【正文】 好像大海上一艘迷失方向的船，飄到哪兒算哪兒，沒有目標(biāo)，就沒有動力。班主任應(yīng)從小就開始對他們進(jìn)行理想教育。因?yàn)橹挥凶寣W(xué)生明確了自己的奮斗目標(biāo)，他才會把它轉(zhuǎn)變成學(xué)習(xí)、生活的動力。他們明白實(shí)際與理想之間存在的差距，但這差距并非不可逾越，而是可通過自己的努力去跨越，并要求學(xué)生制訂自己的學(xué)習(xí)計(jì)劃，把對理想的追求轉(zhuǎn)化為學(xué)習(xí)動力。 總的來說 ，我在實(shí)踐中不斷學(xué)習(xí)和提高自己班級管理能力，盡量使工作做到完美一點(diǎn)。本學(xué)期班級的獲獎情況如下： (1)“推廣普通話”黑板報(bào)評比獲二等獎。 (2)英語朗讀比賽中 __和 __獲一等獎。 (3)運(yùn)動會中 __等同學(xué)在四百米接力中取得良好成績。 (4)班級特色布置獲二等獎。 班主任工作是做人的工作。做人不易，做人的工作更難，但我認(rèn)為只要我們用心去做，或多或少會改變一些學(xué)生，幫助一些需要幫助的學(xué)生，在他們的人生道路上推他們一把。學(xué)生畢竟是孩子，學(xué)會寬容地對待他們的錯誤，相信他們會改 變的。班主任工作是一項(xiàng)十分瑣碎的工作，是一項(xiàng)十分細(xì)致的工作，也是一項(xiàng)辛苦的工作。這里有成功的喜悅，也有失敗的遺憾。 2021教師學(xué)期優(yōu)秀工作總結(jié)四 本學(xué)期的初三物理教學(xué)重點(diǎn)是鞏固學(xué)生學(xué)習(xí)物理興趣。由于第一次教新課程一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)都沒有，可我相信工夫不負(fù)有心人。我勤學(xué)，只要有學(xué)習(xí)的機(jī)會都不會放過，這學(xué)期我外出聽課 _節(jié)，同時作了很多新課程高考和會考題。這使我對新課程高考和會考方向有了一定的了解，但肩負(fù)初三四個班教學(xué)任務(wù)的我，更覺得責(zé)任重大。在這一學(xué)期的教學(xué)中，發(fā)揮去年的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和創(chuàng)新教學(xué)。現(xiàn)將本學(xué)期工 作情況作如下總結(jié)。 一、熱愛學(xué)生，平等相處，親密合作 在過去教學(xué)中都熱愛學(xué)生，只有對學(xué)生熱愛，投入教學(xué)熱情才會高漲。就能在教學(xué)過程滲入情感教育加強(qiáng)教學(xué)師生的交流，營造寬松學(xué)習(xí)氣氛有利學(xué)生學(xué)習(xí)積極性。常言道，親其師信其道，現(xiàn)在的學(xué)生，在學(xué)習(xí)中更加有意識先接受老師，才接受老師所教的知識。 所以，師生互相尊重，平等相處，拉近師生的距離，達(dá)到和諧、融洽師生情感，使學(xué)生感到老師是生活和學(xué)習(xí)中的知音，能直接影響學(xué)生對自己所教科目的學(xué)習(xí)態(tài)度，能在學(xué)習(xí)方面收到較好的效果。 二、培養(yǎng)學(xué)習(xí)興趣和 學(xué)習(xí)習(xí)慣 物理是一門科學(xué)性和知識性的學(xué)科。在教學(xué)過程中科學(xué)性和知識性融于趣味性教學(xué)，使學(xué)生對物理學(xué)科產(chǎn)生興，興趣是學(xué)生的老師，同時培養(yǎng)學(xué)生好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。 情境教學(xué) 在教學(xué)中，精心設(shè)置情境。如，學(xué)生學(xué)習(xí)牛頓第三定律探究作用力與反作用力大小時，叫學(xué)生用不同的力敲桌子手有什么感覺，為學(xué)生猜想提供感性鋪墊，在設(shè)計(jì)題目，我注意把設(shè)疑性轉(zhuǎn)化生活有趣的情境，從而使學(xué)生通過生活例子教學(xué)將難化易。 指導(dǎo)學(xué)生歸納小結(jié)，使知識系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)化 小結(jié)的環(huán)節(jié)就好像種莊稼收獲的過程。如何對一堂課進(jìn)行小結(jié)，直接影響著課堂教學(xué)的效果。