【正文】 媒體關(guān)注此事，讓社會(huì)公眾注意，從而達(dá)到炒作目的。 案例： （天津榮城鋼鐵集團(tuán)董事長(zhǎng)張祥清） 50 萬(wàn)拍走 600 年窖池五糧液酒 爭(zhēng)議式勾引炒作： 中國(guó)人的窺隱私、色、情以及仇富心理等，只要與酒、色、財(cái)、氣沾邊，在法律的空白、道德的邊緣，形似徘徊，引發(fā)爭(zhēng)論，從人的道德觀念和法律空白之處做文章，似乎是違法和違背人的倫理道德但沒(méi)有確的法律條文。記者對(duì)有爭(zhēng)議（甚至是負(fù)面）的新聞報(bào)道率往往超過(guò)正面新聞，并且越是有爭(zhēng)議（甚至是負(fù)面）的新聞報(bào)道傳播面越廣。 案例： （昆明曉憶娛樂(lè)有限公司）昆明和風(fēng)村懷石料理餐廳首“演”“美女人體盛宴”，女大 學(xué)生玉體盛菜事件，使所在度假村一時(shí)人山人海。 （湖南長(zhǎng)沙某餐廳）大陸第一桌人奶宴事件 （舒國(guó)華）千僖星手機(jī)休息套：受千僖星成都經(jīng)銷(xiāo)商的邀請(qǐng)，策劃手機(jī)休息套產(chǎn)品市場(chǎng)推廣活動(dòng)。該產(chǎn)品就是手機(jī)套上該皮套后因?yàn)槠帘巫饔脽o(wú)信號(hào)，語(yǔ)音提示：該用戶(hù)無(wú)法接通。通過(guò)分析，決定從該產(chǎn)品該項(xiàng)功能的爭(zhēng)議性下手：對(duì)人是否禮貌及對(duì)人的是否忠誠(chéng)上的道德范疇上。 2021 年 10 月 22 日《華西都市報(bào)》 21 版 1/3 版新聞《使用手機(jī)休息套合適嗎》并開(kāi)通熱線(xiàn)討論此事。 （秦全耀、蔣和平）北京富亞公司董事長(zhǎng)喝涂料事件 8．揭黑幕勾引炒作 A 揭他人黑幕：為了顯示自己的本質(zhì)，不惜揭露行業(yè)黑洞，用它人的缺點(diǎn)突出自身的優(yōu)點(diǎn)，實(shí)質(zhì)是一種對(duì)比形式，別人黑在何處，而我怎樣怎樣，讓社會(huì)公眾對(duì)黑洞痛恨，對(duì)自己認(rèn)可。 案例： 新天葡萄酒揭露中國(guó)葡萄酒業(yè)洋垃圾事件 奧克斯拋出空調(diào)成本白皮書(shū) 奧克斯拋出空調(diào)技術(shù)白皮書(shū) （舒國(guó)華）特價(jià)手機(jī)黑幕事件： 2021 年下半年，通訊業(yè)連鎖大鱷中域通訊入川，開(kāi)業(yè)幾個(gè)月均不理想，因?yàn)槌啥纪ㄓ崢I(yè)基本由迅捷通訊、泰立通訊、國(guó)美、蘇寧等大腕所把持，他們擅長(zhǎng)手段就是低價(jià)賣(mài)部 分“特價(jià)機(jī)”，這種赤裸裸的價(jià)格戰(zhàn)對(duì)于剛?cè)氪ǖ闹杏蛲ㄓ崄?lái)說(shuō)是承受不起的。 8 月底應(yīng)成都朋友之邀策劃如何扭轉(zhuǎn)乾坤的事情，通過(guò)分析考慮，決定偷換概念，在“特價(jià)機(jī)”上下文章，將成都太升路翻新的二手機(jī)同特價(jià)手機(jī)劃上等號(hào)。 2021 年 9 月 9 日成都 15 頻道強(qiáng)勢(shì)欄目今晚 8： 00 播出我與記者我底拍攝的手機(jī)翻新全過(guò)程《特價(jià)手機(jī)有貓膩》，并接受采訪(fǎng)。 