【正文】 “為健康生活”，一雙好鞋，讓你在市場(chǎng)的暗涌中屹立不倒 。一雙好鞋，成為消費(fèi)者永遠(yuǎn)的青睞??這是我們的追求。我們以差異化的品牌競(jìng)爭(zhēng) 方式，提升品牌的市場(chǎng)知名度，加速美真濃的市場(chǎng)拓展。 第二，暢通渠道，增加產(chǎn)品銷售量。 談到品牌建設(shè)，市場(chǎng)開拓，自然離不開渠道建設(shè)。渠道是企業(yè)產(chǎn)品流到消費(fèi)者手中的中間環(huán)節(jié)。再好的產(chǎn)品，如果沒有渠道，就只能在企業(yè)的倉(cāng)庫(kù)里睡大覺，無(wú)法實(shí)現(xiàn)它的價(jià)值。渠道是重要的市場(chǎng)資源，企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品只有通過渠道，才能真正打入市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)最開始想得到的利益。現(xiàn)如今，“得渠道者得天下”的說法并不為過。渠道能不能為“我”所用，其根源在于渠道的價(jià)值是否與運(yùn)營(yíng)商品牌和經(jīng)銷商的利益綁定。暢通產(chǎn)品銷售，其目的就是為擴(kuò)大公司產(chǎn) 品的銷售量。今年，我公司將通過品牌形象傳播升級(jí)、優(yōu)化產(chǎn)品價(jià)格、消化積壓庫(kù)存等優(yōu)惠政策來暢通渠道，實(shí)現(xiàn)企業(yè)與經(jīng)銷商朋友們的利益最大化。而且，公司今年將會(huì)盡全力支持和鼓勵(lì)區(qū)域經(jīng)銷商、批發(fā)商，開拓下游銷售渠道。進(jìn)一步暢通產(chǎn)品銷售渠道，增加產(chǎn)品銷售量，從而贏得更多市場(chǎng)份額。 第三，創(chuàng)造新市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。 有需求就有市場(chǎng)，只有生產(chǎn)出滿足消費(fèi)者需求的產(chǎn)品。才能占領(lǐng)市場(chǎng)，創(chuàng)造更大的市場(chǎng)。美真濃以其新穎的款式、流行的色彩、國(guó)際風(fēng)向?qū)r(shí)尚精彩演繹，將時(shí)尚運(yùn)動(dòng)完美呈現(xiàn)。 2021 年，美真濃將加大新產(chǎn)品研發(fā)力 度，根據(jù)市場(chǎng)需求的實(shí)際情況，針對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量，產(chǎn)品的款式，產(chǎn)品價(jià)格等方面進(jìn)行合理的優(yōu)化和調(diào)整。力求做到及時(shí)準(zhǔn)確地掌握市場(chǎng)最新資訊，把消費(fèi)者在生活中的追求與向往融入到美真濃的產(chǎn)品當(dāng)中，達(dá)到品牌文化與消費(fèi)者內(nèi)心所追求的文化和價(jià)值觀的強(qiáng)烈共鳴，使我們品牌綜合價(jià)值和整體競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力得到進(jìn)一步提升，從而擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。 我相信只要我們攜手并進(jìn)，本著“共創(chuàng)、共贏、共享”的信念，同心同德，群策群力，一定能夠開創(chuàng)美真濃品牌的美好明天。 最后，祝各位嘉賓、經(jīng)銷商朋友們身體健康、萬(wàn)事如意 !謝謝大家 ! 第二篇： 2021 年銷售優(yōu)秀員工發(fā)言稿文章 5 篇 各位銷售主任、銷售代表： 隨著我們覆蓋全市的深度分銷管理、消費(fèi)者近距離服務(wù)的網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)基本構(gòu)筑成熟。