【正文】 東西，覺得自己很多都懂，不需要學(xué)習(xí)了，自我滿足。可是，事實(shí)上，當(dāng)一個(gè)人懂得的越多的時(shí)候，他會(huì)感覺自己知道的越少。知識(shí)猶如浩瀚的海洋，我們是學(xué)不完的。針對(duì)人生，我們有讀不完的書，我們有數(shù)不盡的經(jīng)歷，從經(jīng)歷中我們總能學(xué)到以前沒有接觸到的知識(shí)。所以，我們要有一顆平常心，踏踏實(shí)實(shí)地去積累，等待成功。 溝通是做事的前提。良好的溝通會(huì)起到事半功倍的效果。俗話說，先交朋友，再談 生意。社會(huì)是由人構(gòu)成的，我們每天都在不停地與人打交道，溝通在此期間起到了很好的橋梁作用。學(xué)校生活和學(xué)習(xí)，使我們能夠和老師、同學(xué)有一個(gè)很好的溝通，但是一旦進(jìn)入社會(huì)，才發(fā)現(xiàn)我們已經(jīng)脫節(jié)了。因?yàn)殚L(zhǎng)年的在校教育，使我們對(duì)外界的事物缺乏關(guān)心，削弱了我們和社會(huì)上各層次的人交流的意愿，每每跟他們交流，我們都會(huì)覺得沒有共同語言，無話可說。這樣無形中，我們與社會(huì)便多了一層隔膜，覺得自己溝通不行。當(dāng)我們看到別人滔滔不絕的時(shí)候就暗自羨慕，其實(shí)沒有必要，因?yàn)椴皇俏覀儾恍?，只是我們?nèi)狈Σ倬殹Ｋ晕覀儽仨毚蚱扑?，要學(xué)會(huì)突破自己的心理障 礙，嘗試和各層次的人交流，這樣才能夠把自己的心扉打開，在各個(gè)場(chǎng)面都能夠很好的控制，才能夠游刃有余。 除此之外，通過實(shí)習(xí)我發(fā)現(xiàn)偉業(yè)軋鋼有限公司也存在以下問題： 市場(chǎng)觀念和經(jīng)營(yíng)體制不適應(yīng)公司快速發(fā)展的要求，市場(chǎng)開拓的步伐與企業(yè)快速發(fā)展的要求有差距 。經(jīng)營(yíng)體制還不完善，經(jīng)營(yíng)隊(duì)伍、經(jīng)營(yíng)人員的責(zé)任意識(shí)還有待于進(jìn)一步提高。在實(shí)際操作中發(fā)現(xiàn)，偉業(yè)軋鋼有限公司過分地依賴于大客戶，對(duì)散戶的重視度不夠，一旦出現(xiàn)價(jià)格波動(dòng)，企業(yè)的訂單將迅速減少，嚴(yán)重限制了生產(chǎn)能力。另外，對(duì)新客戶的開拓力度也不夠，基本上還是靠老客 戶在維持，這對(duì)市場(chǎng)的擴(kuò)大極其不利，這都是要改善的地方。 企業(yè)的管理觀念有待進(jìn)一步轉(zhuǎn)變，在經(jīng)營(yíng)過程中按照合同要求進(jìn)行生產(chǎn)發(fā)貨的組織管理的意識(shí)不強(qiáng)，目前的管理現(xiàn)狀與企業(yè)管理科學(xué)化、規(guī)范化存在較大差距。鋼材市場(chǎng)是一個(gè)變動(dòng)的市場(chǎng)，一天一個(gè)價(jià)，往往由于缺貨或者發(fā)貨不及時(shí)給客戶帶來較大的損失，因?yàn)楦袅藥滋觳虐l(fā)貨，價(jià)格已經(jīng)變動(dòng)了，經(jīng)銷商在發(fā)貨過程中無形地提高了成本。還有就是有經(jīng)銷商反映，反貨量與實(shí)際到貨量往往有很大的誤差，遠(yuǎn)超過正常損耗，而偉業(yè)對(duì)此卻一直是置之不理，沒有給出有效的解決辦法。所以常常是抱怨不斷， 這些嚴(yán)重影響了企業(yè)的聲譽(yù)，限制了企業(yè)的做大做強(qiáng)。 成本意識(shí)不強(qiáng)，成本控制水平不高，個(gè)別項(xiàng)目存在管理粗放、生產(chǎn)大手大腳的現(xiàn)象，向管理要效益、向科技創(chuàng)新要效益的意識(shí)還沒有牢固樹立起來，以至于我們的成本控制與先進(jìn)的生產(chǎn)企業(yè)還存在較大的差距，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)。在山西、陜西等市場(chǎng)上，偉業(yè)的線材往往因?yàn)橘|(zhì)量不高，價(jià)格還偏高而不受代理商青睞，市場(chǎng)占有率一直居于低迷狀態(tài)。 