【正文】 員會(huì)第12 次會(huì)議評(píng)審決定，由侵華日軍南京大屠殺遇難同胞紀(jì)念館等 7 家單位申報(bào)的 11 組《南京大屠殺檔案》正式列入《世界記憶名錄》。帶領(lǐng)著大家進(jìn) 入當(dāng)時(shí)戰(zhàn)爭(zhēng)的痛苦中。觀看今年大閱兵讓大家感受今天的中國(guó)是如此的讓大家自豪和驕傲。 二四進(jìn)四信主要內(nèi)容有四進(jìn)四信 四進(jìn) ,即進(jìn)支部、進(jìn)社團(tuán)、進(jìn)網(wǎng)絡(luò)、進(jìn)團(tuán)課， “四信即牢固樹(shù)立對(duì)黨的科學(xué)理論的信仰、堅(jiān)定走中國(guó)特色社會(huì)主義道路實(shí)現(xiàn)“中國(guó)夢(mèng)”的信念、增強(qiáng)對(duì)黨和政府的信任、增進(jìn)對(duì)以習(xí)近平同志為總書(shū)記的黨中央的信賴。在對(duì)其進(jìn)一步的擴(kuò)展。我們需要做： 1．我們要深入學(xué)習(xí)宣傳貫徹“四個(gè)全面”的深刻內(nèi)涵和重要意義。 ，扎實(shí)參與到活動(dòng)中，先學(xué)一步，真正做到學(xué)而信、學(xué)而用、學(xué)而 行。 、讀原文，認(rèn)真學(xué)習(xí)宣傳貫徹總書(shū)記系列重要講話精神，深刻領(lǐng)悟精神內(nèi)涵，深刻體會(huì)總書(shū)記對(duì)青年提出的“勤學(xué)、修德、明辨、篤實(shí)”要求，銘記于胸，付諸于行 三總結(jié)十二五，展望十三五主要內(nèi)容有首先回顧十二五 （一）轉(zhuǎn)變方式，固定資產(chǎn)投資實(shí)現(xiàn)新增長(zhǎng) （二）改善民生，在提升服務(wù)質(zhì)量水平上取得新進(jìn)展 （三）創(chuàng)新管理，行業(yè)發(fā)展水平不斷實(shí)現(xiàn)新提升 （四）加強(qiáng)黨建，精神文明建設(shè)有新成效展望十三五 (一 )立足“三個(gè)基礎(chǔ)”二 )注重三個(gè)方式 (三 )突出四個(gè)重點(diǎn) (四 )規(guī)劃五 個(gè)方面內(nèi)容三次團(tuán)活動(dòng)都讓大家更深刻的對(duì)黨有所了解和感悟。本學(xué)期所有的團(tuán)活動(dòng)都舉辦的非常圓滿，但其中也有一些個(gè)別的小問(wèn)題。例如： 在 70 周年的活動(dòng)中視頻內(nèi)容未播放出聲音，主要原因是忘記向老師借音響設(shè)備，這是提前工作準(zhǔn)備的不充分。 2 在第二次主題為四進(jìn)四信的團(tuán)活動(dòng)中：本班因更換組委，準(zhǔn)備時(shí)間不夠充分，導(dǎo)致活動(dòng)開(kāi)始緊張慌亂，但內(nèi)容十分豐富，同學(xué)們表現(xiàn)良好，積極配合但班里仍有秩序不夠好，在紀(jì)律項(xiàng)扣分。 3 在第三次總結(jié)十二五，展望十三五的活動(dòng)中節(jié)目較少，同學(xué) 們的參與情況不好。從以上三次團(tuán)活動(dòng)中看，我們必須進(jìn)行自我批評(píng)并加以改正，在班會(huì)中會(huì)告知班級(jí)同學(xué)在團(tuán)活動(dòng)中學(xué)要注意的事項(xiàng)，例如參與到團(tuán)活動(dòng)中，積極報(bào)名節(jié)目，積極配合活動(dòng)內(nèi)容并保持安靜有序的秩序。 除團(tuán)活動(dòng)外我班這個(gè)學(xué)期進(jìn)行了第二次推優(yōu)入黨同學(xué)。其經(jīng)管系推優(yōu)規(guī)則如下： 1 擁護(hù)黨的領(lǐng)導(dǎo)，貫徹黨的基本路線，思想積極要求上進(jìn)，認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的歷史和基本理論知識(shí)。 。 ，學(xué)風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)踏實(shí)，學(xué)習(xí)成績(jī)良好，一次性全部及格（含選修課）， 學(xué)期操行評(píng)定為優(yōu)或良。 。 從以上規(guī)定中本班推選出 11 位可進(jìn)行推優(yōu)。經(jīng)過(guò)本班民主投票選出六位同學(xué)推優(yōu)。于洋（ 24 票）劉小雨（ 20 票）劉猛杰（ 20 票）陳佳麗（ 17 票）張碧波（ 16 票）張麗華（ 14 票）在推優(yōu)進(jìn)行工作中，我已公開(kāi)、公平、公正的原則，堅(jiān)持實(shí)事求是，注意民主程序，結(jié)合民主評(píng)議把思想素質(zhì)好，作風(fēng)正派的同學(xué)推上來(lái)。