2021 年 9 月 22 日《成都商報(bào)》 A11 版 1/3 版面配圖《歪特價(jià)手機(jī)，兩元錢(qián)能買(mǎi)證兒齊全》，消費(fèi)者一片嘩然。該報(bào)道引起央視注意，并到成都電視臺(tái)拷貝了相關(guān)播出帶。 成都中域通訊相應(yīng) 在報(bào)上、橫幅、宣傳單上在四川所有手機(jī)賣(mài)場(chǎng)首家打出中“到中域買(mǎi)放心，中域通訊城不賣(mài)特價(jià)機(jī)”口號(hào)，效果斐然，到 2021 年 11 月份，不僅在硝煙彌漫的成都太升路站穩(wěn)腳跟，還一鼓作氣在四川省內(nèi)開(kāi)拓了多家連鎖加盟店。 B 揭自己黑幕：主動(dòng)揭示自身的缺陷，勇于承認(rèn)錯(cuò)誤，避免對(duì)手攻其弱點(diǎn)，在消費(fèi)者心理樹(shù)造較好的誠(chéng)信。 案例： 海爾張瑞敏的砸次品事件 9．借勢(shì)勾引炒作 借人們關(guān)注的焦點(diǎn)，順勢(shì)搭車(chē)，讓更多的人認(rèn)識(shí)，關(guān)注自己，以此提高自己（產(chǎn)品）的知名度。借自己某一點(diǎn)讓消費(fèi)者注意自己，知道自己。 借勢(shì)： 案例： 蒙牛借神五上天推出航天員奶 成都政府嚴(yán)查公務(wù)員在不在工作狀態(tài)，一茶館打出杜絕公款麻將 企業(yè)大打奧運(yùn)牌 非典率先捐款（蒙牛、古井貢） 借事勾引炒作： 案例： （中國(guó)移動(dòng)全球通宣傳片）中國(guó)公民越南海上遇難，中國(guó)移動(dòng)全球通用戶(hù)憑借 GSM 網(wǎng)絡(luò)海上覆蓋通話(huà)大使館獲救。 （中國(guó)移動(dòng)軟文宣傳）大學(xué)生井岡山森林迷路，借覆蓋優(yōu)良的神州行通話(huà)獲救 11．欺騙式（虛實(shí)）勾引炒作 這種炒作先拋出一個(gè)看似不存在、不合理的、違反常規(guī)的事情，先去“誤導(dǎo)”媒體，吸引媒體上鉤、注意，然后當(dāng)媒體發(fā)現(xiàn)上當(dāng)后，開(kāi)始有爭(zhēng)議。但要注意美譽(yù)度的損害，要以圓滿(mǎn)的形勢(shì)結(jié)束。 案例： （華潤(rùn)啤酒）雪花啤酒進(jìn)入成都，打出： 1 月 1 日成都下雪花。引起市民高度關(guān)注。 12．叫板式勾引炒作 叫板某知名人士、名企業(yè)或產(chǎn)品，設(shè)下擂臺(tái)，從而吸引消費(fèi)者和媒體的注意，讓媒體關(guān)注 、報(bào)道結(jié)果，讓自己變成可讀性新聞。 案例： （成都德先科技） 2021 年淳牌手機(jī)電池 70 元行動(dòng)， 70 元宣言，公開(kāi)向飛毛腿、 tcl 德賽等當(dāng)時(shí)高價(jià)手機(jī)電池廠(chǎng)家叫板，極短的時(shí)間內(nèi)成為中國(guó)西南地區(qū)國(guó)產(chǎn)手機(jī)電池的第一品牌 （ TCL 電腦） TCL 電腦剛進(jìn)入電腦業(yè)時(shí)因率先拿到 p4 芯片，楊偉強(qiáng)公開(kāi)向聯(lián)想叫板， TCL電腦知名度一下飆升， 2 年后迅速成為繼聯(lián)想、方正之后銷(xiāo)量第三國(guó)產(chǎn)電腦。 13．?dāng)U大痛苦（快樂(lè)）深挖式勾引炒作： 將自己的失?。