【正文】 我們應(yīng) 該充分認識到，目前公司員工崗位適合率與現(xiàn)代標準對照是有距離的。 XX 年，公司將根據(jù)企業(yè)的實際需求，制定各類人員的招聘條件，并設(shè)置招聘流程，有目的地吸納愿意服務(wù)于 XX 的各類人才，并相應(yīng)建立 XX 專業(yè)人才庫，以滿足 XX 集團公司各崗位的需要。 充實企業(yè)文化，改善人文精神 企業(yè)文化的厚實，同樣是競爭力強的表現(xiàn)。新的一年， XX 策劃代理公司在進行營銷策劃的同時，對于 XX 文化的宣傳等方面，亦應(yīng)有新的舉措。對外是 XX 品牌的需要，對內(nèi)是建立和諧企業(yè)的特定要求。因此， XX 文化的形成、升華、揚棄應(yīng)圍繞 XX 企業(yè)精神 做文章，形成內(nèi)涵豐富的 XX 企業(yè)文化。 充實綜合素質(zhì)，提高業(yè)務(wù)技能 XX 集團注冊后，有著不同專業(yè)的子公司，也有不同的工作崗位。員工能否勝任工作，來源于個人的綜合素質(zhì)、業(yè)務(wù)技能的提高，亦與整體素質(zhì)相關(guān)。新的，辦公室應(yīng)制定切實可行的員工培訓(xùn)計劃，包括工程類、物流類、醫(yī)藥營銷類、地產(chǎn)類、物業(yè)管理類、酒店賓館類等，并逐季度予以實施，使員工符合企業(yè)的工作崗位要求。 五、以強化企業(yè)管理的手段，全面推行公司各項制度 現(xiàn)代企業(yè)的一個重要特征，就是制度完善、齊全，執(zhí)行有據(jù)，行之有效。企業(yè)靠制度管人，而不是“老板”管人。為使公司管理有序進行，員工自覺成為真正“ XX 人”，公司將推行績效考核制、推行責(zé)任追溯制、推行末尾淘汰制、推行績效工資制、推行各級責(zé)任制。通過“五個推行”，把員工鍛造為符合企業(yè)要求的一流的群體。 推行績效考核制，以日常工作為考核內(nèi)容 績效考核是國際流行的企業(yè)管理形式，公司要求每個員工堅持登記《績效考核手冊》，公司定期對員工考核手冊進行檢查?？己说燃壍脑u定，主要以如期如質(zhì)完成本職工作， 遵守紀律等為主要考核內(nèi)容。方法為領(lǐng)導(dǎo)考核、交叉考核、員工考核等，以客觀評定每個員工工作的優(yōu)劣。員工《績效考核手冊》每月由辦公室負責(zé)檢查。 推行責(zé)任追溯制，以提高員工的榮譽感與責(zé)任心 責(zé)任追溯是落實崗位責(zé)任制的重要方法，也是對事故根源防漏堵缺的可行良策。公司將制定責(zé)任追溯制 (包括獎勵賠罰制度等 )。強化措施，分明獎罰。即可以責(zé)任到人，又能避免無據(jù)推論、“欽定”責(zé)任，使員工樹立榮譽感，增強責(zé)任心。 推行末尾淘汰制，以提高企業(yè)市場競爭力 企業(yè)的生存發(fā)展，除市場客觀環(huán)境外，非常 大程度取決于員工的個人競爭力。只有把員工打造為特別能工作，特別富于創(chuàng)造力、特別富于團隊精神的群體，才能在市場競爭中立于不敗之地。因此，要符合這一要求，公司必然推行員工末尾淘汰制。其方法以考績?yōu)橐罁?jù)，綜合考評員工的工作能力、工作表現(xiàn)。按考評等級，實行末尾淘汰。 推行績效工資制，充分保障員工權(quán)益 對績優(yōu)效高的員工給予增資勵，對績劣效低的員工給予降級，這是績效工資制的核心要素。公司在新的將制定績效工資標準，實行績效工資制。通過績效考評考核，對表現(xiàn)優(yōu)良、工作成績優(yōu)異的員工進行增資 。對表現(xiàn)平平、工 作效能低下的員工給予降資甚至淘汰，以使企業(yè)永遠充滿活力。 推行各級責(zé)任制，有效實行分工合作 公司的戰(zhàn)略目標之一是建立“ XX 集團”。