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上半年銷(xiāo)售總結(jié)800字最新篩選20xx范文大全-資料下載頁(yè)

2025-03-29 02:15本頁(yè)面
  

【正文】 善,目前市政 916 線和唐站 912 線路導(dǎo)線已經(jīng)接近滿負(fù)荷運(yùn)行 。使各個(gè)開(kāi)發(fā)小區(qū)即將投運(yùn)和已投運(yùn)的樓房用電帶來(lái)困難。 上半年銷(xiāo)售總結(jié) 4 我加入電話營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)已有 近兩個(gè)月的時(shí)間,總的來(lái)說(shuō),在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和同事的幫助下,工作有了顯著的進(jìn)步。雖然跟自己的目標(biāo)和領(lǐng)導(dǎo)的要求還有一定差距,但前景是好的,心態(tài)是正的,信心是飽滿的 !當(dāng)然問(wèn)題也是突出的: 技能不過(guò)硬,話術(shù)還有問(wèn)題。發(fā)現(xiàn)在跟客戶交流的時(shí)候,方法不夠靈活,心急的時(shí)候會(huì)有點(diǎn)口吃。 工作狀態(tài)不穩(wěn)定,比如前兩天狀態(tài)不錯(cuò)的時(shí)候跟客戶聊得非常好,包括打新單時(shí)接通率都會(huì)高些。但禮拜三時(shí)狀態(tài)就很差,拿起電話不知道說(shuō)些什么。腦子一片漿糊。 銷(xiāo)售意識(shí)不強(qiáng),往往是聊了很長(zhǎng)時(shí)間的客戶都不清楚我到底是要跟他推 銷(xiāo)什么。只是從我這里聽(tīng)消息。 過(guò)分在乎成敗,急躁,把握不好分寸,常常在不恰當(dāng)?shù)臅r(shí)候推銷(xiāo)產(chǎn)品或者啰嗦過(guò)多,讓客戶有所反感。 自我要求不強(qiáng),平時(shí)業(yè)余時(shí)間沒(méi)有充分利用來(lái)學(xué)習(xí)提高自己,總體能力素質(zhì)不夠強(qiáng)。 對(duì)于這些問(wèn)題,以下是我做出的下個(gè)月電話銷(xiāo)售工作計(jì)劃: 在銷(xiāo)售工作計(jì)劃里我主要將客戶信息劃分為四大類(lèi)對(duì)于老客戶,和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,穩(wěn)定與客戶關(guān)系。 現(xiàn)在正在嘗試各種工作方法,試圖找出一種適合自己,使用起來(lái)得心應(yīng)手的方式。 控制自己的情緒與 狀態(tài),盡量保持狀態(tài)穩(wěn)定,保持良好的狀態(tài)。 加強(qiáng)銷(xiāo)售意識(shí),加強(qiáng)目的性,有計(jì)劃,有步驟的去和客戶交流,戒急戒躁,從容面對(duì)挑戰(zhàn)。 要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),開(kāi)拓視野,豐富知識(shí),采取多樣化形式,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。 和公司其他員工要有良好的溝通,有團(tuán)隊(duì)意識(shí),多交流,多探討,才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。 自己多總結(jié)工作,看看有哪些工作上的失誤,及時(shí)改正。 以上就是我的工作計(jì)劃,工作中總會(huì)有各種各樣的困難,我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示,向同事探討,共同努力克服。