獵頭專員試用期工作總結(jié)-資料下載頁
2025-03-26 17:17本頁面
【正文】 優(yōu)勢：高端人才云集、信息量大、英語水平高、 CC 信息來源、可用于了解公司組織架構(gòu) 劣勢：效率低、不適用于低端職位、國內(nèi)推廣相對較少、費用較高 ②獵聘網(wǎng) 優(yōu)勢：中端人才多、對獵頭收費較少、免費發(fā)布職位、知名度提升快 劣勢：簡歷質(zhì)量層次不齊、自己也做獵頭、復制建立后排版混亂 ③新浪微博 優(yōu)勢：實名認證（ really？筆者不知 ..）、實時更新，方便快捷、免費、用戶量大、可以通過發(fā)帖轉(zhuǎn)帖了解其性格 劣勢：易分散精力、搜索時間長、效率不高 PS:微博力量無窮大，它不僅讓 杜甫很忙 ，還讓我們線下組版主Celia曾經(jīng)就成功在微博上 BD 客戶！ 在這里，對于 SNS 的使用，我們 MH 的線上組的 Eric 有獨到的心得，大家可以從這個帖子一探究竟。 Group4尋尋覓覓之 ColdCall 昨天的討論在這個渠道掀起了高潮，不僅因為它是所有渠道中挑戰(zhàn)最大、最刺激的，也是最備受爭議的。 作為剛?cè)胄械墨C頭，可能入職的第一天你就會被你的顧問安排去打 coldcall，寫了滿滿一頁紙的劇本，剛開口就露了馬腳。如何打好coldcall，如何從心理上正確認識這個方式，不抵觸、不反感、不畏懼，掌握好 methodology，戰(zhàn)無不勝是我們所有獵頭都應打好的基本功。以下幾點，請切記！ ，只要是賺錢做生意，就會存在“欺騙”，有些是赤裸裸的，有些則是暗度陳倉的不容易被識破的，不管你意沒意識到，它都存在。而 ColdCall 是獵頭的工作的一種技能，它并不以傷害他人利益為目的，請正確看 待。 KurtSun coldcall 的理由！ KurtSun（最天真的開場白莫過于：你好，你們這兒是實名制轉(zhuǎn)接的是吧?。? ！ EricQian 舉例： 我：幫我轉(zhuǎn)下你們財務總監(jiān) KurtSun 前臺：我們財務總監(jiān)不是KurtSun， 我：那現(xiàn)在是誰？ 前臺： MarkMa（ See？哈哈） 對于 CC，昨天 Kurt 和現(xiàn)場同行有有非常精彩的互動，錯過的朋友可以下載 PPT總結(jié)，字字珠璣。 尋尋覓覓之 CEOMark 補充發(fā) 言：這次的主題為搜索與篩選，前面四組說的都非常好，不過似乎都把重心放在如何從各個渠道，按照職位特性做最為有效和快速的搜索，我下面想和大家分享下，如何做篩選？ ，在搜索的時候，我們的篩選就開始了 :1)eFinancialCareer（金融財會）2)百 google 度 ，需要問幾個很重要的問題去 clarify 候選人和職位的匹配程度。以下幾個問題要一個一個按次序，注意語氣語調(diào)并非常有技巧的拋給候選人。 1)你現(xiàn)在在這家公司最“主要”的任務是什么？你現(xiàn)在在這家公司多長時間了？ 我們都在說，做獵頭問問題很重要。這個是重中之重。這個問題會幫助候選人回憶思考并總結(jié)自己的核心職能，這會幫助你去判斷他所做的工作和你想找的候選人是否一樣或類似，一句話，他是否是你要找的那個人？這句話的關鍵在于，主要這個詞，此處的引號是做加強語氣用，說出這兩個字時要放慢語速加強語氣，切忌平淡。 2）你在這家公司任職期間最引以為豪的事情 /最有成就感的事情是什么？ 這個問題會把你和普通獵頭區(qū)別開，也會讓候選人記住你，你 所關心的是我。提問時，給到對方的感覺是：我很有興趣聽聽你的經(jīng)驗，讓對方感覺說出來是很自豪的事情。（人通常不喜歡對牛彈琴，別讓對方感覺即使他說了，也是“雞同鴨講”。因此，此時，一些些行業(yè)知識、一點點溝通所用的肯定性連詞，尤為重要） 而且通過對方所表達的最有成就感的事情，你可以判斷出：此人是否適合你的 opening。 例如：我最自豪的是創(chuàng)造了 1000 萬的業(yè)績。那么此人是業(yè)績導向的。（你可以繼續(xù)提問，哦？團隊如何？怎么完成的？我與業(yè)內(nèi)的人交流過， 800 萬已經(jīng)很多了！）另外，有個衍生性問題：你認為， 你和同行業(yè)中的人相比，有優(yōu)勢、有差距嗎？ etc. 3）你繼續(xù)在這家公司任職之后的一到兩年間，會有什么樣的機會？ 這個問題非常重要，它會幫你判斷候選人今后是否有可能因為內(nèi)部的機會 turndown 你的 offer。如果他有內(nèi)部機會可以考慮，那你要運用自己的經(jīng)驗幫助他分析這個機會是否對他來說是好的，還是說和你客戶機會的公司相比，它就是個 39。P39。!一旦確定這個候選人就是你客戶公司想要的那個人的時候，你要和客戶公司一起努力，慢慢把他的心拉過來。 另外，如果此人對公司內(nèi)部的機會是“確定一定以及肯定” 的，那么獵頭應該感到慶幸！這樣的人不多了，一定要好好祝福此人，幫助此人好好工作，切莫去挖出來。陪著此人一起成長，你也能學到很多行業(yè)知識，而且很體系?。?MarkMa 曾經(jīng)有這么一個朋友，不但介紹了很多成功候選人，還成為了客戶） 4）最近有沒有其他的獵頭和你聯(lián)系過？有沒有你比較感興趣機會？ 所謂知己知彼，百戰(zhàn)不殆。一個巴掌拍不響，要是你聊了半天，發(fā)現(xiàn)候選心里其實根本已另有所屬，所有的功夫都白費豈不是嗚呼哀哉。 提問方式要小心，尊重對方為主?！澳阌性诳雌渌麢C會嗎？”這樣的問法，在和對方不算 warm 之前，別問。 5）什么樣的因素可能會讓你從現(xiàn)在的崗位上離開？ /什么樣的情況發(fā)生會讓你考慮其他公司的機會？ 候選人考慮新的機會必然是有原因的，只是看你能不能“問”出來。一般都是 pushfactor 和 pullfactor 的共同作用。所謂的pushfactor 是指企業(yè)內(nèi)部因素大致，候選人現(xiàn)有企業(yè)平臺不夠，職責不明，薪資低于市場都會導致候選人向其他公司拋橄欖枝，而當一個職位薪資誘人，手下可以帶人或者有出國工作的機會等等也會讓候選人想激昂青云。一定要把候選人的 motivation 弄清楚，一來好對癥下藥，二來降低他 turndownoffer 的可能性。 對方很有可能會說：這個，不知道。那是因為你和對方的“感情 ”還不到位。多練習，熟能生巧。
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