【正文】 分為三個層次：以周生生、周大福、謝瑞麟、潮宏基為高端的，主要特征是品牌知名度高，商品引領(lǐng)珠寶消費的潮流，同時價位也比較高 。中端主要是以戴夢得、金伯利、老鳳祥等為主的主要經(jīng)銷鉆石為主的全國知名度較高的珠寶品牌 。低端與大眾化的主要是以河南本地知名珠寶品牌：金鑫珠寶、天成珠寶等。其他一些珠寶品牌如金九福、金安、金克拉等，對 ___珠寶暫時構(gòu)不成威脅，故不在考慮之列。 ___主要經(jīng)營鉆石和翡翠，冬季翡翠消費往往很難達到理想狀態(tài)，而且翡翠的特性也決定了翡翠不是冬季消費的主流， 因此在這次冬季活動中應(yīng)該把鉆石放在主推行列。 冬季消費者分析：冬季珠寶消費主要集中在三個領(lǐng)域： 結(jié)婚用。主要體現(xiàn)為鉆石消費，新人訂婚結(jié)婚一般都要選擇一枚鉆石，此為鉆石主要消費人群 。新年送禮人群，主要為黃金消費，黃金本身的利潤并不大，但是可以通過黃金消費增加店內(nèi)人氣，從而增加珠寶消費，這個過程重在銷售人員的引導(dǎo)，引導(dǎo)的好了可以促進珠寶的銷售。同時黃金的消費還集中在年齡較大消費者中，他們往往再次是為子孫和自己買黃金首飾，再者就是比較傳統(tǒng)的新人，他們?nèi)詢A向于在結(jié)婚的時候購買傳統(tǒng)的黃金首飾。 個人消 費。年終往往是個人收入、年終將到手的時候，這個時候給自己買一件首飾送給自己或是朋友，都是很經(jīng)常的消費行為，因此在珠寶銷售中也應(yīng)該把這部分消費人群考慮進去，而且這種消費者往往收入比較高，年輕時尚，比較傾向于彩金、鉑金、鈀金、鉆石等的消費，在活動策劃中，應(yīng)該兼顧此種人的消費心理，在商品上予以支持。 活動時間： (共 50天 ) 營銷戰(zhàn)略：此次“美麗圣誕節(jié)”冬季活動共分為兩大部分：“冬令美飾完美呈現(xiàn)”和“溫暖大禮關(guān)懷備至”兩部分。前者主要推出珠寶商品，表現(xiàn)為推 出系列鉆石首飾，重在表現(xiàn)企業(yè)珠寶貨品的多樣和時尚。在珠寶競爭愈加同質(zhì)化的今天，一個珠寶要更加注意款式的時尚和多樣和營造銷售大廳的浪漫氛圍。此次營銷要在商品的組合上下功夫，同時注重主體的闡述。后者“溫暖大禮關(guān)懷備至”重在體現(xiàn)英特納珠寶的服務(wù)，把 ___珠寶良好的服務(wù)理念和無微不至的關(guān)懷服務(wù)傳遞給消費者。在禮品組合上注重實用性和豐富性。并且需要拉開檔次，從進店有禮到高端客戶禮品的贈送要有針對性，禮品要凸現(xiàn)英特納珠寶品牌的溫馨、浪漫、高雅的形象。 2020圣誕節(jié)活動方案二 一、西餐廳圣誕節(jié)活動策劃方 案活動主題： (以下均為方案設(shè)計，具體情況咯餐廳以實際預(yù)算等情況待定 ) (例 )冬季生活的戀歌，提拉米蘇傳送圣誕祝福 二、副主題： (例 )讓我們把圣誕的鐘聲傳播四方，也讓我們把友愛和贊美灑向人間。 三、活動目的： 加強公司連鎖店的銷售力度、提高營業(yè)收入 。 強化企業(yè)知名度、提升連鎖店品牌 。 慶祝圣誕節(jié) 四、活動意義： 圣誕節(jié)必不可少的節(jié)目，有家庭式的，朋友式的，情人式的各種各樣 party。一種友情，親情，愛情聚會的好時光。戴著圣誕 帽，唱著圣誕歌，說說大家的圣誕愿望。作為一個隆重的節(jié)日，少不了的是圣誕大餐，在中國就是以西餐為主了。在圣誕活動宣傳期間，公司可宣傳企業(yè)文化，提升各連鎖店品牌，強化企業(yè)知名度。 五、活動內(nèi)容： 在各連鎖店開展圣誕節(jié)活動，放置圣誕樹，在顯眼位置顯示連鎖店標志，裝飾圣誕樹，將禮品放在樹上的每個位置。進店消費的每位顧客都贈送圣誕帽，推出圣誕大餐及其優(yōu)惠活動，各連鎖店員工都著以圣誕裝。 六、活動形式： 將每個禮品都貼上號碼，顧客在用餐時，由服務(wù)員上前讓顧客抽號碼，抽到哪個送哪個。 進來進餐的顧客都送圣誕帽，最好標有公司標志 (可與其他商家合作 )。 制作宣傳單，在圣誕優(yōu)惠活動的紙張范圍內(nèi)可作裁剪，可相當(dāng)消費券。 