為公司做出自己 最大的貢獻(xiàn)。 上半年銷(xiāo)售總結(jié) 5 在上個(gè)月底我們公司也開(kāi)了半年的銷(xiāo)售會(huì)議,公司領(lǐng)導(dǎo)在會(huì)議上也做了半年的工作總結(jié),給我們更深的了解了我們公司半年來(lái)的工作情況,還總結(jié)了一些經(jīng)驗(yàn)供我們分享。所以在這會(huì)議之后,領(lǐng)導(dǎo)要求我們也來(lái)給自己半年的工作做個(gè)總結(jié),希望通過(guò)總結(jié)我們能夠更好的認(rèn)識(shí)自己和向優(yōu)秀的同事學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn),從而更好的開(kāi)展下半年的工作。 現(xiàn)在我對(duì)我這半年來(lái)的工作心得和感受總結(jié)如下: 一、塌實(shí)做事,認(rèn)真履行本職工作。 首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手,在了解技術(shù)知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷(xiāo)方案,及時(shí)的跟進(jìn)客戶并對(duì)客戶資料進(jìn)行分析,其次自己經(jīng)常同其他業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流,分析市場(chǎng)情況、存在問(wèn)題及應(yīng)對(duì)方案,以求共同提高。 要經(jīng)常開(kāi)發(fā)新客戶同時(shí)要不斷的對(duì)手中的客戶進(jìn)行歸類(lèi),把最有可能用到我們產(chǎn)品的客戶作為重要的客戶,把近期有項(xiàng)目的客戶作為重點(diǎn)跟進(jìn)客戶,并根據(jù)他們的需求量來(lái)分配拜訪次數(shù)。力求把單子促成,從而達(dá)到銷(xiāo)售的目的。 分析客戶的同時(shí),必須建立自己的客戶群。根據(jù)我們產(chǎn)品的特點(diǎn)來(lái)找對(duì)客戶群體是成功的 關(guān)鍵。在這半年來(lái)我手中所成交的客戶里面,有好幾個(gè)都是對(duì)該行業(yè)不是很了解,也就是在這個(gè)行業(yè)上剛剛起步,技術(shù)比較薄弱,單子也比較小,但是成功率比較高,價(jià)格也可以做得高些。像這樣的客戶就可以列入主要客戶群體里。他們一般都是從別的相關(guān)行業(yè)轉(zhuǎn)行的或者是新成立接監(jiān)控項(xiàng)目的部門(mén)的,因?yàn)樗麄冇羞@方面的客戶資源,有發(fā)展的前景,所以如果能維護(hù)好這部分客戶,往后他們走的量也是比較可觀的。 二、主動(dòng)積極,力求按時(shí)按量完成任務(wù)。 每天主動(dòng)積極的拜訪客戶,并確保拜訪質(zhì)量,回來(lái)后要認(rèn)真分析信息和總結(jié)工作情況,并做好第二天 的工作計(jì)劃。拜訪客戶是銷(xiāo)售的基礎(chǔ),沒(méi)有拜訪就沒(méi)有銷(xiāo)售,而且因?yàn)槿伺c人都是有感情的,只有跟客戶之間建立了感情基礎(chǔ),提高客戶對(duì)我們的信任度之后方有機(jī)會(huì)銷(xiāo)售產(chǎn)品給他們。 主動(dòng)協(xié)助客戶做工作,比如幫忙查找資料,幫忙做方案,做預(yù)算,這都是讓客戶對(duì)我們?cè)黾有湃味鹊姆绞街?,也是推我們產(chǎn)品給他們的最好機(jī)會(huì)。