【正文】 五一 3 天銷售創(chuàng)下商超歷史最高峰，三天銷售 125 臺(tái)，也是近兩年以來(lái)三天最多的一次，這次五一共組織了十幾場(chǎng)促銷活動(dòng)，包括動(dòng)態(tài)的和靜態(tài)的，在客流量比平常激增的情況下，起到了明顯的效果，銷量在前幾月流水下降很厲害的時(shí)候得到了一個(gè)很大的提升，也正因?yàn)檫@三天的銷售，才完成了我們?cè)?3 月底制定的 400 臺(tái)的銷售目標(biāo) 二、活動(dòng)分析 ： “你出游，我加油”， 255w 贈(zèng) 150 元加油卡，整體的銷 售 255w 是94 臺(tái)，比上月的 255w 銷售有明顯提升，起到了非常好的效果，達(dá)到了清理一定庫(kù)存的目的。但是這個(gè)活動(dòng)還是有一定的滯后效應(yīng)，月初的效果不是很明顯，客流量也比較少，經(jīng)過(guò)兩周左右的預(yù)熱，才慢慢提體現(xiàn)出活動(dòng)的效果。 ： 由于活動(dòng)門店比較多，在這里就列出其中一個(gè)比較典型的門店 中塔大中店，進(jìn)行單點(diǎn)分析 中塔銷售 20 臺(tái)（第一個(gè)周末是 7 臺(tái)，五一三天是 13 臺(tái)） a．中塔整體銷售分析： 就銷量來(lái)看，這次我們是中銷售的贏家，銷售的型號(hào) 2 5 255w、 76 205w 每個(gè)型號(hào)都有。 mio 大部分是 888 元的特價(jià)機(jī)，只有 3 臺(tái)正常銷售機(jī)。新科銷售 2 臺(tái)，城際通一臺(tái)， 1039 是 10 臺(tái)。 b．本次中塔活動(dòng)本身并不成功，因?yàn)榈陜?nèi)的活動(dòng)力度沒(méi)有以前大，人流量很差，包括 51 當(dāng)天的客流量，店內(nèi)的人流量，達(dá)不到同期的人流，但比比普通周末強(qiáng)很多。 c．人員方面：朱如晨帶著兩個(gè)督導(dǎo) +4 個(gè)臨促（碧海在中塔共有 4 個(gè)長(zhǎng)促，靠近導(dǎo)航的是 2 個(gè)人），一共是 7 個(gè)人。（ —— 臨促為 2 人）人員的分配：是 2 個(gè)臨促電梯口發(fā)單頁(yè)，2 個(gè)臨促專區(qū)喊促銷語(yǔ)?；顒?dòng)的初期主要是我們?cè)谥v機(jī)器，因?yàn)榈陜?nèi)人流還 是比較多的，碧海柜臺(tái)比較分散，照顧導(dǎo)航的時(shí)間比較短。主要也還是我們?cè)谶@邊， 活動(dòng)開始后是一起在講機(jī)器。 d．本次活動(dòng)的主要的目的是恢復(fù)中塔的銷售和培訓(xùn)店員。就這個(gè)目的本身來(lái)說(shuō)還是基本達(dá)成的。 第一天是 1 臺(tái)，后 2 天都是 3 臺(tái)銷售。后面每天都有銷售。培訓(xùn)店員這方面，我對(duì)這個(gè)店的促銷的要求還是比較高，會(huì)講機(jī)器是不夠的，要精通操作好品牌氣勢(shì)。開始店員主要是聽(tīng)，后來(lái)是店員來(lái)講，我們?cè)诮鉀Q他們解決不了的問(wèn)題，這樣的效果比較好。經(jīng)過(guò)活動(dòng)店員對(duì)任我游的操作基本沒(méi)有問(wèn)題了，但后去還是要跟進(jìn)的。 e．活動(dòng)的亮點(diǎn)： 專區(qū)前主通道臨促喊促銷語(yǔ)，吸引了顧客，也壓制了競(jìng)品。 店內(nèi)活動(dòng)主題，吸引顧客 臨促，這次中塔的臨促質(zhì)量相當(dāng)?shù)牟诲e(cuò)，很能喊。之前在公司帶了 240 個(gè)遮陽(yáng)擋，本來(lái)是想在停車場(chǎng)問(wèn)卷免費(fèi)發(fā)放的，但第一周當(dāng)天的外展取消，店外風(fēng)有很大，沒(méi)有采取店員發(fā)放。臨時(shí)改的主題：任我游免費(fèi)體驗(yàn)，就送遮陽(yáng)擋。讓兩個(gè)臨促拿著遮陽(yáng)擋和彩頁(yè)在我們的專區(qū)前喊，主題語(yǔ)，拉人。效果非常的好。我們?cè)诶锩嬷v機(jī)器，很多人在吸引過(guò)來(lái)，也有人為遮陽(yáng)擋來(lái)體驗(yàn)我們的機(jī)器。第一天壓制 mio一整天，我們這邊人滿為患，那邊人非常的少。第 一周問(wèn)題活動(dòng)的問(wèn)題： 提前沒(méi)有準(zhǔn)備喊話器。 沒(méi)有準(zhǔn)備手舉的促銷牌子。店里面非常的亂，很嘈雜，臨促喊得很辛苦。臨促只是拿彩頁(yè)和遮陽(yáng)擋去喊，要是有促銷手舉的大牌子效果就更好了。這點(diǎn)在五一解決了問(wèn)題，為中塔增加了 2 塊帶廣告語(yǔ)的手舉牌，又在柜臺(tái)前增加了 2 個(gè) x 展架，形象的效果相當(dāng)醒目。第一天的效果很好，但 mio，和新科都對(duì)我們的活動(dòng)進(jìn)行了反擊，新科來(lái)了 2 個(gè)業(yè)務(wù)，功放的聲音非常大。 2 號(hào)當(dāng)天新科銷售 2 臺(tái)，我們是 4臺(tái)， mio 出了 3 臺(tái) 888 元的特價(jià)機(jī)。 