【正文】 展架陳列。 7 月份：完成金額 萬。完成率 144%。（ 1）天和系統(tǒng)單門店特價：超值裝 33%。特價時間： 20210701 到 20210731。（ 2）門店有免費(fèi)特陳和展架：石碣天和、石碣崇換嘉榮、石碣財(cái)富嘉榮 spar、石碣光大華潤、中堂嘉榮 spar、麻涌嘉榮 spar 展架陳列。以上銀世紀(jì)高低都陳 列在黃金位置，高低度至少各保留三個陳列面。 8 月份：完成金額 萬。完成率 124%。（ 1）天和系統(tǒng)單門店長期都有特價：高低超值裝特價時間： 20210731 到 20210825。 2)高低銀世紀(jì)特價時間： 20210825 到 20211001。和門店主管溝通，門店單店讓利。（ 2）嘉榮系統(tǒng)： 1，高低超值裝活動時間（ 8 月25日至 10月 10日） 2，高低銀世紀(jì)特價時間： 20210825到 20211001。（ 3）門店有免費(fèi)特陳和展架：望牛墩嘉榮、石碣天和、石碣崇換嘉榮、石碣財(cái)富 嘉榮 spar、石碣光大華潤、中堂嘉榮 spar、麻涌嘉榮 spar展架陳列。麻涌嘉榮 spar、石碣天和、蛤地 spar 有堆頭陳列。 9 月份：完成金額 萬。完成率 76%。天和系統(tǒng)共 8 個條碼有特價。特價和門店主管溝通，門店單店特價讓利。本月表現(xiàn)（ 1）免費(fèi)堆頭陳列：麻涌 spar、蛤地 spar 端架。（ 2）超值裝展架陳列：麻涌嘉榮 spar 展架陳列，蛤地 spar 展架陳列 ,石碣崇換 spar 展架陳列 ,石碣天和展架陳列，以上都門店長期有展架陳列。（ 3）免費(fèi)特陳： 1，新基嘉榮、石碣天和、中堂華潤、中堂嘉榮 spar、 石碣財(cái)富嘉榮 spar、麻涌嘉榮、蛤地 spar 個別門店銀世紀(jì)有加高層，以上門店銀世紀(jì)高低都陳列在黃金位置，至少保留三個陳列面。 2，石碣崇換嘉榮銀世紀(jì)共9 個面、東協(xié)華潤銀世紀(jì)高低各共 8 個面，望牛墩嘉榮高低銀世紀(jì)共12 的面，以上陳列是在白酒中陳列最好的。 10 月份：完成金額 萬。完成率 120%。本月表現(xiàn)，（ 1）天和系統(tǒng)和嘉榮系統(tǒng)均有特價。隨著天氣的轉(zhuǎn)冷與元旦節(jié)日的將近，白酒市場的整體銷量有了明顯的回升，針對門店銷量較好的門店申請做活動，共 7 家，石碣崇換嘉榮有 n 堆陳列、石碣天和有堆頭陳列、石碣華 潤有端架陳列、銀豐嘉榮有端架陳列、望牛墩嘉榮有端架陳列、中堂華潤有端架陳列、中堂嘉榮有堆頭陳列。（ 2）免費(fèi)堆頭陳列：麻涌 spar 有銀世紀(jì)堆、超值裝堆、蛤地 spar 銀世紀(jì)端架。（ 3）超值裝展架陳列：麻涌嘉榮 spar展架陳列，蛤地 spar展架陳列 ,石碣崇換 spar展架陳列 ,石碣天和展架陳列，火煉樹華生展架陳列，以上都門店長期有展架陳列。（ 4）崇換嘉榮、石碣華潤、石碣天和、望牛墩嘉榮、中堂華潤、麻涌嘉榮、蛤地嘉榮、銀豐嘉榮、個別門店銀世紀(jì)有加高層，以上門店銀世紀(jì)高低都陳列在黃金位置，高低共有 812 個陳列面，同時以上門店銀世紀(jì)在酒區(qū)陳列是最好的。 1 11 月份：完成金額 萬。完成率 177%。本月表現(xiàn)，（ 1）嘉榮、天和系統(tǒng)均有特價。（ 2）隨著天氣的轉(zhuǎn)冷，白酒市場的整體銷量有明顯的上升，一定程度上刺激本品的銷售。份活動門店有石碣崇換嘉榮有 n 堆陳列、石碣天和有堆頭陳列、石碣華潤有端架陳列、銀豐嘉榮有端架陳列、望牛墩嘉榮有端架陳列、中堂華潤有端架陳列、中堂嘉榮有堆頭陳列共七家。（ 3）免費(fèi)堆頭 /端架陳列方面：麻涌 spar有銀世紀(jì)堆、超值裝堆、銀豐嘉榮有低銀堆頭陳列、蛤地 spar 銀世紀(jì)端架。（ 4）超值裝展架陳列：麻涌嘉榮 spar 展架陳列，蛤地 spar 展架陳列 ,石碣崇換 spar 展架陳列 ,石碣天和展架陳列，火煉樹華生展架陳列，銀豐嘉榮、望牛墩嘉榮、中堂嘉榮、石碣華潤以上都門店長期有展架陳列，共 9 家門店 1 12 月中前：完成金額 萬。