【正文】 東西，覺得自己很多都懂，不需要學習了，自我滿足。可是，事實上，當一個人懂得的越多的時候，他會感覺自己知道的越少。知識猶如浩瀚的海洋，我們是學不完的。針對人生，我們有讀不完的書，我們有數不盡的經歷，從經歷中我們總能學到以前沒有接觸到的知識。所以，我們要有一顆平常心，踏踏實實地去積累，等待成功。 溝通是做事的前提。良好的溝通會起到事半功倍的效果。俗話說，先交朋友，再談 生意。社會是由人構成的，我們每天都在不停地與人打交道，溝通在此期間起到了很好的橋梁作用。學校生活和學習，使我們能夠和老師、同學有一個很好的溝通，但是一旦進入社會，才發(fā)現我們已經脫節(jié)了。因為長年的在校教育，使我們對外界的事物缺乏關心，削弱了我們和社會上各層次的人交流的意愿，每每跟他們交流，我們都會覺得沒有共同語言，無話可說。這樣無形中，我們與社會便多了一層隔膜，覺得自己溝通不行。當我們看到別人滔滔不絕的時候就暗自羨慕，其實沒有必要，因為不是我們不行，只是我們缺乏操練。所以我們必須打破它，要學會突破自己的心理障 礙，嘗試和各層次的人交流，這樣才能夠把自己的心扉打開，在各個場面都能夠很好的控制，才能夠游刃有余。 除此之外，通過實習我發(fā)現偉業(yè)軋鋼有限公司也存在以下問題： 市場觀念和經營體制不適應公司快速發(fā)展的要求，市場開拓的步伐與企業(yè)快速發(fā)展的要求有差距 。經營體制還不完善，經營隊伍、經營人員的責任意識還有待于進一步提高。在實際操作中發(fā)現，偉業(yè)軋鋼有限公司過分地依賴于大客戶，對散戶的重視度不夠，一旦出現價格波動，企業(yè)的訂單將迅速減少，嚴重限制了生產能力。另外，對新客戶的開拓力度也不夠，基本上還是靠老客 戶在維持，這對市場的擴大極其不利，這都是要改善的地方。 企業(yè)的管理觀念有待進一步轉變，在經營過程中按照合同要求進行生產發(fā)貨的組織管理的意識不強，目前的管理現狀與企業(yè)管理科學化、規(guī)范化存在較大差距。鋼材市場是一個變動的市場，一天一個價，往往由于缺貨或者發(fā)貨不及時給客戶帶來較大的損失，因為隔了幾天才發(fā)貨，價格已經變動了，經銷商在發(fā)貨過程中無形地提高了成本。還有就是有經銷商反映，反貨量與實際到貨量往往有很大的誤差，遠超過正常損耗，而偉業(yè)對此卻一直是置之不理，沒有給出有效的解決辦法。所以常常是抱怨不斷， 這些嚴重影響了企業(yè)的聲譽，限制了企業(yè)的做大做強。 成本意識不強，成本控制水平不高，個別項目存在管理粗放、生產大手大腳的現象，向管理要效益、向科技創(chuàng)新要效益的意識還沒有牢固樹立起來，以至于我們的成本控制與先進的生產企業(yè)還存在較大的差距，市場競爭力不強。在山西、陜西等市場上，偉業(yè)的線材往往因為質量不高，價格還偏高而不受代理商青睞，市場占有率一直居于低迷狀態(tài)。 企業(yè)各部門的管理制度和管理程序化還不完善，在實際經營管理過程中存在程序不銜接、管理不閉合的現象 。對員工管理的重視程度不夠，在管理手 段和制度落實上存在薄弱環(huán)節(jié)。很多情況下，都是經理、部長一個人說的算，還屬于人管階段，而對企業(yè)的各項管理制度置若罔聞，沒有嚴格通過制度來管理和約束員工，這與現代企業(yè)制度下，對企業(yè)的要求是格格不入的。 對此，我提出了我的有關建議和對策： 進一步強化生產是經營繼續(xù)的觀念，開拓新客戶。 企業(yè)的發(fā)展取決于經營的質量和效果，只有廣開源頭，多找客戶，企業(yè)發(fā)展才有保障。隨著市場競爭的日益激烈，客戶關系的管理也顯得尤為重要。在經營中，要把客戶當做一種資源來管理，給予特別的重視。在營銷渠道的各環(huán)節(jié)上 ，我們必須弄清楚各成員間的利益關系，做出合理的返利政策，形成有效激勵，這樣各成員才能同心協(xié)力，做大做強品牌。 樹立“零缺陷、低成本”向精細化管理要效益的觀念。 效益是企業(yè)生存和發(fā)展的根本，只有實施“零缺陷低成本”戰(zhàn)略，才能適應市場的激烈競爭，獲得更大的贏利空間，加快企業(yè)的發(fā)展。在實際經營中，企業(yè)必須把這種理念自上而下，貫徹到每個員工身上，并且要成立相應的監(jiān)督小組，要求企業(yè)的各部門嚴格執(zhí)行，努力降低成本，提高效益。 進一步推進和規(guī)范管理。 通過制度來加強對資金、物資、生產運營各環(huán)節(jié)的管理。建立公司綜合考評體制，加大對產品質量、安全、文明工廠的檢查力度，抓好整改落實。同時，強化領導干部，特別是中層干部的法制培訓，增強領導干部的依法經營，按章辦事的能力，明確責任分工，加強業(yè)務培訓，提高整體管理水平。 “路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索”通過一個多月的實踐學習，我學到了很多在校園內無法學到的知識，這些寶貴的人生經歷將激勵我在以后的人生路上勇于實踐，開拓創(chuàng)新，為人生的下一次輝煌奠定堅實的基礎，成為我受益終生的寶貴財富。 四、致謝 感謝洛陽偉業(yè)軋鋼有限公司給了我這樣一個實習的機會，能讓我到社會上接觸學校書本知識外的東西，也讓我增長了見識開拓眼界。此外，我還要特別感謝我的實習指導老師鄧國取老師，在實習期間指導我在實習過程中需要注意的相關事項。我感謝在我有困難時給予我?guī)椭乃腥恕? 第四篇：頂崗實習大報告分析 頂崗實習總結報告 一、綜述 （一）植保所介紹 本所在農作物有害生物發(fā)生規(guī)律、生物防治、農業(yè)線蟲、植物病毒、抗性品種選育利用、病蟲抗藥性監(jiān)測及治理、綜合防控技術研究等方面處于省級同行前 列。 1.十一五 以來，承擔各級各類課題 208 項，其中，國家 86國家基金和國際合作等國家課題 84 項 。獲得各級各類科研獎勵成果 19項，其中河北省科技進步一等獎 1 項、二等獎 1 項，三等獎 4 項。 2 項、教育部科技進步一等獎 1項、教育部科技進步二等獎 2 項、中國植物保護學會科技進步一等獎 1項 。主持完成中華農業(yè)科技科普獎 1 項、中國植物保護學會科學技術獎科普類成果獎 1 項，廳院級科技進步獎 5 項。 13 項、申請受理發(fā)明專利 18 項。審定玉米新品種 1 個。發(fā)表省級以上學術論文 421 篇，出版專業(yè)圖書 25 部，其中 SCI 源論文 24 篇，學報級以上論文 112 篇。 二、科研助理崗位介紹 （一）具體工作 。 。 ，保證研究成果。 。 二、主體 光陰似箭，將近一年的實習生活即將接近尾聲，實習期間我收獲了很多，不但鞏固了自己的理論知識，也提高了自己的實踐經驗。作為 一名剛走出校門的大學生，我充分的意識到了實習的重要性，也很珍惜這次實習的機會，因為通過實踐可以提升自己的能力，也為以后的發(fā)展建立良好的基石。 實習過程中通過理論與實踐相結合，跟隨科研小組下鄉(xiāng)做小麥麥蚜田間藥效實驗為主，從中累計經驗獲得知識。 小麥蚜蟲分布在全國各產麥區(qū) ,是小麥的主要害蟲。在大城縣以麥長管蚜、麥二叉蚜為主 ,一年可發(fā)生危害 20~30 代。麥長管蚜主要在南方以成、若蟲越冬 ,每年 4 月下旬至 5 月上旬有翅蚜隨氣流遷人進行繁殖危害。前期集中在葉正面或背面 ,后期多集中在穗上刺吸汁液 ,導致受害株 生長緩慢 ,千粒重下降 ,嚴重影響小麥產量。我縣自 2021 年 5 月4日開始有翅蚜逐漸增加 ,在麥田繁殖危害 ,種群數量迅速增加 ,到 16日百株蚜量達 100 頭左右 ,由于 16 一 20日降雨 ,影響了蚜蟲上升速度 ,到23 日百株蚜量達 1800頭 ,到 29 日達 8000頭 ,此時麥長管蚜約占田間總蚜量的 95%以上。麥二叉蚜以受精卵在麥苗枯葉、土縫及雜草上越冬 ,在小麥生長前期危害 ,翌年 3 月中旬進人越冬卵孵化盛期 ,到了穗期即進人為害高峰期。 （一）試驗設計 試驗在保定市北二環(huán)大王莊、試驗基地進行。共設 5 個處理 (如表1)，小區(qū)面 積 27m2 隨機區(qū)組排列，重復 3 次。施藥時次數根據麥蚜發(fā)生情況進行，在揚花灌漿初期，百株蚜量超過 500 頭時，對水均勻噴霧，以篩選最佳的小麥蚜蟲防治藥劑。 3 藥后第 3 天，處理 3 的蟲口減退率最高，為 93． 92%，空白對照(51． 43%)最低，所有藥劑處理的蟲口減退率都顯著高于空白對照，不同處理間無顯著差異 (表 2)。噴藥后第 7 天和第 14 天調查的所有藥劑處理和空白對照的蟲口減退率都在 97%以上，這可能與 5 月 26 日的大雨有關。 不同藥劑處理的蚜蟲防治效果分析由圖 1 知，處理 3 的防治效果在藥后第 1 天 (74． 7%)和第 3 天 (87． 5%)均最高，尤其是藥后第 3 天，噴藥效果明顯高于其他噴藥處理，尤其高于空白對照。其次是處理 1和處理 2，其在藥后第 3 天的蚜蟲防治效果分別為 79． 7%和 77． 1%。 （四）討論與結論 本試驗對 4 種小麥蚜蟲殺蟲劑進行了田間防治效果的比較。從蚜蟲數目變化來看，藥后第 1 天和第 3 天，所有藥劑處理的蟲口減退率都顯著高于空白對照，其中 48%毒死蜱乳油 666． 7m2 用量 20mL(處理3)噴霧的小麥蚜蟲蟲口減退率最高，顯著高于空白對照，但與 25g/L高效氟氯氰菊酯乳油 666． 7m2 用量 15mL(處理 2)和 70%吡蟲啉水分散粒劑 666． 