【正文】 在有銷量的基礎上，公司才能給予相應的支持力度。 不要過多的提售后問題和產(chǎn)品是如何的好，產(chǎn)品的不足之處，一定要清描淡寫而過。 善于作個傾聽者，不要和經(jīng)銷商說個沒完，要聽經(jīng)銷商說什么，有什么要求，一一做答。 1每個點位都要培養(yǎng)多家客戶，經(jīng)常聯(lián)系，擴大人脈，以便為將來切換渠道做準備。 1開發(fā)新客戶時，要盡量帶些資料下去，如沒有，自己必須在下市場時，熟記其內容。 1重大節(jié)日前一定要提前壓貨，因為節(jié)日期間物流和銀行有休息的。 1新產(chǎn)品到貨時，如果不是品牌包銷，有其他客戶想要，不要輕易拒絕。讓他等等，等老渠道給答復后再回復新客戶。提前確認新客戶能進多少臺，因為老客戶對壓貨數(shù)量上不認可時，數(shù)量少于新客戶，可以考慮給新客戶。 1針對本片區(qū)的大小，如果太大，要分側重點，不要盲目的去跑，對一些小點位要經(jīng)常電話聯(lián)系，可能電話解決的就不要去了，節(jié)省時間放在市縣級市場上，和大點位的促銷員處好關系，讓他們更好的了解本公司產(chǎn)品。把自己的片區(qū)劃分出不同級 別的經(jīng)銷商，夫妻店要加強與做主的溝通，大店要加強與促銷員的溝通。 1對重點經(jīng)銷商的庫存要及時了解，對老機型難賣的，如果可通過調換顏色解決的，一定要盡快解決。如返回來的機器沒有人為損壞，盡量與公司協(xié)調換新，維護好大的渠道。 1賣的好的經(jīng)銷商能不花錢的售后盡量協(xié)調解決，爭取不花，能少花的就少花。但前期一定要與售后人員處好關系。在不損失公司的利益下，通過個人關系解決最好。以維護渠道的忠誠度。 1待續(xù)。 黑龍江省品牌手機下貨工作總結 黑龍江省手機市場目前 主要以直供為主 ,省代業(yè)務員直接下到市縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)等 ,經(jīng)銷商直接打款發(fā)貨形式 ,通過一年對手機市場的了解 ,對品牌下貨進行如下總結 : ,可直接下市場掃街 ,或通過其他公司業(yè)務員了解 .如果是前期本品牌在市場上銷售后，先了解本品牌在本地的銷售情況。 ,了解其經(jīng)營手機品牌有多少 ,及其月銷量 ,通過其經(jīng)營的品牌分析經(jīng)銷商的做貨能力 . ,店員的獎提問題，如果有有獎提，注意產(chǎn)品價格一定要適當加價。經(jīng)銷商對品牌產(chǎn)品的關注度 ,是否有做品牌產(chǎn)品的意識 . 選取合作積極的經(jīng)銷商 ,并不是非要找最大的 .關鍵是能主推本品牌手機的經(jīng)銷商 ,并有一定的銷售能力 .因為大的經(jīng)銷商要求比較多 . ,對自己的品牌要有相信 ,有良好的售后保障 .好的產(chǎn)品會讓經(jīng)銷商賺更多的錢 . ,首先談品牌、公司的實力及公司的運作模式 ,產(chǎn)品做好后，公司的后期支持力度有多大。讓經(jīng)銷商認可你 ,在經(jīng)銷商頭腦中樹立品牌意識 ,做品牌手機能帶給他多大的好處 .最后當經(jīng)銷商讓可后，再給他看產(chǎn)品，介紹產(chǎn)品的功能等。 ，并有意向做時，根據(jù)公司給的壓力適當壓貨。如壓 力大，一定要做到強勢壓貨，要求首單提貨量，讓經(jīng)銷商感覺你的產(chǎn)品就是好。