完成率 121%。（ 1）天和系統(tǒng)超值裝、銀世紀(jì)有特價讓利。（ 2） 11 月份活動后免費(fèi)延續(xù)門店，石碣崇換嘉榮有 n 堆陳列、石碣天和有堆頭陳列、石碣華潤有端架陳列、 望牛墩嘉榮有端架陳列、中堂華潤有端架陳列、中堂嘉榮共 6 加免費(fèi)延續(xù)。（ 3）長期免費(fèi)門店特陳，蛤地嘉榮堆頭陳列、麻涌嘉榮銀世紀(jì)和超值裝倆個堆頭陳列、新 基嘉榮銀世紀(jì)堆頭陳列。（ 4）宏圖嘉榮月中有超值裝展架投入。但今年門店超值裝展架投入覆蓋率較高，超值裝銷量同比有明顯的提高、銷量非常理想。 二、市場建設(shè) 2021 年個人總銷量共 萬。完成率 123%。 重點(diǎn)線路打造共倆條。 （ 1）望牛墩嘉榮 — 中堂華潤 — 中堂嘉榮 — 中堂萬和 — 麻涌嘉榮。 （ 2）石碣崇換嘉榮 — 石碣東協(xié)華潤 — 石碣財(cái)富嘉榮 — 石碣天和。以上倆條路線品項(xiàng)在門店白酒區(qū)正常貨架陳列是最好，陳列面是最多，個別門店長期有加高層、堆頭等特陳，同時超值裝展架門店覆蓋率達(dá)78%。 特陳門店 （ 1）石碣天和、石碣華潤、崇換嘉榮、望牛墩嘉榮、中堂華潤、中堂嘉榮、麻涌嘉榮、銀豐嘉榮、蛤地嘉榮、宏圖嘉榮以上門店品在門店白酒區(qū)陳列是最好。 （ 2）長期免費(fèi)特陳有蛤地嘉榮堆頭、麻涌嘉榮銀世紀(jì)堆頭和超值裝堆頭、新基嘉榮。 （ 3） 11 份活動結(jié)束免費(fèi)延續(xù)特陳門店有崇換嘉榮、 石碣華潤、石碣天和、望牛墩嘉榮、中堂嘉榮、中堂華潤共 6 家。 （ 4）長期有展架投入門店有銀豐嘉榮、宏圖嘉榮、火煉樹華生、蛤地嘉榮、崇換嘉榮、石碣華潤、石碣天和、望牛墩嘉榮、中堂嘉榮、麻涌嘉榮共 10家。 三、品牌宣傳、推廣 為了提高消費(fèi)者對“百年糊涂酒”的認(rèn)知度，樹立品牌形象，進(jìn)一步建立消費(fèi)者的品牌忠誠度，品牌宣傳，在門店中使用物料，以及門店里外廣告宣傳。推廣方面，品項(xiàng)特價讓利，贈品的捆綁從而刺激本品的銷售。 四、工作中的不足及需要改進(jìn)的地方 通過這段時間以來，自己參與的 各項(xiàng)工作情況，我認(rèn)識到團(tuán)隊(duì)的力量和自我的不足。我想要改變自己身上一些局限我自己展現(xiàn)的因素，改變原有的工作方式，要求自己在團(tuán)隊(duì)的協(xié)助中達(dá)到最佳的狀態(tài)。有時候我在默默的注視著自己，對自己的一言一行又像一個旁觀者在監(jiān)督著自己，這些在我以往的工作經(jīng)歷中都是沒有的，都是在工作中自己有所感悟后對自我的要求。我認(rèn)為自己工作中的不足之處有： （一）溝通不夠 作為銷售人員，最基本就是溝通。人和人交往，最大是真誠，相互理解和平時的溝通，善意的表達(dá)自己的想法。關(guān)鍵是你能不能用真誠去打動對方讓對方接納。我相信這句話 是沒錯的，在以前也認(rèn)為確實(shí)憑借著親和力和真實(shí)、誠意便可以與同志順暢交流，至于同事心態(tài)的多樣化卻沒有認(rèn)真去想過。在經(jīng)歷了這些以后，才發(fā)覺同事的的心理具有很大的不確定性，尤其是在工作中出現(xiàn)分歧對自己的想法也會存在猶豫，這個時候就需要溝通，反復(fù)的溝通，達(dá)到相互的理解和支持。而我在這個方面是做得不夠到位的，我的溝通方式比較直接，不太會“引客入境”。我想這與我從事這個職業(yè)經(jīng)歷太淺、個人性格有關(guān)。我個人偏向比較直率的溝通方式，不善于迂回地表達(dá)自己的意愿和工作想法。在日后的工作中，我想要加強(qiáng)自己溝通技巧的變換嘗試，適時運(yùn) 用恰當(dāng)?shù)姆绞椒椒ㄍ晟谱约涸诠ぷ髦械南敕ㄟ@方面的能力。 （二）工作中缺乏創(chuàng)新思維 不管是日常生活中還是工作中，人們需要相互協(xié)助，相互幫助，只有這樣才能更好的干好工作，充分發(fā)揮每個的潛力。