【正文】 人共事。在工作上，講究常識(shí)和實(shí)用性，注意現(xiàn)實(shí)的情況，使工作富趣味性。富靈活性、即 興性，自然不做作，易接受新朋友和適應(yīng)新環(huán)境。與別人一起學(xué)習(xí)新技能可以達(dá)到最佳的學(xué)習(xí)效果。 ESFP 型的人樂(lè)意與人相處，有一種真正的生活熱情。他們頑皮活潑，通過(guò)真誠(chéng)和玩笑使別人感到事情更加有趣。 ESFP 型的人脾氣隨和、適應(yīng)性強(qiáng)，熱情 友好和慷慨大方。他們擅長(zhǎng)交際，常常是別人的“注意中心”。他們熱情而樂(lè)于合作地參加各種活動(dòng)和節(jié)目，而且通常立刻能應(yīng)對(duì)幾種活動(dòng)。 ESFP 型的人是現(xiàn)實(shí)的觀察者，他們按照事物的本身去對(duì)待并接受它們。他們往往信任自己能夠聽到、聞到、觸摸和看到的事物，而不是依賴于理論上的解釋。因?yàn)樗麄兿矚g具體的事實(shí)，對(duì)于細(xì)節(jié)有很好的記憶力，所以他們能從親身的經(jīng)歷中學(xué)到最好的東西。共同的感覺給予他們與人和物相處的實(shí)際能力。他們喜歡收集信息，從中觀察可能自然出現(xiàn)的解決方法。 ESFP 型的人對(duì)于自我和他人都能容忍和接受，往往不會(huì)試圖把自己的愿 望強(qiáng)加于他人。 ESFP 型的人通融和有同情心，通常許多人都真心地喜歡他們。他們能夠讓別人采納他們的建議，所以他們很擅于幫助沖突的各方重歸于好。他們尋求他人的陪伴，是很好的交淡者。他們樂(lè)于幫助旁人，偏好以真實(shí)有形的方式給予協(xié)助。 ESFP 型的人天真率直，很有魅力和說(shuō) 服力。他們喜歡意料不到的事情，喜歡尋找給他人帶來(lái)愉快和意外驚喜的方法。 .您適合的職業(yè)有： 公關(guān)專業(yè)人士 勞工關(guān)系調(diào)解人 零售經(jīng)理 商品規(guī)劃師 團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)人員 旅游項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)者 演員 特別事件的協(xié)調(diào)人 社會(huì)工作者 旅游銷售經(jīng)理 融資者 保險(xiǎn)代理／經(jīng)紀(jì)人 幼教老師 職業(yè)策劃咨詢師 旅游管理 /導(dǎo)游 促銷員 海洋生物學(xué)家 精品店、商場(chǎng)銷售人員 娛樂(lè)、餐飲業(yè)客戶經(jīng)理 房地產(chǎn)銷售人員 汽車銷售人員 市場(chǎng)營(yíng)銷人員（消費(fèi)類產(chǎn)品） 廣告企業(yè)中的設(shè)計(jì)師 創(chuàng)意人員 客戶經(jīng)理 時(shí)裝設(shè)計(jì)和表演人員 攝影師 節(jié)目主持人 脫口秀演員 社區(qū)工作人員 自愿工作者 公共關(guān)系專家 健身和運(yùn)動(dòng)教練 醫(yī)護(hù)人員 根據(jù)大衛(wèi) .凱爾西（ DavidKeirsey）氣質(zhì)與性情理論，你屬于“經(jīng)驗(yàn)主義者”，下面是對(duì)“經(jīng)驗(yàn)主義者”的描述： “經(jīng)驗(yàn)主義者”關(guān)注五官帶給他們的信息，而且相信那些可以測(cè)量和證明的東西；同時(shí)喜歡面對(duì)各種各樣的可能性，喜歡自由隨意的生活方式，是反應(yīng)靈敏和自發(fā)主動(dòng)的一種人。 “經(jīng)驗(yàn)主義者”富冒險(xiǎn)精神。他們最可貴的地方在于機(jī)智多謀，令人興奮，而且很有趣。他們?yōu)樾袆?dòng)、沖動(dòng)和享受現(xiàn)在而活著，一想到某件事情就有立即去做的沖動(dòng)，而且喜歡一氣呵成，一口氣把事情做完；但又不喜歡太長(zhǎng)時(shí)間做同一件事情，只有很少的事情（如自己很喜歡的事情）能夠長(zhǎng)期堅(jiān)持，多數(shù)情況下難以做到堅(jiān)持不懈。他們關(guān)注于眼前的情況，對(duì)眼前的情況看得很清楚，并能正確估計(jì)立即需要做什么。 他們崇尚自由和主動(dòng)，很少選擇需要太多結(jié)構(gòu)和規(guī)則的活動(dòng)和環(huán)境。他們適應(yīng)能力強(qiáng)，隨遇而安而且注重實(shí)際?！敖?jīng)驗(yàn)主義者”喜歡有技巧性的活 動(dòng)。他們常常被認(rèn)為是喜歡冒險(xiǎn)、喜歡尋找刺激的人。 “經(jīng)驗(yàn)主義者”喜歡可以提供自由、變化和行動(dòng)的工作，喜歡那些能夠有及時(shí)效果的工作，他們以能夠巧妙而成功地完成工作為樂(lè)。由于他們喜歡充滿樂(lè)趣地生活，無(wú)論做什么必須讓他們感到高度的樂(lè)趣，這樣才能令他們感到滿意。 “經(jīng)驗(yàn)主義者”又分為兩類，即思維型經(jīng)驗(yàn)主義者和情感型經(jīng)驗(yàn)主義者。一些情感型經(jīng)驗(yàn)主義者并不完全符合“經(jīng)驗(yàn)主義者”型的人的性格特點(diǎn)，這是因?yàn)樗麄兲煨詷?lè)于幫助別人，希望自己的工作可以很快地改變他人的生活，喜歡做自己認(rèn)為很有意義的事情。 ————而你 正是情感型經(jīng)驗(yàn)主義者。 總體描述： 對(duì)人 /事物觀察敏銳。能夠清楚地看到正在發(fā)生的事情，而且能夠敏捷地抓住機(jī)會(huì)。思維及行動(dòng)反應(yīng)敏捷、活躍，擅長(zhǎng)隨機(jī)應(yīng)變。能夠很快發(fā)現(xiàn)突然出現(xiàn)的實(shí)際問(wèn)題，并靈活、勇敢而機(jī)智地解決問(wèn)題。需要的時(shí)候，不會(huì)害怕冒險(xiǎn)或者立即采取應(yīng)急行動(dòng)。不墨守成規(guī)。許多此類型成員尤為擅長(zhǎng)使用工具和演奏樂(lè)器，這些東西可以被他們實(shí)際操作而且要求有一定的精確度。 潛在的弱點(diǎn) 因?yàn)橄矚g面對(duì)各種各樣的可能性，他們不能一直遵守已建立的規(guī)則，有時(shí)會(huì)逃避約束或計(jì)劃，他們有時(shí)會(huì)在沒(méi)有認(rèn)真考 慮的情況下就行動(dòng)。 ESFP的特質(zhì)：表演者型 —— 有我在就有笑聲 優(yōu)勢(shì)：你對(duì)人和新的經(jīng)歷都感興趣，善于觀察，看重眼前事物；你更多地從做事的過(guò)程中學(xué)到東西，而不是研究或讀書。你相信自己五感所感觸到的信息，喜歡有形的東西，能夠看到并接受事物的本來(lái)面目，是現(xiàn)實(shí)的觀察者，并具有運(yùn)用常識(shí)處理問(wèn)題的實(shí)際能力。 你熱愛生活，適應(yīng)性強(qiáng)且隨遇而安，愛熱鬧，愛玩耍，熱情、友好，表現(xiàn)欲強(qiáng)烈，有魅力和說(shuō)服力；喜歡意料之外的事情并給他人帶來(lái)快樂(lè)和驚喜；你的飽滿情緒和熱情能夠吸引了別人，靈活、隨和，很好相處。通常 很少事先做什么計(jì)劃，自信能夠遇事隨機(jī)應(yīng)變，當(dāng)機(jī)立斷。討厭框框，討厭老一套，總能設(shè)法避開這些東西。 你善于處理人際關(guān)系，經(jīng)常扮演和事老的角色，圓滑得體，富有同情心，愿意以實(shí)際的方式幫助他人，通常可以讓別人接受自己的建議，不喜歡將自己的意愿強(qiáng)加別人，是非常好的交談?wù)?，天生受人歡迎。 劣勢(shì)： 你對(duì)各種事情都好奇，以致于總是分心，工作受到干擾。做事容易拖拉，難以約束自己，顯得不是那么盡職盡責(zé)。建議集中注意力，平衡工作和生活，努力把工作放在首位，借鑒一些成功的或已為人所接受的安排工作和控制時(shí)間 的方法。 因?yàn)槟惴e極活躍的個(gè)性，總是使你忙碌于具體的事務(wù)中，并無(wú)暇去制訂計(jì)劃，致使面臨應(yīng)急和變化時(shí)你會(huì)不知所措，你應(yīng)該未雨綢繆，學(xué)會(huì)計(jì)劃和預(yù)測(cè)事物的發(fā)展變化。 你經(jīng)常忽視理論思考和邏輯分析，做決定時(shí)習(xí)慣于相信自己的感覺，或憑一時(shí)興趣、沖動(dòng)，有時(shí)不考慮結(jié)果。你們對(duì)朋友的評(píng)價(jià)很高，并只看到他們積極的一面。你需要更進(jìn)一步考慮事情的起因和結(jié)果，并學(xué)會(huì)拒絕。 通過(guò)自己對(duì)自身的認(rèn)識(shí)，朋友家人對(duì)自己的了解及通過(guò) MBTI 的性格測(cè)試，我認(rèn)識(shí)到我是一個(gè)熱情外向，積極樂(lè)觀， 真誠(chéng)待人的人，根據(jù)我自身的特點(diǎn)，權(quán)衡利弊和自身的性格特點(diǎn)及性格愛好，我認(rèn)為我可以在市場(chǎng)營(yíng)銷方面發(fā)展自己的職業(yè)，開始自己的職業(yè)生涯。 