【正文】 再去帶動新的員工真得太難了。我覺得這樣的團隊太散，雖然誰都在某些方面是金子，但必須要聚在一起才能有能量，看到這個情況后，我把整個銷售團隊的人員集中起來，我們開會、商討、溝通，每個人都要說話，我要通過各種途徑來改變這個團隊。改變他們原來的工作態(tài)度，改變他們對銷售工作的認識。加強他們在工作上的緊迫感。從而達到一個強大的銷售團隊。雖然在改變中遇到了很多不和諧的因素，但最終有公司領導的支持，我們還是達到了一定的目標。提價一次，優(yōu)惠調整了兩次，四個月銷售 76 套房源的成績。 首先是大家的共同努力的結果。再者培養(yǎng) 了公司自己的銷售團隊是一種財富積累。 銷售部從原來的十幾個人到七八個人到現(xiàn)在的五個人，雖然人數(shù)在減少，但工作任務每減少，工作業(yè)績沒減少。所以說團隊的力量是無限大的。房地產(chǎn)市場起伏動蕩，作為銷售一線員工，對于本地房地產(chǎn)市場更應該了如指掌，對于競爭的樓盤，更應該知己知彼，是競爭的對手也是學習的榜樣，樹立自己獨有的特質。 回顧這幾個月的工作歷程，公司領導的支持是最重要的，我被公司領導人之拼搏精神深深震動。希望在今后的工作道路上，公司領導能給我們創(chuàng)造更多的學習鍛煉的平臺，讓我們每個人都能夠更上一層樓 。 XX 年年對于家園公司來說是輝煌的、有意義的、有價值的、更有收獲的，每個家園人都在進步，我想在公司領導下在新的一年里，會有新的突破，新的氣象，創(chuàng)造更輝煌的明天。 篇二： 進入 **縣福滿花園項目已有一年了。 20xx 年的主要工作是協(xié)助王經(jīng)理組建和管理銷售部。經(jīng)過所有銷售部工作人員的共同努力，在過去這一年中取得了良好的銷售業(yè)績。為了提高自己的工作能力和效率，找出工作中的不足之處，現(xiàn)將 2021 年工作情況總結如下： 銷售人員培訓 銷售部于 20xx 年 3 月份開始組建，至今銷售 人員 6 人，管理人員2 人，策劃人員 1 人。初期的銷售人員沒有工作經(jīng)驗和房地產(chǎn)知識，工作開展進度很慢，在制定培訓文件和培訓計劃后，協(xié)助王經(jīng)理開展培訓工作。現(xiàn)銷售人員接待工作有所提高，對日常銷售部的工作已能基本完成。 客戶來訪統(tǒng)計 xx 到訪客戶共記 850人次?？蛻魜碓L的數(shù)據(jù)每星期收錄電腦一次，詳細記錄來訪時間、意向戶型、電話等，為將來的客戶鑒定做好基礎工作。前期的數(shù)據(jù)存在許多問題，客戶的數(shù)據(jù)不清晰，多數(shù)客戶的職業(yè)和認知途徑?jīng)]有填寫，對后期的宣傳工作有一定影響，經(jīng)過銷售部周會提出此問題后，現(xiàn)階段對 客來訪數(shù)據(jù)已有所改善。 銷售文件檔案管理 在 20xx 年 7 月 27日開展的 VIP 卡活動，開始建立銷售書面文件和電子檔案兩種。到 20xx 年 11 月 8 日選房活動后，對已銷售的商品房的認購書檔案、商鋪 (VIP 增值確認書 )、款申請書、退款確認書統(tǒng)一管理，按房號進行分區(qū)。所有的檔案在書面文件和電子檔案同步更新。 銷控管理和統(tǒng)計 銷控管理分為對外和對內(nèi)兩種，對外是以銷控版貼紅旗公開面對客戶的形式。對內(nèi)是王經(jīng)理和我兩層銷控把關，分為書面文件和電子檔案兩種，書面文件只是簡單的房號控制，電子 檔案對已售和未售商品房數(shù)據(jù)詳細記錄，包括客戶資料、面積、價格、已付款等等。所有房號需要兩人認可后才可簽定認購書，確保不出現(xiàn)一房兩賣的情況。 銷售現(xiàn)場管理 按排銷售人員的日常值班，針對每個銷售期隨時調整值班人員和值班時間，配合策劃部進行各項宣傳活動?，F(xiàn)場管理由王經(jīng)理主持每周召開例會，進行日常工作安排，銷售人員在會議中交流意見和經(jīng)驗，項目的優(yōu)劣勢共享，發(fā)現(xiàn)問題及時解決，對客戶提出的主要問題進行統(tǒng)一解答，提高銷售率和銷售人員接待客戶的積極性。 六、 xx 年工作存在問題 雖然 xx 年 銷售部取得良好的成績，但銷售工作也不有許多不足之處。在一期參與了價格體系的制定，從中看到了自己知識面的不足之處 。戶型更改的過程也明白了自己對市場的敏感度不夠。房地產(chǎn)的專業(yè)知識還需要進一步的提升，自己的工作能力需要加強提高。