在硬件差別日趨于零的情況下，每個(gè)公司的員工都像浮出水面的冰山，要直接面對(duì)市場(chǎng)的風(fēng)風(fēng)雨雨。 由于地域、時(shí)間、環(huán)境等因素的限制，我很難和每一位同事都有同樣等質(zhì)等量的溝通，今天，利用經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)，我想和大家共同探討一下“我們這個(gè)隊(duì)伍”以及“我們的服務(wù)”，這涉及到當(dāng)前幾個(gè)要引起我們注意的問題。 一，市場(chǎng)有沒有捷徑 還記得一篇小學(xué)課文吧，兩個(gè)和尚一窮一富，都想到遙遠(yuǎn)的南?！斑M(jìn)修”，富和尚惰性十足，終沒去成，而窮和尚卻克服障礙，修成正果。最近在行業(yè)報(bào)看到這樣一則消息，講廣東的綜合市場(chǎng)長(zhǎng)勢(shì)強(qiáng)勁，越大越贏人 。關(guān)于北京的一則消息說，攤點(diǎn)式的卻一天不如一天，越大越冷清，幾個(gè)區(qū)還不一樣，有的大賣場(chǎng)紅，有的專賣店火，等等，說不上原因。市場(chǎng)的多樣性決定了我們必須沉在一線，春種夏收，一脈相承。等“捷徑”走，等“模式”套，我想我們公司只會(huì)被市場(chǎng)牽著鼻子走。 前段時(shí)間，辦事處搬家，整理柜子時(shí)，我看到一摞厚厚的紙堆。每張紙上密 密麻麻的記著市內(nèi)三百多家零售店及店主的資料，從聯(lián)絡(luò)方式、營(yíng)業(yè)面積、品種結(jié)構(gòu)、店面狀況到經(jīng)營(yíng)特色、市場(chǎng)份額、分期評(píng)價(jià)，事無(wú)俱細(xì)。這是我們?cè)缙谵k事處栗強(qiáng)經(jīng)理、劉云、段海燕等幾位早年跑市場(chǎng)所得。三百多家店，多少個(gè)工作日 。幾千個(gè)數(shù)據(jù)，多少串腳迎? 市場(chǎng)沒有捷徑走。 二，服務(wù)能不能量化 該怎樣對(duì)辦事處某一時(shí)期的績(jī)效進(jìn)行評(píng)估 ?服務(wù)雖非銷售，但同樣要量化，我想，某一時(shí)期，市場(chǎng)的增量就應(yīng)是最直接的證明。是的，也許增長(zhǎng)的原因里還有行業(yè)宏觀的因素，還有公司的投入，經(jīng)銷商的配合，等等，但我覺得這些，這和同 類競(jìng)品比都有共性，尋求差異，就是我們的兩大優(yōu)勢(shì)：品牌和服務(wù)。 今年三月，公司給市辦事處下屬各個(gè)經(jīng)銷商重新劃了責(zé)任區(qū)，給每個(gè)經(jīng)銷店落實(shí)了責(zé)任人和檢查人。成效如何呢 ?上星期，他們用打“直觀量化卡”的方法，對(duì) 80 多家商店進(jìn)行了門檢。使用六檔量具 (很差 差 一般 較好 優(yōu)良 優(yōu)秀 )，進(jìn)行六項(xiàng)大類 (店堂建設(shè)、產(chǎn)品陳列、輔助品狀況、客情狀況、促銷適合度、商店發(fā)展?jié)摿?)的六十小項(xiàng)的檢查。通過人員交 *打分，銷售代表近期的工作成果一目了然，更重要的是，它不僅是考評(píng)某一個(gè)人，更指導(dǎo)著我們?nèi)蘸髮?duì)具體某一個(gè)店的服務(wù)重點(diǎn)和支 持方向。當(dāng)然，“直觀量化卡”現(xiàn)在看還有不少問題，還要充實(shí)。在以后的工作中，想出更多更好的辦法，持續(xù)改進(jìn)我們做市場(chǎng)的方法，增進(jìn)服務(wù)的績(jī)效，給自己加壓 ! 三，添一雙眼睛看市場(chǎng) 辦事處是公司在市內(nèi)的銷售支持、品牌陣地，為了明天的市場(chǎng)，我們服務(wù)好今天的經(jīng)銷商，結(jié)果是雙贏。 在我們這個(gè)隊(duì)伍里，有很多是剛過實(shí)習(xí)期的“新兵”，周經(jīng)理常常教導(dǎo)我們：爭(zhēng)取一切機(jī)會(huì)，向有經(jīng)驗(yàn)的前人請(qǐng)教。