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獵頭專員試用期工作總結(jié)-資料下載頁

2025-03-26 17:17本頁面
  

【正文】 優(yōu)勢:高端人才云集、信息量大、英語水平高、 CC 信息來源、可用于了解公司組織架構(gòu) 劣勢:效率低、不適用于低端職位、國內(nèi)推廣相對較少、費用較高 ②獵聘網(wǎng) 優(yōu)勢:中端人才多、對獵頭收費較少、免費發(fā)布職位、知名度提升快 劣勢:簡歷質(zhì)量層次不齊、自己也做獵頭、復制建立后排版混亂 ③新浪微博 優(yōu)勢:實名認證( really?筆者不知 ..)、實時更新,方便快捷、免費、用戶量大、可以通過發(fā)帖轉(zhuǎn)帖了解其性格 劣勢:易分散精力、搜索時間長、效率不高 PS:微博力量無窮大,它不僅讓 杜甫很忙 ,還讓我們線下組版主Celia曾經(jīng)就成功在微博上 BD 客戶! 在這里,對于 SNS 的使用,我們 MH 的線上組的 Eric 有獨到的心得,大家可以從這個帖子一探究竟。 Group4尋尋覓覓之 ColdCall 昨天的討論在這個渠道掀起了高潮,不僅因為它是所有渠道中挑戰(zhàn)最大、最刺激的,也是最備受爭議的。 作為剛?cè)胄械墨C頭,可能入職的第一天你就會被你的顧問安排去打 coldcall,寫了滿滿一頁紙的劇本,剛開口就露了馬腳。如何打好coldcall,如何從心理上正確認識這個方式,不抵觸、不反感、不畏懼,掌握好 methodology,戰(zhàn)無不勝是我們所有獵頭都應打好的基本功。以下幾點,請切記! ,只要是賺錢做生意,就會存在“欺騙”,有些是赤裸裸的,有些則是暗度陳倉的不容易被識破的,不管你意沒意識到,它都存在。而 ColdCall 是獵頭的工作的一種技能,它并不以傷害他人利益為目的,請正確看 待。 KurtSun coldcall 的理由! KurtSun(最天真的開場白莫過于:你好,你們這兒是實名制轉(zhuǎn)接的是吧?。? ! EricQian 舉例: 我:幫我轉(zhuǎn)下你們財務總監(jiān) KurtSun 前臺:我們財務總監(jiān)不是KurtSun, 我:那現(xiàn)在是誰? 前臺: MarkMa( See?哈哈) 對于 CC,昨天 Kurt 和現(xiàn)場同行有有非常精彩的互動,錯過的朋友可以下載 PPT總結(jié),字字珠璣。 尋尋覓覓之 CEOMark 補充發(fā) 言:這次的主題為搜索與篩選,前面四組說的都非常好,不過似乎都把重心放在如何從各個渠道,按照職位特性做最為有效和快速的搜索,我下面想和大家分享下,如何做篩選? ,在搜索的時候,我們的篩選就開始了 :1)eFinancialCareer(金融財會)2)百 google 度 ,需要問幾個很重要的問題去 clarify 候選人和職位的匹配程度。以下幾個問題要一個一個按次序,注意語氣語調(diào)并非常有技巧的拋給候選人。 1)你現(xiàn)在在這家公司最“主要”的任務是什么?你現(xiàn)在在這家公司多長時間了? 我們都在說,做獵頭問問題很重要。這個是重中之重。這個問題會幫助候選人回憶思考并總結(jié)自己的核心職能,這會幫助你去判斷他所做的工作和你想找的候選人是否一樣或類似,一句話,他是否是你要找的那個人?這句話的關鍵在于,主要這個詞,此處的引號是做加強語氣用,說出這兩個字時要放慢語速加強語氣,切忌平淡。 2)你在這家公司任職期間最引以為豪的事情 /最有成就感的事情是什么? 這個問題會把你和普通獵頭區(qū)別開,也會讓候選人記住你,你 所關心的是我。提問時,給到對方的感覺是:我很有興趣聽聽你的經(jīng)驗,讓對方感覺說出來是很自豪的事情。(人通常不喜歡對牛彈琴,別讓對方感覺即使他說了,也是“雞同鴨講”。因此,此時,一些些行業(yè)知識、一點點溝通所用的肯定性連詞,尤為重要) 而且通過對方所表達的最有成就感的事情,你可以判斷出:此人是否適合你的 opening。 例如:我最自豪的是創(chuàng)造了 1000 萬的業(yè)績。那么此人是業(yè)績導向的。(你可以繼續(xù)提問,哦?團隊如何?怎么完成的?我與業(yè)內(nèi)的人交流過, 800 萬已經(jīng)很多了!)另外,有個衍生性問題:你認為, 你和同行業(yè)中的人相比,有優(yōu)勢、有差距嗎? etc. 3)你繼續(xù)在這家公司任職之后的一到兩年間,會有什么樣的機會? 這個問題非常重要,它會幫你判斷候選人今后是否有可能因為內(nèi)部的機會 turndown 你的 offer。如果他有內(nèi)部機會可以考慮,那你要運用自己的經(jīng)驗幫助他分析這個機會是否對他來說是好的,還是說和你客戶機會的公司相比,它就是個 39。P39。!一旦確定這個候選人就是你客戶公司想要的那個人的時候,你要和客戶公司一起努力,慢慢把他的心拉過來。 另外,如果此人對公司內(nèi)部的機會是“確定一定以及肯定” 的,那么獵頭應該感到慶幸!這樣的人不多了,一定要好好祝福此人,幫助此人好好工作,切莫去挖出來。陪著此人一起成長,你也能學到很多行業(yè)知識,而且很體系?。?MarkMa 曾經(jīng)有這么一個朋友,不但介紹了很多成功候選人,還成為了客戶) 4)最近有沒有其他的獵頭和你聯(lián)系過?有沒有你比較感興趣機會? 所謂知己知彼,百戰(zhàn)不殆。一個巴掌拍不響,要是你聊了半天,發(fā)現(xiàn)候選心里其實根本已另有所屬,所有的功夫都白費豈不是嗚呼哀哉。 提問方式要小心,尊重對方為主?!澳阌性诳雌渌麢C會嗎?”這樣的問法,在和對方不算 warm 之前,別問。 5)什么樣的因素可能會讓你從現(xiàn)在的崗位上離開? /什么樣的情況發(fā)生會讓你考慮其他公司的機會? 候選人考慮新的機會必然是有原因的,只是看你能不能“問”出來。一般都是 pushfactor 和 pullfactor 的共同作用。所謂的pushfactor 是指企業(yè)內(nèi)部因素大致,候選人現(xiàn)有企業(yè)平臺不夠,職責不明,薪資低于市場都會導致候選人向其他公司拋橄欖枝,而當一個職位薪資誘人,手下可以帶人或者有出國工作的機會等等也會讓候選人想激昂青云。一定要把候選人的 motivation 弄清楚,一來好對癥下藥,二來降低他 turndownoffer 的可能性。 對方很有可能會說:這個,不知道。那是因為你和對方的“感情 ”還不到位。多練習,熟能生巧。
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