【正文】 “為健康生活”，一雙好鞋，讓你在市場的暗涌中屹立不倒 。一雙好鞋，成為消費者永遠的青睞??這是我們的追求。我們以差異化的品牌競爭 方式，提升品牌的市場知名度，加速美真濃的市場拓展。 第二，暢通渠道，增加產(chǎn)品銷售量。 談到品牌建設，市場開拓，自然離不開渠道建設。渠道是企業(yè)產(chǎn)品流到消費者手中的中間環(huán)節(jié)。再好的產(chǎn)品，如果沒有渠道，就只能在企業(yè)的倉庫里睡大覺，無法實現(xiàn)它的價值。渠道是重要的市場資源，企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品只有通過渠道，才能真正打入市場，實現(xiàn)企業(yè)最開始想得到的利益?，F(xiàn)如今，“得渠道者得天下”的說法并不為過。渠道能不能為“我”所用，其根源在于渠道的價值是否與運營商品牌和經(jīng)銷商的利益綁定。暢通產(chǎn)品銷售，其目的就是為擴大公司產(chǎn) 品的銷售量。今年，我公司將通過品牌形象傳播升級、優(yōu)化產(chǎn)品價格、消化積壓庫存等優(yōu)惠政策來暢通渠道，實現(xiàn)企業(yè)與經(jīng)銷商朋友們的利益最大化。而且，公司今年將會盡全力支持和鼓勵區(qū)域經(jīng)銷商、批發(fā)商，開拓下游銷售渠道。進一步暢通產(chǎn)品銷售渠道，增加產(chǎn)品銷售量，從而贏得更多市場份額。 第三，創(chuàng)造新市場，擴大市場占有率。 有需求就有市場，只有生產(chǎn)出滿足消費者需求的產(chǎn)品。才能占領市場，創(chuàng)造更大的市場。美真濃以其新穎的款式、流行的色彩、國際風向?qū)r尚精彩演繹，將時尚運動完美呈現(xiàn)。 2021 年，美真濃將加大新產(chǎn)品研發(fā)力 度，根據(jù)市場需求的實際情況，針對產(chǎn)品的質(zhì)量，產(chǎn)品的款式，產(chǎn)品價格等方面進行合理的優(yōu)化和調(diào)整。力求做到及時準確地掌握市場最新資訊，把消費者在生活中的追求與向往融入到美真濃的產(chǎn)品當中，達到品牌文化與消費者內(nèi)心所追求的文化和價值觀的強烈共鳴，使我們品牌綜合價值和整體競爭實力得到進一步提升，從而擴大市場占有率。 我相信只要我們攜手并進，本著“共創(chuàng)、共贏、共享”的信念，同心同德，群策群力，一定能夠開創(chuàng)美真濃品牌的美好明天。 最后，祝各位嘉賓、經(jīng)銷商朋友們身體健康、萬事如意 !謝謝大家 ! 第二篇： 2021 年銷售優(yōu)秀員工發(fā)言稿文章 5 篇 各位銷售主任、銷售代表： 隨著我們覆蓋全市的深度分銷管理、消費者近距離服務的網(wǎng)絡已經(jīng)基本構筑成熟。在硬件差別日趨于零的情況下，每個公司的員工都像浮出水面的冰山，要直接面對市場的風風雨雨。 由于地域、時間、環(huán)境等因素的限制，我很難和每一位同事都有同樣等質(zhì)等量的溝通，今天，利用經(jīng)驗交流會，我想和大家共同探討一下“我們這個隊伍”以及“我們的服務”，這涉及到當前幾個要引起我們注意的問題。 一，市場有沒有捷徑 還記得一篇小學課文吧，兩個和尚一窮一富，都想到遙遠的南海“進修”，富和尚惰性十足，終沒去成，而窮和尚卻克服障礙，修成正果。最近在行業(yè)報看到這樣一則消息，講廣東的綜合市場長勢強勁，越大越贏人 。關于北京的一則消息說，攤點式的卻一天不如一天，越大越冷清，幾個區(qū)還不一樣，有的大賣場紅，有的專賣店火，等等，說不上原因。市場的多樣性決定了我們必須沉在一線，春種夏收，一脈相承。