【正文】 省醫(yī)藥商業(yè)公司的朋友們，尊敬的河南省醫(yī)藥有限公司的同仁們： 大家好！ 在 xx 年新春即將來(lái)臨之際，河南省醫(yī)藥有限公司非常榮幸地邀請(qǐng)大家在這里共聚一堂，共同欣賞具有濃厚中原文化底蘊(yùn)的、代表河南省文藝水準(zhǔn)的、大型精品文藝節(jié)目《大河秀典》，以表達(dá)省公司對(duì)各位領(lǐng)導(dǎo)、各位朋友的感激之情 。對(duì)于大家的如約光臨，我謹(jǐn)代表省公司表示熱烈歡迎和衷心感謝！ 伴隨著 xx年的到來(lái)，省公司已走過(guò) 56年的發(fā)展歷程。 50多年來(lái)，省公司從行政性公司走向自主經(jīng)營(yíng)性公司，從傳統(tǒng)的國(guó)有獨(dú)資體制走向國(guó)有控股的現(xiàn)代企業(yè)體制。公司始終堅(jiān)持誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、規(guī)范管理，以服務(wù)百姓健康為使命，以成為區(qū)域龍頭企業(yè)為目標(biāo)。正確處理企業(yè)利益與社會(huì)責(zé)任的關(guān)系，引導(dǎo)企業(yè)走持續(xù)、健康發(fā)展之路。目前，省公司已擁有經(jīng)營(yíng)性資產(chǎn) ,經(jīng)營(yíng)品種近 3000 個(gè)，具備醫(yī)療用藥供應(yīng)、市場(chǎng)分銷(xiāo)、社會(huì)零售的綜合業(yè)務(wù)功能，銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)遍布河南各市地， xx年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售 收入 億 ,實(shí)現(xiàn)利稅 1700 萬(wàn) ,分別比上增長(zhǎng) 35%和 60%，創(chuàng)造了歷史最高水平。公司在全國(guó)醫(yī)藥流通業(yè)百?gòu)?qiáng)排位可向前躍進(jìn) 10位，達(dá)到第 70 位。目前，省公司是省政府指定的，負(fù)責(zé)全省災(zāi)情、疫情用藥儲(chǔ)備和供應(yīng)單位；是全省血友病人用藥供應(yīng)保障單位；是全省醫(yī)療急救、戒毒用藥供應(yīng)保障單位；是省藥監(jiān)局核準(zhǔn)的精、麻藥品定點(diǎn)經(jīng)營(yíng)單位和疫苗定點(diǎn)經(jīng)營(yíng)單位。 回顧省公司的發(fā)展歷程，公司取得的成績(jī)與進(jìn)步，都與政府的支持、供應(yīng)商的支持、全省醫(yī)療單位的支持、全省商業(yè)公司的支持分不開(kāi)的。尤其是公司改制重組初期，員工思想波動(dòng)，業(yè)務(wù)隊(duì) 伍離散，工作狀態(tài)不正常，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)下滑，業(yè)內(nèi)一些別有用心的人，乘機(jī)傳播流言蜚語(yǔ)，混淆視聽(tīng)，曾在一定程度上給改制重組后的省公司造成一定的生存威脅。在關(guān)鍵時(shí)刻，省發(fā)改委、省國(guó)資委、省藥監(jiān)局等政府部門(mén)及時(shí)給予指導(dǎo)和幫助，引導(dǎo)公司和員工正確理解省政府關(guān)于醫(yī)藥行業(yè)改革重組的戰(zhàn)略意義，并向社會(huì)明示：省公司實(shí)行改制重組，有利于規(guī)范河南市場(chǎng)秩序，有利于保障公眾用藥安全，有利于河南衛(wèi)生健康事業(yè)的發(fā)展；在關(guān)鍵時(shí)刻，以國(guó)藥集團(tuán)、國(guó)控上海、國(guó)控廣州、廣州市公司、西安楊森、中美史克、諾和諾德、葛蘭素史克為代表的國(guó)內(nèi)知名供應(yīng)商，對(duì)省公司 的改制重組表示理解，并給予了有力支持；在關(guān)鍵時(shí)刻，省內(nèi)醫(yī)療單位和省內(nèi)商業(yè)公司排除了干擾，保持了與省公司的業(yè)務(wù)連續(xù)，使改制重組后的省公司經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定有序、健康發(fā)展，造就了業(yè)內(nèi)國(guó)有企業(yè)改制重組的成功案例?