【正文】 交與銀行。 7)對貨款及單證，貨物的跟蹤。我們每發(fā)走一批貨，寄走一套單證都要及時的跟蹤直到收到客戶的貨款，才算是完成了這一票的跟蹤。 跟單員工作總結篇三 不知不覺，進入高璐美快 5 個月了，回首這 5 個月的學習和工作，有最初在車間實習的艱辛與汗水，有最初跟單時的困難與挫折，也有圓滿完成任務的高興和滿足，很高興能進入到高璐美和大家一起學習、共同成長、共同進步 ?，F(xiàn)就 20_年下半年個人工作情況總結如下： 一、工作情況： 熟悉了解公司的各個方面：我于 20_年 8 月底進入公司，在這里要感謝公司讓我在公司的生產一線鍛煉了一個月，讓我能在第一時間親自了解公司的產品生產工藝流程及規(guī)格尺寸，為以后的跟單工作打下了堅實的基礎。在實習結束回到辦公室后也開始加緊對公司的各項規(guī)章制度進行全面了解，熟悉公司的企業(yè)文化。通過了解和熟悉，我為能進入公司這個團隊感到自豪，同時也感到自身的壓力。在以后的工作中，我將以公司的各項規(guī)章制度為準則，嚴格要求自己，在堅持原則的情況下敢 于嘗試，更快更好地完成工作任務。 熟悉跟單業(yè)務流程：作為一名跟單新手，必須盡快讓自己了解跟單這項工作以及清晰的跟單流程及相關的外貿術語。不得不承認，最初的我，對于跟單，沒有太多的具體概念，所幸，在部門領導人的培養(yǎng)、支持和領導之下，慢慢地開始熟悉跟單的具體操作流程。在工作中我學習到，跟單工作是一項需要細心 ,還需要穩(wěn)重的工作。而要做到這些 ,一是要從基本功上多下工夫 ,對業(yè)務熟練掌握 。二是要主動培養(yǎng)自己嚴謹細致的習慣 ,無論面對什么樣的事情 ,先要做到平心靜氣 ,不急不躁 。三是要主動的與銷售經理 ,與各個部門的 同事溝通 ,做到不恥下問 ,不懂就問 ,有疑問就問 。四是要有鍥而不舍的精神 ,跟單在一開始可能是一件新奇的工作 ,時間長了可能會產生厭煩的情緒 ,這是需要避免的 ,無論從事什么性質的工作 ,都是在發(fā)揮自己的作用 ,只有堅持不懈才能不斷進步。我想只有這樣 ,才能把跟單這份工作做好 ,才能不斷的提高自己的能力 ,從而為更進一步的發(fā)展打下良好的基礎。 二、工作中不足和需要改進的地方： 工作主動性發(fā)揮的還不是很好，對工作的預見性和創(chuàng)造性不夠，離領導的要求還有一定的距離 。 業(yè)務知識方面掌握的還不夠扎實，在今后 的工作中，我一定會嚴格要求自己，虛心學習，我相信憑著自己高度的責任心和自信心，一定能夠改進這些缺點和不足，爭取在各個方面取得更大的進步。 要更加細心認真地完成工作，尤其在做資料的時候。跟單是一份很細致的工作，所以我們在跟單的時候必須要做到認真、細致、仔細。 要學會全面考慮問題。每一次出貨的同時也伴隨著下一次出貨的到來，包括出貨的時候需要考慮到客人是否有足夠的庫存，某種產品的規(guī)格是客人現(xiàn)在急缺的，要先出貨 。我們目前所生產的能不能滿足客人的訂單等等一系列問題。 要及時有效地和各個相關部門溝通。每次出貨前，都需要和計劃溝通，確定大概的出貨時間 。多去車間看看生產情況，產量等 。每天與計劃及倉庫確認產品生產進度和每日入庫情況，以便更好地做好出貨前的準備。 走好跟單流程每一步。 20_年，跟單流程混亂，沒有一個統(tǒng)一的流程，正所謂“沒有規(guī)矩不成方圓“ 20_年將嚴格按照跟單及出口規(guī)范流程執(zhí)行。 三、對 20_年的展望： 來到 GLM 工作，我的收獲莫過于在敬業(yè)精神、思想境界、業(yè)務素質和工作能力上都得到了很大的進步與提高，也激勵我在工作中不斷前進與 完善。隨著公司不斷的發(fā)展壯大，可以預料我們的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識更高更廣。為此，我將更加勤奮的工作，努力的學習和提高文化素質和各種工作技能，為公司做出應有的貢獻。我明白企業(yè)的美好明天要靠大家的努力去創(chuàng)造，相信在全體員工的共同努力下，企業(yè)的美好明天更輝煌。 跟單員工作總結篇四 伴隨著新年鐘聲的臨近，依依惜別了任務繁重、碩果累累的 _，滿懷熱情的迎來了明媚燦爛、充滿希望的 20_。年終之際，現(xiàn)對過去一年的工作匯報如下： 工作內容，對公司的貢獻 (_年 ) 首先，非 常感謝公司對我的信任和支持，給了我一個重要的平臺。讓我在這一年里能充分的學習與成長。 _年全年銷售處 basica， ak， dynimate， james， canstar 等重要客戶保持穩(wěn)定外。同比去年，銷售量有了很好的提升。 (老客戶 corwik_年定單相對較少，不過全年的開發(fā)已為 20_打下基礎。堅信 20_會拿到我們想要的 )。 對于定單，在生產過程中及時向客戶、主管反饋生產進度。努力借助于一些專業(yè)的跟單東西，幫助解決跟單過程中的大事、雜事、瑣碎事，確保定單準時出運，促使順利收匯。 自己的 成長與突破、變化 (_年 ) 進一步規(guī)范自己的工作流程，加強工作的計劃性。預先充分估量工作中問題的潛在發(fā)生性，預先防范。相應加強工作力度，完善細化前期工作。減少乃至杜絕其發(fā)生的可能性。在工作中重復發(fā)掘、及時處理問題并總結經驗，對以后的工作方式和細節(jié)則進一步完善。 自己的不足及需要改進的地方 (_年 ) 回首過去，每次為自己順利解決一個個問題而自我肯定 —— 當然，這些成績的取得無不包含著領導的不懈關懷和同事的鼎力協(xié)助。但同時也深刻地認識到自己在工作中還有很多不足之處，需要在下一階段的工作中進 一步學習和改進。 1)進一步加強向領導、向同事、向客戶學習的力度，不斷完善自己。學無止境，年前的我們要時刻保持著一顆虛心向上的心。 2)加強產品知識，生產工藝，加工過程知識上的學習。這是目前最欠缺的一塊，也是最重要的一塊。作為一名跟單 (業(yè)務 )員，如果缺乏這方面的知識，那么其知識結構是不完整的，與客戶溝通，訂單的操作也不夠踏實。在這也衷心希望公司能夠繼續(xù)組織和加強這方面知識的培訓。 3)提高與客戶溝通的技巧。言語周全，滴水不漏。 4)面對來自大江南北的客戶，再多花點心思去了解他 們 (處事習慣，工作節(jié)奏 )以便給予更周到的服務。 對公司的意見與建議 (_年現(xiàn)狀 ) 1)我們的產品質量仍是問題。像 e882 每次做大貨，都會有不同程度的品質問題，好在服裝廠比較配合，最后也沒有太大的索賠。有問題，最后沒有索賠，并不代表我 ok 了。如果換個服裝廠，結果誰也不敢保證了。現(xiàn)在許多領域出現(xiàn)的產品生產能力供大于求。所以客戶的選擇性增強。對客戶來說，產品來源的渠道增多，產品買賣的替代性增強，所以客戶的購買行為變得更加理性了。買不買、買什么，買多少，需求的選擇性十分突出。所以在這樣的條件下產品 “優(yōu)勝劣汰，適者生存”已成為現(xiàn)實。對此，我們要準確把握市場需求變化，提高產品質量，品質是爭取訂單的基石。 2)正是因為供大于求，所以客戶對產品多樣性的要求也比較明顯。所以可以針對不同客戶的要求適當拓展產品線寬度，滿足客戶的需求。當然不屬于我們的，沒把握的產品提前告知客戶。避免相互浪費時間。 3)公司對外加工廠得有盡可能多地了解。熟悉各加工廠的生產、經營狀態(tài)。并對工廠的優(yōu) /劣勢進行充分評估，做到知根知底。 公司如何應對當前的經濟危機的建議 1)企業(yè)積極應對危機，首先要把經營 的目標定在?，F(xiàn)金流上遇到困境我們可采取減產、停產等措施，等待金融環(huán)境好轉。短期內減產、停產并不代表企業(yè)垮了，反而可以避免虧損的風險?？傊?，就是要守，不可輕舉妄動，注重風險管理，隨時隨地保持著最低的負債比例，隨時隨地保持著的現(xiàn)金流。雖然公司的發(fā)展會收到限制，可是無所謂，因為只有保守經營穩(wěn)健經營才可以幫助你渡過危機，這就是保守經營的實際。 2)降低產品成本比例。對于內部產品的成本控制按形成過程可分為三個部分：產品投產前的控制、制造過程中的控制和流通過程中的控制。安排的好可直接從材料、費用、間接工資、間接 材料、其它間接費用多方面來節(jié)省費用。對于外采購的產品可貨比三家，盡量選擇與信譽好、產品好、實力強的供應商合作。 3)如果有適當?shù)臋C會可尋找新的投資機會，整合企業(yè)資源，化危機為時機。這也不失為一個好辦法。 20_年自己個人的發(fā)展目標、計劃 。 20_年個人的發(fā)展目標 。20_年個人的發(fā)展目標。目前的工作狀態(tài) 要求認真仔細，有責任感，專業(yè)水平好，對從業(yè)水平要求還不算高。待遇可以。 20_需要承擔起更多的責任，面對更多的挑戰(zhàn)。 20_對從業(yè)水平要求比較高，待遇比較豐厚。 20_機遇也多，前途遠大。 如果 20_年你的收入將減半，公司怎么做你才愿意留下 ? 