ǔ晒Γ┮蕴接懙男问较蛲馔扑]。吸引媒體的討論與關(guān)注。讓 人們記住這一現(xiàn)象，達(dá)到炒作目的。 以上方法在一個(gè)炒作案例里面，一般是復(fù)合用的，隨著炒作節(jié)奏的推進(jìn)，方法會(huì)不斷變化。（關(guān)于產(chǎn)生天馬行空的勾引創(chuàng)意，可以通過(guò)一些方法來(lái)實(shí)現(xiàn)：和田 12法，信息交合法等）。 勾引媒體炒作只是一種提法，它的核心概念就是 —— 先吸引媒體記者的眼球，才能吸引大眾或者分眾的眼球，花最少的費(fèi)用，將消費(fèi)者的注意力轉(zhuǎn)化為記憶點(diǎn)，讓知名度得到最大化的擴(kuò)展。 同時(shí)需請(qǐng)注意的就是：每次勾引炒作應(yīng)有中心點(diǎn)，正如我在《五糧神品牌憲法》一文中提出的五糧神的公關(guān)及炒作應(yīng)遵循的規(guī)則： a 以樹(shù)立 品牌理念為出發(fā)點(diǎn)；開(kāi)展的活動(dòng)與炒作，應(yīng)增強(qiáng)與目標(biāo)消費(fèi)群的情感溝通，吸引消費(fèi)者關(guān)注； B 強(qiáng)化品牌 DNA，增加品牌親和力； C 與品牌的內(nèi)涵相呼應(yīng)等 D 以推品牌文化發(fā)展為宗旨，樹(shù)立品牌對(duì)社會(huì)、人文的關(guān)懷的良好形象； E 體現(xiàn)相應(yīng)的品牌形象。 三、炒作之外需要落地，需要將注意力需要及時(shí)轉(zhuǎn)化為銷(xiāo)售力 勾引媒體炒作的本質(zhì)是“賣(mài)貨”，那么，什么樣的炒作可以賣(mài)貨，什么樣的炒作才是有效的、有意義的？我認(rèn)為“豆腐干”式的新聞肯定沒(méi)有多少人記住，如果要炒作就必須要有大版面來(lái)報(bào)道和關(guān)注才是最起碼的成功。 我總結(jié)了以上 13 條方法，或許并不全面，但肯定十分重要。在自己及周?chē)硕啻螌?shí)踐中，它們被反復(fù)應(yīng)用，而且在確實(shí)行之有效的前提下，也在不斷地進(jìn)步和完善。應(yīng)該說(shuō)，它們構(gòu)成了勾引媒體進(jìn)行炒作的核心內(nèi)容。沒(méi)有人規(guī)定勾引媒體新聞炒作是應(yīng)該是什么樣的，不應(yīng)該是什么樣的。 我們還應(yīng)該注意到：勾引媒體做炒作，如果片面盲目追求轟動(dòng)效應(yīng)，而忽視最本質(zhì)的東西，是很難成功的。 炒作要?jiǎng)悠渌麪I(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作匹配：企業(yè)經(jīng)營(yíng)中避免出現(xiàn)“頭重腳輕”，重視高空熱炒“品牌”，忽視通路建設(shè)，品牌成為無(wú)源之水，如果只有炒作雷聲響，不見(jiàn)市場(chǎng)動(dòng)銷(xiāo)的雨點(diǎn)下 來(lái)。沒(méi)有踏踏實(shí)實(shí)的通路建設(shè)，沒(méi)有真情實(shí)意的消費(fèi)者溝通，渠道不清晰，終端看不見(jiàn)，消費(fèi)者既不能“沖動(dòng)消費(fèi)”從而誘惑購(gòu)買(mǎi)，也沒(méi)有促銷(xiāo)活動(dòng)逐步培養(yǎng)忠誠(chéng)，大多數(shù)炒作的結(jié)果，都是一陣熱鬧之后，終歸于曲終人散！