首先就是工作的積極性和主動性，很多時候都是都是陸總的提醒才去做的工作，在 xx 年要改正，學會自己去找事做。對數(shù)據(jù)和圖紙要加強理解和分析，讓產(chǎn)品進更進一步的適合市場。自身的寫作能力也是需要提高的一個重點。 我相信在新的一年里，通過大家的努力，我們會做得更好。希望xx 年的銷售成績比 08 年 的成績更上一個臺階。 第五篇：銷售助理年終個人工作總結 精選公文，范文，管理類，財經(jīng)類，論文類文檔，歡迎下載 銷售助理年終個人工作總結 銷售助理年終個人工作總結范文 我公司的考勤管理，現(xiàn)在的基本情況如下：①經(jīng)理直接管理人員的請假、調班、加班等工作 。②前臺、業(yè)務部、督導、 xx 在平時的工作中對專賣店人員的工作情況和考勤狀況進行監(jiān)督并反饋 。③平時由我不定期地采用電話和視頻監(jiān)控抽查各專賣店店長以及店員的出勤情況，并給予登記 。④到 每個月底由各專賣店店長上報該店的考勤，我用表格的形式進行統(tǒng)計，此工作過去由前臺來完成。在日常的考勤抽查中，主要存在以下問題： ，如：把早班換成中班 。 。 、早退的現(xiàn)象 。 4. 店 長 在 沒 有 請 假 的 情 況 下 外 出 辦 理 私事 。精選公文，范文，管理類，財經(jīng)類，論文類文檔，歡迎下載 。 由于我公司專賣店日益增多，規(guī)模不斷擴大，專賣店分布廣，每個專賣店只有 26 人，因此，在人員管理上存在較大的困難 。另外，公司從 20xx 年至今已經(jīng)成功地在上海開了 x 家專賣店，將來還要繼續(xù)擴大門店的數(shù)目，為給以后門店的擴張打下良好的基礎，對員工進行有效地日常管理已經(jīng)成為不容忽視的問題，而其中店長的管理尤為重要，做為專賣店的店長，他是直接連接公司與各店的橋梁，如果店長不能以身作則，將會直接影響整個專賣店的人員管理，針對目前的情況，現(xiàn)提出以下方案： 方案一：進一步完善公司的考勤制度，獎懲分明，并與薪酬掛鉤。 每個月全勤者拿全額獎金 。 非全勤者拿本月 80%的獎金，并且有事假、病假、遲到、早退的按小時累計扣除工資 。 事假、病假、遲到、早退沒有 精選公文，范文，管理類，財經(jīng)類，論文類文檔，歡迎下載 提前向公司人事部請假的按小時累計雙倍扣除工資 。 店長來公司對帳或辦理公事，原則上不能用上班日，如必須用上班時間來公司辦理業(yè)務，則須到公司人事部簽到，公司按正常上 班出勤對待 。 此外，店長在上班時間需外出辦理業(yè)務的，不能占用上、下班時間。 。若有特殊原因不能按上述辦法辦理事物的，必須事先向公司人事部說明原由，公司根據(jù)其實際情況按全勤對待 。若理由不充分或沒有事先向公司人事部說明原因，則按上述第⑵條辦法辦理 。 店長不得隨意更改上班時間以及班次，若需要調整的必須事先向公司人事部說明情況 。 此辦法從 20xx 年 2 月 3 日開始執(zhí)行。 方案二：每個區(qū)域選一個自律性強、表現(xiàn)優(yōu)秀的店長做為區(qū)域組長，專門負責管理和指導所在區(qū)域專賣店店長及店員的日常 管理。包括：店員及店長 精選公文，范文，管理類，財經(jīng)類，論文類文檔，歡迎下載 的考勤、服裝、個人衛(wèi)生、微笑服務、勞動紀律等。 員工的招聘 從我公司人員錄用和離職情況來看， 20xx 年 6 月 1 日至 8 月 23日，新錄用人數(shù)為 44 人，期間辦理離職人數(shù)為 22 人，離職率相對而言比較高，分析其原因主要表現(xiàn)為：錄用人員在試用期不符合公司用人要求、員工違反勞動紀律、上班地點離家遠、員工晉升機會小等，到 8 月份出現(xiàn)招聘淡季，應聘人員明顯減少，針對此情況，公司的解決辦法是在招聘高峰期錄用大批新員工做為備用人才，由此解決月餅銷售高峰期人員不足問題，除此之外，公司還可以拓寬招聘渠道，如校園招聘、職業(yè)介紹所、網(wǎng)上招聘等，招聘對象除本地人，外地人也可適當聘用，因為外地人 也有自身的優(yōu)勢：①辦理綜合保險比辦理小城鎮(zhèn)保險費用低 。②外地人對社保的期望不高，如果是上海本地人，則有的人會希望找一家能辦理城保的公司。以上僅僅從招精選公文，范文，管理類，財經(jīng)類，論文類文檔，歡迎下載 聘成本來進行比較，當然外地人也有明顯的不足之處，比如語言不通，這就需要在招聘的時候對語言交流能力進行嚴格把關。