針對不同的課堂教學(xué)類型，根據(jù)不同的教學(xué)內(nèi)容和要求，考慮到教學(xué)對象的知識結(jié)構(gòu)、智力水平、年齡特點(diǎn)和心理特征，精心設(shè)計(jì)出與之適應(yīng)的課堂小結(jié)，可收到事半功倍的效果。為此，在課堂教學(xué)結(jié)束之際，可結(jié)合實(shí)際情況，嘗試讓學(xué)生對課堂所學(xué)知識加以小結(jié)、整理。 復(fù)習(xí)時強(qiáng)化知識體系建設(shè) 考試復(fù)習(xí)中注意幫助學(xué)生加強(qiáng)知識體系間的聯(lián)系，將知識編織成條理化、系統(tǒng)化和網(wǎng)絡(luò)式，好象一部電影，學(xué)生隨時抽出某個片斷，對上題目擊破，學(xué)生自 由地駕馭知識。 三、換位教學(xué) 針對學(xué)生基礎(chǔ)差，底子薄的特點(diǎn)，我特別注重?fù)Q位教學(xué)。 老師對課本的知識非常熟悉，隨時能夠駕馭課本的知識，但學(xué)生就不一定能夠做到。老師在教學(xué)上進(jìn)行換位，假如我現(xiàn)在是學(xué)生應(yīng)該怎樣學(xué)好老師教給我的知識。從換位教學(xué)了解學(xué)生學(xué)習(xí)狀況，為以后教學(xué)發(fā)現(xiàn)問題及時改正，提高教學(xué)質(zhì)量。通過換位教學(xué)，老師多為學(xué)生的學(xué)習(xí)思考，改變學(xué)生不良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)效率。 經(jīng)過一學(xué)期的努力，不同的方法和措施，學(xué)生對我的教學(xué)還是非常滿意，我發(fā)覺，雖然沒有新課程教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的我， 對新課程變化還有點(diǎn)估計(jì)比較好。期中六校聯(lián)考考試卷是我校初三備課組出的，得到兄弟校老師高度好評，內(nèi)容比較好，考完后學(xué)生高興，我也感到欣慰。 無論怎樣我下一學(xué)期都需要更加努力學(xué)習(xí)，腳踏實(shí)地地工作。 2021教師學(xué)期優(yōu)秀工作總結(jié)五 班主任工作是一項(xiàng)非常辛苦和瑣碎的工作，不付出艱辛的勞動和辛苦的汗水是不會收獲的?，F(xiàn)在的孩子見多識廣，對社會、家庭環(huán)境的了解更深，要想當(dāng)好這個班主任還真是不容易。如何讓這一雙雙的眼睛充滿智慧之光怎樣使這一顆顆心靈健康成長這不僅需要班主任具有強(qiáng)烈的事業(yè)心，責(zé)任感，更 需要班主任具備一定的組織管理能力。我努力地接近他們，把自己融進(jìn)兒童的天地?，F(xiàn)結(jié)合這學(xué)期自己的工作實(shí)際，談一談做班主任工作的一些體會。 一、加強(qiáng)心理疏導(dǎo) 學(xué)生進(jìn)入六年級的那一刻，我首先想到的不是學(xué)習(xí)，而是思想工作?，F(xiàn)在的孩子由于生活水平的提高，與多種媒體的廣泛接觸，生理和心理的成熟比較早，如果不合理的加以引導(dǎo)，勢必影響孩子的身心健康發(fā)展，學(xué)習(xí)成績更是無從談起。針對這種情況，我密切地關(guān)注著每一個同學(xué)，發(fā)現(xiàn)問題及時地解決，加以合理的引導(dǎo)。并且利用班會等機(jī)會加強(qiáng)學(xué)生的思想工作，使其樹立遠(yuǎn)大的理想，以 一種陽光的心態(tài)面對生活中的每一天。一學(xué)期以來，班級的學(xué)生沒有太大的思想波動。出現(xiàn)的問題也都解決在萌芽狀態(tài)。 二、把握談心尺度 我知道，孩子需要鼓勵，需要信心。我常常在不經(jīng)意的時候，發(fā)現(xiàn)學(xué)生會因?yàn)槲业囊痪滟澝蓝憩F(xiàn)出色。相比較一下，每個學(xué)生都是家中的寶，他們需要愛，需要激勵，需要贊美，我不會吝嗇自己的贊美聲，于是我慷慨的把贊美送給每一位學(xué)生，哪怕他是班里學(xué)習(xí)最差的。當(dāng)然，我不是一味的贊美和包容，有時也會嚴(yán)厲的批評，這就是把握談心的尺度了。特別是對嚴(yán)重犯錯的學(xué)生，要讓他知道自己的錯誤所造成的后果 ，并鼓勵他們下決心改正，給他們信心。 三、激發(fā)競爭意識 競爭是一股巨大的、潛在的、其它任何外力都不可能達(dá)到或代替的動力。作為班主任應(yīng)在班內(nèi)掀起激烈的、持久的競爭活動。這是“互助”“友好”的競爭而不是“敵視”和“保守”的競爭，其目的是為了取得共同的、更大的進(jìn)步。