大的點位，一臺兩臺的，寧可空著，也要樹立品牌形象。 ，為經(jīng)銷商制定月任務量。為以后工作打好基礎?？傊?，就是當?shù)厥袌銮闆r、詳細介紹本公司及產(chǎn)品、店員獎提、首單量、月任務量。 手機促銷方式大全 針對消費者的促銷活動的方式，總的來說，就是贈品、降價、特價機、抽獎、展示、路演等幾種，只不過針對各種產(chǎn)品和各個地方可以做出不同的組合和不同的具體操作。下面對各種方式作詳細的介紹： 一、贈品 贈品，顧名思義就 是在購買產(chǎn)品時贈送物品。 分類： 贈品的形式非常多，按贈品的物品形式，可以分為實物和非實物。 實物：打印機、電腦包、配件禮盒、酷夏太陽眼鏡、太空背包、手表、 t 恤、水壺、手機掛鏈、臺歷、剃須刀等等；非實物：手機資費、上網(wǎng)費、增值服務資費等等。 按與手機的關系密切程度可以分為手機配套產(chǎn)品、手機相關產(chǎn)品和手機無關產(chǎn)品。手機配套產(chǎn)品：如電池、掛繩、彩殼、耳機、數(shù)據(jù)線等等； 手機相關產(chǎn)品：與手機的產(chǎn)品形象相關的產(chǎn)品，如 2021年五一索愛舉辦的促銷活動：購買時尚超長攝像 k700c/mp3 手機，可獲贈酷炫星際手表一個；購買商務智能 p910c 手機，可送商務電腦包一個。又如購買打印功能手機送打印機等。 手機無關產(chǎn)品：通用的贈品，如電子臺歷、微波爐專用瓷器、揮春套裝、紅酒禮盒等。評價：贈品目前是手機促銷活動最主要的形式。這種促銷方式可以讓顧客看到實實在在的優(yōu)惠和“讓利”，也已經(jīng)成為現(xiàn)時顧客最為熟悉的一種活動方式，對購買的成功有很大的幫助作用。但贈品的選擇很關鍵，贈品選好了可能會因為贈品而選擇手機，贈品搭配不好，一方面對顧客形成不了吸引力，另一方面還會面對較多的問題，如“要求將贈品兌 換成現(xiàn)金”等等。 贈品的選擇：產(chǎn)品定位、年齡、季節(jié)、流行因素等對贈品的選擇起到?jīng)Q定性作用。個人觀點：手機贈品的有效作用力排序如下： 手機配套產(chǎn)品 手機相關產(chǎn)品 手機無關產(chǎn)品 二、降價 降價就是降低價格促進銷售的促銷方式。 降價可以分為整體調價和部分調價。 整體調價：全線產(chǎn)品降低價格銷售，如“全場滿 1000返 100”等形式；部分調價：部分產(chǎn)品降低價格銷售，主要是針對處理庫存機型或者是暢銷機型，新品價格一般不應降價銷售。 評價：降價也是最常見的一種促銷方式 ，也是體現(xiàn)促銷力度大小的一個衡量標準，可以有效吸引顧客的注意力，提高消費動力。降價是消費者覺得最實在的讓利方式。但一定要掌握降價的頻率和幅度，否則，一方面會縮短產(chǎn)品的利潤期，另一方面，降價幅度過大也會讓消費者感覺“不踏實”，購買了的消費者會心痛，回來尋“價差”，持幣代購的消費者則認為“降這么多，肯定還會再降”的觀念，對購買產(chǎn)生疑慮。 個人觀點：控制頻率和幅度是關鍵。 三、特價機 特價機就是在將部分產(chǎn)品價格降到很低，以低于成本價或者稍高于成本價出售，起到吸引顧客，帶旺人氣的作用。 特價機分為低端特價和高端特價，低端特價就是對低端產(chǎn)品進行特價銷售，主要是吸引人氣；高端特價就是對高端產(chǎn)品進行特價銷售，主要是促進銷售，促進銷售量和銷售額的增長。 評價：特價機都是限量限時的，這是特價機和降價這兩種促銷方式的區(qū)別所在。