【正文】 媒體關(guān)注此事，讓社會公眾注意，從而達(dá)到炒作目的。 案例： （天津榮城鋼鐵集團(tuán)董事長張祥清） 50 萬拍走 600 年窖池五糧液酒 爭議式勾引炒作： 中國人的窺隱私、色、情以及仇富心理等，只要與酒、色、財、氣沾邊，在法律的空白、道德的邊緣，形似徘徊，引發(fā)爭論，從人的道德觀念和法律空白之處做文章，似乎是違法和違背人的倫理道德但沒有確的法律條文。記者對有爭議（甚至是負(fù)面）的新聞報道率往往超過正面新聞，并且越是有爭議（甚至是負(fù)面）的新聞報道傳播面越廣。 案例： （昆明曉憶娛樂有限公司）昆明和風(fēng)村懷石料理餐廳首“演”“美女人體盛宴”，女大 學(xué)生玉體盛菜事件，使所在度假村一時人山人海。 （湖南長沙某餐廳）大陸第一桌人奶宴事件 （舒國華）千僖星手機(jī)休息套：受千僖星成都經(jīng)銷商的邀請，策劃手機(jī)休息套產(chǎn)品市場推廣活動。該產(chǎn)品就是手機(jī)套上該皮套后因為屏蔽作用無信號，語音提示：該用戶無法接通。通過分析，決定從該產(chǎn)品該項功能的爭議性下手：對人是否禮貌及對人的是否忠誠上的道德范疇上。 2021 年 10 月 22 日《華西都市報》 21 版 1/3 版新聞《使用手機(jī)休息套合適嗎》并開通熱線討論此事。 （秦全耀、蔣和平）北京富亞公司董事長喝涂料事件 8．揭黑幕勾引炒作 A 揭他人黑幕：為了顯示自己的本質(zhì)，不惜揭露行業(yè)黑洞，用它人的缺點突出自身的優(yōu)點，實質(zhì)是一種對比形式，別人黑在何處，而我怎樣怎樣，讓社會公眾對黑洞痛恨，對自己認(rèn)可。 案例： 新天葡萄酒揭露中國葡萄酒業(yè)洋垃圾事件 奧克斯拋出空調(diào)成本白皮書 奧克斯拋出空調(diào)技術(shù)白皮書 （舒國華）特價手機(jī)黑幕事件： 2021 年下半年，通訊業(yè)連鎖大鱷中域通訊入川，開業(yè)幾個月均不理想，因為成都通訊業(yè)基本由迅捷通訊、泰立通訊、國美、蘇寧等大腕所把持，他們擅長手段就是低價賣部 分“特價機(jī)”，這種赤裸裸的價格戰(zhàn)對于剛?cè)氪ǖ闹杏蛲ㄓ崄碚f是承受不起的。 8 月底應(yīng)成都朋友之邀策劃如何扭轉(zhuǎn)乾坤的事情，通過分析考慮，決定偷換概念，在“特價機(jī)”上下文章，將成都太升路翻新的二手機(jī)同特價手機(jī)劃上等號。 2021 年 9 月 9 日成都 15 頻道強(qiáng)勢欄目今晚 8： 00 播出我與記者我底拍攝的手機(jī)翻新全過程《特價手機(jī)有貓膩》，并接受采訪。 2021 年 9 月 22 日《成都商報》 A11 版 1/3 版面配圖《歪特價手機(jī)，兩元錢能買證兒齊全》，消費者一片嘩然。該報道引起央視注意，并到成都電視臺拷貝了相關(guān)播出帶。 成都中域通訊相應(yīng) 在報上、橫幅、宣傳單上在四川所有手機(jī)賣場首家打出中“到中域買放心，中域通訊城不賣特價機(jī)”口號，效果斐然，到 2021 年 11 月份，不僅在硝煙彌漫的成都太升路站穩(wěn)腳跟，還一鼓作氣在四川省內(nèi)開拓了多家連鎖加盟店。 B 揭自己黑幕：主動揭示自身的缺陷，勇于承認(rèn)錯誤，避免對手攻其弱點，在消費者心理樹造較好的誠信。 案例： 海爾張瑞敏的砸次品事件 9．借勢勾引炒作 借人們關(guān)注的焦點，順勢搭車，讓更多的人認(rèn)識，關(guān)注自己，以此提高自己（產(chǎn)品）的知名度。借自己某一點讓消費者注意自己，知道自己。 