等“捷徑”走，等“模式”套，我想我們公司只會被市場牽著鼻子走。 前段時間，辦事處搬家，整理柜子時，我看到一摞厚厚的紙堆。每張紙上密 密麻麻的記著市內(nèi)三百多家零售店及店主的資料，從聯(lián)絡方式、營業(yè)面積、品種結(jié)構、店面狀況到經(jīng)營特色、市場份額、分期評價，事無俱細。這是我們早期辦事處栗強經(jīng)理、劉云、段海燕等幾位早年跑市場所得。三百多家店，多少個工作日 。幾千個數(shù)據(jù)，多少串腳迎? 市場沒有捷徑走。 二，服務能不能量化 該怎樣對辦事處某一時期的績效進行評估 ?服務雖非銷售，但同樣要量化，我想，某一時期，市場的增量就應是最直接的證明。是的，也許增長的原因里還有行業(yè)宏觀的因素，還有公司的投入，經(jīng)銷商的配合，等等，但我覺得這些，這和同 類競品比都有共性，尋求差異，就是我們的兩大優(yōu)勢：品牌和服務。 今年三月，公司給市辦事處下屬各個經(jīng)銷商重新劃了責任區(qū)，給每個經(jīng)銷店落實了責任人和檢查人。成效如何呢 ?上星期，他們用打“直觀量化卡”的方法，對 80 多家商店進行了門檢。使用六檔量具 (很差 差 一般 較好 優(yōu)良 優(yōu)秀 )，進行六項大類 (店堂建設、產(chǎn)品陳列、輔助品狀況、客情狀況、促銷適合度、商店發(fā)展?jié)摿?)的六十小項的檢查。通過人員交 *打分，銷售代表近期的工作成果一目了然，更重要的是，它不僅是考評某一個人，更指導著我們?nèi)蘸髮唧w某一個店的服務重點和支 持方向。當然，“直觀量化卡”現(xiàn)在看還有不少問題，還要充實。在以后的工作中，想出更多更好的辦法，持續(xù)改進我們做市場的方法，增進服務的績效，給自己加壓 ! 三，添一雙眼睛看市場 辦事處是公司在市內(nèi)的銷售支持、品牌陣地，為了明天的市場，我們服務好今天的經(jīng)銷商，結(jié)果是雙贏。 在我們這個隊伍里，有很多是剛過實習期的“新兵”，周經(jīng)理常常教導我們：爭取一切機會，向有經(jīng)驗的前人請教。埋頭拉車，也要抬頭看路，方向不清時，還要請人指路。一段時間后，經(jīng)常捫心自問：在工作中，我們所做的是不是流于形式，過于簡單 ，究竟有沒有打動服務對象的心，又有沒有偏離公司本來的要旨。 多一雙眼睛就多一種角度。 有一個搞家具設計的人問我：你知道，吃飯時，小孩子為什么總喜歡往餐桌下鉆 ?我說：因為貪玩。他說，不是，他問過小孩。在小孩眼里，餐桌太高，夠不著，被大人抱著又不舒服，而餐桌下面正好，是他的世界，餐桌上的世界是大人的，就這么簡單。因此，好的設計師在設計餐桌時，會在那個成人不注意的地方多動點腦子。 我們的產(chǎn)品，不是玩具，不好玩，但受用者都一樣，是一個個鮮活的人 (包括中間商和終端消費者 )。所以，在日復一日的服 務中，我們真的要多動一點腦子，多添一雙眼睛。 第三篇： 2021 年銷售優(yōu)秀員工發(fā)言稿文章 5 篇 銷售經(jīng)理崗位職責 崗位職責： 銷售團隊的建設，管理好銷售團隊并配合市場銷售總監(jiān)完成公司下達的各項任務 。 配合市場銷售總監(jiān)制定季度月度工作計劃并實施 。 幫助協(xié)助銷售主管制定每月工作計劃并監(jiān)督落實 。 做好新員工培訓工作使其盡快上崗，并落實新員工每天學習計劃與完成情況 。 及時了解與掌握員工客戶情況，助其成交 。 負責帶動銷售部整體銷售業(yè)績，帶動銷售人員的積極性 。 協(xié)調(diào)好銷售部和公司各部門之間的關系，使之更有利于開展工作 。 嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，處處起到表率作用 。 負責部門的日常管理工作及部門員工的管理、指導、培訓及評估 。 依據(jù)公司營銷目標和市場需求，制定、季度、月度銷售計劃并組織實施 。 1主持銷售部門日常工作事務，合理調(diào)配人力、物力等資源 。 1負責處理銷售人員無權處理或無法解決的重大問題 。 1組織本部門員工配合市場 銷售總監(jiān)開拓市場，開展促銷和品牌宣傳活動 。 1銷售業(yè)績的考察評估，尋求部門新的利潤增長點 。 1對公司銷售情況的及時匯總、匯報并提出合理建議 。 1銷售人員的招募、選擇、培訓、考核、調(diào)配 。 1制定、參與或協(xié)助上層執(zhí)行相關的政策和制度 。 1管理、監(jiān)督、規(guī)范銷售部日常 7s 標準 (整理、整頓、清掃、清潔、素養(yǎng)、安全、節(jié)約 )。 1制定銷售部提成方案：包括車輛、分期、保險、精品及二線員工提成方案，并報與總經(jīng)理審核 。 工作內(nèi)容： 銷售 部早會 (告知車源、政策、今天的工作安排 )，晚會 (總結(jié)并簡單做好明天安排 )。 監(jiān)督銷售顧問的接待流程和交車流程 。 檢查銷售顧問的回訪情況 。 定期與員工做好溝通工作，端正其心態(tài) (計劃一個月至少兩次 )。 統(tǒng)計并分析銷售顧問客戶的意向車型，根據(jù)需求及時向有關部門提供需要的車源 。 對銷售顧問進行專業(yè)的培訓及考核 (包括汽車基礎知識、接待流程、商務禮儀、六方位繞車、銷售技巧等 )。 ，搜集競爭者情報，進行科學而有效的營銷分析 。 銷售目標與定額的設訂和管理 。(包括車輛銷售、分期、保險、精品等 )。 意向客戶的統(tǒng)計、分析 。 不定期進行促銷活動的策劃 。 1每周、月、季度、銷售總結(jié)及匯報 。 1及時處理銷售顧問解決不了的問題 (包括公司客戶遺留問題 )。 1對銷售顧問進行合理的排班 (接客戶、接電話、打掃衛(wèi)生、用餐及上下班值班等 )。 1監(jiān)督檢查銷售部的儀容儀表和行為規(guī)范 。 1對展廳現(xiàn)有的各種登記本數(shù)據(jù)進行分析 (來店、來電、試乘試駕、車展等 )。 1制定相應的激勵員工政策 。 1通過與顧客的會面或電話訪問，了解銷售顧問是否按流程執(zhí)行工作，且提供的服務是否令顧客完全滿意 。 第四篇： 2021 年銷售優(yōu)秀員工發(fā)言稿文章 5 篇 尊敬的各位領導、各位同事，大家晚上好 ! 今天，我有幸作為優(yōu)秀員工代表上臺發(fā)言，我感到非常的榮幸和激動。當聽到自己被評為優(yōu)秀員工的時候，感覺有點意外，因為在樂華這個大家庭里優(yōu)秀的人是那么多，而我是那么的普通，那么的平凡 。此時此刻，心里最想說的是：“感謝各位領導的栽培和厚愛，感謝各位同事對我工作的支持和幫助 !”是你們給了我這個機會讓我站在這里，如果沒有大家的努力，也不會有今天站在這里的我。謝謝客服的各位同事，在我遇到難題的時候，是你們在我身邊陪伴著我、幫助我一起度過。謝謝車間的各位同事，工作上有你們的配合，我才能夠一次又一次的把客戶的急件趕出來。都說身在異鄉(xiāng)為異客，可是在這里卻沒有這樣的感覺。這里有親如手足的工作伙伴，有和諧的工作氣氛，有家的感覺。 回顧即將過去的一年， 2021 是讓人恐懼的一年。年初的雪災，年中的地震，年 末的金融危機。雪災讓我知道了什么叫眾志成城，地震讓我深深感受到了人間的真情和愛心，金融危機讓我體會到了團結(jié)的力量。這幾個月來，從電視上、報紙上、甚至我們的身邊，看到那么多的企業(yè)倒閉。