即使當(dāng)時(shí)沒(méi)有能立刻成交,但是他們會(huì)一直記得你的功勞的,往后有用到的都會(huì)主動(dòng)找到我們的。 三、做好售后服務(wù) 不管是多好的產(chǎn)品都會(huì)有次品,都會(huì)有各種各樣的問(wèn)題出現(xiàn),如此售后就顯得尤其重要,做好售后是 維護(hù)客情的重要手段,是形成再次銷(xiāo)售的關(guān)鍵。當(dāng)客戶反應(yīng)一個(gè)問(wèn)題到我們這里來(lái)的時(shí)候,我們要第一時(shí)間向客戶詳細(xì)了解情況,并盡量找出問(wèn)題的所在,如果找不出原因的,也不要著急,先穩(wěn)定客戶的情緒,安慰客戶,然后再承諾一定能幫他解決問(wèn)題,讓他放心,再把問(wèn)題跟公司的技術(shù)人員反應(yīng),然后再找出解決的方案。 在我成交的客戶里,有反應(yīng)出現(xiàn)問(wèn)題的也不少,但是經(jīng)過(guò)協(xié)調(diào)和幫忙解決以后,大多客戶都對(duì)我們的服務(wù)感到很滿意。很多都立刻表示要繼續(xù)合作,有項(xiàng)目有需要采購(gòu)的都立刻跟我們聯(lián)系。 四、堅(jiān)持學(xué)習(xí) 人要不斷的學(xué)習(xí)才能 進(jìn)步。首先要學(xué)習(xí)我們的新產(chǎn)品,我們的產(chǎn)品知識(shí)要過(guò)關(guān) 。其次是學(xué)習(xí)溝通技巧來(lái)提高自身的業(yè)務(wù)能力 。再有時(shí)間還可以學(xué)習(xí)一些同行的產(chǎn)品特點(diǎn),并跟我們的作個(gè)比較,從而能了解到我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì),從而做到在客戶面前揚(yáng)長(zhǎng)避短。 五、多了解行業(yè)信息 了解我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手我們的同行,了解現(xiàn)在市場(chǎng)上做得比較好的產(chǎn)品,了解行業(yè)里的相關(guān)政策,這些都是一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員必須時(shí)刻都要關(guān)心的問(wèn)題。只有了解了外面的世界才不會(huì)成為坐井觀天的青蛙,才能對(duì)手中掌握的信息做出正確的判斷,遇到問(wèn)題才能隨機(jī)應(yīng)變。 六、后半年的計(jì)劃 在半年銷(xiāo)售總結(jié)會(huì)議上,我的數(shù)據(jù)跟同部門(mén)的同事 __的數(shù)據(jù)差距很大,她半年的銷(xiāo)售額是 15 萬(wàn)多,回款是 8 萬(wàn)多,而我只有兩萬(wàn)多的銷(xiāo)售額,遠(yuǎn)遠(yuǎn)的落后了,所以我要在下半年迎頭趕上。雖然她比我早一段時(shí)間進(jìn)公司,但是大家面對(duì)的同一個(gè)市場(chǎng),手中也是同樣多的客戶,這之間的差距只有人與人之間的差距,往后我要多向她和其他同事學(xué)習(xí)銷(xiāo)售技巧,要努力提高自己的銷(xiāo)售量,爭(zhēng)取趕上他們。 我要給自己定一個(gè)明確的目標(biāo),在后半年里爭(zhēng)取做到 15 萬(wàn),即每個(gè)月要做 3 萬(wàn)左右。同時(shí)要制定一個(gè)銷(xiāo)售計(jì)劃,并把任務(wù)分配到手中的客戶里面,大方向從行業(yè)分 ,小到每一個(gè)客戶。這樣才能每天都明確的知道自己的任務(wù),才能明確自己拜訪客戶的目的,提高拜訪的質(zhì)量。