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的研究對(duì)象是市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)及其規(guī)律，即研究企業(yè)如何識(shí)別、分析評(píng)價(jià)、選擇和利用市場(chǎng)機(jī)會(huì)，從滿足目標(biāo)市場(chǎng)顧客需求出發(fā)，有計(jì)劃地組織企業(yè)的整體活動(dòng)，通過(guò)交換，將產(chǎn)品從生產(chǎn)者手中轉(zhuǎn)向消費(fèi)者手中，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)營(yíng)銷目標(biāo)。 一個(gè)優(yōu)秀的市場(chǎng)營(yíng)銷人員應(yīng)能夠?yàn)榭蛻糁搿Ｋ麄兡軌蚶斫饪蛻舻男枨蠛蛪毫?，能夠體會(huì)客戶企業(yè)所面臨的挑戰(zhàn)。他們可以從客戶的角度來(lái)看待每一筆交易。誠(chéng)然，他們代表公司，必須為公司賺取利潤(rùn)，但是，他們具有平衡公司利益和客戶利益的天賦，即使是經(jīng)過(guò)艱難的討價(jià)還價(jià)達(dá)成一致之后，雙方也會(huì)對(duì)這一過(guò)程中除“公正”之外的其他方面感到滿意。他們的言語(yǔ)是真摯的，他們的握手是誠(chéng)懇的。他們把每一筆交易都看做是一個(gè)長(zhǎng)期關(guān)系的一部分，而他們的客戶也往往投桃報(bào)李。優(yōu)秀的銷售人員具有干勁、勇氣和自信的完美結(jié)合，優(yōu)秀的銷售人員渴望提升銷售額，于是義無(wú)反顧地投入到這場(chǎng)曠日持久的攻堅(jiān)戰(zhàn)中。他們擁有極好的心理素質(zhì)，遭到對(duì)方拒絕之后也毫不氣餒，只是深吸一口氣，接著繼續(xù)戰(zhàn)斗 。 （三）決策與行動(dòng) (1)在大學(xué)期間，努力學(xué)習(xí)，努力提高學(xué)分績(jī)點(diǎn)，獲取英語(yǔ)六級(jí)，國(guó)家計(jì)算機(jī)二級(jí)等有利于獲得工作的證書； (2)針對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷員的工作性質(zhì)，有選擇的參加學(xué)?；顒?dòng)，及在課余和放假時(shí)間參加一系列實(shí)踐活動(dòng)，如超市促銷員等工作，有意識(shí)的鍛煉自己能力； (3)在平時(shí)的學(xué)習(xí)及生活中，要注意人與人的溝通及交流，善于與他人相處及溝通的能力，掌握良好的語(yǔ)言能力，能通過(guò)語(yǔ)言溝通解決實(shí)際生活中與人發(fā)生的矛盾，會(huì)通過(guò)人際關(guān)系解決生活中的實(shí)際問(wèn)題； (4)畢業(yè)后盡量找到市場(chǎng)營(yíng)銷及銷售類工作，通過(guò)積攢經(jīng)驗(yàn)，使自己盡快熟悉這一工作形式及技巧； (5)若畢業(yè) 2 年后，仍找不到工作，考慮考取與市場(chǎng)營(yíng)銷類有關(guān)的資格證書及通過(guò)考研獲取更高學(xué)歷。 二、揚(yáng)帆起航，奮勇拼搏 理想很豐滿，現(xiàn)實(shí)很骨感。如果我們僅僅是停留在想的基礎(chǔ)上，是永遠(yuǎn)不可能獲得成功。獲取在這條堅(jiān)持夢(mèng)想的道路上充滿著荊棘與坎坷，但是，但是無(wú)論眼底閃過(guò)多少刀光劍影，只要沒(méi)有付諸行動(dòng)，你就不會(huì)到達(dá)成功的彼岸，獲取成功的花朵。 人，若要獲得成功，就必須經(jīng)受得了失敗，若失敗 就喪失信心，那是懦夫的表現(xiàn)，無(wú)能者的行徑。我們?nèi)粢獙?shí)現(xiàn)夢(mèng)想，就必須得拿出勇氣，付出努力，拼搏，奮斗成功。讓我們繼續(xù)跑，“不求任何人滿意，只要對(duì)得起自己，關(guān)于理想我從來(lái)沒(méi)選擇放棄即使在灰頭土臉的日子里，也許我沒(méi)有天分，但我有夢(mèng)的天真，我將會(huì)去證明用我的一生，也許我手比腳笨，但我愿不停探尋，付出所有的青春不留遺憾，向前跑? .”讓我們永遠(yuǎn)帶著一顆追夢(mèng)赤子的心，勇往無(wú)前，相信夢(mèng)想就在不遠(yuǎn)處！ 參考文獻(xiàn) 【 1】謝永川?！洞髮W(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃》北京：北京理工大學(xué)出版社 【 2】菲 利普科特勒?！稜I(yíng)銷管理（第 14 版全球版）》北京：中國(guó)人民大學(xué)出版 社