；茧y見(jiàn)真情，你們的理解和支持，是雪中送炭；你們的理解和支持給省公司樹(shù)立了信心，給省公司的發(fā)展注入了動(dòng)力。你們的理解和支持將永遠(yuǎn)載入省公司發(fā)展史冊(cè)。在此，我代表省公司真誠(chéng)地謝謝你們，謝謝長(zhǎng)期關(guān)注、支持省公司發(fā)展的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位供應(yīng)商朋友、各位醫(yī)療單位的朋友、各位商業(yè)公司的朋友。 我們深知：與以往相比，我們?nèi)〉?了不錯(cuò)的業(yè)績(jī)，但與國(guó)內(nèi)同行業(yè)知名企業(yè)相比，還有很大的差距。經(jīng)營(yíng)規(guī)模還不夠大，經(jīng)營(yíng)品種還不夠豐富，對(duì)客戶(hù)的增值服務(wù)做得還不夠，企業(yè)盈利能力還有待提高。 我們深知：公司的發(fā)展與省政府提出的整合資源、提高集中度、規(guī)范秩序、建設(shè)龍頭企業(yè)的戰(zhàn)略要求還有相當(dāng)大的距離。 我們深知：在公司發(fā)展過(guò)程中，我們將面臨諸多困難與挑戰(zhàn)，不可預(yù)測(cè)的風(fēng)險(xiǎn)和危機(jī)將隨時(shí)發(fā)生，公司隨時(shí)有被市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)大潮淹沒(méi)的危險(xiǎn)。但是，我們堅(jiān)信：省公司作為一個(gè)有著 50 多年風(fēng)雨經(jīng)歷的公司，有著政府強(qiáng)力支持的公司，有著眾多朋友幫助的公司，一定能夠克 服重重困難，披荊斬棘，奮勇向前。 xx 年，將是充滿(mǎn)機(jī)遇與挑戰(zhàn)的一年，一方面，隨著國(guó)家醫(yī)改方案的出臺(tái)，全國(guó)基本醫(yī)療保障體系和藥品供應(yīng)保障體系的逐步建立，公共財(cái)政對(duì)民眾健康方面的投資力度加大。加上奧運(yùn)盛會(huì)給中國(guó)經(jīng)濟(jì)帶來(lái)的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)，必將給醫(yī)藥行業(yè)帶來(lái)千載難逢的發(fā)展機(jī)遇；另一方面，國(guó)家宏觀調(diào)控力度加大，銀行信貸利率提高，貨幣政策從緊，能源資源類(lèi)基礎(chǔ)產(chǎn)品價(jià)格的提高，也會(huì)給醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展帶來(lái)一定的挑戰(zhàn)。 省公司 xx 年的經(jīng)營(yíng)策略是：順應(yīng)形勢(shì)，練好內(nèi)功，穩(wěn)中求進(jìn)，合作共贏。 xx 年將著力做好以下重點(diǎn)工作： 繼續(xù)鞏固和擴(kuò)大終端銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)品種，提高市場(chǎng)占有率，全面提升公司的經(jīng)營(yíng)能力，為河南藥品供應(yīng)保障體系建設(shè)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。 進(jìn)一步強(qiáng)化企業(yè)內(nèi)部管理，提升企業(yè)素質(zhì)，努力造就出一支思想進(jìn)步，作風(fēng)扎實(shí)，技術(shù)過(guò)硬，為河南藥品供應(yīng)保障體系建設(shè)，為服務(wù)中原父老鄉(xiāng)親盡心盡力的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。 以開(kāi)放、包容、合作、共贏的態(tài)度，與供應(yīng)商、分銷(xiāo)商結(jié)成戰(zhàn)略合作關(guān)系，實(shí)現(xiàn)規(guī)模化、集約化，提高供應(yīng)鏈的整體競(jìng)爭(zhēng)力。 