即告知甲方并妥善處理。 ⒊退換貨處理程序 滯銷產品，乙方須先填寫《退換貨申請表》遞交 給甲方，在表中應注明退換品種、數(shù)量、金額、產品限用日期、退換貨原因等項目，待《退換貨申請表》得到甲方書面確認后方可退換貨，否則甲方有權拒絕接收。退換的產品應內外包裝良好，距限用日期不超過 18 個月，包裝完好程度不影響再次銷售，有塑封和包裝封口合格證的，沒有開封或損壞，否則甲方有權拒收或由乙方承擔相關損失，屬于質量問題的除外。若不經甲方同意自行返回的產品，甲方不予接收，也不予結算。因質量問題而產生的往返費用由甲方承擔，非產品質量問題而產生的退換貨往返費用由乙方承擔。一次性推出的優(yōu)惠組合裝和每月的特價品概不退換。 十、關于竄貨的規(guī)定 乙方只能在本合同約定的代理區(qū)域內進行銷售，不得向代理區(qū)域外的其他地區(qū)以任何形式銷售甲方產品，若出現(xiàn)此類情況，將按以下方式處理： ，并限期收回乙方向代理區(qū)域外銷售的產品。 ，甲方將派人收貨，收購價與代理價之間的差額及因此發(fā)生的費用由乙方承擔。 ，所有引起的損失由乙方承擔，同時甲方將取消乙方的代理資格，并扣留所有未兌現(xiàn)的獎勵，由此引起的后果由乙方全部承擔，對甲方整體市場造成的損失，甲方有權要求乙方進行經濟賠償。 、加盟店竄貨的，乙方承擔連帶責任，將參照以上規(guī)定給予處罰。 十 一、其他規(guī)定 2 云南永倩化妝品銷售有限公司銷售代理合同書 發(fā)生以下情況時，甲方有權單方面解除合同： ①乙方銷售甲方品牌的假 冒或仿冒產品 。②乙方破產以及債務結算 。③乙方信譽度下降 。④乙方低價傾銷 。⑤乙方向非代理區(qū)域調貨、竄貨 。⑥乙方連續(xù) 2 個月或不連續(xù) 3 個月未完成合同任務 。⑦乙方連續(xù) 40天未向甲方進貨 。⑧乙方不配合甲方的整體市場推進計劃，造成甲方商業(yè)利益損失。 ，雙方各執(zhí)一份，自簽訂蓋章之日起開始生效。在合同執(zhí)行過程中，如發(fā)生糾紛，在甲方所在地法院仲裁解決。其他未盡事宜，由雙方協(xié)商簽訂補充協(xié)議，補充協(xié)議與本協(xié)議具有同等法律效力。 甲方 (蓋章 )：乙方 (蓋章 )： 簽約代表：吳林簽約代表： 簽訂時間：年月日 簽訂時間：年月日 3 第五篇：化妝品銷售工作計劃 長期以來，化妝品行業(yè)因行業(yè)壁壘過低、產品同質化嚴重等問題的影響造成行業(yè)競爭無序，區(qū)域品牌、游擊品牌充斥于市場，形成魚目混珠、惡意競爭的局面，化妝品銷售工作計劃。 據統(tǒng)計，在我國近 4000 家化妝品企業(yè)中，走主流賣場銷售路線、俗稱“做終端”或“日化線”的廠商只占企業(yè)總數(shù)的 15％左右，更多的企業(yè)采用流通（包括深度分銷）、專柜（包括店中店）、品牌專賣店、專業(yè)（美容院）線、專供大型百貨或零售集 團的 OEM 貼牌等通路和方式進行運作。除了百貨店、超市和專營店業(yè)態(tài)以外，許多化妝品銷售的新型業(yè)態(tài)也都復興、壯大、繁榮，目前廠家直銷、網上購物、電視購物、郵購、自動售貨亭、藥妝店等多種形式如雨后春筍般涌現(xiàn)和成長。雖然，企業(yè)選擇銷售通路有其歷史的原因，但在通路危機日益深重的今天，未雨綢繆已經不再是智者的從容，而是企業(yè)必須面對的課題，通路維新迫在眉睫。 電視購物一般是指消費者通過電視以及互聯(lián)網、商品目錄等相關媒體了解商品信息，使用電話、網絡訂貨，由專業(yè)物流公司配送商品的無店鋪商品銷售模式。由于沒有中間商，電視購物能為消費者提供價格更為實惠的商品。 以開播電視購物頻道為主的現(xiàn)代電視購物（也叫做家庭購物）有別于傳統(tǒng)的電視直銷，它是一種新興的商品銷售方式，是一種全新的零售銷售渠道和平臺。按照電視購物的過程，主要可將其分為四大環(huán)節(jié)，即選擇產品、節(jié)目制作、呼叫中心、物流配送?，F(xiàn)代電視購物以“教買不叫賣”的方式做節(jié)目，以消費者的需求為出發(fā)，寓購于教 ，播出方式采用現(xiàn)場直播和錄播的兩種方式。 以電視臺作為運營主體的購物頻道，是產品銷售的一個平臺，是一個無店鋪的“空中超市”。 所賣商品也是日常生活中的必需品，如數(shù)碼產品、化妝品、家居用品等等。由于商品品種多、大眾化貼近生活、廠家直銷價格優(yōu)惠、信譽好品質有保證，因此，電視購物頻道一開播就受到了廣大消費者的喜愛，兩年來電視購物頻道的發(fā)展也取得了可喜的成績。 購物頻道自誕生起，就將化妝品等產品作為主要商品來推廣，現(xiàn)代電視購物已經成為了化妝品銷售的新途徑。 在家購物，漸成時尚隨著經濟高速發(fā) 展，現(xiàn)代家庭生活也在發(fā)生著變化?，嵥榈纳?