【正文】 為進(jìn)一步擴(kuò)大招生規(guī)模，我們采取自主招生與輔導(dǎo)站招生兩種渠道。為擴(kuò)大招生除原來的 27 個(gè)輔導(dǎo)站外， 2021 年又增加了天津薊縣、內(nèi)蒙鄂托克前旗、云南昆明、江蘇連云港、山西晉城等五個(gè)教學(xué)輔導(dǎo)站。通過學(xué)院指導(dǎo)與溝通，各地教學(xué)輔導(dǎo)站都能正常開展工作，沒有發(fā)生違法極 其不正當(dāng)活動(dòng)。 （二）收費(fèi) 我校收費(fèi)合理，為廣大工薪階層和待業(yè)者在經(jīng)濟(jì)上易于承受。我院現(xiàn)有九個(gè)專業(yè)，兩年共收費(fèi)在 1400 元至 2021 元之間，這在同類學(xué)校中是最低的，從目前我們國(guó)內(nèi)人均收入水平來看，這對(duì)任何有志者來講是很容易接受的，這也體現(xiàn)出我院確實(shí)是把辦學(xué)作為公關(guān)事業(yè)而不是以營(yíng)利為目的。 （三）遇到的困難和存在不足 當(dāng)前生源一直是困擾我院的一個(gè)大問題，主要表現(xiàn)在公辦普通高校一直在擴(kuò)招，民辦高校生源相對(duì)減少，今年有些省市的“地方保護(hù)主義”政策也限制了我們的招生，再加上我院招生工 作宣傳力度不夠，工作不夠細(xì)，所以生源與去年相比，存在了逐年下滑的趨勢(shì)。 (四 )未來計(jì)劃 招生工作是我院的生命線，是我的工作中的重中之重，面對(duì)日益嚴(yán)峻的招生形勢(shì)，明年積極尋求合作辦學(xué)新的增長(zhǎng)點(diǎn)，加大招生宣傳，拓展招生渠道，在院領(lǐng)導(dǎo)下，力爭(zhēng)完成招生各項(xiàng)工作。 同時(shí)拓展各種培訓(xùn)招生模式。不斷地拓展業(yè)務(wù)范圍，推進(jìn)函授教育模式的轉(zhuǎn)型。 北京心理學(xué)函授學(xué)院招生處 2021年 05 月 09日 第五篇：招生工作總結(jié) 招生斷想四十條 2021年我校招生方案 第一部分 有眼界才有境界，有思路才有出路； 有作為才有地位，有實(shí)力才有魅力。 一、學(xué)校的使命 建一所以數(shù)字技術(shù)為特色的專業(yè)化學(xué)校，該學(xué)校將為投資于數(shù)字技術(shù)應(yīng)用的、人力資源管理、建筑類資質(zhì)培訓(xùn)的企事業(yè)單位和行政機(jī)關(guān)提供廣泛的服務(wù)。 二、學(xué)校的辦學(xué)種類與層次 學(xué)歷教育： 全日制初高中起點(diǎn)本專連讀、中職、普通高中、研究生學(xué)歷。非學(xué)歷教育：取資格證書考前培訓(xùn)（建筑類、計(jì)算機(jī)類）。 三、市場(chǎng)目標(biāo) 初高中畢業(yè)生（學(xué)歷提升，職業(yè)資格證） 初高中 在校生（單科或升學(xué)輔導(dǎo)） 企事業(yè)單位在崗人員（資質(zhì)升級(jí)） 四、市場(chǎng)需求（摘自教育規(guī)劃綱要） —— 高等教育某入學(xué)率從 2021 年 萬人（ 22%）提高到 2021年 33 萬人、 2020 年 萬人（ 40%）。 —— 從業(yè)人員繼續(xù)教育每年參與率達(dá)到 50%以上。 —— 義務(wù)教育要求發(fā)展民辦教育，提供擇校機(jī)會(huì)。 —— 2020 年普及高中階段教育，體制多樣化、培養(yǎng)模式多樣化，采取多種方式為在校生和未升學(xué)畢業(yè)生提供職業(yè)教育。 —— 職業(yè)教育要學(xué)校教育與職業(yè)培訓(xùn)并舉，全日制與非全 日制并重。 —— 完善職業(yè)學(xué)校畢業(yè)生直接升學(xué)制度。 —— 鼓勵(lì)有條件的普通高中根據(jù)需要適當(dāng)增加職業(yè)教育的教學(xué)內(nèi)容。 