這一既定目標客觀上要求公司領(lǐng)導(dǎo)層、部門中層進行各級負責(zé)，且分工合作，以防止責(zé)任推諉，辦事拖沓，效率低下的現(xiàn)象發(fā)生。 公司領(lǐng)導(dǎo)層分工： 董事長： XX。負責(zé)全面工作，主持融資、重大合作。分管 XX 房產(chǎn)公司。 總經(jīng)理： XX。主持公司日常工作，分管財務(wù)部、 XX 醫(yī)藥商業(yè)公司。 副總經(jīng)理： XX。負責(zé)公司行政工作、物流策劃，分管辦公室、招商部、 物業(yè)管理公司，負責(zé)策劃代理公司的工作對接。 副總經(jīng)理： XX。負責(zé)營銷工作，分管營銷部。負責(zé)營銷廣告，與策劃代理公司、媒體單位的工作對接。 總工： XX。負責(zé)工程的實施全過程管理。分管工程部。負責(zé)與設(shè)計單位、施工單位、監(jiān)理公司及相關(guān)部門的工作對接。 公司各中層負責(zé)人，按原定職責(zé)行使管理責(zé)任，新的崗位職責(zé)出臺后，按新辦法執(zhí)行。以上“五個”今年必須強力推行的制度，由辦公室負責(zé)起草， 2 月底完成。全年工作計劃，它是大綱式統(tǒng)領(lǐng)全局的文件，不可能細致到部門各細節(jié)。因此，公司要求所屬各部門，應(yīng)根據(jù)公司的 XX 年工作計劃，在正月十五前相應(yīng)制定出本部門的工作計劃，有的放矢，以利于 XX 項目的早日建成與投入市場運營。 房產(chǎn)銷售店長工作計劃篇二 一 .銷售節(jié)奏 (一 )銷售節(jié)奏的制定原則：推廣銷售期指從市場導(dǎo)入開始至產(chǎn)品開盤銷售，較大規(guī)模的項目一般持 續(xù) 34 個月的時間，因為項目一期體量較小，建議以 2 個月左右為好，再結(jié)合以實際客戶儲備情況最終確定 。另外，由于銷售節(jié)點比工程節(jié)點易于調(diào)整，一般情況下為項目部先出具基本的工程節(jié)點，據(jù)此營銷策劃部制定銷售計劃。制定本計劃的重要節(jié)點時間時，未與工程部跟進。故本銷售計劃相關(guān)節(jié)點只是初稿。待工程節(jié)點確定后，再最終定稿。 34 個大的推廣節(jié)點，節(jié)點的作用在于不斷強化市場關(guān)注度，并使銷售保持持續(xù)、連貫。 ，開盤銷售強銷期應(yīng)避開春節(jié)假期。 板區(qū)、樣板房景觀、工程施工達到開放效果。 (二 )銷售節(jié)奏安排： 年 10 月底 — 20xx年 12月，借大的推廣活動推出項目 年 12 月底 — 20xx年 1 月初，召開產(chǎn)品發(fā)布會，正式啟動某項目，同時策劃師對市場進行第一次摸底。 年 1 月中旬，開放樣板房，同時策劃師對市場進行第二次摸底。 年 1 月下旬，春節(jié)之前，開盤銷售強銷。 二 .銷售準備 (20xx年 1月 15 日前準備完畢 ) ： 由工程部設(shè)計負責(zé)人、營銷部共同負責(zé)，于 20xx年 12 月 31 日前完成 鑒于項目戶型繁多，因此戶型統(tǒng)計應(yīng)包含對每一套房型的統(tǒng)計，包括戶型、套內(nèi)面積、戶型編號、所在位置。 ： 由營銷部、策劃師負責(zé)，于 20xx年 12 月 31 日前完成 項目銷將資料包括以下幾個部分： 購買的理由：產(chǎn)品稀缺性銷講 基本數(shù)據(jù)：的主要經(jīng)濟指標、戶型面積統(tǒng)計、配套情況、建筑風(fēng)格、景觀設(shè)計、交通情況、交房時間、主要交房配置、物管收費 。涉及到設(shè)計單位的，由其出具銷講材料。 20xx 年 12 月 31 日前，由整理后，統(tǒng)一作為產(chǎn)品與項目優(yōu)勢說辭。 建筑工藝 及材料：需要在 20xx 年 12 月 15 日前由工程部出具項目采用的新工藝材料，新技術(shù)等基本基本資料。 