借勢： 案例： 蒙牛借神五上天推出航天員奶 成都政府嚴(yán)查公務(wù)員在不在工作狀態(tài)，一茶館打出杜絕公款麻將 企業(yè)大打奧運牌 非典率先捐款（蒙牛、古井貢） 借事勾引炒作： 案例： （中國移動全球通宣傳片）中國公民越南海上遇難，中國移動全球通用戶憑借 GSM 網(wǎng)絡(luò)海上覆蓋通話大使館獲救。 （中國移動軟文宣傳）大學(xué)生井岡山森林迷路，借覆蓋優(yōu)良的神州行通話獲救 11．欺騙式（虛實）勾引炒作 這種炒作先拋出一個看似不存在、不合理的、違反常規(guī)的事情，先去“誤導(dǎo)”媒體，吸引媒體上鉤、注意，然后當(dāng)媒體發(fā)現(xiàn)上當(dāng)后，開始有爭議。但要注意美譽(yù)度的損害，要以圓滿的形勢結(jié)束。 案例： （華潤啤酒）雪花啤酒進(jìn)入成都，打出： 1 月 1 日成都下雪花。引起市民高度關(guān)注。 12．叫板式勾引炒作 叫板某知名人士、名企業(yè)或產(chǎn)品，設(shè)下擂臺，從而吸引消費者和媒體的注意，讓媒體關(guān)注 、報道結(jié)果，讓自己變成可讀性新聞。 案例： （成都德先科技） 2021 年淳牌手機(jī)電池 70 元行動， 70 元宣言，公開向飛毛腿、 tcl 德賽等當(dāng)時高價手機(jī)電池廠家叫板，極短的時間內(nèi)成為中國西南地區(qū)國產(chǎn)手機(jī)電池的第一品牌 （ TCL 電腦） TCL 電腦剛進(jìn)入電腦業(yè)時因率先拿到 p4 芯片，楊偉強(qiáng)公開向聯(lián)想叫板， TCL電腦知名度一下飆升， 2 年后迅速成為繼聯(lián)想、方正之后銷量第三國產(chǎn)電腦。 13．?dāng)U大痛苦（快樂）深挖式勾引炒作： 將自己的失?。ǔ晒Γ┮蕴接懙男问较蛲馔扑]。吸引媒體的討論與關(guān)注。讓 人們記住這一現(xiàn)象，達(dá)到炒作目的。 以上方法在一個炒作案例里面，一般是復(fù)合用的，隨著炒作節(jié)奏的推進(jìn)，方法會不斷變化。（關(guān)于產(chǎn)生天馬行空的勾引創(chuàng)意，可以通過一些方法來實現(xiàn)：和田 12法，信息交合法等）。 勾引媒體炒作只是一種提法，它的核心概念就是 —— 先吸引媒體記者的眼球，才能吸引大眾或者分眾的眼球，花最少的費用，將消費者的注意力轉(zhuǎn)化為記憶點，讓知名度得到最大化的擴(kuò)展。 同時需請注意的就是：每次勾引炒作應(yīng)有中心點，正如我在《五糧神品牌憲法》一文中提出的五糧神的公關(guān)及炒作應(yīng)遵循的規(guī)則： a 以樹立 品牌理念為出發(fā)點；開展的活動與炒作，應(yīng)增強(qiáng)與目標(biāo)消費群的情感溝通，吸引消費者關(guān)注； B 強(qiáng)化品牌 DNA，增加品牌親和力； C 與品牌的內(nèi)涵相呼應(yīng)等 D 以推品牌文化發(fā)展為宗旨，樹立品牌對社會、人文的關(guān)懷的良好形象； E 體現(xiàn)相應(yīng)的品牌形象。 三、炒作之外需要落地，需要將注意力需要及時轉(zhuǎn)化為銷售力 勾引媒體炒作的本質(zhì)是“賣貨”，那么，什么樣的炒作可以賣貨，什么樣的炒作才是有效的、有意義的？我認(rèn)為“豆腐干”式的新聞肯定沒有多少人記住，如果要炒作就必須要有大版面來報道和關(guān)注才是最起碼的成功。 我總結(jié)了以上 13 條方法，或許并不全面，但肯定十分重要。