【正文】 。 三級市場 —— 中介公司的放盤工作 。 各項優(yōu)惠制訂 。 第四篇：銷售工作總結(jié)感悟 (1000字 ) 銷售工作總結(jié)感悟銷售工作總結(jié)感悟看到一段話而感觸：有兩類人注定一生一事無成：一類是沒有勇氣放棄那耕種已久但荒蕪貧瘠的土地，再去尋找那肥沃多產(chǎn)的田野；另一類是一生都在奔波尋找肥沃多產(chǎn)的田野，從來都不低頭認真耕耘腳下那片豐腴的沃土！很慶幸自己已找到了肥沃多產(chǎn)沃土 鳳巢網(wǎng)絡(luò)科技，專注于網(wǎng)站建設(shè)，網(wǎng)站推廣，網(wǎng)站優(yōu)化的鳳巢網(wǎng)絡(luò)，在市場上得到眾多企業(yè)的認可，我們的營銷理念獨特新穎，我們的實力雄厚，技術(shù)先進，在網(wǎng)絡(luò)市場的冬天， 鳳巢網(wǎng)絡(luò)一枝獨秀，春意盎然。一個月來，走過風(fēng)，走過雨，有喜悅，有失意，總結(jié)一些感慨，一起共勉： 心態(tài)。做為一個業(yè)務(wù)員一定要有良好的心態(tài)，不是因為打工而打工，而是趁著年輕氣盛的時候好好為自己的將來打基礎(chǔ)。我們現(xiàn)在不是在為鳳巢網(wǎng)絡(luò)打工，而是鳳巢網(wǎng)絡(luò)提供了一個很好的平臺給我們來發(fā)揮，給我們來鍛煉，我們同樣是企業(yè)的主人。做銷售一定要有耐心與方法。因為做銷售是從被拒絕開始的，沒有誰做得那么一帆風(fēng)順的。只有被拒絕以后你才知道自己的不足，你才知道市場的需求，才能激發(fā)你的斗志。所以被拒絕對于做銷售來說是誰都會經(jīng) 歷到的，不要被拒絕而影響你的心情與目標(biāo)。這就是決定你的心態(tài)了，有好多業(yè)務(wù)員被幾個人拒絕后都沒有信心再去市場或是沒有勇氣與人談判了。拒絕是成功的開始，我每天打 150 通電話，被拒絕的有 130 通以上。但我永遠在乎接受我的客戶，第二天繼續(xù)打 150 通。 ，做為一個銷售人員一定要專業(yè)。其實銷售的模式是一樣，只是你銷售的產(chǎn)品不一樣，那么你從這一行換到那一行，只需學(xué)習(xí)一下你現(xiàn)在從事銷售的產(chǎn)品啦。有好多人不專業(yè)也能做到客戶，但是只有專業(yè)才能做到大客戶，客戶才能圍著你轉(zhuǎn)。因為你專業(yè)，別人與你合作放心，只有你專業(yè)，客戶才沒 有后顧之憂，因為他要靠你來賺錢，連你都一問三不知，人家憑什么與你合作嘛。真的，鳳巢網(wǎng)絡(luò)和眾多網(wǎng)絡(luò)公布公司的技術(shù)支持和解答就是我們學(xué)專業(yè)知識最好的地方，許多金銀財寶都在里面，大家一定要好好挖掘！ 。其實銷售產(chǎn)品的前提是把自己銷售出去，一旦客戶看準(zhǔn)了你，不管你公司的方方面面如何，他和你合作都是很愉快的。這也就是要發(fā)揮你的專長啦。人不可貌相，不管你長得如何，但是一定要氣質(zhì)，一定要有信心，一定要有活力，一定要有隨機應(yīng)變的能力，但千萬不要油嘴滑舌，油腔滑調(diào)，這樣客戶會反感，而且沒有信任感的。雖 說客戶是上帝，我們一定要做到不卑不亢，不要一味地遷就客戶，因為客戶的要求是無止境的，但也不能說不著邊的傲氣話?？傊覀円f出道理，以理服人，以德服人。做銷售是個玩數(shù)字游戲的東西，一定要勤快，信息先知，那么你就要努力地去跑，只有你掌握的信息越多，你就越容易談客戶，因為只有知己知彼才能百戰(zhàn)百勝！既然是銷售，就要懂方法，掌握技巧，聽聽我的經(jīng)驗?？茨懿荒軐δ鸬綆椭?。既然銷售，那么你也知道你的競爭對手的產(chǎn)品，好在什么地方，有哪些不足。這就要你多了解市場行情與動態(tài)，您就必須多走多看多分析，這樣才能信息先 知。只有心里有底你與客戶談起來才得心應(yīng)手，從容面對。了解目前網(wǎng)絡(luò)公司的做法，動態(tài)等等，了解客戶行業(yè)信息等等。 