20xx 年 12 月 31 日前，由整理后，作為材料工藝說辭。 客戶問題集：以答客問形式書寫，針對英酈莊園的優(yōu)劣勢，做出銷講解決辦法。 樣板區(qū)銷講： 不利因素公示 ： 由營銷部負責(zé)，培訓(xùn)時間從 20xx年 11 月底 — 20xx年 1月 培訓(xùn)內(nèi)容包括： 銷講資料培訓(xùn)，時間： 20xx年 11 月底 — 20xx年 12 月初 建筑、景觀規(guī)劃設(shè)計培訓(xùn)，時間： 20xx年 12月初 工程工藝培訓(xùn)，時間： 20xx年 12 月初 樣板區(qū)、樣板房培訓(xùn)，時間： 20xx年 1月 9日 銷售培訓(xùn)，時間： 20xx年 12 月 — 20xx年 1月出 由銷售內(nèi)頁負責(zé)，于 20xx年 1月 10號前完成 由銷售內(nèi)頁負責(zé)，于 20xx年 1月 10號前完成 由于項目戶型種類繁多，戶戶均不同，所以在銷售前應(yīng)準備戶型的公示，方便客戶選房，避免置業(yè)顧問出錯。 由策劃師負責(zé)，于 20xx年 1月 10 號前完成 由工程設(shè)計線蔣總負責(zé)，于 20xx年 1月 10號前完成 由策劃師負責(zé)，具體調(diào)研后，與銷售經(jīng)理會商后，于 20xx 年 1月10 號前完成，分析總結(jié)后，作為銷售時重點關(guān)注的抗性，專門進行培訓(xùn)。 三 .樣板區(qū)及樣板房 (一 )樣板區(qū) ：考慮到項目銷售必須突出良好居住環(huán)境的氣氛，因此我們將售樓中心至 1 樣板房區(qū)域所包含的整個大區(qū)都打造成為樣板區(qū)。物管，保潔等須按照樣板房的管理規(guī)定進行管理。其中有兩套樣板房、售樓部到樣板間的步行情趣長廊、疊水噴泉、及 10 的臨時景觀區(qū)域。 (注：從售樓部至樣板房之間的參觀瀏覽線路，以下暫定為 Y區(qū) ) ：最大限度的展現(xiàn)溫江宜居，城在林中氛圍、家居水畔的氛圍，體現(xiàn)國色天香大社區(qū)遠見、高檔、生態(tài)、宜居、增值的社區(qū)概念，體現(xiàn)獨具特色的建筑風(fēng)格。 ： 確定對 Y 區(qū)沿線情調(diào)、步行道的包裝方式與具體要求 。 確定 Y 區(qū)道路沿線燈光布 布置方案，燈具選型要求與效果交底 。 明確樣板區(qū)工程施工、營銷包裝整體與分步實施節(jié)點、任務(wù)分解 。 具體見附后 (參觀園線說明 ) (二 )樣板房 ：樣板樓選定為 1 樓， 1 樓一方面靠近售樓部，由于樣板間前 10 修建時間較晚，樣板間會有較好的景觀視線，另外 1 樓位于英酈莊園主入口不遠，不會影響后期其他樓幢施工，同時也不產(chǎn)生其他樓幢施工影響客戶參觀的情況。選定 1樓平層、底躍各一套。 ：考慮到項目戶型面積偏大，通過樣板房精裝修設(shè)計可以引導(dǎo)客戶更好的理解戶型設(shè)計，同時也是對推廣所倡導(dǎo)的享樂主義生活的一種實體詮釋。 ： 前期設(shè)計，包裝由項目部同事負責(zé)，跟進協(xié)調(diào)。樣板房應(yīng)于 20xx年 12 月底前完成，以便于先期推廣時，到訪客戶時參觀。樣板房的日常管理工作由營銷部負責(zé)。 四 .展示道具 包括沙盤模型、戶型模型、戶型圖的制作： ：和策劃師協(xié)商后，由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作 ：和策劃師協(xié)商后，由策劃 師聯(lián)系相關(guān)單位制作 ：和策劃師協(xié)商后，由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作 五 .