團(tuán)支書(shū)工作這個(gè)學(xué)期下來(lái)，總的來(lái)說(shuō)，無(wú)論是班上的工作還是系會(huì)下達(dá)的任務(wù)，我都盡心盡力的去完成。自然，在這個(gè)過(guò)程里我也學(xué)到了很多東西。工作做的多了， 自然就會(huì)增長(zhǎng)一些經(jīng)驗(yàn)，我發(fā)現(xiàn)溝通是一切困難的法寶。無(wú)論是對(duì)組織部干事，還是對(duì)班級(jí)同學(xué)相互理解和溝通是尤為重要的。一個(gè)團(tuán)體是需要溝通的，只有溝通才能使一個(gè)集體更加團(tuán)結(jié)，更加有默契。 總的來(lái)說(shuō)，書(shū)記一職讓我學(xué)到了很多東西，能力也得以鍛煉的同時(shí)又能為班級(jí)作一點(diǎn)貢獻(xiàn)，這是最讓我感到自豪和驕傲的，這一學(xué)期的團(tuán)支書(shū)工作和學(xué)習(xí)，我會(huì)改掉我的不足，會(huì)一直追求盡善盡美的工作而努力！ 會(huì)展 s141書(shū)記：張艷潔日期： 第五篇：銷售一周工作總結(jié) ,銷售工作總結(jié) 本周 480 銷售完成 率 160%，超額完成 60%。 480 店 11 月份銷售完成率 60%； 12 月份剛好完成任務(wù)；本月前兩周已完成本月任務(wù)的 65%，銷售提升快，分析：一是元旦人流量較以往大，二是本店促銷原來(lái)做魔法醫(yī)生，護(hù)膚銷售經(jīng)驗(yàn)很豐富，連帶性不錯(cuò)；三是平時(shí)雖然對(duì)本店的人員支持力度不是很大，但對(duì)促銷的日常激勵(lì)緊盯不放，無(wú)時(shí)無(wú)刻都在挖掘員工的自身特長(zhǎng)，在激勵(lì)中讓本人認(rèn)識(shí)到自身的優(yōu)勢(shì)， 從而發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，提高銷售。本周不得不提的是 502 店， 502店雖然本周銷售也是剛剛超過(guò)周任務(wù)，但 502 店本周較以往任何一周來(lái)說(shuō)，銷售提高是非常不錯(cuò)的 ，雖然 502 店是屈臣氏的 A 類門店，但我們品牌在此店超過(guò)四千的周銷售是比較少見(jiàn)的。分析：一是競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)，之前 502 店我們的陳列位置不是很好，在男士區(qū)域，加之背對(duì)美津植秀，美津中晚班基本促銷都保持在 5 個(gè)人以上，她們拉人是非常的厲害，相比較我們促銷的銷售就顯得比較薄弱；二是陳列位置，本周一 502 店調(diào)整了陳列位置，我們位置調(diào)整為東西主通道位置，雖然是西邊第二個(gè)端架，但相比較以前的陳列位置還算是非常不錯(cuò)的；三是人員配備，上周開(kāi)除了一名促銷，因?yàn)槟莻€(gè)促銷上班一月時(shí)間，進(jìn)步不是很大，開(kāi)始給她機(jī)會(huì)是認(rèn)為對(duì)于產(chǎn)品知識(shí)及銷售技巧 和屈臣氏的管理有一個(gè)適應(yīng)過(guò)程，但經(jīng)過(guò)一個(gè)月的觀察，發(fā)現(xiàn)是性格使然，即太靦腆，不能勝任屈臣氏的銷售氛圍，所以在周一的時(shí)候派去培訓(xùn)老師駐店支援，一是暫時(shí)補(bǔ)位，二是帶動(dòng)起長(zhǎng)促的銷售積極性，形成銷售相互追趕。 本周會(huì)員共計(jì)辦理約 30 人，老會(huì)員 5。較之前的會(huì)員辦理來(lái)說(shuō)，總數(shù)有所下降，但提高了顧客的有效回頭率（ 100元以上才辦理會(huì)員卡，等于是說(shuō)顧客至少會(huì)購(gòu)買我們兩個(gè)以上單品才可以辦理會(huì)員卡，這樣顧客在使用過(guò)程中如果其它的護(hù)膚品用完之后會(huì)自然而然選擇我們的產(chǎn)品補(bǔ)缺）。現(xiàn)老顧客對(duì)于護(hù)膚品點(diǎn)單率較高。 本周因 回公司開(kāi)會(huì)，無(wú)培訓(xùn)安排。元月 4 號(hào)進(jìn)行全體員工培訓(xùn)會(huì)，包括培訓(xùn)老師。培訓(xùn)內(nèi)容為： 產(chǎn)品知識(shí)重點(diǎn)點(diǎn)位培訓(xùn)； 銷售技巧提煉培訓(xùn)； 重點(diǎn)問(wèn)題匯總培訓(xùn)。 本周 685 進(jìn)行了周末擺臺(tái)促銷，培訓(xùn)部張英協(xié)助銷售。這周對(duì)于502及 671位置進(jìn)行了調(diào)整，總體來(lái)說(shuō) 502 位置調(diào)整比較理想； 671 雖然從 C 區(qū)調(diào)整為 A 區(qū)，但因此通道較窄，我們陳列位置不易留住顧客，待 4 號(hào)店長(zhǎng)上班后再進(jìn)行調(diào)整。