埋頭拉車，也要抬頭看路，方向不清時(shí)，還要請(qǐng)人指路。一段時(shí)間后，經(jīng)常捫心自問：在工作中，我們所做的是不是流于形式，過于簡(jiǎn)單 ，究竟有沒有打動(dòng)服務(wù)對(duì)象的心，又有沒有偏離公司本來的要旨。 多一雙眼睛就多一種角度。 有一個(gè)搞家具設(shè)計(jì)的人問我：你知道，吃飯時(shí)，小孩子為什么總喜歡往餐桌下鉆 ?我說：因?yàn)樨澩?。他說，不是，他問過小孩。在小孩眼里，餐桌太高，夠不著，被大人抱著又不舒服，而餐桌下面正好，是他的世界，餐桌上的世界是大人的，就這么簡(jiǎn)單。因此，好的設(shè)計(jì)師在設(shè)計(jì)餐桌時(shí)，會(huì)在那個(gè)成人不注意的地方多動(dòng)點(diǎn)腦子。 我們的產(chǎn)品，不是玩具，不好玩，但受用者都一樣，是一個(gè)個(gè)鮮活的人 (包括中間商和終端消費(fèi)者 )。所以，在日復(fù)一日的服 務(wù)中，我們真的要多動(dòng)一點(diǎn)腦子，多添一雙眼睛。 第三篇： 2021 年銷售優(yōu)秀員工發(fā)言稿文章 5 篇 銷售經(jīng)理崗位職責(zé) 崗位職責(zé)： 銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，管理好銷售團(tuán)隊(duì)并配合市場(chǎng)銷售總監(jiān)完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù) 。 配合市場(chǎng)銷售總監(jiān)制定季度月度工作計(jì)劃并實(shí)施 。 幫助協(xié)助銷售主管制定每月工作計(jì)劃并監(jiān)督落實(shí) 。 做好新員工培訓(xùn)工作使其盡快上崗，并落實(shí)新員工每天學(xué)習(xí)計(jì)劃與完成情況 。 及時(shí)了解與掌握員工客戶情況，助其成交 。 負(fù)責(zé)帶動(dòng)銷售部整體銷售業(yè)績(jī)，帶動(dòng)銷售人員的積極性 。 協(xié)調(diào)好銷售部和公司各部門之間的關(guān)系，使之更有利于開展工作 。 嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，處處起到表率作用 。 負(fù)責(zé)部門的日常管理工作及部門員工的管理、指導(dǎo)、培訓(xùn)及評(píng)估 。 依據(jù)公司營(yíng)銷目標(biāo)和市場(chǎng)需求，制定、季度、月度銷售計(jì)劃并組織實(shí)施 。 1主持銷售部門日常工作事務(wù)，合理調(diào)配人力、物力等資源 。 1負(fù)責(zé)處理銷售人員無(wú)權(quán)處理或無(wú)法解決的重大問題 。 1組織本部門員工配合市場(chǎng) 銷售總監(jiān)開拓市場(chǎng)，開展促銷和品牌宣傳活動(dòng) 。 1銷售業(yè)績(jī)的考察評(píng)估，尋求部門新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn) 。 1對(duì)公司銷售情況的及時(shí)匯總、匯報(bào)并提出合理建議 。 1銷售人員的招募、選擇、培訓(xùn)、考核、調(diào)配 。 1制定、參與或協(xié)助上層執(zhí)行相關(guān)的政策和制度 。 1管理、監(jiān)督、規(guī)范銷售部日常 7s 標(biāo)準(zhǔn) (整理、整頓、清掃、清潔、素養(yǎng)、安全、節(jié)約 )。 1制定銷售部提成方案：包括車輛、分期、保險(xiǎn)、精品及二線員工提成方案，并報(bào)與總經(jīng)理審核 。 工作內(nèi)容： 銷售 部早會(huì) (告知車源、政策、今天的工作安排 )，晚會(huì) (總結(jié)并簡(jiǎn)單做好明天安排 )。 