第五篇：銷售人員 4 月工作總結(jié) 銷售人員 4 月工作總結(jié) 銷售人員 4 月工作總結(jié)范本 在繁忙的工作中不知不覺(jué) 20xx 年已經(jīng)過(guò)去了一小半，回顧四月份工作歷程，作為 xx 的銷售人員工作取得了一定的成績(jī)，基本上完成了公司的既定目標(biāo)，但也存在不少的問(wèn)題，為了更好的完成項(xiàng)目的營(yíng)銷工作、實(shí)現(xiàn)雙贏，雙方結(jié)成真正意義上的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，特此做以下工作總結(jié)： 在 xx 各位領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持幫助下，我不斷加強(qiáng)工作能力，本著對(duì)工作精益求精的態(tài)度，認(rèn)真地完成了自己所承擔(dān)的各項(xiàng)工作任務(wù)，工作能力都取得了相當(dāng)大的進(jìn)步，為今后的工作和生活打下了良好的基礎(chǔ)。 做為一名合格的銷售人員首先要對(duì)自己所售產(chǎn)品非常熟悉了解，了解自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)，適合哪些行業(yè)，客戶群體是哪些，才能更好的向客戶展示自己與產(chǎn)品的專業(yè)性，才能迎得客戶的關(guān)注與信任。當(dāng)然對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也不要忽略。要有針對(duì)性的了解對(duì)手產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì) 。才能對(duì)癥下藥，用我們的優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)勝客戶的劣勢(shì)，比如我們?cè)O(shè)備在精度與速 度方面就略勝同行，這就是我們的優(yōu)勢(shì)所在，在與客戶介紹產(chǎn)品時(shí)盡量多介紹自家產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。缺點(diǎn)方面盡量少提，但是設(shè)備本身存在的缺點(diǎn)與不足，也就是該設(shè)備在所有同行中必不可少的缺點(diǎn)與不足可以適當(dāng)?shù)南蚩蛻粽f(shuō)清楚，畢竟沒(méi)有十全十美的東西?？傉f(shuō)自己的產(chǎn)品有多好，別人也不會(huì)全信。同行中存在的缺點(diǎn)與不足也不要惡意去攻擊與批判，要引導(dǎo)客戶去分析判斷，建議客戶通過(guò)實(shí)地考察。關(guān)于銷售情況的分析： 四月份的新客戶不多，老客戶購(gòu)買同時(shí)也降低。新客戶開發(fā)的少，有的還處于了解階段，對(duì)于這個(gè)情況今后我們要從不同的渠道入手。現(xiàn)在就是重點(diǎn) 的培養(yǎng)有潛力的客戶，使他們對(duì)我們更有信心和認(rèn)知度，去挖掘客戶更深的信息。 我們的銷售技能還存在欠缺，基礎(chǔ)功底薄弱，所以我們還要加強(qiáng)學(xué)習(xí)。“不找借口找方法”，這個(gè)是我們公司和我個(gè)人一直崇尚的，現(xiàn)在我的能力還不足，所以我要一直在努力，努力學(xué)習(xí)，努力工作，努力生活，讓每天都是充滿希望的。有人說(shuō)過(guò)“態(tài)度決定一切”，簡(jiǎn)單而言，我對(duì)工作的態(tài)度就是選擇自己喜歡的，既然我們選擇了這個(gè)行業(yè)，可能是沒(méi)有辦法，但現(xiàn)在這是我們惟一喜歡的工作，對(duì)于自己喜歡的事情要付出最大的努力，在這段工作中，我認(rèn)為一個(gè)積極向上工作態(tài)度是成功 的一個(gè)必要前提，所以我們要用百分之百的激情投入到工作中去。存在問(wèn)題： 通過(guò)一段時(shí)間的工作，我也清醒地看到自己還存在許多不足，主要是： 一、針對(duì)意向客戶沒(méi)有做到及時(shí)跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類，做好標(biāo)記，定期回訪，以防遺忘客戶資料。 二、由于能力有限，對(duì)一些事情的處理還不太妥當(dāng)。要加強(qiáng)認(rèn)真學(xué)習(xí)銷售員的規(guī)范。下月工作目標(biāo)：接下來(lái)的工作中我們將迎來(lái)一個(gè)新的銷售重點(diǎn)，那就是區(qū)域劃分，基本上包括 xxx， xxx 還有 xxx 這幾個(gè)區(qū)的潛力都很大，之前也一直在這幾個(gè)地方跑，但 也沒(méi)有做出很好的成績(jī)。通過(guò)公司的區(qū)域劃分，我們要以團(tuán)隊(duì)為主，充分地發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的力量，這次我們區(qū)域也組建了團(tuán)隊(duì)，我們要互相學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步，我們每個(gè)人也都在努力著。希望再上一個(gè)新的臺(tái)階，打造出一片新的天地。