【正文】 來一定的難度。且在此期間國家推出整治小產(chǎn)權(quán)，對本項目也有一定的影響 20xx 年 11 月 2 日： xx 中心一期二批商鋪房源盛大公開 注：將 D 區(qū)、 E 區(qū)新建商鋪房源推向市場，推出商鋪交 1000 抵 3萬活動，市場反應(yīng)強烈。當月售出商鋪 6 套，住宅 3 套。此月為 xx 中心除開盤外單月銷售量最多的一個月。但當月由于開發(fā)公司的張總與丁總在安置房源等方面問題互不溝通，致可銷售房源較少，也導致后期釋放房源失 去最佳銷售時機。 20xx 年 12 月 27 日： xx正式啟動針對返鄉(xiāng)置業(yè)潮營銷計劃 注：因私家小院銷售進度緩慢，主要推出購私家小院送 10 件品牌電器活動：液晶電視、空調(diào)、洗衣機、太陽能、抽油煙機、燃氣灶、高壓鍋、電動車、微波爐、豆?jié){機。并降低購房門檻，將私家小院的首付定為 5 萬元，但由于本項目的私家小院樓距較近，只有 5 米，且價格相對較高，市場反應(yīng)一般。 1 20xx 年元月 6 日：農(nóng)貿(mào)市場正式搬遷至 xx，農(nóng)貿(mào)大街正式啟用。 注：農(nóng)貿(mào)市場正式搬遷至本項目的菜市場內(nèi)，市場攤位正式搬遷至 農(nóng)貿(mào)大街，為本項目的繁華奠定了堅實的基礎(chǔ)，將 xx 又推向另一個高度。 小結(jié)： xx 整體營銷活動能夠整體連貫及很好地銜接，能夠根據(jù)市場情況適時做出調(diào)整，順應(yīng)節(jié)點，做出不同的有針對性的營銷計劃，并能夠很好地實施執(zhí)行到位。 二、銷售總結(jié) xx 多層住宅房源共 4 棟 注：從已售住宅來看， 8 號樓銷售最多，因為 8 號樓的戶型是本公司根據(jù)當?shù)厥袌鰹殚_發(fā)公司精挑細選的戶型，面積為 ㎡及 ㎡的三室房源，事實證明本公司給予開發(fā)公司的建議是正確及非常明智的。 1 15 號樓是開發(fā) 公司在本公司進駐之前就確定的，由于開發(fā)公司的丁總盲目自信，對本公司的建議有所保留，不能夠完全采納，導致 1 15號樓的兩室房源一直滯銷。 xx 私家小院房源共 2 棟 注：本項目的私家小院在原有規(guī)劃上并沒有此房源，開發(fā)公司的丁總不顧本公司的建議只考慮項目的容積率，認為增加房源，就是為項目增加利潤。事實證明此決定并不成熟，因為此兩棟樓是后加房源，在樓間距、陽光照射的采光度及舒適度等問題上并沒有過多的考慮，導致此兩棟樓采光受影響且視覺壓抑，所以銷售進度一直緩慢。 xx 商鋪房源 150 套 注：本項目的商鋪可售房源較少共 40 套，此 40 套房源大多為位置稍差的房源，除菜市場門口的 9 套外，其余大多為拆遷戶挑剩下的房源，未售的 17 套房源其中有 7 套為轉(zhuǎn)角且面積多為 200 ㎡以上，面積較大，另有 2 套為通道房源，市場接受度較低。 小結(jié)：本項目雖擁有專業(yè)的營銷建議及培訓有素的銷售人員，但也并不意味著可以不顧市場需求，與市場背道而馳。 xx 市場競爭激烈，地產(chǎn)項目較多，大大小小地產(chǎn)公司總共 8 家，市場存量房較多， xx 都將在 20xx 年春節(jié)之前集中推向市場，推出房 源較多，而且價格相對較低。在 xx，經(jīng)濟基礎(chǔ)較好人員都已經(jīng)選擇在市區(qū)購房，而留守人口經(jīng)濟基礎(chǔ)差，百姓投資意識更差，大部分人由于經(jīng)濟原因，暫無購房計劃或延緩購房計劃。 后期 xx 面臨的競爭威脅依然激烈， xx 如何在競爭日益激烈的市場中站穩(wěn)腳跟，并能夠持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展都將是后期要面臨及要解決的問題。 三、后期計劃 案場管理方面 一個科學、系統(tǒng)而簡約的管理制度和管理方式是凝聚團隊走向成功的基石，作為銷售部門尤為重要，為了打造更優(yōu)秀的銷售團隊，計劃將從績效、激勵、行為、心態(tài)、獎懲等銷售人 員最困惑的問題及因素出發(fā)，制定更為完善的銷售管理制度。 銷售培訓方面 一個地產(chǎn)項目的成功與否，離不開硬件建設(shè)（地段、資金、戶型、配套、建筑品質(zhì)），也離不開軟件塑造（物業(yè)、推廣、銷售），作為軟件環(huán)節(jié)中直接面對客戶的先鋒，銷售人員綜合素質(zhì)的優(yōu)劣在一定程度上成為客戶訂房簽約的關(guān)鍵因素，為此，塑造一流的銷售團隊尤為重要，針對 20xx 年的銷售計劃和市場情況，將在培訓中添加針對性的培訓內(nèi)容，同時更加細化，培訓涵蓋市場調(diào)研、房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識、項目知識、銷售技巧、銷售基本流程與特例操作方案等 7 大項，以循序 漸進、優(yōu)勝劣汰的培訓方法提高置業(yè)顧問的專業(yè)水準。 