由廚房推出圣誕特價菜單，具體可分為：圣誕美餐、情侶套餐、兒童套餐、家庭套餐等等，制作相關(guān)的海報傳單進行宣傳。 (點排餐可贈送咖啡特飲券一張 ) 圣誕訂位。 連鎖店所有職員都必須著紅色圣誕裝，加強節(jié)日氣氛。 在餐廳做簡單的布置，加強餐廳的喜氣、熱鬧的活躍氣氛，重要的是讓顧客有種過節(jié)的感覺。 各餐廳內(nèi)播放 圣誕頌歌。 七、備注： 圣誕期間可播放的曲目： 1.《平安夜》 (silentnight) 2.《普世歡騰，救主下降》 (joytotheworld!) 3.《天使歌唱在高天》 (angelswehaveheardonhigh) 4.《緬想當(dāng)年時方夜半》 (itcametbemidnightclear) 5.《美哉小城，小伯利恒》 (olittletownofbethlehem) 6.《牧人聞信》 (whileshepherdswatchedtheirflocks) 7.《遠遠在馬槽里》 (awayinthemanger) 8.《榮耀天軍》 (angels， fromtherealmsofglory) 9.《聽啊，天使唱高聲》 (hark!theheraldangelssing) 10.《圣誕鐘聲》 (iheardthebellsonchristmasday)等等 其中以《平安夜》 (silentnight)最為有名。 圣誕美餐、情侶套餐、兒童套餐、家庭套餐均由廚房提供，公司企劃負責(zé)海報、傳單的制作和印刷，由各連鎖店發(fā)放。店務(wù)部負責(zé)禮品、圣誕帽、圣誕裝的購買。 2020圣誕節(jié)活動方案三 一、活動主題：迎“新”三步曲店慶“四”吉祥 二、活動時間： 20__年 12 月 24日 — 1月 15 日 三、活動內(nèi)容： 第一階段促銷階段 第一部分“迎新三步曲” 第一曲： (一 )主題：圣誕狂歡夜鈴兒響叮鐺 (二 )時間： 20__年 12月 24 日晚 18 時 — 12 月 26日晚 21 時 (三 )促銷內(nèi)容：不叮購不停 活動期間，商城將在三個時間段推出不同品牌的超低折扣商品，購買。 (商品可以低于 4折以下 ) 操作辦法： ①、活動期間，當(dāng)圣誕歌曲《鈴兒響叮鐺》響起，即意味著購物活動的開始，當(dāng)聽到“叮”的提示音時，購物活動則結(jié)束。 ②、購物時間段由商城統(tǒng)一制訂，每日所推出的三個時間段與商品品牌都不會相同，要根據(jù)賣場即時顧客情況而定。 ③、每個時間段的購物時間為 10 分鐘。 ④、當(dāng)購物活動結(jié)束提示音響起時，參與活動的指定品牌購物活動必須結(jié)束，不得以任 何原因進行拖延。 ⑤、活動由 24日晚 18 時開始，當(dāng)日購時間段可設(shè)為兩個。 ⑥、部分不參加活動專柜詳見店內(nèi)標識。 ⑦、活動期間 vip卡停止使用。 ⑧、顧客參與購物活動所購商品，營業(yè)員須在購物小票上進行標注不予退換字樣。 ⑨、活動時所購商品不退不換。 (四 )文娛內(nèi)容： 圣誕狂歡夜 把酒賀新年： 12 月 24 日當(dāng)天，所有來店的顧客無論購物與否均可報名參加于當(dāng)晚 20： 00 開始的喝啤酒大賽，大賽產(chǎn)生的冠、亞、季軍將得到不同價值的圣誕大禮一份。 (賽制安排及比賽規(guī)則另附 ) 第二曲： (一 )主題：盛世 __星光閃耀四周年慶縱情回報顧客情 (二 )時間： 20__年 12月 27 日 — 12 月 28 日 (三 )促銷內(nèi)容： 打折：活動期間，全場商品全部打折出售，折扣方案由各專柜自行制定。 (方案制定后須上報至經(jīng)營部 ) 換購：活動期間，凡當(dāng)日累計購物滿以下金額的 顧客均可參加超值換購活動 a、滿 100— 30____的顧客，加 1____可換購 _美佳居價值 3____精美米箱一個 。 b、滿 300— 60____，加 2____可換購 _美佳居價值 5____高檔浴巾一條 。 c、滿 600— 90____，加 3____可換購 _美佳居價值 8____米奇套巾一套 。 