7m2 用量 5g 處理的蟲口減退率差異未達到顯著水平。由于在試驗期間， 5 月 26 日降暴雨，對第 7 天和第 14 天的結果有一定的影響，因此，本試驗中統(tǒng)計了藥后第 1 天和第 3 天的蚜 蟲防治效果，其中處理 3 效果最好，在藥后第 3 天，達到了 87． 5%，其次是處理 1 和處理 2。本試驗的結果比采用殺蟲劑對花生拌種或包衣的防治效果好［ 5］，但是不及李秀清［ 6］采用 2． 5%高效氯氟氰菊酯乳油的防治結果。從不同藥劑處理的小麥產量來看，產量最高的為處理 1，其次為空白對照，但是所有處理 (含空白對照 )間均未達 6 生中一筆重要的財富。 只學不實踐，那么所學的就等于零。理論應該與實踐相結合。在剛到單位幾天由于專業(yè)知識尚有欠缺我被安排做一些常務工作。在這些日子里，我所做的是我在學校里沒有做過的，感受到的也是學校里面無法感受的，很多時候有不懂的東西就要問在職人員，這讓我互讓發(fā)現這樣一個問題，這些是書本上根本無法學到的。另外，在這里好多時候自己需要做什么是沒有人給你安排的，不像學校，因為在學校里也許有老師分配今天做些什么，明天做些什么，在這里，你必須自覺去做，而且要負責任盡力做到最好。因為這里每個人都是這樣的兢兢業(yè)業(yè)，想一想學校，只有學 習的氛圍，畢竟學校是學習的場所，每一個學生都在為取得更高的成績而努力。而這是工作的場所，每個人都會為了獲得更多的報酬而努力，這讓我感受到一種壓力，無論是學習還是工作，都存在著競爭，而我們要做是在競爭中不斷學習別人先進的地方，以提高自己的競爭力！ 第五篇：大四實習報告 大四實習報告大四實習總結報告 大四實習報告 大四實習報告大四實 習總結報告 大四實習總結報告范文 一、實習目的或研究目的 本次實習的目的在于通過理論與實際的結合、個人與社會的溝通，進一步培養(yǎng)自己的 業(yè)務水平、與人相處的技巧、團隊協(xié)作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力，以便提高自己的實踐能力和綜合素質，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會，投入到自己的工作中。 一般來說，學校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距，學校主要專注于培養(yǎng)學生的學習能力和專業(yè)技 能，社會主要專注于員工的專業(yè)知識和業(yè)務能力。要適應社會的生存要求，除了要加強課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會參加工作實踐，通過對社會工作的了解指導課堂學習。實際體會一般公司職員的基本素質要求，以培 養(yǎng)自己的適應能力、組織能力、協(xié)調能力和分析解決實際問題的工作能力。 實習在幫助應屆畢業(yè)生從校園走向社會起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視。通過實習，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學習期間及時補充相關知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備，從而縮短從校園走向社會的心理適應期。 二、實習內容 實習的內容主要是銷售化妝品，學習公司的企業(yè)文化、銷售技巧、團隊協(xié)作精神、禮儀等各方面的知識。憑著對本公司產品的了解和與其它公司產品的對比，突出本公司產品的優(yōu)點和公 司的 良好信譽，積極開拓客戶源，向顧客推銷產品，并盡量推銷系列產品，完成公司分配的任務。 三、實習報告總結及體會 20xx 年 xx 月 7 日到 xx 月 19 日，我在東方麗人化妝品店進行了為期兩個星期的實習。這期間公司的同事給予了我熱情的指導和幫助，而我也虛心向他們請教學習，把大學所學的知識加以運用，在理論運用于實踐的同時，也在實踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識。經過這些天的實習，我對公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了銷售員的實際操作步驟。更重要的是，這是我踏入社會的第一步，雖然只有 兩個星期的時間，但是也讓我看到了自己的很多欠缺，讓我深知出身社會，還需要很多學校里學不到的能力。 首先簡單介紹一下我的實習單位：本公司位于廣州市海珠區(qū)，是一家以銷售化裝品為主的私營銷售公司。雖然它的規(guī)