由于我上半年工作計(jì)劃做得不詳細(xì),拜訪客戶比較盲目,對(duì)產(chǎn)品也不是特別熟悉,以至銷(xiāo)量比較少,所有在后半年要改變辦法,要努力提高銷(xiāo)量,要努力完成公司分配的任務(wù)。 最后我要感謝我們的領(lǐng)導(dǎo)和我們同事在上半年對(duì)我工作的支持和幫助,希望往后通過(guò)大家一起努力,讓我們能夠在下半年再創(chuàng)佳績(jī)。 上半年銷(xiāo)售總結(jié) 800 字大全 第三篇: 2020上半學(xué)期線上學(xué)習(xí)總結(jié) 800字 總結(jié)是一種結(jié)合自身的認(rèn)識(shí)以及學(xué)習(xí)到 知識(shí)點(diǎn),通文字的方式總結(jié)出來(lái),下面給大家分享關(guān)于 2020上半學(xué)期線上學(xué)習(xí)總結(jié) 800字精選 .歡迎閱讀 ! 上半學(xué)期線上學(xué)習(xí)總結(jié)【 1】 一只蝙蝠打破了春節(jié)前的繁華熱鬧,讓全國(guó)上下生活在一片惶恐之中,一種新型病毒橫空出世,沒(méi)錯(cuò),他就是 —— 新型冠狀病毒 ! 這場(chǎng)病毒的來(lái)源據(jù)調(diào)查是因?yàn)槿顺粤艘吧尿?,而把蝙蝠身上的病毒帶到了自自己體內(nèi),又因?yàn)椴《緜鞑チ軓?qiáng),通過(guò)人傳人,很快的便散步開(kāi)來(lái)。從而爆發(fā)了這場(chǎng)“戰(zhàn)爭(zhēng)”。 還記得剛爆發(fā)的時(shí)候,那時(shí)只有兩百多例,但人們并沒(méi)有掉以輕心。國(guó)家下發(fā)了各種命 令,通知。全國(guó)人民都戒備起來(lái)了,家家戶戶戴口罩。因?yàn)檎s上春節(jié)之際,免不了串親戚,可大家的防盜意識(shí)都很強(qiáng),拒絕串門(mén)。更有一些有趣的網(wǎng)友編出來(lái)一些搞笑段子“拜年就是害人,聚餐就是送死”“帶病回家,牢底坐穿”??哈哈哈哈哈這標(biāo)語(yǔ)中蘊(yùn)含著樂(lè)趣,樂(lè)觀,堅(jiān)強(qiáng),還有心酸。不過(guò)更反應(yīng)出大家的防范意識(shí)高超。 后來(lái)漸漸地,病毒越來(lái)越猖狂,人們開(kāi)始大量購(gòu)買(mǎi)口罩,酒精等消毒用品。于是有一些商家開(kāi)始坐地起價(jià),大發(fā)國(guó)難財(cái),這種行為真是無(wú)恥至極,好在國(guó)家下發(fā)了禁止令和懲罰措施,加上大家也積極舉報(bào),很快這種風(fēng)氣就被遏制住了。隨之 而來(lái)的是一些正能量的行為,大家紛紛為武漢募捐,成立各種基金會(huì),捐贈(zèng)各種物資,紛紛為這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)盡一份綿薄之力?!耙环接须y八方支援”這八個(gè)大字在這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)中格外凸顯,日本、俄羅斯等許多國(guó)家也紛紛為中國(guó)加油,捐贈(zèng)物資,馳援武漢,馳援中國(guó)。因?yàn)樗麄冋J(rèn)為 —— “山川異域,風(fēng)月同天” !!! 就在前一陣,一位奮戰(zhàn)在一線的醫(yī)生,因?yàn)樵谡疹櫜∪说耐瑫r(shí)不幸感染去世,他就是 —— 醫(yī)生,這個(gè)名字應(yīng)該被我們永遠(yuǎn)記在心里。其實(shí)一線人員真的很不容易,冒著生命危險(xiǎn),只為了為我們搏一份春天。國(guó)家也出臺(tái)了各種醫(yī)護(hù)人員新福利,就是為了讓醫(yī)護(hù)人員 安心奮戰(zhàn)在一線,在這里,我要對(duì)奮戰(zhàn)在一線的全體醫(yī)護(hù)人員說(shuō)一聲“您辛苦了,向您致敬,加油 !