盡管在前進(jìn)的道路上會(huì)遇到這樣那樣的問(wèn)題，我們堅(jiān)信：省公司具備做大做強(qiáng)的環(huán)境和條件，我們有決心，有信 心，有能力把省公司的工作做得更好。我們一定能緊緊抓住發(fā)展機(jī)遇，從容面對(duì)挑戰(zhàn)，和廣大朋友一道共同建設(shè)好河南醫(yī)藥供應(yīng)保障體系，不辜負(fù)省政府的殷切希望！我們相信省公司的明天一定會(huì)更美好、更輝煌！，謝謝大家！ 尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來(lái)賓、各位同事：大家晚上好！ 今天，我們懷著無(wú)比興奮和喜悅的心情，在這里歡聚一堂，舉行我們東方傳奇 2021 年終客戶(hù)答謝會(huì)。在這個(gè)令人激動(dòng)的時(shí)刻，我代表東方傳奇公司，并以我個(gè)人的名義向出席今天活動(dòng)的領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓、新老用戶(hù)朋友們表示熱烈的歡迎和衷心的感謝！ 歲月如歌，跋涉 似舞。 2021 年，東方傳奇又走過(guò)了不平凡的一年。2021 年，是我們東方傳奇人挑戰(zhàn)自我、超越自我的一年。今天的年終客戶(hù)答謝會(huì)，事實(shí)上就是東方傳奇對(duì)社會(huì)各界朋友的一次感恩行動(dòng)。很多朋友千里迢迢從外地趕來(lái)參加此次活動(dòng)，在這里，請(qǐng)?jiān)试S我向大家一一介紹、認(rèn)識(shí)一下。他們是：來(lái)自吉林的李傳福先生，請(qǐng)站起來(lái)向大家打個(gè)招呼；來(lái)自海南的陳小龍先生，來(lái)自重慶的魯光武先生，來(lái)自湖北的祁偉華先生和他的太太，來(lái)自貴陽(yáng)的藩永鳳小姐，來(lái)自佛山的王建中先生，來(lái)自中山的郭揮軍先生，來(lái)自河源的歐金濤先生，來(lái)自廣州的鐘明先生，來(lái)自來(lái)自東莞的劉文榮 先生，來(lái)自重慶的羅成先生，來(lái)自江蘇的嵇書(shū)國(guó)先生，來(lái)自湖北的李玲女士，來(lái)自安徽的姚子輝先生，來(lái)自東莞的鐘俊超先生和他的太太，來(lái)自深圳的黃尊昌先生等其它一些資料沒(méi)有登記完整的客戶(hù)，還有來(lái)自深圳各個(gè)協(xié)會(huì)的秘書(shū)長(zhǎng)及其它合作伙伴，我要再次向你們、向?yàn)楣厩诿惴?wù)的全體員工致以崇高的敬意，并再次感謝大家長(zhǎng)期以來(lái)的支持和幫助！ 下面我將從以下四個(gè)方面總結(jié) 2021 年，展望 2021 年： 一、齊心協(xié)力、同舟共濟(jì)，公司規(guī)模和業(yè)績(jī)長(zhǎng)足增長(zhǎng)： 2021 年初，我們定下了總?cè)蝿?wù)，每一個(gè)銷(xiāo)售人員也都給自己定下了個(gè)人 銷(xiāo)售目標(biāo)。面對(duì)日益變幻的市場(chǎng)風(fēng)云，東方傳奇人迎難而上，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，勇立潮頭，在市場(chǎng)的波濤中歌唱，在競(jìng)爭(zhēng)的刀鋒上舞蹈。用行動(dòng)譜寫(xiě)了一首首東方傳奇人的贊歌。為了實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，每一個(gè)東方傳奇人都加足馬力，汗水灑滿(mǎn)了 365 個(gè)日夜。大家緊緊圍繞著戰(zhàn)略部署，堅(jiān)持“一切為了客戶(hù)、一切為了公司”的理念，以與時(shí)俱進(jìn)的市場(chǎng)開(kāi)拓、無(wú)微不至的客戶(hù)服務(wù)，贏得了廣大顧客的滿(mǎn)意和信賴(lài)。經(jīng)過(guò)一年的拼搏，我們終于不負(fù)眾望，公司辦公面積同比去年擴(kuò)大 %，公司總?cè)藬?shù)同比去年年底增長(zhǎng) %，總業(yè)績(jī)同比去年全年增長(zhǎng) %，研發(fā)資金 投入同比去年全年增加 %。 