監(jiān)督銷售顧問的接待流程和交車流程 。 檢查銷售顧問的回訪情況 。 定期與員工做好溝通工作，端正其心態(tài) (計(jì)劃一個(gè)月至少兩次 )。 統(tǒng)計(jì)并分析銷售顧問客戶的意向車型，根據(jù)需求及時(shí)向有關(guān)部門提供需要的車源 。 對(duì)銷售顧問進(jìn)行專業(yè)的培訓(xùn)及考核 (包括汽車基礎(chǔ)知識(shí)、接待流程、商務(wù)禮儀、六方位繞車、銷售技巧等 )。 ，搜集競(jìng)爭(zhēng)者情報(bào)，進(jìn)行科學(xué)而有效的營(yíng)銷分析 。 銷售目標(biāo)與定額的設(shè)訂和管理 。(包括車輛銷售、分期、保險(xiǎn)、精品等 )。 意向客戶的統(tǒng)計(jì)、分析 。 不定期進(jìn)行促銷活動(dòng)的策劃 。 1每周、月、季度、銷售總結(jié)及匯報(bào) 。 1及時(shí)處理銷售顧問解決不了的問題 (包括公司客戶遺留問題 )。 1對(duì)銷售顧問進(jìn)行合理的排班 (接客戶、接電話、打掃衛(wèi)生、用餐及上下班值班等 )。 1監(jiān)督檢查銷售部的儀容儀表和行為規(guī)范 。 1對(duì)展廳現(xiàn)有的各種登記本數(shù)據(jù)進(jìn)行分析 (來店、來電、試乘試駕、車展等 )。 1制定相應(yīng)的激勵(lì)員工政策 。 1通過與顧客的會(huì)面或電話訪問，了解銷售顧問是否按流程執(zhí)行工作，且提供的服務(wù)是否令顧客完全滿意 。 第四篇： 2021 年銷售優(yōu)秀員工發(fā)言稿文章 5 篇 尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事，大家晚上好 ! 今天，我有幸作為優(yōu)秀員工代表上臺(tái)發(fā)言，我感到非常的榮幸和激動(dòng)。當(dāng)聽到自己被評(píng)為優(yōu)秀員工的時(shí)候，感覺有點(diǎn)意外，因?yàn)樵跇啡A這個(gè)大家庭里優(yōu)秀的人是那么多，而我是那么的普通，那么的平凡 。此時(shí)此刻，心里最想說的是：“感謝各位領(lǐng)導(dǎo)的栽培和厚愛，感謝各位同事對(duì)我工作的支持和幫助 !”是你們給了我這個(gè)機(jī)會(huì)讓我站在這里，如果沒有大家的努力，也不會(huì)有今天站在這里的我。謝謝客服的各位同事，在我遇到難題的時(shí)候，是你們?cè)谖疑磉吪惆橹?、幫助我一起度過。謝謝車間的各位同事，工作上有你們的配合，我才能夠一次又一次的把客戶的急件趕出來。都說身在異鄉(xiāng)為異客，可是在這里卻沒有這樣的感覺。這里有親如手足的工作伙伴，有和諧的工作氣氛，有家的感覺。 回顧即將過去的一年， 2021 是讓人恐懼的一年。年初的雪災(zāi)，年中的地震，年 末的金融危機(jī)。雪災(zāi)讓我知道了什么叫眾志成城，地震讓我深深感受到了人間的真情和愛心，金融危機(jī)讓我體會(huì)到了團(tuán)結(jié)的力量。這幾個(gè)月來，從電視上、報(bào)紙上、甚至我們的身邊，看到那么多的企業(yè)倒閉。至今，這場(chǎng)危機(jī)還在進(jìn)行著。而我們樂華也在這危機(jī)中團(tuán)結(jié)著慢慢前進(jìn)與之對(duì)抗。在這場(chǎng)沒有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)中，團(tuán)結(jié)使我們向勝利邁近了一步。能夠生活在這個(gè)團(tuán)結(jié)而充滿家庭氣氛的環(huán)境里，是我的幸運(yùn) !我會(huì)把今天的榮譽(yù)當(dāng)作是一個(gè)起點(diǎn)、一種鼓勵(lì) !在今后的工作中，我會(huì)更加用心的工作。更加努力的為公司的發(fā)展作出最大的貢獻(xiàn) ! 同事們，本著“樂華配件、精益求精 、誠(chéng)信守諾、持續(xù)發(fā)展”的經(jīng)營(yíng)理念，讓我們大家一起努力吧 !