企業(yè)各部門的管理制度和管理程序化還不完善，在實(shí)際經(jīng)營(yíng)管理過程中存在程序不銜接、管理不閉合的現(xiàn)象 。對(duì)員工管理的重視程度不夠，在管理手 段和制度落實(shí)上存在薄弱環(huán)節(jié)。很多情況下，都是經(jīng)理、部長(zhǎng)一個(gè)人說的算，還屬于人管階段，而對(duì)企業(yè)的各項(xiàng)管理制度置若罔聞，沒有嚴(yán)格通過制度來管理和約束員工，這與現(xiàn)代企業(yè)制度下，對(duì)企業(yè)的要求是格格不入的。 對(duì)此，我提出了我的有關(guān)建議和對(duì)策： 進(jìn)一步強(qiáng)化生產(chǎn)是經(jīng)營(yíng)繼續(xù)的觀念，開拓新客戶。 企業(yè)的發(fā)展取決于經(jīng)營(yíng)的質(zhì)量和效果，只有廣開源頭，多找客戶，企業(yè)發(fā)展才有保障。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，客戶關(guān)系的管理也顯得尤為重要。在經(jīng)營(yíng)中，要把客戶當(dāng)做一種資源來管理，給予特別的重視。在營(yíng)銷渠道的各環(huán)節(jié)上 ，我們必須弄清楚各成員間的利益關(guān)系，做出合理的返利政策，形成有效激勵(lì)，這樣各成員才能同心協(xié)力，做大做強(qiáng)品牌。 樹立“零缺陷、低成本”向精細(xì)化管理要效益的觀念。 效益是企業(yè)生存和發(fā)展的根本，只有實(shí)施“零缺陷低成本”戰(zhàn)略，才能適應(yīng)市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，獲得更大的贏利空間，加快企業(yè)的發(fā)展。在實(shí)際經(jīng)營(yíng)中，企業(yè)必須把這種理念自上而下，貫徹到每個(gè)員工身上，并且要成立相應(yīng)的監(jiān)督小組，要求企業(yè)的各部門嚴(yán)格執(zhí)行，努力降低成本，提高效益。 進(jìn)一步推進(jìn)和規(guī)范管理。 通過制度來加強(qiáng)對(duì)資金、物資、生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)各環(huán)節(jié)的管理。建立公司綜合考評(píng)體制，加大對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量、安全、文明工廠的檢查力度，抓好整改落實(shí)。同時(shí)，強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)干部，特別是中層干部的法制培訓(xùn)，增強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)干部的依法經(jīng)營(yíng)，按章辦事的能力，明確責(zé)任分工，加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高整體管理水平。 “路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索”通過一個(gè)多月的實(shí)踐學(xué)習(xí)，我學(xué)到了很多在校園內(nèi)無法學(xué)到的知識(shí)，這些寶貴的人生經(jīng)歷將激勵(lì)我在以后的人生路上勇于實(shí)踐，開拓創(chuàng)新，為人生的下一次輝煌奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，成為我受益終生的寶貴財(cái)富。 四、致謝 感謝洛陽偉業(yè)軋鋼有限公司給了我這樣一個(gè)實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，能讓我到社會(huì)上接觸學(xué)校書本知識(shí)外的東西，也讓我增長(zhǎng)了見識(shí)開拓眼界。此外，我還要特別感謝我的實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師鄧國(guó)取老師，在實(shí)習(xí)期間指導(dǎo)我在實(shí)習(xí)過程中需要注意的相關(guān)事項(xiàng)。