激發(fā)與外班學(xué)生的競爭意識：從集體活動的表現(xiàn)、班級榮譽(yù)的爭取、留給老師的印象以及個人獲獎情況等等多個方面激發(fā)全班由整體到個人的與外班的競爭意識。這學(xué)期我們班的同學(xué)在校級的活動中都能積極參與，征文比賽，手抄報(bào)比賽，運(yùn)動會比賽，孩子們都很積極 的參與，也都能盡自己所能爭取到了名次。這也是一種集體主義精神的培養(yǎng)。 四、擬定遠(yuǎn)、近期目標(biāo)。 有目標(biāo)才有動力。班主任要根據(jù)學(xué)校工作安排和本班實(shí)際情況，擬定全班與小組在知識、能力、情感等方面的遠(yuǎn)、近期目標(biāo)，讓每一個學(xué)生明確我們?nèi)嗪托〗M正在努力奮斗的目標(biāo)是什么，避免盲目、低效地學(xué)習(xí)和生活，從而增強(qiáng)集體的凝聚力和動力。然后，要對每一個學(xué)生擬定切實(shí)的個人遠(yuǎn)、近期目標(biāo)，將集體的動力落實(shí)到每個學(xué)生身上，幫助和鼓勵每一個人進(jìn)步，使每個人都在明顯而又易于承受的壓力下自覺要求自己。 目標(biāo)的 39。制定是高 學(xué)生的素質(zhì)才是目的。因此，鑒于小學(xué)生年齡與心理特征，有兩點(diǎn)需注意：一是近期目標(biāo)較之遠(yuǎn)期目標(biāo)更有激勵作用 。二是目標(biāo)的制定必須切實(shí)，要讓孩子能跳一跳摘到蘋果，不能好高騖遠(yuǎn)，以免喪失孩子信心。 第四篇：服裝 2021 上半年工作總結(jié) 作為一名合格的員工，需要在不斷改進(jìn)自己時總結(jié)個人工作，現(xiàn)在一年已經(jīng)過半，你是不是應(yīng)該寫一份上半年工作總結(jié)呢 ?以下是給大家整理的服裝 2021 上半年工作總結(jié)，希望對大家有所幫助，歡迎閱讀 ! 服裝 2021 上半年工作總結(jié)篇一 在將近 2 個的時間中，經(jīng)過我們團(tuán)隊(duì)的共同 的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在 x 市場上漸漸被客戶所認(rèn)識，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。特對個人銷售工作計(jì)劃分析如下： 下面是我們新聘團(tuán)隊(duì)近半年的銷售情況： 從近半年的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在湘潭市場上分紅險產(chǎn)品品牌眾多，中國人壽 .平安 .由于比較早的進(jìn)入 x 市場，分紅險產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成 很大的壓力。 客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題 : 1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。新聘團(tuán)隊(duì)是今年 5 月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有 200 個，加上沒有記錄的概括為 270 個 ,總體計(jì)算 x 銷售人員一天拜訪的客戶量 x個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。 2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖 。對客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度 . 3)工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。 4)新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心 和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。 市場分析 現(xiàn)在湘潭市場分紅險很多，但主要也就是人壽 .平安 .新華等 .公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。 市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的。