我相信樂華的明天將會(huì)更加輝煌 ! 最后，祝愿大家在新的一年里工作順利，萬(wàn)事如意 ! 第五篇： 2021 年銷售優(yōu)秀員工發(fā)言稿文章 5 篇 尊敬各位領(lǐng)導(dǎo)、同事、朋友們： 你們好 ! 我是 2021 年 11月入司的，算算到現(xiàn)在已經(jīng) 3 年了，在公司也算是老員工了。這三年我見證了公司成長(zhǎng)的風(fēng)風(fēng)雨雨，自身也在不斷地變化著，成長(zhǎng)著。 我剛?cè)胨緯r(shí)，公司剛開業(yè) 5 個(gè)月，只有十幾家店面，月營(yíng)業(yè)額只有幾萬(wàn)元，有的單店?duì)I業(yè)額只有幾千元。說實(shí)話，那時(shí)候，真沒敢想過公司會(huì)有今 天這樣的規(guī)模：有 33家連鎖店，月銷售收入達(dá)到近 200 萬(wàn)元。而且那時(shí)候我們?cè)谀暇┮粵]有知名度，二沒有經(jīng)驗(yàn)，只有一切靠自己：到處扒房源，打電話約房主客戶，帶看約看，到馬路上散發(fā)傳單，到小區(qū)去掃樓，跟小區(qū)保安套近乎撈房源，每天跑下來一身臭汗不說，還沒什么效果，那時(shí)候，很多人堅(jiān)持不下來，離開了，但也有人留了下來，因?yàn)楫?dāng)時(shí)我們都憋著一股勁兒：要做南京最有價(jià)值的不動(dòng)產(chǎn)商，同時(shí)要為公司為自己創(chuàng)造財(cái)富。在這樣的理想信念驅(qū)動(dòng)下，我們堅(jiān)持到了今天。 理想是什么 ?理想是人生的奮斗目標(biāo)，是對(duì)美好未來的設(shè)想，也是人們前進(jìn)的動(dòng)力的源 泉。我們都有自己的理想，有了理想，我們的生活才有方向，奮斗才有目標(biāo)。人類有了理想，才使世界不斷向前發(fā)展。實(shí)現(xiàn)理想，需要執(zhí)行力。包括行動(dòng)和行動(dòng)的能力。為了實(shí)現(xiàn)理想，我們要付諸行動(dòng)，身體力行，如果不實(shí)施于行動(dòng)，那就是幻想，空想和妄想。是在虛度光陰，浪費(fèi)生命，因?yàn)闀r(shí)間就是生命。實(shí)現(xiàn)理想，還要借助軟環(huán)境，那就是一個(gè)好的平臺(tái)。它可以是你成功的鋪墊，也可以是你成功的一個(gè)跳板，充分發(fā)揮光與熱的舞臺(tái)。為你展示自我才能，實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值創(chuàng)造必備條件。 如今我們公司， xxx有限公司，就是我們發(fā)揮自我才能的平臺(tái)。我們企業(yè)口號(hào)是： 沒有任何人任何事，能夠阻擋我們。這句話讓我們堅(jiān)持到了現(xiàn)在，讓我們從弱小走向壯大，從幼稚走向沉穩(wěn)。我們一路走來，始終走著穩(wěn)扎穩(wěn)打的步伐，保持著敢想敢做的作風(fēng)，開拓著南京市常現(xiàn)在 1+2 聯(lián)合不動(dòng)產(chǎn)這個(gè)品牌已經(jīng)逐步深入南京市民的內(nèi)心，這是離不開在公司工作的每一位同事同仁的貢獻(xiàn)，是由我們的優(yōu)質(zhì)服務(wù)與專業(yè)水平創(chuàng)造出來的。當(dāng)然還有以往的工作前輩。 現(xiàn)在，公司正處在一個(gè)發(fā)展的階段，在發(fā)展的過程中會(huì)有這樣那樣的問題產(chǎn)生，這是一個(gè)企業(yè)在發(fā)展過程中必須要經(jīng)歷的，面對(duì)問題，我們要積極地應(yīng)對(duì)，去解決，去堅(jiān)持。質(zhì)變是要靠量變的積累的 。 我們來到公司的目的無(wú)非有兩個(gè)：第一是賺取更多的 Money。第二是鍛煉提升自己的能力。我想，在坐的每一位同事同仁，應(yīng)該都有此兩目的，包括我本人。為了此兩目的，