d、滿 900— 200____，加 7____可換購 _美佳居價值 13____高級拖布一把 。 e、滿 300____以上，加 15____可換購 _美佳居價值 42____純毛地毯一張。 換 購方法及地點 ①、顧客憑當(dāng)日購物小票及電腦水單至六層總服務(wù)臺，由工作人員開據(jù)所需換購商品附加金額小票至收銀臺交款，再由總服務(wù)臺工作人員在小票及電腦水單上加蓋“已領(lǐng)取”印章后，方可領(lǐng)取換購商品。 ②券不可兌換現(xiàn)金。 ③換購券三日內(nèi)有效。 ④換購商品不予退換。 ⑤單張換購券只能換購一件商品。 ⑥換購商品不兼得。 ⑦換購金額零頭不計算在內(nèi)。 退換貨 ①、退貨時，需將換購商品一并退回，同時返還換購附加金額。 ②、換貨時，需根據(jù)最后實際購物金額重新，換購商品，同時添加或退領(lǐng)換購附加金額。 ③、退貨時，如顧客不愿退回換購商品或換商品已使用、損壞，可按換購商品零售價格購賣。 ④、換貨時，如顧客不愿將已換購商品退回或換購商品已使用、損壞，可按換購商品零售價格購賣，同時按最后實際購物金額，換購相應(yīng)的換購商品。 2020圣誕節(jié)活動方案四 前廳圣誕節(jié)裝飾方案 一、前廳圣誕裝飾區(qū)域劃分 1 旋轉(zhuǎn)門區(qū)域：正門，側(cè)門玻璃上貼圣誕裝飾畫，門弧型頂圍吊旗。雪花由門中向兩方蔓延。正 反兩側(cè)門口裝飾門標，戶外小松樹掛彩燈，纏繞彩圍。正門處由大型的松枝圍門領(lǐng)位臺區(qū)域：背景裝飾大圣誕快樂字貼。領(lǐng)位臺小型鮮花合圍，小吊旗裝飾臺邊。 3 電梯口區(qū)域：移走塑料小花壇，增設(shè) 1。 2米高小形圣誕樹。采用松枝圍門框，門框中央掛圣誕快樂牌 (或圣誕老人頭象 )。門上貼圣誕老人頭像。頂部用吊旗圍邊，內(nèi)掛滿雪花吊飾。 4 領(lǐng)位臺等位區(qū)：等位區(qū)與 ____中間區(qū)域裝飾 3 米高圣誕樹，纏繞裝飾彩燈，懸掛滿圣誕裝飾物品。采用泡沫木版制作小形鹿拉雪橇和圣誕小屋陳列于圣誕樹于領(lǐng)位臺中間區(qū)域。 5 屋頂區(qū)域：自門 口區(qū)域至電梯及會員區(qū)門口，采用兩路鳳眼型雪花吊頂裝飾。燈框、墻頂框、電梯上頂邊框等采用圣誕吊旗裝飾。 6 地面：采用地毯鋪路，兩側(cè)鮮花圍邊，花瓣鋪兩側(cè)地面?；蛘卟捎眯馇蜾仢M地面，或者拋光后閑置。 二、前廳圣誕裝飾內(nèi)容 所有領(lǐng)位著白雪公主服裝迎賓。 圣誕老人于門口發(fā)放圣誕小禮品。 有條件于門口堆雪人，或者采用泡沫雪人裝飾。 柱子、墻面粘貼圖象或圍紅幅。 一個領(lǐng)位著巫婆裝，于樓上包房區(qū)域游蕩。 屋頂無雪花裝飾區(qū)域，采用放射狀 彩旗裝飾。 裝飾，綠色植物 。圍花圍。 背景音樂播放圣誕快樂歌 (玲兒響叮當(dāng) )，或鋼琴曲演奏。 三、前廳圣誕活動內(nèi)容 白雪公主迎賓。 圣誕老人發(fā)放禮品。 鮮花、彩噴售賣。 提供立刻拍照相服務(wù)。 (收費 —— 會員免費一張 ) 會員贈送圣誕禮品包。 大廳抽獎或獎品展示。 四、前廳圣誕活動所需物品 大小圣誕樹，各一棵。 白雪公主 9套，圣誕老人服裝 1套，巫婆服裝 1套。 大小松樹門框各一個。 雪花 100組 (每組 3種 )。 大小吊旗 3種各 15 米。 圣誕小飾品 10包 (每包 50— 100 個 )。 相機 (拍得力相機 )一個，相紙 20盒。 孔雀眼 20個、長舌頭 20 個、手拍 50 個、小響錘 50 個 (為裝飾物 )。 圣誕老人大、中、小頭分別為 8個、 10 個、 20個。 圣誕快樂門標大、中、小各 2個。 1圣誕花環(huán)大、中、小分別為 2個、 4個、 3個。 1圣誕禮品包括：糖果、小玩具、酒水商贈小飾品等 (若干 )。 1鮮花、彩噴若干。 1圣誕歌曲光盤一張。 1彩燈 8 組。雪人一個 。小房子、小雪橇、圣誕小老人、麋鹿 4個。 1紅幅 10 米，禮品展示臺一張 。地毯 20 米，花盆 150 盆。 1其他圣誕裝飾物品若干 (依據(jù)現(xiàn)場采購選樣而定 )。