五、市場(chǎng)對(duì)教學(xué)質(zhì)量的需求 用人單位：理論夠用、了解專業(yè)知識(shí)、動(dòng)手能力強(qiáng)。 家 長(zhǎng)：學(xué)校管理嚴(yán)、學(xué)費(fèi)能承擔(dān)、就近入學(xué)。 學(xué) 生：一專多能、出口通暢、在校生活愉快。 六、制約條件 資金是制約的條件，而理念的落后是最主要的制約 學(xué)校底子薄，硬件不具備 教職工隊(duì)伍與學(xué)校的發(fā)展不相匹配 七、外部環(huán)境與內(nèi)部環(huán)境因素法律環(huán)境：（?。┟褶k教育法提供了保障，但實(shí)施有限 （ 2）教育規(guī)劃已出臺(tái)，落實(shí)還要有段時(shí)間技術(shù)環(huán)境：（ 1）新疆?dāng)?shù)字技術(shù)應(yīng)用發(fā)展的態(tài)勢(shì) （ 2）招生硬軟件包的制作 （ 3）現(xiàn)代信息技術(shù)的使用 （ 4）校園文化環(huán)境的建設(shè) （ 5）學(xué)校社會(huì)影響力 — 品牌落后招生環(huán)境：（ 1）招生專項(xiàng)資金前期投入的不確定性 （ 2）招生績(jī)效模式還未實(shí)施 （ 3）新疆大建設(shè)、大開放、大發(fā)展對(duì)數(shù)字技術(shù)人才的需求 八、與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之對(duì)比 學(xué)校： N 優(yōu)勢(shì)： （ 1）所處位置靠近市中心 （ 2）教職員工隊(duì)伍健全 （ 3）良好聲譽(yù) （ 4）機(jī)構(gòu)健全和良好的內(nèi)部溝通 （ 5）數(shù)學(xué)設(shè)備相對(duì)比較充足弱勢(shì)： （ 1）教學(xué)設(shè)備不充足 （ 2）課程水平較低 （ 3）內(nèi)部團(tuán)結(jié)欠缺我校 優(yōu)勢(shì)： （ 1）辦學(xué)理念先進(jìn) （ 2）遠(yuǎn)離鬧市區(qū)，好管理 （ 3）良好的外部溝通環(huán)境，信息量大 （ 4）學(xué)生出口引力大弱勢(shì)： （ 1）品牌未建立 （ 2）地理位置欠佳 （ 3）教職工隊(duì)伍不完善 （ 4）教學(xué)硬件缺口大 （ 5）制度不健全，內(nèi)部溝通不太暢 （ 6）招生網(wǎng)還未建立，招生團(tuán)隊(duì)不成熟 九、更新理念 （ 1）必須明確 — 有什么樣的發(fā)展觀就有什么樣的發(fā)展道路、 發(fā)展模式和發(fā)展道路，就會(huì)對(duì)發(fā)展的實(shí)踐產(chǎn)生根本性、全局性影響。 （ 2）必須牢記 — 招生工作是學(xué)校生存發(fā)展的生命線，現(xiàn)階段 學(xué)校一切工作都要為之服務(wù)，每位同志都要在如何服務(wù)上動(dòng)腦子，在行動(dòng)上克服校內(nèi)人為障礙和唯我內(nèi)耗。 （ 3）必須清楚 — 招生區(qū)域定位是 A 立足新疆，服務(wù)于新疆“三 大”需求；面向全國(guó)，適應(yīng)國(guó)家產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整： B、以烏市為重點(diǎn)，點(diǎn)面結(jié)合，以點(diǎn)為重。 （ 4）三個(gè)有利于“凡是有利于學(xué)校發(fā)展的項(xiàng)目創(chuàng)造條件就做 。 凡是有利于學(xué)校發(fā)展的人就用；凡是有利于學(xué)校發(fā)展的措施就實(shí)戰(zhàn)。 