在湘潭九華市場可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，下半是大有作為的半年，假如在下半年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機(jī)遇，我們很可能失去這個機(jī)會，永遠(yuǎn)沒有機(jī)會在做九華這個市場。 20x 下半年工作計(jì)劃 在下半年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做： 1)建立 一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。 人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在下半年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。 2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。 銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出去拜訪，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。 3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問 題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。 4)銷售目標(biāo) 下半年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有保單進(jìn)帳。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日 。以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績 .在下半年我向公司領(lǐng)導(dǎo)呈落一定能夠在九華完善的搭建一個 50 人的團(tuán)隊(duì) 我認(rèn)為公司下半年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。 以上是我對 x 年下半年銷售工作計(jì)劃的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。 服裝 2021 上半年工作總結(jié)篇二 20x 年上半我公司進(jìn)一步全面落實(shí)公司工作會議精神，在張總的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在全體員工的團(tuán)結(jié)努力下，截至六月份為止，女裝廠共計(jì)生產(chǎn)服裝 x 萬件 /套，總產(chǎn)值 x 萬元。 上半年伴隨著我服裝品牌化的啟 航，我們在工廠生產(chǎn)能力和人員素質(zhì)培訓(xùn)上狠下功夫，市場需要什么我們就做什么。產(chǎn)品在品種、復(fù)雜程度和出貨期的要求上較去年相比有了很大的提高。 為了將公司設(shè)計(jì)的新款式能夠盡快上市，以全面配合時尚女裝的品牌推廣，我們在生產(chǎn)上做出了很大的調(diào)整，每個新款都是按照跳碼、跳色的原則安排生產(chǎn)，以確保每個專賣店都有新款式。為此我們努力提高生產(chǎn)效率、提升員工技能水平，剔除不合格、偷工、怠工人員，提高現(xiàn)有員工的技術(shù)水平和綜合素質(zhì)，同時也在加大力度招收熟練員工，以壯大我們的生產(chǎn)隊(duì)伍。設(shè)備的配置上增加了多臺專用設(shè)備和一批電腦車 臺，使車間的生產(chǎn)效率大大提高。 開年伊始，我們就根據(jù)市場需求研發(fā)了新款女裝版型六十余款，為了迎合不同行業(yè)、不同年齡、不同體型人群的著裝習(xí)慣，我們有針對性的對服裝的各細(xì)節(jié)部位做了調(diào)整。在試制過程中，為了使成衣達(dá)到更好的效果，期間對板型都進(jìn)行了多次調(diào)整和修改，雖然不斷的試做樣品對生產(chǎn)線的生產(chǎn)效率造成了一些影響，但我們認(rèn)為這是值得的。 同時，在試制的過程中，生產(chǎn)線也在認(rèn)真琢磨版型修改和制作手法細(xì)節(jié)上的處理對成品服裝出來效果的影響。大家共同研究探討，努力處理每個問題，力求達(dá)到完美。正如一直以來張總教 育我們技術(shù)質(zhì)量的事情不可有半點(diǎn)馬虎，只有這樣在研究中得到提高，在學(xué)習(xí)中