特價機的主要作用有三個：一是帶旺人氣，二是幫助清理庫存，三是幫助經(jīng)銷商完成銷售量和銷售額。特價機是利潤很低的銷售，有時甚至是賠本的買賣，因此要合理運用，否則會造成價格的混亂，影響整體的銷售。有些經(jīng)銷商為了擾亂競品市場，就選擇先進一批競爭品牌的暢銷產(chǎn)品，然后以特價銷 售，打亂對手的市場價格，乘虛而入。 四抽獎 抽獎也是常見的促銷活動形式，主要就是購買產(chǎn)品時可以參加廠家舉辦的抽獎活動，贏取獎品。 抽獎分為全員中獎和幸運中獎兩種。全員中獎雖然也分為幾個等級的獎品，但只要參加，就會得到或大或少的獎品。幸運中獎就是只有少數(shù)消費者可以中獎，但獎品比 較豐厚 評價：相對來說，全員中獎吸引力大一些，因為人人都不想希望落空，現(xiàn)在彩票橫行，對抽獎的失落是普遍的情緒。幸運中獎的特點是獎品比較豐厚，但獲獎面低，會造成一定的抵觸情緒。 觀點：抽獎 選擇要巧妙，做得巧，做得有新意，才有吸引力，但在目前的“理性彩票”的狀況下，是比較困難的。抽獎可以現(xiàn)場進行，也可以全國集中舉行（通過短信、郵寄、網(wǎng)絡等方式）。 五、展示 展示是舉辦產(chǎn)品的展示活動，促進銷售的一種方式。 展示分戶內展示和戶外展示兩種。戶內展示主要是形象展示，包括終端展柜形象宣傳，活動條幅、海報、地貼、拱門、 pop、贈品等的堆放和張貼，臨時促銷員的安排等等。戶外展示包括路演和路展，主要是指在售場外面和人口密集的活動場所進行的促銷活動。評價：一般大型的促銷活動都會安排展示 活動，活動力度小的時候就只有戶內展示，力度大就有戶內和戶外展示。展示主要是吸引顧客的注意，向顧客宣傳產(chǎn)品和促銷活動。一般來說，展示活動在顧客的眼里代表著企業(yè)的實力。 觀點：展示要充分配合促銷活動主題，要有新意，要對市場做出科學的預測。同時，展示涉及的面比較廣，要事先聯(lián)系好售場，做好準備工作，否則會造成物資的浪費，使促銷效果大打折扣。 六、以舊換新 以舊換新就是將舊機器折算成一定的價格，消費者通過補差的方式購買新機器。 以舊換新分為同品牌產(chǎn)品換新和任意產(chǎn)品換新兩種。目前采用較多 的是第二種方式，這種方式可以吸引其他品牌的購買者，消費面更廣一些。 評價：以舊換新需要活動方對當?shù)厥袌鲇幸粋€較為詳細的了解，目的是促進產(chǎn)品的更新?lián)Q代，做大市場，同時也可以方便顧客，給予顧客一定的實惠。 觀點：手機是非耐用消費品，使用周期約為半年到兩年（ 6～ 24個月），以舊換新這種方式只要選擇時機得當，是非?？扇〉?。 七、拍賣活動 拍賣活動就是活動方選擇幾件產(chǎn)品以 一定價格起拍，吸引顧客注意，促進產(chǎn)品銷售的促銷方式。拍賣一般都與路演結合起來。 評價：拍賣活動目的也是帶動人氣、宣傳產(chǎn)品和促銷活動內容。 觀點：拍賣容易造成冷場，因此廠家一般會安排幾個“托兒”，一方面帶動顧客拍賣情緒，另一方面也可抬高價格，節(jié)約促銷成本。關鍵是要安排得當，不能露餡。 八、限量版 /珍藏版 顧名思義，就是推出限量版 /珍藏版的產(chǎn)品。 評價：可以吸引顧客注意，但要求有一定的顧客忠誠度。手機作為一種體現(xiàn)時尚和品味的產(chǎn)品，推出限量版 /珍藏版，會有相當大的吸引力。當年 tcl 的鉆石手機風行一時，并依靠鉆石手機打開了 tcl 手機的知名度，就可以體現(xiàn)這 種方式是適用于手機的。 