20xx案場置業(yè)顧問工作總結(jié)及20xx工作計劃-資料下載頁
2025-03-24 20:48本頁面
【導(dǎo)讀】2021工作計劃，歡迎閱讀。幫助下,我化悲痛為力量，恢復(fù)了斗志，認(rèn)識到這個月業(yè)績差的原因，業(yè)顧問的銷售技巧?，F(xiàn)就九月份工作中的薄弱之處總結(jié)如下:. 成，太注重個人以及公司的銷售業(yè)績，銷售心理戰(zhàn)術(shù)方面做得不夠好。戶沒有針對性的講解，導(dǎo)致沒能很好的了解客戶的購房心理等等。致客戶聽后當(dāng)耳邊風(fēng)，甚至很多內(nèi)容客戶不易記住。我相信，如果能準(zhǔn)確判斷出客戶的購房需求，再進(jìn)行針對性。的樓盤解說后，我一定能有優(yōu)異的成績?！尤肷钲谥性l(fā)展，成為其中一員。不知不覺，入職已有半年了，個人，更不是一句“謝謝”就能簡單了事的。賣一手樓是我一直向往的工作，謝謝經(jīng)理給了我這個發(fā)展的。前兩個月，都是擔(dān)任見習(xí)置業(yè)顧問，一邊協(xié)助同事做好銷售工作，售后工作、銀行相關(guān)規(guī)定各方面都開始有一定的認(rèn)識。立一人將所有的工作完成。因此,經(jīng)公司批準(zhǔn)于20xx年4月底轉(zhuǎn)為正式置。間也認(rèn)識了新的朋友，這就另一種收獲了。雖然在小展會上并沒有再
【正文】 在開盤中學(xué)習(xí)到了很多，人說“好記性不如爛筆頭”，時時對自己的工作進(jìn)行總結(jié)，讓自己在總結(jié)中得到更多的成長。 整個 4 月認(rèn)購 1300 萬左右，簽約 1200 萬左右，其中兩套因工程抵款，尚未簽約。達(dá)到了月初的工作任務(wù) 1000 萬的認(rèn)購。在這個過程中，我對置業(yè)顧問這個工作有了更多的認(rèn)識，也學(xué)習(xí)到了很多東西，具體如下： 做好一名優(yōu)秀的置業(yè)顧問，一是勤奮和堅持，二是心態(tài)，三是專業(yè)知識和技巧。 之所以把勤奮和堅持安排在第一 位，這點是從 XXX 身上學(xué)習(xí)到的，她能成為銷售冠軍，是在別人都覺得接待客戶厭煩的時候，接待疲憊的時候，依然是保持了激 情，積極的接待客戶。更加難能可貴的是，能將這種工作精神持之以恒，人生就是一場長跑，也許在 50米跑步中，是冠軍，但是 800 米呢， 1000 米或者更多呢 ?還是能保證嗎，就很困難了。 好的心態(tài)，對待問題，能從辯證的角度來看待問題。從 XX 部進(jìn)入銷售部，在很多人看來不是一件好事情，是一個比 XX 部還不穩(wěn)定的工作，時時都有走人的危險。但是從另外一個角度想，見習(xí)置業(yè)顧問，可以讓我在個人能力上得到更多提升 ，反而成了好事。在對待客戶上，心態(tài)也很關(guān)鍵的，每進(jìn)來一個客戶，你都必須要耐心，而且要心里充滿希望，相信他們是來看房子的，而且我們的房子很適合他們，他們也會很喜歡。很多時候，我們自己對自己的產(chǎn)品沒有信心，對自己的客戶也沒有信心，其實很多猶豫的客戶，只要自己多積極一點，說不定就能成交了。 好的專業(yè)知識，客戶才會更加的信任你，這就需要我在工作中不斷對自己加強(qiáng)學(xué)習(xí)。同時技巧也是很有必要的。沒有做置業(yè)顧問之前，很多時候我不理解為什么可以給客戶更多的折扣而不給，要賣高價，對個人來說，賣了高價，只是多是 10 多塊的 提成但是對客戶來說，可以節(jié)省很多錢。擔(dān)任置業(yè)顧問以后，我明白，高價銷售，可以為企業(yè)創(chuàng)造更多利益，從小的方面來說，很多時候不是不給折扣，而且談判結(jié)果就是這樣了，如果在提到更多優(yōu)惠，可能物極必反，最后反正沒有辦法達(dá)到成交?？傊记蛇@塊我還在努力學(xué)習(xí)。 以感恩的態(tài)度來面對一切事情 和 XX 的幾個物管都有接觸，他們都是年輕人，雖然他們是物管，但是他們也有自己的理想， XX 說她以前是一個銷售部的實習(xí)生，和 XXX是一起工作的，后來因為各種原因而做了物管，但是她還是很想從事置業(yè)顧問工作。 XX 也很憨厚老實 ，他是為了還債而從事物管，但是也是打算以后能擔(dān)任置業(yè)顧問。每個人都有夢想，但是并不是每個人都愿意為了自己的夢想而付出，實現(xiàn)夢想需要“苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身”。我現(xiàn)在能成為實習(xí)置業(yè)顧問，我應(yīng)該很榮幸，所以，我需要不斷的對自己更多的充實，營銷，策劃，建筑，家居等方面，還有其他如收藏，運(yùn)動等方面也應(yīng)該多些學(xué)習(xí)。 揚(yáng)長避短 進(jìn)入 XX 房地產(chǎn)公司，一個好的企業(yè)文化，可以讓我有更多機(jī)會改掉自己的缺點。對我個人來說，我最大的缺點就是拖拉，執(zhí)行力不夠強(qiáng)。 在上個月，我能達(dá)到這么多成 交，和努力接待客戶有不可少的關(guān)系，所有只要有付出了，肯定會有回報的。 我精心推薦 汽車銷售工作總結(jié) | 房地產(chǎn)銷售工作總結(jié) | 銷售內(nèi)勤年終工作總結(jié) | 電話銷售工作總結(jié) | 銷售經(jīng)理年終工作總結(jié) | 銷售助理試用期工作總結(jié)
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1