價格策略 均價確定：包括銷售均價及贈送面積等由策劃師與銷售部職業(yè)顧問踩盤整理數(shù)據(jù)，策劃員協(xié)同寫出定價報告，報領(lǐng)導(dǎo)審批后執(zhí)行。價格按建筑面積計算，不包括贈送面積。價格策略包括：銷售均價，銷售起價，銷售實得單價，套內(nèi)單價。價格走勢分析，節(jié)點價格初步預(yù)計，職業(yè)顧問優(yōu)惠權(quán)限，銷售主管優(yōu)惠權(quán)限，銷售經(jīng)理優(yōu)惠權(quán)限，內(nèi)部員工推薦優(yōu)惠權(quán)限，公司領(lǐng)導(dǎo)優(yōu)惠權(quán)限，一旦確定優(yōu)惠權(quán)限，堅決執(zhí)行，防止權(quán)限不明，私放優(yōu)惠，擾亂現(xiàn)場銷售。 時間安排：營銷策劃部于 20xx 年 1 月 10 日提出銷售價格表與銷售政策。 六 .推廣： 20xx 年 10 月底前確定廣告推廣公司， 20xx年 11 月低前出具具體的推廣方案。 第五篇：店長月度工作總結(jié) 店長月工作總結(jié) 范文一 :時間過的真快，轉(zhuǎn)眼又過了一個月?，F(xiàn)結(jié)合中環(huán)店八月份實際工作開展過程中取得的成果經(jīng)驗教訓(xùn)以及九月以來工作進展情況兩大方面對本月的工作進行總結(jié)如下： 一、 x 月份實際工作開展中取得的成果、經(jīng)驗、教訓(xùn) ㈠人員管理方面 提出開展在本店人人都要樹立“以店為家，愛店視家，建店勝家”的愛店思想教育活動至今，每位店員都能通過自己的行動來證明已經(jīng)樹立了我們這種愛店的思想。不論從每位店員平時工作的積極踴躍性、維護集體榮譽感的表現(xiàn)都能讓我感覺到大家已經(jīng)有了：‘店就是自己的家，所做工作就是自己的事業(yè)’的思想認識。 x 月份以來工作任務(wù)量比較大，要完成秋冬產(chǎn)品和春夏產(chǎn)品進行換季上下架工作。一連七八天大家經(jīng)常加班加點圍繞著新貨品數(shù)量的審核清點、秋冬產(chǎn)品上架的陳列布置、春夏產(chǎn)品退貨數(shù)量的清點三個主要任務(wù)進行攻克，所有幾乎員工都有犧牲自己的休 息時間來店里加班幫忙而且沒有一個人有過怨言。這種對待工作的態(tài)度也剛剛驗證了大家的凝聚力表現(xiàn)和我們‘以店為家，愛店視家，建店勝家’的愛店思想。我相信只要有了好的精神思想作為動力，店里所有同事就會擁有更多的工作激情來完成好公司交給的各項任務(wù)。 x 月份進行的《體驗式營銷 6 步法則》的專題學(xué)習(xí)，在提升我們導(dǎo)購技巧能力方面取得了很好的效果，通過利用每日晨會和經(jīng)營空閑時間統(tǒng)一組織討論學(xué)習(xí)營銷理論，并運用實踐到現(xiàn)時接待顧客中去，在晚會上交流自己總結(jié)出的導(dǎo)購‘小技巧，小心得’共大家一起分享，從而使我們整體 的導(dǎo)購技巧能力提高很大。 堅持利用每周 一、三店堂經(jīng)營較空閑的時間組織復(fù)習(xí)在培訓(xùn)時掌握的面料理論知識，并且組織一些〈識別面料認識其特性，爭做“面料知識小能手”的小評比〉小競賽活動，也取得了很好的成效。店里所有員工都能夠熟練的掌握現(xiàn)有產(chǎn)品的面料、特性。 人員管理方面的不足： ①在組織店員執(zhí)行一項細小的任務(wù)中，有時只做了些安排但沒有具體的監(jiān)管整個實施過程。 ②處理店員違反規(guī)章制度問題時，沒能嚴格按照條令條例規(guī)定懲罰，讓有違反規(guī)定的員工可能會出現(xiàn)放松麻痹的思想，不能認識到違反規(guī)章制度的嚴重性。㈡貨品管理方面 小組的方法很成功效果顯著。店里現(xiàn)有貨品的數(shù)量、顏色、尺碼都已登記造冊，并建立《貨品銷售庫存流水臺帳》能夠隨時根據(jù)本店實際