通過這一年以來，自己合作的同事，他們都很熱心的及時給予了工作上的理解和幫助，從而使我順利完成了自己的工作。讓我提高了對工作的謹(jǐn)慎態(tài)度，養(yǎng)成了凡事要問清楚，做事前想要有所借鑒的習(xí)慣，本來這是件好事，但是卻會產(chǎn)生一定反方向的影響，那就是缺少了創(chuàng)新意識。工作的積極性和主動性是建立在對工作負(fù)責(zé)的態(tài)度上，而不是建立充分地 出色完成工作的基礎(chǔ)上，這樣變會限制自己主觀新思維的發(fā)生。按部就班地去工作只是一名稱職職工起碼要做到的事，而他永遠(yuǎn)不可能成為一名優(yōu)秀職工，真正的優(yōu)秀職工是需要有創(chuàng)新意識，在工作方式、工作效率上的不斷革新。對于這一點(diǎn)，我也需要在日后的工作中讓自己慢慢轉(zhuǎn)變，自我挖掘有利于工作開展的思路。 以上列舉的不足之處，是我自我反思后認(rèn)為自身在工作中存在的問題和需要改進(jìn)之處，在日后的工作，也希望各級領(lǐng)導(dǎo)和所有同事其能夠幫助我一同發(fā)現(xiàn)問題、解決問題。 五、需要改進(jìn)的地方 12 年即將遠(yuǎn)去，面對 2021 年的 工作，新的各項(xiàng)工作給我?guī)淼氖敲造F和無限遐想。在這里，我從個人的角度談?wù)勑枰倪M(jìn)的地方。； 加強(qiáng)檢查力度，檢查終端的形象布置（陳列擺放，價格標(biāo)簽粘貼等），要求做到無遺漏拜訪。 ； ； 對銷售一直以來比較好的門店，多多維護(hù)多多拜訪。打造終端標(biāo)桿品牌形象。 。 由于本人還很年輕，在工作經(jīng)驗(yàn)上尚且不足，在工作中難免存在一些不足之處。在此真誠懇請領(lǐng)導(dǎo)及各位同事在日后的工作中能夠給予幫助指導(dǎo)，批評教誨。 總之，在工作中，我通過努力學(xué)習(xí)和不斷摸索，收獲非常大，我堅(jiān)信工作只要用心努力去做，就一定能夠做的更好。加油加油！ 六、下半年工作計(jì)劃 缺乏營銷與管理團(tuán)隊(duì)的知識、經(jīng)驗(yàn)和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此，我準(zhǔn)備在下半年的工作中從以下幾個方面入手，盡快提高自身業(yè)務(wù)能力以及管理能力，做好各項(xiàng)工作，確保 300 萬元銷售任務(wù)的完成，并向挑戰(zhàn)目 標(biāo) 350 萬奮斗。 認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力提高。 其一抽時間通過各種渠道去學(xué)習(xí)營銷方面（尤其是白酒營銷方面）的知識，學(xué)習(xí)一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教、交流和學(xué)習(xí)，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場運(yùn)作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。 腳踏實(shí)地努力工作。 作為一名白酒銷售員，不論在工作安排還是在處理問題時，都得慎重考慮，做到能獨(dú)當(dāng)一面。有一定的承受壓力能力，勤奮努力，一步一 個腳印，注意細(xì)節(jié)問題，認(rèn)真對待本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件事。認(rèn)真對待，及時辦理，不拖延、不誤事、不敷衍。 做好市場競品調(diào)研工作 對市場進(jìn)一步的調(diào)研和摸索，詳細(xì)記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對策有更強(qiáng)的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學(xué)性，來彌補(bǔ)經(jīng)驗(yàn)和感官認(rèn)識的不足。