【正文】 戶來訪區(qū)域客戶數量成交套數成交總量的成交比例會議 山散客 莊接待 朋友介紹 八公山 大通區(qū) 潘集區(qū) 總計2339248100 備注： 要來源于山莊客戶，其成交比例占近 80。 期成交分析，各客戶源均沒有開發(fā)完畢，因此在后期宣傳中應主要以海宣為 主。來電客戶分析截至 2021225 共接到客戶來電 414 組左右，其中老客戶 300 組左右，新客戶 700 組左右，客戶主要認知途徑見下表：來電途徑來電數量成交來電量占總成交套數的比例老客戶 電臺廣播 短信 網上 500sp 活動 單頁 1000147100備注： ，因此成交率較高。 看出淮南主要的有效媒體推廣為：報紙、 dm 單頁及公交廣告。 適當的對媒體推廣做出調整，針對項目周邊資源枯竭，可以適當到各個礦上進行 dm 單頁宣傳。 sp 活動。 2 銷售套數統(tǒng)計一期二期目錄樓棟總計 1211123109 可銷售套數 24484842404424270實際銷售套數 20454840393818248 實際合同簽訂 套數 20434640343717237 剩余套數 430216622 備注：從實際銷售情況來看，目前銷售率為 ，實際簽約率為 。針對未銷售房源，年前實行優(yōu)惠政策。從銷售統(tǒng)計表可以看出，后排房源剩余量較大，而且價格相對較高，因此可以做適當價格優(yōu)惠活動。剩余房源集中在 10 及 2 的躍層，因此價格可作適當調整。二 2021 九華國際養(yǎng)生公館項目不足與問題分析在過去的幾 個月里，九華國際養(yǎng)生公館以極高的消化速度及消化率順利占領北京北部市場，這中間包含上至夏總下到置業(yè)顧問辛苦的勞動，但是在美麗的外表下，也隱藏著一些不足，通過一段時間觀察，總結一些不足與問題所在之處：證件的延后性。廣告的缺失性。山莊工作人員的觀望性。未施工加大了銷售難度。三2021 工作總結首先我完成了又一次的自我突破，沒有在逆境中跌倒，沒有被困難壓倒。其次在 2021 短短四個月的工作中，我感受到了九華同 仁的樸實和熱情現(xiàn)，這也激勵了我前進的動力。分析如下： 常管理及日常維護。 、銷售部所 有置業(yè)顧問來電、來訪客戶統(tǒng)計工作 .、工作分配表。 簽訂前扣圖及合同審核。 、輸入電腦、排查錯誤、統(tǒng)計數據。 ?？偨Y：四 2021工作及目標 a2021工作針對 2021 年工作，主要從一個全新的方面起步，主要工作職責及未來發(fā)展方向定位分析如下：案場管理嚴格案場制度，強化領導力、服從力，明確分工。針對這一點主要制定以下策略：公司崗位明確制度項目經理策劃師 銷售部 助理： xxx 銷售員： 4 名備注： ，是確 立在發(fā)生情況下，各個級別之間的差別。 ，嚴格按照崗位制度分工協(xié)作，嚴禁越級現(xiàn)象，特殊情況除外！銷售部制度重申制定人職務服從人員制度名稱備注主要內容 案場獎勵及懲罰制度明確獎懲制度案場培訓制度針對各銷售員制定專有培訓體系案場管理制度嚴格案場管理及服從制度案場客戶糾紛處理制度嚴禁越級上報、銷售部內部盡量處理 xxx 銷售主管助理全體銷售員案場客戶接待次序制度嚴格客戶接待次序制度案場剪報制度保證每天剪報制度案場衛(wèi)生打掃制度保持案場干凈、整潔案場文件管理制度嚴格保密措施及文件管理，防止文件丟失 事件銷售部工作劃分制度姓名職務聯(lián)系方式分工備注主管 助理案場管理、協(xié)調項目組各部門及與甲方溝通等協(xié)調銷售部事宜置業(yè)顧問剪報、公積金辦理如特殊情況服從調劑置業(yè)顧問網上備案如特殊情況服從調劑置業(yè)顧問衛(wèi)生打掃監(jiān)督如特殊情況服從調劑置業(yè)顧問文件管理及會議記錄如特殊情況服從調劑協(xié)助策劃部制定三標推盤策略及價格體系這一點是在我在項目一標中所沒有參與 的，因此在三標中應當盡量以學習為主，通過政策法規(guī)、市場調研、項目蓄水等各個方面去積極參與到三標的價格制定中去。