至今，這場危機還在進行著。而我們樂華也在這危機中團結(jié)著慢慢前進與之對抗。在這場沒有硝煙的戰(zhàn)爭中，團結(jié)使我們向勝利邁近了一步。能夠生活在這個團結(jié)而充滿家庭氣氛的環(huán)境里，是我的幸運 !我會把今天的榮譽當作是一個起點、一種鼓勵 !在今后的工作中，我會更加用心的工作。更加努力的為公司的發(fā)展作出最大的貢獻 ! 同事們，本著“樂華配件、精益求精 、誠信守諾、持續(xù)發(fā)展”的經(jīng)營理念，讓我們大家一起努力吧 !我相信樂華的明天將會更加輝煌 ! 最后，祝愿大家在新的一年里工作順利，萬事如意 ! 第五篇： 2021 年銷售優(yōu)秀員工發(fā)言稿文章 5 篇 尊敬各位領導、同事、朋友們： 你們好 ! 我是 2021 年 11月入司的，算算到現(xiàn)在已經(jīng) 3 年了，在公司也算是老員工了。這三年我見證了公司成長的風風雨雨，自身也在不斷地變化著，成長著。 我剛?cè)胨緯r，公司剛開業(yè) 5 個月，只有十幾家店面，月營業(yè)額只有幾萬元，有的單店營業(yè)額只有幾千元。說實話，那時候，真沒敢想過公司會有今 天這樣的規(guī)模：有 33家連鎖店，月銷售收入達到近 200 萬元。而且那時候我們在南京一沒有知名度，二沒有經(jīng)驗，只有一切靠自己：到處扒房源，打電話約房主客戶，帶看約看，到馬路上散發(fā)傳單，到小區(qū)去掃樓，跟小區(qū)保安套近乎撈房源，每天跑下來一身臭汗不說，還沒什么效果，那時候，很多人堅持不下來，離開了，但也有人留了下來，因為當時我們都憋著一股勁兒：要做南京最有價值的不動產(chǎn)商，同時要為公司為自己創(chuàng)造財富。在這樣的理想信念驅(qū)動下，我們堅持到了今天。 理想是什么 ?理想是人生的奮斗目標，是對美好未來的設想，也是人們前進的動力的源 泉。我們都有自己的理想，有了理想，我們的生活才有方向，奮斗才有目標。人類有了理想，才使世界不斷向前發(fā)展。實現(xiàn)理想，需要執(zhí)行力。包括行動和行動的能力。為了實現(xiàn)理想，我們要付諸行動，身體力行，如果不實施于行動，那就是幻想，空想和妄想。是在虛度光陰，浪費生命，因為時間就是生命。實現(xiàn)理想，還要借助軟環(huán)境，那就是一個好的平臺。它可以是你成功的鋪墊，也可以是你成功的一個跳板，充分發(fā)揮光與熱的舞臺。為你展示自我才能，實現(xiàn)自身價值創(chuàng)造必備條件。 如今我們公司， xxx有限公司，就是我們發(fā)揮自我才能的平臺。我們企業(yè)口號是： 沒有任何人任何事，能夠阻擋我們。這句話讓我們堅持到了現(xiàn)在，讓我們從弱小走向壯大，從幼稚走向沉穩(wěn)。我們一路走來，始終走著穩(wěn)扎穩(wěn)打的步伐，保持著敢想敢做的作風，開拓著南京市?，F(xiàn)在 1+2 聯(lián)合不動產(chǎn)這個品牌已經(jīng)逐步深入南京市民的內(nèi)心，這是離不開在公司工作的每一位同事同仁的貢獻，是由我們的優(yōu)質(zhì)服務與專業(yè)水平創(chuàng)造出來的。當然還有以往的工作前輩。 現(xiàn)在，公司正處在一個發(fā)展的階段，在發(fā)展的過程中會有這樣那樣的問題產(chǎn)生，這是一個企業(yè)在發(fā)展過程中必須要經(jīng)歷的，面對問題，我們要積極地應對，去解決，去堅持。質(zhì)變是要靠量變的積累的 。 我們來到公司的目的無非有兩個：第一是賺取更多的 Money。第二是鍛煉提升自己的能力。我想，在坐的每一位同事同仁，應該都有此兩目的，包括我本人。為了此兩目的，