觀點：創(chuàng)意是關鍵。限量版 /珍藏版的內涵可以擴寬，變成一個特殊類別的手機產(chǎn)品（如 tcl的鉆石手機）。 九、團購 團購就是顧客購買多臺手機或者是幾個顧客聯(lián)合購買多臺手機的時候，給予一定優(yōu)惠的促銷活動。 團購分為一購多和多購多兩種。有時甚至可以與同品牌的其他產(chǎn)品聯(lián)合起來組成團購。 第三篇：銷售人員每日工作計劃 銷售人員每日工作計劃 銷售人員每日工作計劃 前國家足球總教練米盧說：心態(tài)決定一切！我相信幸運之門總是對天道酬勤的人敞開著，世界上沒有卑微的工作，只有卑微的工作態(tài)度。作為一個銷售代表，只有用謙卑的心態(tài)，積極的心態(tài)去面對每一天的工作，成功一定在不遠處等著你我。 在做銷售的過程中，我發(fā)現(xiàn)一個奇怪的問題，對于一個新開發(fā)的市場，一個業(yè)務能力不強的銷售代表，但只要他準備的充分，他的業(yè)績一定高于一個業(yè)務能力比他強，但沒有準備的業(yè)務代表，為什么呢？雖然在銷售的過程中，受很 多相關的因素影響，但最主要的是你要明白你要做什么？沒有一流的銷售員，只 有一流的準備者。 也許銷售代表的工作周而復始，每天重復著昨天的工作內容，但是要明白，你每天所面對的客戶是不一樣的。海爾的張瑞敏曾說過這樣一句話：簡單的事情重復做，就能做成不簡單的事。要讓自己的每一天過的平凡，但不能平庸。 一個銷售代表從起床開始到上床休息，這一天都要做哪些事情呢？培訓筆記整理如下，也許對剛入行的朋友有所啟示。 上班之前準備工作 每天要按時起床，醒來之后要迅速起來。告訴自己，新一天的工作就要開始了，要充滿活力，可以適當?shù)倪\動一下。 整理好儀容，檢查一 下是否帶齊了銷售的必備用品，如名片、筆、筆記本、產(chǎn)品資料等。 上班途中，能夠熱情的和認識的人 打招呼，如果可能的話，可以看一下當天的報紙或者近期的新聞等。 盡量提前 10—— 20 分鐘到公司，主動參加公司上班前的掃除活動。 簡單的說，上班之前要有一個積極的心態(tài)，要有一個快樂的心情！ 到公司簽到之后 向主管或有關負責人簡單匯報自己的工作計劃，明確當天的銷售目標和重點，并詳細擬訂拜訪路線，及補救措施，計劃越詳細越好。出門之前，先和預定的拜訪對象電話聯(lián)絡、確認，并檢 查所帶的銷售工具是否齊全： 1）產(chǎn)品的目錄，定貨單、送貨單 2）和客戶洽談的相關資料：如名片、客戶資料、客戶記錄、價格表、電話本、記錄本、計算器、商品說明書、樣品、產(chǎn)品照片、產(chǎn)品的廣告以及其它宣傳資料等。 拜訪前的準備事項 1）了解被拜訪對象的姓名、年齡、住址、電話、經(jīng)歷、興趣、性格、家庭 情況、社會關系、最近的業(yè)務情況等。 2）要隨時掌握競爭對手的銷售情況及一般客戶對他們的評價，了解同行及相關產(chǎn)品的最新變動及產(chǎn)品信息。 3）做好嚴密的拜訪計劃，并 配合客戶的時間去拜訪，設法發(fā)現(xiàn)有決定權的購買者，并想辦法去接近他。 4）準備好交談的話題，要做好心理準備，對于對方的詢問和殺價要有對策，做到心中有數(shù)。 見到客戶之后 1）有禮貌，清楚的做好自我介紹，態(tài)度要溫和、不卑不亢。 2）要認真聽取對方的講話，并表示關心，詢問對方時，口氣要平穩(wěn)。 3）要懂得抓住客戶的心，首先自己要做到以下幾點： ①要有信心 ②態(tài)度要真誠，爭取對方的好感