我感謝在我有困難時(shí)給予我?guī)椭乃腥恕? 第四篇：頂崗實(shí)習(xí)大報(bào)告分析 頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告 一、綜述 （一）植保所介紹 本所在農(nóng)作物有害生物發(fā)生規(guī)律、生物防治、農(nóng)業(yè)線蟲、植物病毒、抗性品種選育利用、病蟲抗藥性監(jiān)測(cè)及治理、綜合防控技術(shù)研究等方面處于省級(jí)同行前 列。 1.十一五 以來，承擔(dān)各級(jí)各類課題 208 項(xiàng)，其中，國(guó)家 86國(guó)家基金和國(guó)際合作等國(guó)家課題 84 項(xiàng) 。獲得各級(jí)各類科研獎(jiǎng)勵(lì)成果 19項(xiàng)，其中河北省科技進(jìn)步一等獎(jiǎng) 1 項(xiàng)、二等獎(jiǎng) 1 項(xiàng)，三等獎(jiǎng) 4 項(xiàng)。 2 項(xiàng)、教育部科技進(jìn)步一等獎(jiǎng) 1項(xiàng)、教育部科技進(jìn)步二等獎(jiǎng) 2 項(xiàng)、中國(guó)植物保護(hù)學(xué)會(huì)科技進(jìn)步一等獎(jiǎng) 1項(xiàng) 。主持完成中華農(nóng)業(yè)科技科普獎(jiǎng) 1 項(xiàng)、中國(guó)植物保護(hù)學(xué)會(huì)科學(xué)技術(shù)獎(jiǎng)科普類成果獎(jiǎng) 1 項(xiàng)，廳院級(jí)科技進(jìn)步獎(jiǎng) 5 項(xiàng)。 13 項(xiàng)、申請(qǐng)受理發(fā)明專利 18 項(xiàng)。審定玉米新品種 1 個(gè)。發(fā)表省級(jí)以上學(xué)術(shù)論文 421 篇，出版專業(yè)圖書 25 部，其中 SCI 源論文 24 篇，學(xué)報(bào)級(jí)以上論文 112 篇。 二、科研助理崗位介紹 （一）具體工作 。 。 ，保證研究成果。 。 二、主體 光陰似箭，將近一年的實(shí)習(xí)生活即將接近尾聲，實(shí)習(xí)期間我收獲了很多，不但鞏固了自己的理論知識(shí)，也提高了自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。作為 一名剛走出校門的大學(xué)生，我充分的意識(shí)到了實(shí)習(xí)的重要性，也很珍惜這次實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，因?yàn)橥ㄟ^實(shí)踐可以提升自己的能力，也為以后的發(fā)展建立良好的基石。 實(shí)習(xí)過程中通過理論與實(shí)踐相結(jié)合，跟隨科研小組下鄉(xiāng)做小麥麥蚜田間藥效實(shí)驗(yàn)為主，從中累計(jì)經(jīng)驗(yàn)獲得知識(shí)。 小麥蚜蟲分布在全國(guó)各產(chǎn)麥區(qū) ,是小麥的主要害蟲。在大城縣以麥長(zhǎng)管蚜、麥二叉蚜為主 ,一年可發(fā)生危害 20~30 代。麥長(zhǎng)管蚜主要在南方以成、若蟲越冬 ,每年 4 月下旬至 5 月上旬有翅蚜隨氣流遷人進(jìn)行繁殖危害。前期集中在葉正面或背面 ,后期多集中在穗上刺吸汁液 ,導(dǎo)致受害株 生長(zhǎng)緩慢 ,千粒重下降 ,嚴(yán)重影響小麥產(chǎn)量。我縣自 2021 年 5 月4日開始有翅蚜逐漸增加 ,在麥田繁殖危害 ,種群數(shù)量迅速增加 ,到 16日百株蚜量達(dá) 100 頭左右 ,由于 16 一 20日降雨 ,影響了蚜蟲上升速度 ,到23 日百株蚜量達(dá) 1800頭 ,到 29 日達(dá) 8000頭 ,此時(shí)麥長(zhǎng)管蚜約占田間總蚜量的 95%以上。麥二叉蚜以受精卵在麥苗枯葉、土縫及雜草上越冬 ,在小麥生長(zhǎng)前期危害 ,翌年 3 月中旬進(jìn)人越冬卵孵化盛期 ,到了穗期即進(jìn)人為害高峰期。 （一）試驗(yàn)設(shè)計(jì) 試驗(yàn)在保定市北二環(huán)大王莊、試驗(yàn)基地進(jìn)行。共設(shè) 5 個(gè)處理 (如表1)，小區(qū)面 積 27m2 隨機(jī)區(qū)組排列，重復(fù) 3 次。