每一個(gè)成功的企業(yè)，從市場(chǎng)布局、通路建設(shè)、廣告表現(xiàn)、入市節(jié)奏、促銷(xiāo)安排等等，統(tǒng)一謀定而后動(dòng)，但是一旦啟動(dòng)，千均之勢(shì)無(wú)人能夠撼動(dòng)，所以勾引媒體進(jìn)行炒作的拉力必須與市場(chǎng)動(dòng)銷(xiāo)的推力要協(xié)調(diào)，適應(yīng)。 將注意力及時(shí)轉(zhuǎn)化為銷(xiāo)售力：風(fēng)風(fēng)火火，熱熱鬧鬧的炒作是很吸引人的眼球。但是，消費(fèi)者憑什么要買(mǎi)你的產(chǎn)品？如果炒作這些都沒(méi) 有搔到消費(fèi)者的癢處，正如我在實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)上講的：如果產(chǎn)品的知名度不能與目標(biāo)消費(fèi)者建立正面連接，目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品將用腳投票，說(shuō)不，那么這種無(wú)策略的炒作結(jié)果，除了使默默無(wú)聞的品牌有了一點(diǎn)知名度外，除了給人們一些新鮮的談資外，而沒(méi)有轉(zhuǎn)換成為銷(xiāo)售力。片面的、一廂情愿的從廠(chǎng)家角度來(lái)進(jìn)行炒作而不是從消費(fèi)者角度來(lái)進(jìn)行，雖然一時(shí)間鬧得有風(fēng)有雨的，但看鬧熱的多，動(dòng)真格的少，大多數(shù)經(jīng)銷(xiāo)商、消費(fèi)者是不會(huì)買(mǎi)單的。 3．炒作完成大眾廣度傳播后，必須考慮分眾的深度溝通，廣度與深度并重。（分眾：源于托夫勒《第三代消費(fèi)潮》，與大眾 相對(duì)）所以如果一個(gè)企業(yè)只有炒作，肯定只有死路一條，最后成都坐沙發(fā)網(wǎng)真誠(chéng)地希望，這篇拋磚引玉的文章能夠給那些策劃同行們一些啟示，并且非常樂(lè)于與大家共同探討、共同完善。因?yàn)椋邉潣I(yè)目前太需要走出一條“大、實(shí)、全、震、多、快、好、省”的勾引媒體記者進(jìn)行炒作的獨(dú)特之路了。者不拒，予人危害之機(jī) 例如坐沙發(fā)網(wǎng)創(chuàng)意的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)案例，史上最牛的婚紗照使廣西一家婚紗店在當(dāng)?shù)匦∮忻麣?，論壇發(fā)帖當(dāng)天就被推薦到廣西最大的時(shí)空網(wǎng)首頁(yè)，吸引了近 3600 多名網(wǎng)友關(guān)注，短時(shí)期電話(huà)不斷，業(yè)務(wù)倍增。借用 2021 年網(wǎng)絡(luò)流行語(yǔ)“躲貓貓”創(chuàng)意 “想吃香鍋年代就不要躲貓貓”這句廣告語(yǔ)不僅成為 2021 年最幽默廣告語(yǔ)，而且使香鍋年代在短時(shí)間內(nèi)傳遍大江南北， 81 家網(wǎng)絡(luò)新聞媒體報(bào)道，新浪、搜狐、網(wǎng)易引起近10 萬(wàn)人關(guān)注，又接著吃 100 返 50 活動(dòng)，極大的促進(jìn)了銷(xiāo)售。