訪客戶當(dāng)中確定意向客戶。既然在市場上走了一遭，第一次走訪市場時不要急于求成，走一家就談成了，這種事很少見，但也未必是好事，因為你根本上就沒有選擇的余地，多走市場肯定有人問到你的服務(wù)的，肯定有人想了解你服務(wù)的，這就有戲啦，從接待你的客戶當(dāng)中選擇意向性比較好的客戶做為下次拜訪的對象。我們銷售不是見了誰都把自己的公司服務(wù)介紹一番，因為你都還沒有了解客戶真正的想法，人家到底需不需要，所以我們自我介紹了 以后要根據(jù)客戶的意愿來表達自己想要表達的話題，不要不問青紅皂白就亂抖一通。免得人家一句話，我不需要，那你就很尷尬啦。 。既然發(fā)現(xiàn)了目標(biāo)，就要慢慢地讓客戶感興趣，這時要引導(dǎo)需求，引起客戶的興趣我們才有話題，才是銷售的環(huán)節(jié)關(guān)鍵部分啦。我們先幫客戶分析市場，分析行情，讓客戶覺得你分析得有道理的時候再將自己的賣點與其它公司做比較，我們揚長避短。我們不要一味地說別人的不好，也不要一味地吹噓自己的東西多好。把客戶聽得入神或非常贊賞的境界時候，我們的戲就來了?？蛻艚?jīng)常問你們的效果如何，我經(jīng)常與客戶說 的一句話：“效果方面我跟您吹沒用，只有您和您的用戶用了說好才是真的好，另外您可隨便向我們已服務(wù)的客戶咨詢一下，這樣您才會相信我說的”。最起碼一個銷售人員出去不會說自己的東西不好，如果一味地吹噓自己客戶會反感的，反而不敢相信。我們從自己的自信與果斷中給出客戶一個準(zhǔn)確的答案。銷售并不是千篇一律，成功地銷售人員一定要學(xué)會培養(yǎng)理解客戶的能力，不要根據(jù)自己的想法與客戶發(fā)生不必要的爭論，這樣對你沒有好處。 。我們要先了解客戶，再來讓客戶了解服務(wù)。既然客戶了解了公司，了解了服務(wù)，了解做了之后的 效果，還等什么呢？這么好的機會放在您面前，失去了也會挺可惜的。機不再失，失不再來?。∽鰹橐粋€銷售人員一定要切記，言之有信。能做主的當(dāng)機立斷，不能答應(yīng)客戶的就不要盲目答應(yīng)客戶，免得欺騙客戶。你欺騙他一次，下次你說什么都沒有用的，要么不答應(yīng)，要不言出即行?？蛻糁辽?，但不要一味地牽就，一定要不卑不亢。 。既然合作了，那么一定要做好售后服務(wù)這一關(guān)。并不是誰都有你那么專業(yè)。我們要給客戶定心丸。我們有好多業(yè)務(wù)員，到市場上總是欺騙客戶。記住，我們一定要真誠地面對每一個客戶，幫助客戶就是幫助了公司，也是幫助了 你自己。你一味地算計客戶，其實最終受害地是你自己，是你的公司。一個公司的良性發(fā)展，離不開良性客戶的支持 !結(jié)束的時候再次給大家一些信心。一個成功地銷售人員是不怕失敗的，只有失敗過的人才能找到成功的方法。沒有誰一下子就能成功的。一名年輕的記者問愛迪生：“愛迪生先生，您的發(fā)明經(jīng)歷了一萬次的失敗，對此您有何感想呢？”愛迪生說：“年輕人，我來告訴你一種思維方式，也許你的將來會有很大益處。我并不是失敗了一萬次，而是發(fā)現(xiàn)了一萬種無效的方法。”可見，放棄之前決不輕言失敗，摔倒多少次都不要緊，重要的是否能重新站起來。絕不放棄 ，不中途而廢的人才能贏得最后的勝利。祝福鳳巢網(wǎng)絡(luò)科技的每一個同事在接下來的每一月都完成自己的目標(biāo)，心想事成！ 第五篇：關(guān)于個人銷售工作計劃范本 1000字 工作計劃，簡而言之就是對未來工作的一種規(guī)劃。下面是的為大家整理了幾篇關(guān)于“個人銷售工作計劃”的參考范文 ! 關(guān)于個人銷售工作計劃范本大全 1000字精選篇一 一、財務(wù)目標(biāo) A：財務(wù)目標(biāo)：佛山公司 xx 年計劃實現(xiàn)銷量 1700 萬元。有效銷售網(wǎng)點： 36 個。 