營銷策劃方面 市場競爭日益激烈，對產(chǎn)品的包裝及計劃性的經(jīng)營，顯得尤為重要。針對 xx 的營銷方式要更好的“閏土”及“接地氣”，適應(yīng)當?shù)厥袌?，?xx 的銷售工作在平穩(wěn)中更好的推進，適時利用節(jié)點推出適合當?shù)厥袌龅臓I銷活動，把 xx在現(xiàn)有基礎(chǔ)上再推向另一個高度。 四、個人總結(jié) 回顧 20xx，一切歷歷在目，時間在不知不覺中飄然而過。在公司領(lǐng)導的帶領(lǐng)幫助下，嚴格要求自己，按照公司的要求，較好的完成了自己的本職及其他工作 .通過近一年兢兢業(yè)業(yè)的 工作和切身反思，工作模式有了新的突破，工作方式有了較大的改觀，人生最可怕的就是虛度光陰 . 20xx 年過去了，在這一年里，我看到了公司的進步，公司的成長，我自己也渴望成長，我希望公司能夠向中國大地產(chǎn)企業(yè)看齊，我也希望自己成為一位名副其實的地產(chǎn)精英。 20xx，我要和公司一起努力，一起成長。在公司領(lǐng)導的帶領(lǐng)下，迎接挑戰(zhàn)，創(chuàng)造輝煌。 房產(chǎn)銷售述職報告 不知不覺中， 20xx 年已經(jīng)接近尾聲，加入公司已有些時間，這這段時間的工作中，我學習并積累了很多知識和經(jīng)驗，鍛煉和提高了業(yè)務(wù)能力，更讓自己的人生 多了一份激動，一份喜悅，一份悲傷，最重要的是增加了一份人生閱歷?？梢哉f，在 xx 的這段時間中，收獲頗多、感觸頗多。 在這里，非常感謝公司的每一位領(lǐng)導和同仁的幫助和指導，現(xiàn)在已能獨立完成本職工作，現(xiàn)將今年工作做以下幾個方面述職。 一、學習方面： 學習，永無止境，來到公司的時候，對于新的環(huán)境，新的事物都比較陌生，在公司領(lǐng)導的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)和操盤模式，通過努力的學習明白了銷售經(jīng)理的真正內(nèi)涵以及職責，并且深深的喜歡了這份工作，同時也意識到自己的選擇是對的。 二、心態(tài)方面 ： 剛進公司的時候， xx 項目沒有進場，覺得有點無聊甚至枯燥，但12 月進入 xx 之后，回頭再看，感覺在公司中每時每刻都會學到東西，主要在于自己有沒有去發(fā)現(xiàn)、去學習。在公司領(lǐng)導的耐心指導幫助下，我漸漸了解心態(tài)決定一切的道理，要以一顆平穩(wěn)的、寬容的、積極的心態(tài)去面對生活和工作，隨之心境也是越來越平靜，更加趨于成熟。 三、完成的主要工作任務(wù)： xx 共計銷售 xx 套，銷售面積 xx 平米，銷售額 xx 元，回款額xx 元； 到 xx 后，對項目人員重新系統(tǒng)培訓了房地產(chǎn)專業(yè)知識和銷售技巧。 修改和重申了案場制度，制度更加細化。 制定早、晚會簽字制度，分析市場、客戶以及銷售中遇到的問題，提升團隊士氣。 在公司領(lǐng)導的指導下，參與制定 12 月的月團購計劃，聯(lián)系團購單位，選房、簽約，最終成交 xx 套，銷售額 xx 元，回款額為 xx 元； 四、工作中存在的不足 對業(yè)務(wù)監(jiān)督執(zhí)行力度不夠 對項目整體把控有待于提高。 需要進一步增加管理方面的經(jīng)驗。 與甲方缺乏有效溝通。 在學習公司完善的操盤經(jīng)驗，發(fā)掘自己工作中的不足的同時，計劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作： 進一步提高自己的管理水平； 及時完成領(lǐng)導交給的各項任務(wù)； 與甲方及時有效地溝通，保證銷售工作的正常化； 不斷改進工作中所存在的問題，及時調(diào)整策略，保證明年銷售任務(wù)的順利完成； 同時努力學習策劃推廣方面的技能，給項目銷售提供更好的可行性方案。 加大工作的檢查力度和計劃的可執(zhí)行性，努力增強團隊的執(zhí)行力。 制定月可行的銷售計劃分級管理，執(zhí)行目標確立到個人，分工和責任明確，使銷售工作系統(tǒng)化和正規(guī)化，提高團隊工作效率。 工作從細致性出發(fā)，做到掌握銷售上的一切相關(guān)事務(wù)。 20xx 年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的一年，雖然我來xx 公司時間不長，但是在這里真正體會到了團結(jié)協(xié)作，互幫互助，共同創(chuàng)業(yè)的一種精神，同時感謝各各領(lǐng)導、同事對我工作方面的支持和幫助，我相信公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，更好的發(fā)展，項目在公司的領(lǐng)導下，會以更好的業(yè)績回報公司。