施藥時(shí)次數(shù)根據(jù)麥蚜發(fā)生情況進(jìn)行，在揚(yáng)花灌漿初期，百株蚜量超過 500 頭時(shí)，對(duì)水均勻噴霧，以篩選最佳的小麥蚜蟲防治藥劑。 3 藥后第 3 天，處理 3 的蟲口減退率最高，為 93． 92%，空白對(duì)照(51． 43%)最低，所有藥劑處理的蟲口減退率都顯著高于空白對(duì)照，不同處理間無顯著差異 (表 2)。噴藥后第 7 天和第 14 天調(diào)查的所有藥劑處理和空白對(duì)照的蟲口減退率都在 97%以上，這可能與 5 月 26 日的大雨有關(guān)。 不同藥劑處理的蚜蟲防治效果分析由圖 1 知，處理 3 的防治效果在藥后第 1 天 (74． 7%)和第 3 天 (87． 5%)均最高，尤其是藥后第 3 天，噴藥效果明顯高于其他噴藥處理，尤其高于空白對(duì)照。其次是處理 1和處理 2，其在藥后第 3 天的蚜蟲防治效果分別為 79． 7%和 77． 1%。 （四）討論與結(jié)論 本試驗(yàn)對(duì) 4 種小麥蚜蟲殺蟲劑進(jìn)行了田間防治效果的比較。從蚜蟲數(shù)目變化來看，藥后第 1 天和第 3 天，所有藥劑處理的蟲口減退率都顯著高于空白對(duì)照，其中 48%毒死蜱乳油 666． 7m2 用量 20mL(處理3)噴霧的小麥蚜蟲蟲口減退率最高，顯著高于空白對(duì)照，但與 25g/L高效氟氯氰菊酯乳油 666． 7m2 用量 15mL(處理 2)和 70%吡蟲啉水分散粒劑 666． 7m2 用量 5g 處理的蟲口減退率差異未達(dá)到顯著水平。由于在試驗(yàn)期間， 5 月 26 日降暴雨，對(duì)第 7 天和第 14 天的結(jié)果有一定的影響，因此，本試驗(yàn)中統(tǒng)計(jì)了藥后第 1 天和第 3 天的蚜 蟲防治效果，其中處理 3 效果最好，在藥后第 3 天，達(dá)到了 87． 5%，其次是處理 1 和處理 2。本試驗(yàn)的結(jié)果比采用殺蟲劑對(duì)花生拌種或包衣的防治效果好［ 5］，但是不及李秀清［ 6］采用 2． 5%高效氯氟氰菊酯乳油的防治結(jié)果。從不同藥劑處理的小麥產(chǎn)量來看，產(chǎn)量最高的為處理 1，其次為空白對(duì)照，但是所有處理 (含空白對(duì)照 )間均未達(dá) 6 生中一筆重要的財(cái)富。 只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)的就等于零。理論應(yīng)該與實(shí)踐相結(jié)合。在剛到單位幾天由于專業(yè)知識(shí)尚有欠缺我被安排做一些常務(wù)工作。在這些日子里，我所做的是我在學(xué)校里沒有做過的，感受到的也是學(xué)校里面無法感受的，很多時(shí)候有不懂的東西就要問在職人員，這讓我互讓發(fā)現(xiàn)這樣一個(gè)問題，這些是書本上根本無法學(xué)到的。另外，在這里好多時(shí)候自己需要做什么是沒有人給你安排的，不像學(xué)校，因?yàn)樵趯W(xué)校里也許有老師分配今天做些什么，明天做些什么，在這里，你必須自覺去做，而且要負(fù)責(zé)任盡力做到最好。因?yàn)檫@里每個(gè)人都是這樣的兢兢業(yè)業(yè)，想一想學(xué)校，只有學(xué) 習(xí)的氛圍，畢竟學(xué)校是學(xué)習(xí)的場(chǎng)所，每一個(gè)學(xué)生都在為取得更高的成績(jī)而努力。而這是工作的場(chǎng)所，每個(gè)人都會(huì)為了獲得更多的報(bào)酬而努力，這讓我感受到一種壓力，無論是學(xué)習(xí)還是工作，都存在著競(jìng)爭(zhēng)，而我們要做是在競(jìng)爭(zhēng)中不斷學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的地方，以提高自己的競(jìng)爭(zhēng)力！ 