目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)離不開(kāi)廣大客戶(hù)與合作伙伴的信賴(lài)和厚愛(ài)，更離不開(kāi)東方傳奇人的頑強(qiáng)拼搏和團(tuán)結(jié)奮斗。作為公司的總經(jīng)理，我深深的被全體員工以公司的發(fā)展為己任、不計(jì)個(gè)人得失、忘我工作、加班加點(diǎn)的精神所感動(dòng)，他們用自己的實(shí)際行動(dòng)，在東方傳奇這個(gè)舞臺(tái)譜寫(xiě)著自己精彩的人生。 二、持續(xù)創(chuàng)新、迎接挑戰(zhàn)，擴(kuò)大東方傳奇版圖： 2021 年，我把它定義為東方傳奇公司“責(zé)任、溝通、學(xué)習(xí)、創(chuàng)新”年，我們?nèi)w東方傳奇人圍繞著公司的戰(zhàn)略部署，持續(xù)創(chuàng)新，迎接挑戰(zhàn)。 1 月份浙江嘉興代理簽約； 3 月份 公司搬遷至深圳軟件園， 4 月份奧思維綜合版軟件正式發(fā)布， 6 月份山東聊城代理簽約， 7 月份廣東河源代理簽約， 8 月份公司成立兩周年慶典在銀湖渡假村隆重舉行， 9 月份加入深圳市營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)并任理事單位， 10 月份參加高交會(huì)取得成功，接著廣東中山代理簽約，浙江臺(tái)州代理簽約， 11 月加入深圳市移動(dòng)通信聯(lián)合會(huì)并任常務(wù)理事單位，并成為 intel 軟件合作伙伴， 12 月份廣東佛山代理簽約，整個(gè) 2021 年可以說(shuō)是圓滿(mǎn)的結(jié)束了。東方傳奇也在整個(gè)軟件領(lǐng)域形成了良好的口碑。我們奧思維的品牌形象也得到進(jìn)一步的升華，更重要的是塑造出了一支愛(ài)崗敬業(yè)、團(tuán)結(jié) 精干、勇于創(chuàng)新的隊(duì)伍，發(fā)展了一千多家長(zhǎng)期以來(lái)和我們榮辱與共的客戶(hù)。在目前全球金融海嘯的危機(jī)下，東方傳奇的業(yè)務(wù)依然蒸蒸日上，在所有員工的共同努力下取得了可喜的佳績(jī)，為東方傳奇的發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。為使奧思維系列軟件能在市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟。我們東方傳奇將加大對(duì)技術(shù)研發(fā)的投資力度，相信會(huì)有一個(gè)更好的發(fā)展。 山不厭高，海不厭深。東方傳奇事業(yè)的發(fā)展是無(wú)限的。事業(yè)的發(fā)展與管理的進(jìn)步又相互依托、休戚與共。我們深知管理的重要性。 2021年，我們建立競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制和淘汰，加大員工責(zé)任心的培養(yǎng)力度，讓敢于承擔(dān)責(zé)任的員工主動(dòng)跳出來(lái) ，形成“能者上、平者讓、庸者下”的競(jìng)爭(zhēng)氛圍，像市場(chǎng)三部主管王忠朗、市場(chǎng)四部主管曾昭科等就是在員工內(nèi)部競(jìng)選產(chǎn)生的；加強(qiáng)每月“銷(xiāo)售冠軍”和“勤奮努力獎(jiǎng)”的評(píng)選工作，充分調(diào)動(dòng)員工的積極性，客服部主管池蘭芳就先后 4 次獲得“勤奮努力獎(jiǎng)”，客服老師陳海虹、徐琳、杜娟等人雖然來(lái)公司不足半年，但都通過(guò)各自的努力也先后獲得該獎(jiǎng)項(xiàng)。在積極應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的前提下，我們苦練內(nèi)功，創(chuàng)新并完善制度，規(guī)范了公司管理，做到有法可依；堅(jiān)持“以人為本”，加大培訓(xùn)力度，每月不定期組織員工進(jìn)行內(nèi)部培訓(xùn)，安排熱愛(ài)學(xué)習(xí)的員工參加中國(guó)著名企業(yè)家的論壇講座 。