綜述： A 招生戰(zhàn)略的實(shí)施需要確定（ 1）戰(zhàn)略的優(yōu)先性；（ 2）組織管理和組織文化對(duì)戰(zhàn)略的接受程度兩類因素之間取得一種平衡 —— 皮爾斯 B 風(fēng)險(xiǎn)存在：理念風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)分險(xiǎn)、信用風(fēng)險(xiǎn)、運(yùn)作風(fēng)險(xiǎn)、流 動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)、聲譽(yù)風(fēng)險(xiǎn)、法律風(fēng)險(xiǎn)、戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)。 第二部分具體措施 只要有 1%的希望，就要盡 100%努力 明確做什么，由誰做，什么時(shí)候做，在哪里做 十、在現(xiàn)有基礎(chǔ)上，發(fā)展普通高中、職業(yè)高中招生規(guī)模，職業(yè)高中新增專業(yè) 負(fù)責(zé)人李中華 十一、開拓辦學(xué)層次 大專： 2+2一貫制（電大）， 1+3 一貫制（津海） 本科： 2+4一貫制（北郵、北傳媒） 3+4 一貫制（北大、北郵、北政法） 負(fù)責(zé)人郭旭東李瓏 十二、開拓辦學(xué)類型 校企合作：向北京人力資源開發(fā)資源開發(fā)院推薦中職、高職在校生或畢業(yè)生，零學(xué)費(fèi)參加開發(fā)院的技能訓(xùn)練，頂崗教習(xí)、實(shí)訓(xùn)，取得北京大學(xué)國(guó)際人力資源管理專業(yè)畢業(yè)證書。 負(fù)責(zé)人郭旭東向璇 在校生計(jì)算機(jī)等級(jí)證考前培訓(xùn)與取證工作 負(fù)責(zé)人李中華 何玉華 與駕校合作在校生取得駕證工作 負(fù)責(zé)人何玉華 于北京開發(fā)院合作進(jìn)行國(guó)際化人才開發(fā) 負(fù)責(zé)人郭旭東向璇 注：完成今年招生任務(wù)現(xiàn)在冊(cè)人員工資翻翻的探討十 四、拓展與國(guó)內(nèi)外院校聯(lián)系合辦學(xué) 負(fù)責(zé)人李瓏 十五、深化課程設(shè)置改革 負(fù)責(zé)人李瓏?yán)钪腥A 十六、充實(shí)完善學(xué)校網(wǎng)，并與天山網(wǎng)，教育網(wǎng)聯(lián)網(wǎng) 負(fù)責(zé)人何玉華 十七、參加人才招聘會(huì)，組建教工團(tuán)隊(duì)和人才庫(kù) 負(fù)責(zé)人李中華向璇 十八、專題研究、戰(zhàn)略選擇：找突破口、走特色路 負(fù)責(zé)人李瓏 培養(yǎng)什么樣的人 — 以育人目標(biāo)為突破口，創(chuàng)建目標(biāo)優(yōu)化模式 負(fù)責(zé)人李中華 用什么培養(yǎng)人 — 以育人內(nèi)容為突破口，創(chuàng)建內(nèi)容優(yōu)化模式 負(fù)責(zé)人何玉華 如何培養(yǎng)人 — 以思想觀念，方法手段 為突破口，創(chuàng)建方法優(yōu)化模式 負(fù)責(zé)人遲真 如何把相關(guān)因素協(xié)調(diào)安排好 — 以組織管理為突破口，創(chuàng)建系統(tǒng)優(yōu)化模式 負(fù)責(zé)人向璇遲真 如何利用在校生招生 負(fù)責(zé)人李中華 招生工作中可能遇到的抵抗力 負(fù)責(zé)人郭旭東 在招生工作中如何發(fā)揮與北京聯(lián)辦的品牌優(yōu)勢(shì) 負(fù)責(zé)人郭旭東遲真 十九、自治區(qū)招辦考試通訊（高中后中職）、中考目錄和烏市以及地州中考指南上打廣告 負(fù)責(zé)人郭旭東李中華 二 十、參加烏市中學(xué)招生現(xiàn)場(chǎng)會(huì)和高考咨詢會(huì) 負(fù)責(zé)人郭旭東向璇 遲真 二十一、招生簡(jiǎn)章設(shè)計(jì)與印刷。 