第五篇：大四實(shí)習(xí)報(bào)告 大四實(shí)習(xí)報(bào)告大四實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告 大四實(shí)習(xí)報(bào)告 大四實(shí)習(xí)報(bào)告大四實(shí) 習(xí)總結(jié)報(bào)告 大四實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告范文 一、實(shí)習(xí)目的或研究目的 本次實(shí)習(xí)的目的在于通過理論與實(shí)際的結(jié)合、個(gè)人與社會(huì)的溝通，進(jìn)一步培養(yǎng)自己的 業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實(shí)際工作能力，以便提高自己的實(shí)踐能力和綜合素質(zhì)，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會(huì)，投入到自己的工作中。 一般來說，學(xué)校的生活環(huán)境和社會(huì)的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技 能，社會(huì)主要專注于員工的專業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)能力。要適應(yīng)社會(huì)的生存要求，除了要加強(qiáng)課堂上的理論知識(shí)外，還必須要親自接觸社會(huì)參加工作實(shí)踐，通過對(duì)社會(huì)工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。實(shí)際體會(huì)一般公司職員的基本素質(zhì)要求，以培 養(yǎng)自己的適應(yīng)能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力和分析解決實(shí)際問題的工作能力。 實(shí)習(xí)在幫助應(yīng)屆畢業(yè)生從校園走向社會(huì)起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視。通過實(shí)習(xí)，讓自己找出自身狀況與社會(huì)實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識(shí)，為求職與正式工作做好充分的知識(shí)、能力準(zhǔn)備，從而縮短從校園走向社會(huì)的心理適應(yīng)期。 二、實(shí)習(xí)內(nèi)容 實(shí)習(xí)的內(nèi)容主要是銷售化妝品，學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化、銷售技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、禮儀等各方面的知識(shí)。憑著對(duì)本公司產(chǎn)品的了解和與其它公司產(chǎn)品的對(duì)比，突出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和公 司的 良好信譽(yù)，積極開拓客戶源，向顧客推銷產(chǎn)品，并盡量推銷系列產(chǎn)品，完成公司分配的任務(wù)。 三、實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)及體會(huì) 20xx 年 xx 月 7 日到 xx 月 19 日，我在東方麗人化妝品店進(jìn)行了為期兩個(gè)星期的實(shí)習(xí)。這期間公司的同事給予了我熱情的指導(dǎo)和幫助，而我也虛心向他們請(qǐng)教學(xué)習(xí)，把大學(xué)所學(xué)的知識(shí)加以運(yùn)用，在理論運(yùn)用于實(shí)踐的同時(shí)，也在實(shí)踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識(shí)。經(jīng)過這些天的實(shí)習(xí)，我對(duì)公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了銷售員的實(shí)際操作步驟。更重要的是，這是我踏入社會(huì)的第一步，雖然只有 兩個(gè)星期的時(shí)間，但是也讓我看到了自己的很多欠缺，讓我深知出身社會(huì)，還需要很多學(xué)校里學(xué)不到的能力。 首先簡(jiǎn)單介紹一下我的實(shí)習(xí)單位：本公司位于廣州市海珠區(qū)，是一家以銷售化裝品為主的私營(yíng)銷售公司。雖然它的規(guī)