市場調研及分析報告通過近期兩會，有部分城市申請 “物業(yè)稅”來看，明年房地產行業(yè)并不平靜，首先“ ”事件，其次明年國家采取的貨幣緊縮政策來打壓房地產，這樣明年的市場定位就顯的比較難，因此好的市場調研尤為重要，現(xiàn)暫定每月一次市場調研，并與 10 日前交予策劃部市場分析，及時幫助策劃部為三標價格制定及調整做出努力。培養(yǎng)后續(xù)人才通過制度制定，嚴格要求各銷售員，統(tǒng)一培訓及強化式練習，讓每個銷售員都了解一個項目的整個流程，熟練掌握銷售員基本知識，及銷售主管工作只能，為公司后續(xù)人才培養(yǎng)創(chuàng)造條件。尋找發(fā)展契機，自我提升通過半年歷練，現(xiàn)在已經基本掌握銷售主管工作職責，在 明年自我提升方面，主要包括以下幾個部分：實踐經驗歷練：努力向一個銷售主管靠攏。通過銷 售助理的職務，借此可以學習更多的管理知識及房地產專業(yè)知識，為自己更上一個臺階。專業(yè)知識歷練：想上更高的臺階，首先必須具備應有的知識和能力，因此在明年我會通過書籍、報紙及網絡學習更多的專業(yè)知識來充實自己。思路拓展：“在其位，謀其政”，因此，在不同的高度想法及思路是不同的，作為一個助理，我會以主管的身份去思考問題，這樣才能有更大的發(fā)展前途。成熟歷練：一個成熟穩(wěn)重的人，給人放心的感覺，雖然我剛剛畢業(yè) 2 年，但是我一直向這方 面靠攏，去努力實現(xiàn)自己的夢想，時間改變一切。 b2021 工作目標 08 工作目標主要包含兩個方面，一是項目工作目標，一是個人工作目標。因此在下面將分開具體闡述兩個工作目標：項目工作目標前期剩余房源實現(xiàn) 90 以上消化前期公積金貸款按揭基本實現(xiàn) 100 完成三標蓄水500 組。銷售員提成實現(xiàn)按月發(fā)放。銷售員培訓強化完成其余瑣碎事情處理個 人工作目標做好本職工作。學習房地產更高層次的管理和專業(yè)知識，充實自己通過管理聯(lián)系自己的實戰(zhàn)經驗。扎實自己，通過各個方面的努力，使自己達到 銷銷售主售管的部水準。： xxx xxx關于 xx營銷策劃機構 xx營銷策劃機構是一家策劃、創(chuàng)建、更新品牌的專業(yè)公司，其主要戰(zhàn)略目標是解決您的品牌在視覺中所存在的問題。并提供全面性的品牌創(chuàng)建及品牌視覺管理服務，建立其品牌影響力，使其品牌的獨特、優(yōu)越之處得以有效的表達。宗旨：堅持做品牌設計服務，為客戶創(chuàng)優(yōu)秀品牌。文化：以優(yōu)秀團隊塑造 xx 文化，以 xx 營銷策劃機構文化服務品牌設計。理念：塑造您的品牌就是樹立我們自己 的品牌 xx 營銷策劃機構希望為那些愿意對品牌付出真愛和有決心打造 強勢品牌的人工作，同時視 xx 營銷策劃機構為可信賴的合作伙伴。因此， xx 營銷策劃機構的工作方式中有一個鐵的原則：就是在沒有與經營決策者溝通并達成共識后，是決不會簽約和工作的，在 xx 營銷策劃機構我們叫“溝通創(chuàng)造價值”。要做我們就要做的最好“品牌識別價值經營”的概念，使品牌戰(zhàn)略必須反映經營戰(zhàn)略的思想有了真正的落實和創(chuàng)新。這一新的品牌構建模式提出，使得品牌設計公司、廣告公司和企業(yè)決策者真正知道他們所努力創(chuàng)造的價值和方向到底是什么。并在與企業(yè)的合 作中，致力于將品牌價值經營與創(chuàng)造更高投資回報率的客戶體驗聯(lián)系起來。在品牌形象設計上，始終把客戶的品牌與價值聯(lián)系起來，最大限度滿足客戶與市場的需求，被客戶稱為“創(chuàng)建性的合作伙伴”。好的設計必須以正確的品牌策略為前提，而好的策略必須來自歐美正確的國際化的營銷理念。通過對歐美為什么產生如此多世界強勢品牌的研究，提出了“歐美型 設計是產生強勢品牌的關鍵”。推崇“以商標為原點”的品牌識別設計理念，從此執(zhí)著于將這一設計理念貫徹到客戶品牌建設當中。實踐證明，這一品牌識別設計策略，對品牌價值累積和快速建立品牌知名度 創(chuàng)造了極佳的效益。