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個白酒市場的走向，以便應(yīng)對各種市場情況，并及時調(diào)整營銷策略。 與經(jīng)銷商密切配合，做好銷售工作 協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費(fèi)者群體的同時，充分拓展銷 售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費(fèi)者群體。凡是遇到經(jīng)銷商發(fā)火的時候一定要皮厚，聽他抱怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發(fā)火，那就讓他發(fā)，此時再委屈也要忍受。等他心平氣和的時候再給他解釋原因，讓他明白，剛才的火不應(yīng)該發(fā)，讓他心里感到內(nèi)疚。遇到經(jīng)銷商不能 理解的事情，一定要認(rèn)真的解釋，不能破罐子破摔，由去發(fā)展，學(xué)會用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展。 20211219 篇五： 2021~2021 白酒銷售總結(jié) 2021~2021 白酒銷售總結(jié) 今年以來，我負(fù)責(zé)白酒銷售工作。一年中，我認(rèn)真履行職責(zé)，切實(shí)做好銷售工 作，取得了可喜的成績。下面，就一年來工作小結(jié)如下： 一、我通過專業(yè)化的服務(wù)，及時幫助加速走貨，從商品陳列到貨柜展示，再到無處不在的畫報招貼提示，業(yè)務(wù)代表一路跟蹤，使得每個終端成為完美終端，個個成為樣板工程，白酒賣的不僅是商品，更重要的是專業(yè)化服務(wù)，并帶來的豐厚回報。據(jù)統(tǒng)計(jì)，年內(nèi)銷售額達(dá)到了 x 元。 二、拓寬了市場在年初以前，市場上白酒占市場達(dá) x%以上。而競品白酒較我們的白酒先進(jìn)許多，對于競爭對手，我們采取了提高服務(wù)質(zhì)量和大做銷售廣告的辦法 ,比如在盱眙龍蝦節(jié)期間，開展我公司白酒節(jié)活動，收到了明顯 的效果 ,結(jié)果使當(dāng)?shù)氐睦习傩諏ξ夜镜陌拙萍矣鲬魰?，人人皆知。同時我們大力在農(nóng)村促銷白酒。在促銷中，采取贈品與獎勵辦法，對農(nóng)民具有強(qiáng)大的吸引力 ,消費(fèi)時認(rèn)準(zhǔn)了這一品牌 。 三、我提出一點(diǎn)看法，就是針對許多農(nóng)民與親朋好友在一起，酒后喜歡打撲克的特點(diǎn)，把贈品定為設(shè)計(jì)精美、市場上買不到的特制廣告撲克，應(yīng)該能受到農(nóng)民朋友歡迎，從而銷量隨之大增。 總之，上一年在領(lǐng)導(dǎo)正確指導(dǎo)下，在我不斷努力下，取得很不錯的成績，但是在好成績下也有一定的不足，我相信在下一年工作中兢兢業(yè)業(yè)，售量會更上一層樓！ 篇六：白酒 銷售年終工作總結(jié) 時間依然遵循其亙古不變的規(guī)律延續(xù)著，又一個年頭成為歷史，依然如過去的諸多年一樣，已成為歷史的 2021 年，同樣有著許多美好的回憶和諸多的感慨。 2021 年對于白酒界來講是個多事之秋，雖然 10年的全球性金融危機(jī)的影響在逐漸減弱，但整體經(jīng)濟(jì)的回暖尚需一段時間的過度。國家對白酒消費(fèi)稅的調(diào)整，也在業(yè)界引起了一段時間的騷動，緊接著又是全國性的嚴(yán)打酒駕和地方性的禁酒令，對于白酒界來說更是雪上加霜。在這樣坎坷的一年里，我們蹣跚著一路走來，其中的喜悅和憂傷、激情和無奈、困惑和感動，真的是無限感慨 一、負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售業(yè)績回顧與分析 （一）、業(yè)績回顧