公司年初必須向員工講明這一情況，并告知具體減半的原因。如果因為金額危機，公司行情一落千丈，作為公司員工也愿意為公司效力，但公司須承諾減半的收入將在來年 (通過以其它什么方式 )兌現(xiàn)。為了更大的積極性和動力，也望公司能為員工切身考慮。 跟單員工作總結篇五 進入公司已經有半年的時間，在公司領導強有力的領導以及關心支持下，個人在 2021 取得了不小的進步。本人在工作過程中，較好地完成了 20_工作目標?，F(xiàn)將有關 20_個人工作情況作如下總結： 一、工作情況： 熟悉了解公司各項規(guī)章制度 我于 20_年 9 月進入公司，為了更快更好地融入公司這個團隊，為以后的工作打好鋪墊，我加緊對公司的各項規(guī)章制度進行全面了解，熟悉了公司的企業(yè)文化。通過了解和熟悉，我為能進入公司這個團隊感到自豪，同時也感到自身的壓力。在以后的工作中，我將以公司的各項規(guī)章制度 為準則，嚴格要求自己，在堅持原則的情況下敢于嘗試，更快更好地完成工作任務。 熟悉項目流程，項目狀況 作為跟單，熟悉和了解項目流程及狀況對開展工作是相當有利的。為了能更好地進行工作，我多次深入各相關職能部門和現(xiàn)場，對項目的進展做更深層次的了解。在掌握第一手資料之后，查閱相關技術文件，對 zz 項目情況進行探究，對以后項目的重難點進行分析，對項目的基礎形式進行分析，通過研究和分析，我對項目的實際情況做較為客觀的預測，為下一步項目的進展完成提供了可靠的依據(jù)。 與各相關職能部門的溝通和協(xié) 調 項目的進展和完成，離不開公司各相關職能部門的參與和努力，在公司領導的大力支持和關心下，自己積極主動多次參與各相關職能部門的項目評審，使項目能按照客戶要求順利進行。 二、存在的不足以及改進措施 20_年已經結束，回想自己在公司半年來的工作，雖然工作量比較大，但閃光點并不多，許多工作還有不盡如意之處，總結起來存在的不足主要有以下幾點： 缺乏溝通，不能充分利用資源 在跟單的過程中，由于對其他專業(yè)比較陌生，又礙于面子，不積極向其他同事求教，造成工作效率降低甚至出現(xiàn)錯誤 ，不能達到優(yōu)勢資源充分利用。俗話說的好“三人行必有我?guī)煛?，在以后的工作中，我要主動加強和其他部門同事的溝通，通過公司這個平臺達到資源共享，從而提高自己的業(yè)務水平。 缺乏計劃性 在工作過程中，特別是項目開發(fā)的初期階段，由于缺乏計劃性，工作目的不夠明確，主次矛盾不清，常常達到事倍功半的效果，客戶不滿意不說，自己還一肚子委屈。在以后的工作過程中，我要認真制訂工作計劃，做事加強目的認識，分清主次矛盾，爭取能達到事半功倍的效果。 專業(yè)面狹窄 自己的專業(yè)面狹窄，對注塑和模具以及其 它專業(yè)知識比較缺乏，認識不夠，特別是業(yè)務策劃以及客戶管理，限制了自身的發(fā)展和工作的展開。在以后的工作過程中，我將加強其他專業(yè)的學習，充分利用公司資源，提高主觀能動性，爭取把本職工作做的更加完美和成功。 三、完成 20_年目標計劃的措施以及建議 為了公司項目的順利開展，也為了公司的可持續(xù)性發(fā)展，我在業(yè)務跟單方面以及其它方面做以下建議： 合同管理 合同在項目管理中的地位非同小可，離開他，項目管理就無從談起，合同是項目管理的依據(jù)。 熟悉合同。并對合同進行深入細致的研究，對 合同的關鍵條款、存在的漏洞及可能產生變化并引起糾紛的地方做到心中有數(shù)。 樹立強烈的合同意識。在合同面前，雙方的地位是平等的。當客戶提出各種各樣的異議和建議時，首先想到要遵守合同，對采納建議可能帶來的經濟問題要有充分估計。 客戶信息的及時轉化 項目實施階段，各相關職能部門的多方面工作，對項目質量進行的控制和監(jiān)督，是項目順利進展的必要前提條件?？蛻舻囊笫俏覀児ぷ鞯哪繕撕蜏蕜t，在以后的跟單中，要及時準確的把客戶的要求傳遞給各相關職能部門，使信息轉化為生產力、使信息轉化為質量的完美。 進度控制 進度控制是項目成功與否的關鍵因素之一，業(yè)務部要配合工程部做的就是編制項目管理規(guī)劃，研究項目的總進度、分解布劃、技術難題，對項目實施過程中可能出現(xiàn)的問題做好預案。制定一整套制度來規(guī)范管理以提高工作效率。 20_年已過去，雖然一些項目還沒有正式完成，但收獲也不少。特別是公司幾位領導塌實的工作作風以及認真負責的工作態(tài)度給我樹立了榜樣?？偨Y過去，展望未來， 2021 年工作多，任務重，對于我來說