我們永遠(yuǎn)是你的堅(jiān)強(qiáng)后盾 !” 今天是 2月 20 日,是我們網(wǎng)課的第二周,因?yàn)橐咔?,我們延遲了開(kāi)學(xué),但學(xué)校,老師秉持著停課不停學(xué)的原則,繼續(xù)為我們傳道、受業(yè)、解惑。在這里同樣要對(duì)全體老師說(shuō)一聲“您辛苦了” ! 今天除了是網(wǎng)課第二周,也是疫情出現(xiàn)拐角的時(shí)間段,我今天中午打開(kāi)手機(jī),發(fā)現(xiàn)今天的治愈人數(shù)超過(guò)了確診人數(shù),我心頭一顫。終于,春天就快來(lái)了,曙光即將照耀世界。我相信,一切馬上就會(huì)回歸正軌。 在這個(gè)危難來(lái)臨之際,我們中華民族要發(fā)揮我們自強(qiáng)不息,百折不撓,團(tuán)結(jié)一致的民族精神,共同對(duì)抗危難。我們要相信今天強(qiáng)大的祖國(guó),勇敢的人民會(huì)戰(zhàn)勝困難,迎來(lái)迎來(lái)燦爛的陽(yáng)光。 加油武漢,加油中國(guó) !!! 上半學(xué)期線上學(xué)習(xí)總結(jié)【 2】 在“延長(zhǎng)的假期”里,“停課不停學(xué)”成為“宅家學(xué)生族”的假期學(xué)習(xí)新模式。為了早日戰(zhàn)勝新型冠狀病毒肺炎疫情,學(xué)院教師紛紛走上線上教學(xué)的新崗位,為戰(zhàn)勝疫情出一份力,盡一份責(zé),讓學(xué)生在家里感受到與學(xué)校同樣的學(xué)習(xí)效果。學(xué)院各院 (系 )學(xué)生服從學(xué)院教學(xué)安排,在線上刻苦學(xué)習(xí), 取得了較好的學(xué)習(xí)效果,分享了他們的學(xué)習(xí)心得。 因新型冠狀病毒的肆虐,我們不能去返校上學(xué)。但是,我們沒(méi)有因?yàn)橐咔?,而停下學(xué)習(xí)的腳步。線上學(xué)習(xí)十分有趣,新穎的上課形式、精彩的課堂瞬間,無(wú)不吸引著我們。老師通過(guò)錄播的方式,給我們傳授知識(shí)。線上學(xué)習(xí)也十分便捷,不用出門(mén)就可以獲取知識(shí)。但同時(shí),線上學(xué)習(xí)考驗(yàn)我們自覺(jué)性和耐心。沒(méi)有老師面授時(shí)的監(jiān)督,沒(méi)有和同學(xué)們一起學(xué)習(xí)討論的氛圍,讓一些同學(xué)發(fā)出了“想回歸教室”的心聲。我認(rèn)為,線上教學(xué)的效果,主要還是取決于同學(xué)們的學(xué)習(xí)態(tài)度,你有多自律,就有多優(yōu)秀。非常時(shí)期,大家 一起攻堅(jiān)克難 ! 在疫情期間,作為學(xué)生的我們要緊抓學(xué)習(xí)并做好新學(xué)期規(guī)劃。新冠病毒雖然阻止了我們正常上課,卻無(wú)法阻止我們對(duì)學(xué)習(xí)的熱情。學(xué)院積極應(yīng)對(duì)開(kāi)展了網(wǎng)絡(luò)授課,我們通過(guò)“學(xué)習(xí)通”平臺(tái)網(wǎng)絡(luò)視頻課程學(xué)習(xí)新知識(shí),合理安排學(xué)習(xí)時(shí)間,在老師指導(dǎo)下更高效的完成學(xué)習(xí)任務(wù)。在網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)之余,大家還可以利用在家的時(shí)間學(xué)習(xí)其他自己感興趣的知識(shí),不斷提高自己的文化素養(yǎng)。愿待開(kāi)學(xué)再見(jiàn)時(shí),我們都是更好的自己。 