在自己及周圍人多次實踐中，它們被反復(fù)應(yīng)用，而且在確實行之有效的前提下，也在不斷地進(jìn)步和完善。應(yīng)該說，它們構(gòu)成了勾引媒體進(jìn)行炒作的核心內(nèi)容。沒有人規(guī)定勾引媒體新聞炒作是應(yīng)該是什么樣的，不應(yīng)該是什么樣的。 我們還應(yīng)該注意到：勾引媒體做炒作，如果片面盲目追求轟動效應(yīng)，而忽視最本質(zhì)的東西，是很難成功的。 炒作要動其他營銷動作匹配：企業(yè)經(jīng)營中避免出現(xiàn)“頭重腳輕”，重視高空熱炒“品牌”，忽視通路建設(shè)，品牌成為無源之水，如果只有炒作雷聲響，不見市場動銷的雨點下 來。沒有踏踏實實的通路建設(shè)，沒有真情實意的消費者溝通，渠道不清晰，終端看不見，消費者既不能“沖動消費”從而誘惑購買，也沒有促銷活動逐步培養(yǎng)忠誠，大多數(shù)炒作的結(jié)果，都是一陣熱鬧之后，終歸于曲終人散！每一個成功的企業(yè)，從市場布局、通路建設(shè)、廣告表現(xiàn)、入市節(jié)奏、促銷安排等等，統(tǒng)一謀定而后動，但是一旦啟動，千均之勢無人能夠撼動，所以勾引媒體進(jìn)行炒作的拉力必須與市場動銷的推力要協(xié)調(diào)，適應(yīng)。 將注意力及時轉(zhuǎn)化為銷售力：風(fēng)風(fēng)火火，熱熱鬧鬧的炒作是很吸引人的眼球。但是，消費者憑什么要買你的產(chǎn)品？如果炒作這些都沒 有搔到消費者的癢處，正如我在實戰(zhàn)營銷培訓(xùn)上講的：如果產(chǎn)品的知名度不能與目標(biāo)消費者建立正面連接，目標(biāo)消費者對產(chǎn)品將用腳投票，說不，那么這種無策略的炒作結(jié)果，除了使默默無聞的品牌有了一點知名度外，除了給人們一些新鮮的談資外，而沒有轉(zhuǎn)換成為銷售力。片面的、一廂情愿的從廠家角度來進(jìn)行炒作而不是從消費者角度來進(jìn)行，雖然一時間鬧得有風(fēng)有雨的，但看鬧熱的多，動真格的少，大多數(shù)經(jīng)銷商、消費者是不會買單的。 3．炒作完成大眾廣度傳播后，必須考慮分眾的深度溝通，廣度與深度并重。（分眾：源于托夫勒《第三代消費潮》，與大眾 相對）所以如果一個企業(yè)只有炒作，肯定只有死路一條，最后成都坐沙發(fā)網(wǎng)真誠地希望，這篇拋磚引玉的文章能夠給那些策劃同行們一些啟示，并且非常樂于與大家共同探討、共同完善。因為，策劃業(yè)目前太需要走出一條“大、實、全、震、多、快、好、省”的勾引媒體記者進(jìn)行炒作的獨特之路了。者不拒，予人危害之機(jī) 例如坐沙發(fā)網(wǎng)創(chuàng)意的網(wǎng)絡(luò)營銷案例，史上最牛的婚紗照使廣西一家婚紗店在當(dāng)?shù)匦∮忻麣?，論壇發(fā)帖當(dāng)天就被推薦到廣西最大的時空網(wǎng)首頁，吸引了近 3600 多名網(wǎng)友關(guān)注，短時期電話不斷，業(yè)務(wù)倍增。借用 2021 年網(wǎng)絡(luò)流行語“躲貓貓”創(chuàng)意 “想吃香鍋年代就不要躲貓貓”這句廣告語不僅成為 2021 年最幽默廣告語，而且使香鍋年代在短時間內(nèi)傳遍大江南北， 81 家網(wǎng)絡(luò)新聞媒體報道，新浪、搜狐、網(wǎng)易引起近10 萬人關(guān)注，又接著吃 100 返 50 活動，極大的促進(jìn)了銷售。