、繁忙的工作、擁擠的交通經常讓購物變得不那么樂趣盎然。但是也許大家都已經注意到，家庭購物正在悄然改變著這樣的無奈。 世界一流的市場研究公司 TNS 公司開展的一項針對電視家庭購物的消費者調研顯示，在電視家庭購物的所有品牌中，上海消費者對東方 CJ 家庭電視購物的品牌認知度是最高的，特別是 25～ 34 歲的年輕女性消費者。 , 在電視購物頻道開播較早的臺灣地區(qū)，消費者可能不會花 三、四十元臺幣在超市購買便宜的洗發(fā)水，他們寧愿花 200 元臺幣通過電視來購物。盡管產品的價 格要高出幾倍，但產品的質量安全打消了客戶的疑慮，在質量可靠、市場制度完善的前提下，臺灣消費者更喜歡電視購物。 而在電視購物較為成熟的韓國，消費者通過購物頻道來購買化妝品已成為消費習慣和時尚。 據悉，韓國中年演員金英愛運行的黃土化妝品企業(yè)真土園所推出的黃土美容香皂在 TV購物電視中，不到 2個小時就賺了 17億韓元，銷售工作計劃《化妝品銷售工作計劃》。 6 月 22 日韓國 CJ 電視購物中真土園推出的化妝品產品賺了 9 億韓元，之后 29 日，在 GSTV 購物電視中，通過 2 個小時的專題節(jié)目，一下子賣了 2 萬 6500 份，收益達到了 17 億韓元。這樣在兩周的節(jié)目當中一共賺了 26億韓元。 29日播出的購物節(jié)目中，一開始就有許多觀眾要預定黃土化妝品，電話被打爆了，之后打電話的顧客越來越多，以至于在中途只好中斷定單。 由于便利性和質量有保障，在家購物會越來越成為未來消費者選擇的消費方式，電視購物也將會成為化妝品銷售的新通路。 品種繁多，價格便宜『該文章由 (第一167。范┆文網 )整理，版權歸原作者、原出處所有?！? 電視購物節(jié)目主要是以家庭主婦為對象播放的。通過電視銷售形式推銷的商品五花八門。從內衣到皮鞋、從玩具到家具、從美容品到數(shù)碼家電，各類商品應有盡有。它本著“不求賣得多，東西一定好”的原則，消費目標群體鎖定 2545 歲的白領女性，這就為化妝品的銷售提供了一個好的平臺。 本新聞共 2 頁 ,當前在第 1頁 1 2 有業(yè)內人士預測，在未來的幾年中，國內電視購物中的商品將達到 3000 種。除了化妝品和家庭生活用品外，從房子 、汽車，到旅游券，都有可能在電視上出現(xiàn)。通常電視購物節(jié)目中所提供的商品都比市場銷售的要便宜，因為它無需專門的店鋪和固定的銷售人員，較少的成本自然能夠提供較為低廉的價格。 由于化妝品適合通過電視購物來銷售，目前國內開播的電視購物頻道都開設了美容化妝品欄目，化妝品的品種數(shù)量也都維持在幾十個至上百個不等，價格通常比傳統(tǒng)渠道要便宜，銷售情況通過電視購物直播也較為理想。在通過電視購物購買的商品中，比例最大的是化妝品，占 30％，其次是日用品、健身器材、電子產品、食品、首飾類。 ) 介紹詳細，功能形象 電視購物，其實就是個大賣場，電視可以稱得上是個貨架，電視購物通過電視發(fā)布商品信息，利用電話聯(lián)系送貨上門，免費電話是溝通購買者和商家的橋梁，具有獨特的營銷風格。每次播出主持人都會邀請產品的廠家代表一同做節(jié)目，每種商品都從各個角度向消費者做詳細介紹，其中還穿插現(xiàn)場模特的即興表演，整個節(jié)目讓人眼睛一亮。如果觀眾因故沒有收看到，還可在網站上搜索節(jié)目，進行在線收看，而且還有免費電話接受產品咨詢。在傳統(tǒng)的化妝品終端柜臺，促銷員不可能對每位顧客都花半個小時的時間演示解說，而電視購物節(jié)目卻可以做到。如今，品種少、價格 高的“電視直銷”已經成為歷史，家庭電視購物開始引導的是價廉物美、品種齊全、操作便捷的購物新概念。 服務周到，方便省心 現(xiàn)在因種種原因外出購物有困難的消費者常通過電視購物來解決自己的購物需要。電視購物迎合了現(xiàn)代人快節(jié)奏的生活方式，社會上有一類消費層次的公眾，他們在選購商品時，不太愿意花費大量的時間和精力逛商場，因此“電視推介，電話訂貨，店員送貨”是這種運作模式得到了這部分人的歡迎。消費者只要一個電話，就有人將你所訂購的產品送貨上門，大大提高了工作效率。由于電視購物縮短了生產和銷售的中間環(huán)節(jié)，產 品成本更低，利潤空間更大，這種模式也很受商家的喜歡。 1Z+Bamp。)u 年輕的白領消費者對于電視銷售這種形式大體上持認同態(tài)度，認為它節(jié)約時間，價格也可以接受，特別是通過電視上的講解、演示將商品的功能、特征解釋得清清楚楚，使消費者愿意通過電視銷售去購買一些“去商店可能只是看看就放過去的商品”。 從一開始簡單的電視直銷，到現(xiàn)在提出的家庭購物的理念，電視購物節(jié)目已摒棄了最初說教式的模式，而采取了一些生活化的場景，增添了互動式的參與環(huán)節(jié)，讓電視購物也帶上了娛樂性的味道。 由于電視購物獨有的 媒體宣傳和 下一頁