二、任務(wù)分解 三、銷售部薪酬管理 說明：在 xx 年 薪酬計劃基礎(chǔ)上，增加大區(qū)總監(jiān)一職 (預(yù)計 xx 年46 月挑選一名實力派擔(dān)任 )，為保持成本，其他職位薪酬保持不變，原則上，今后的區(qū)域經(jīng)理提成點數(shù)控制在 3%之內(nèi) (含 3%)，具體如下： 總經(jīng)理 年薪 30 萬，構(gòu)成包括： 基本工資為 15000 元 /月 (11 月 15000元 /月 = )。 績效考核獎金每月按實際總銷售千分之五計提 (11 個月 %實際銷售 )。 根據(jù)實際情況，乙方可享受交通補貼 1000 元 /月、電話補貼最高上限為 1000元 /月 (電話費以套餐形式發(fā)放 )、 招待費最高上限 3000元 /月 (招待費以發(fā)票形式實報實銷 )。 大區(qū)總監(jiān) (副總級 )—— 暫未招，擬 xx 年 46 月挑選一名實力派擔(dān)任。 年薪 15 萬，構(gòu)成包括： 基本工資為 7000 元 /月 (11 月 7000元 /月 = )。 績效考核獎金每月按實際銷售千分之三計提 (11 個月 %實際銷售 )。 根據(jù)實際情況，乙方可享受交通補貼 600 元 /月、電話補貼最高上限為 500元 /月 (電話費以套餐形式發(fā)放 )、 招待費最高上限 1500元 /月 (招待費以發(fā)票形式實報實銷 )。 大區(qū)經(jīng)理 /區(qū)域經(jīng)理 年薪 12 萬，構(gòu)成包括： 基本工資為 3000 元 /月 (11 月 3000元 /月 = )。 績效考核獎金每月按實際銷售百分之三點五計提 (11個月 %實際銷售 )。 根據(jù)實際情況，乙方可享受交通補貼 600 元 /月、電話補貼最高上限為 400元 /月 (電話費以套餐形式發(fā)放 )、 招待費最高上限 600 元 /月 (招待費以發(fā)票形式報銷 )。 跟單按原有標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。 (一 ) 機密 2 出差標(biāo)準(zhǔn)：總經(jīng)理 /大區(qū)總監(jiān)實報實銷，大區(qū)經(jīng)理和 區(qū)域經(jīng)理按每天 220元 /元包干，機票和長途車費另報。 四、 xx 年市場政策 說明：渠道政策的核心不是成本而是激勵和引導(dǎo)客戶完成銷量。在 xx 年市場基礎(chǔ)上，實現(xiàn)“店長責(zé)任制”，三四級市場“連門頭、連店長、連銷售” 。一二級市場“連品牌、連店長、連店面”，深入渠道，捆綁店長，保證公司返點不變的情況下給店長發(fā)工資 (以點數(shù)的形式發(fā)放到店長基金，激勵銷售，責(zé)任到人 )。 關(guān)于個人銷售工作計劃范本大全 1000字精選篇二 一 .客戶來源 xx 年重點、目標(biāo)交房樓盤 (附表 ) 備 注：買的起建材品牌的客戶，已經(jīng)交房和 xx 年交房的戶數(shù)預(yù)計有 6000 套，只要抓住 1000 套這樣的業(yè)主，每戶只要成交 5000 元，我們的任務(wù)就可以圓滿完成 。紅色代表已知的重點樓盤 。 ：充分利用跟家裝公司密切的程度，共同在重點樓盤做優(yōu)惠活動，并相互支持 。利用家裝公司做好的戶型圖，分別作高、中、低三個檔次瓷磚和衛(wèi)浴空間效果圖，每個檔次各做兩種方案 。視具體情況決定投入大小 。 二 .xx 年店面任務(wù)與任務(wù)分配： 150 萬 +華南新店 150萬 +老店 180 萬共計： 480萬 三 .店面銷售權(quán)限與個人提成方案 折 。： ①導(dǎo)購員銷售權(quán)限最低為 折 。②店長銷售權(quán)限最低為 折 。③低于 。 ④低于 折的銷售單，除有導(dǎo)購簽名外，必須有授權(quán)人簽名，否則罰款 50 元 /次 。所有原始銷售單據(jù)，必須要有客戶的簽名確認，否則罰款 100元 /次 。： ①成交價