學(xué)校概況 幾個(gè)來吧 就業(yè)深造前景 優(yōu)惠政策 類型與層次，特色與差異 負(fù)責(zé)人李中華何玉華 二十二、媒體（報(bào)紙、電話、電視臺(tái)）廣告策劃 （在疆媒體 —— 新疆日?qǐng)?bào)、新疆教育報(bào)、參考消息、今日新疆雜志、新疆科技報(bào)、新疆法制報(bào)、老年康老報(bào)、航空旅游報(bào)、天山建設(shè)報(bào)、西部鉆探報(bào)、廣播電視報(bào)、亞洲中心時(shí)報(bào)、新疆工人時(shí)報(bào)、兵團(tuán)日?qǐng)?bào)、生活報(bào)、晨報(bào)、都市報(bào)、晚報(bào)、伊犁日?qǐng)?bào)、石河子日?qǐng)?bào)等各地日?qǐng)?bào)、外語報(bào)、語文報(bào)、各地電臺(tái)、電視臺(tái)） 負(fù)責(zé)人李中華遲真 二十三、印制錄取通知書和入學(xué)協(xié)議書 負(fù)責(zé)人李中華何玉華 二十四、春節(jié)給合作單位發(fā)賀卡等 負(fù)責(zé)人郭旭東 二十五、招生上崗培訓(xùn) 負(fù)責(zé)人李瓏 二十六、學(xué)生報(bào)考我校的十大理由 負(fù)責(zé)人李中華 二十七、學(xué)校招生目標(biāo)及招生預(yù)算 負(fù)責(zé)人李瓏郭旭東 二十八、學(xué)生報(bào)到程序及文化氛圍 負(fù)責(zé)人李中華李瓏 二十九、邊招生邊開課的探討 負(fù)責(zé)人李瓏?yán)钪腥A 三 十、招生代理及招生網(wǎng)建立，分析我校各類招生在全疆的重點(diǎn)區(qū)域 負(fù)責(zé)人郭旭東向璇 三十 一、制作招生授帶， T 恤、長(zhǎng)途汽車、火車、出租車、公交車、物流公司、電話本、地下通道、火車站、汽車站、飛機(jī)場(chǎng)、廣告牌、與文明辦、晚 報(bào)社宣傳欄，互聯(lián)網(wǎng)與手機(jī)短信， 群 負(fù)責(zé)人李中華何玉華 三十 二、制作學(xué)校光碟與校徽 負(fù)責(zé)人何玉華遲真 三十 三、制定與升學(xué)分?jǐn)?shù)掛鉤的學(xué)費(fèi)制，烈士、勞模。貧困子女學(xué)費(fèi)優(yōu)惠制 負(fù)責(zé)人向璇 三十 四、確定各類學(xué)生收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn) 負(fù)責(zé)人郭旭東 三十 五、與國(guó)內(nèi)外學(xué)校，建立友好學(xué)校，提高品牌優(yōu)勢(shì) 負(fù)責(zé)人李瓏 三十 六、聘請(qǐng)名譽(yù)教師 負(fù)責(zé)人李瓏 三十 七、設(shè)計(jì)、布置招生接待室（特色、名師、硬件、就業(yè)） 負(fù)責(zé)人何玉華遲真 三十 八、總結(jié)往年招生經(jīng)驗(yàn)與兌現(xiàn)招生承諾 負(fù)責(zé)人郭旭東 三十 九、制作初中數(shù)理化公式大表帶招生內(nèi)容送有關(guān)中學(xué)初三年級(jí) 負(fù)責(zé)人李中華遲真 第三部分要求 盡職盡責(zé)，格盡職責(zé)； 盡心盡力，傾情事業(yè)。 四 十、結(jié)束語 循序漸進(jìn)，把握節(jié)奏；梳理分析，選擇重點(diǎn)；依靠團(tuán)隊(duì)，凝聚力量；積聚智慧，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)；胸懷天地，崇尚奉獻(xiàn)；分享成果，激勵(lì)豪杰。 “人之云，非知之難，行之惟難；非行之難，終之斯難。”及知道不是最難的，行動(dòng)才是最難的，不僅行動(dòng)是最難的，善始善終才是最難的。 —— 溫家寶 李瓏 2021年元月 1 日