與傳統(tǒng)的教學(xué)方式大有不同,線上教學(xué)可以說(shuō)是一個(gè)全新的教學(xué)模式。我們的老師采用了“學(xué)習(xí)通”平臺(tái)學(xué)習(xí) +線上討 論等方式授課。為了讓同學(xué)們更好地吸收知識(shí),每次上完線上課程,老師們都會(huì)收集學(xué)生們的課程反饋,開(kāi)展線上答疑,講解課程重點(diǎn)、難點(diǎn)。課后,同學(xué)們參與老師布置的討論話題,進(jìn)一步強(qiáng)化學(xué)習(xí)效果。在學(xué)習(xí)過(guò)程中,偶爾會(huì)遇到服務(wù)器卡頓、網(wǎng)絡(luò)語(yǔ)音效果差等問(wèn)題,老師們積極尋找有效的解決方法,如錯(cuò)峰學(xué)習(xí),語(yǔ)音搭配文圖說(shuō)明等,保證了同學(xué)們線上學(xué)習(xí)的效果。疫情當(dāng)前,我們應(yīng)該積極配合學(xué)院安排,按時(shí)完成線上教學(xué),勤勉自律,學(xué)好知識(shí),為奪取防控斗爭(zhēng)勝利貢獻(xiàn)自己的力量 ! 經(jīng)過(guò)近期的線上學(xué)習(xí),我的假期生活開(kāi)始有了很好的學(xué)習(xí)規(guī)律。線上 的課堂生動(dòng)有趣,每門(mén)課程都有不同的風(fēng)格。老師們幾乎全天在線,同學(xué)們的學(xué)習(xí)疑問(wèn)隨時(shí)可以在線向老師提問(wèn),老師耐心解答,在老師們悉心的指導(dǎo)下,我掌握了新的知識(shí),學(xué)習(xí)上有了較大提升,每一天都過(guò)得很充實(shí)。在疫情期間同學(xué)們每天都能享受到知識(shí)帶來(lái)的力量,我相信這也是為網(wǎng)課教學(xué)辛苦著的每位老師的心愿。希望疫情能夠盡快結(jié)束,早日回到校園與老師、同學(xué)們相見(jiàn)。 線上教學(xué)作為一種新型教育模式,對(duì)于老師和學(xué)生都是一種嶄新且新奇的體驗(yàn)。對(duì)我而言,線上教學(xué)實(shí)現(xiàn)了隨時(shí)隨地學(xué)習(xí),提升了學(xué)習(xí)的自由度,也增加了學(xué)習(xí)樂(lè)趣。但這種學(xué)習(xí)模 式缺乏在教室里學(xué)習(xí)的氛圍和集中的注意力,極大考驗(yàn)了同學(xué)們的自控能力。經(jīng)過(guò)這一段時(shí)間的線上學(xué)習(xí),讓我更加明白了自主學(xué)習(xí)的重要性。如何從假期的倦怠與輕松感走出來(lái),跳出舒適圈,成為了我們提高自律能力的關(guān)鍵。相信經(jīng)過(guò)大家共同的努力,此次戰(zhàn)“疫”一定勝利收官 ! 延遲開(kāi)學(xué)是打贏“防疫戰(zhàn)”的重要環(huán)節(jié),學(xué)院為我們開(kāi)展了網(wǎng)絡(luò)教學(xué)。老師們采用多樣的教學(xué)方式,豐富了我們的知識(shí)。網(wǎng)絡(luò)教學(xué)讓我們有更加充沛的時(shí)間學(xué)習(xí),提高了學(xué)習(xí)的效率。學(xué)院為全體同學(xué)開(kāi)設(shè)了一門(mén)“新型冠狀病毒安全公益課”,讓我們充分了解疫情,從自身做起,講究 衛(wèi)生,做好防護(hù)。線上還有很多其他優(yōu)秀的課程資源,我們可以利用好網(wǎng)絡(luò)上的各類(lèi)優(yōu)質(zhì)教育資源,經(jīng)過(guò)篩選后擇優(yōu)自學(xué),豐富自己的知識(shí)面,提高自主學(xué)習(xí)能力。在
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