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公司銷售員年終述職報告范文共5篇-資料下載頁

2025-03-24 19:21本頁面
  

【正文】 同事們給我創(chuàng)造這個讓我成長的環(huán)境,我會用實際行動來證明自己。 我從 11 年 3 月份來到競成公司,從一開始什么都不懂,到現(xiàn)在有一些自己的穩(wěn)定銷量。其中離不開領(lǐng)導和同事的幫助?;仡?xx,下面是我對我一年的總結(jié): 一、強化基礎(chǔ)知識,開始銷售。 來到公司遇到很多從未接觸的新問題,一點點了解銷售知識,鋼廠情況,公司制度,聯(lián)系客戶。開始時因為不 懂得,造成自己舉步維艱的情況。但領(lǐng)導和同事的教導和指點,促進了自己的銷售欲望。雖然銷量只有一點,但勁頭十足。有時因為銷量上不去出現(xiàn)一段了失落期,但付出總有回報。后來不斷調(diào)節(jié)自己。從銷售中吸取教訓,總結(jié)經(jīng)驗。慢慢步入正式銷售工作。 二、遇到矛盾問題,處理情況。 ①在與客戶溝通時,因為基礎(chǔ)不牢固,說話和語氣上掌握不好,丟掉了不少單子??斓皆碌讜r,那回給劉坤勝排的料,由于溝通不當,造成取消訂單。②開會上總是說盡全力,實際上并沒有做到。市場不好時明知道后期降錢時,心里總認為客戶不會進料,其實完全在于 溝通,有時說點幫幫忙之類的話,市場好了會給他什么幫助,甚至用哀求或耍無賴的語氣。也許就能成功??偸钦J為客戶說什么都是對的,造成辦不成事還撈不著好。③往往把事情想的很理想,實際不盡人意,缺乏預見性,等事情發(fā)生了才發(fā)現(xiàn)問題。造成自己手忙腳亂。給 自己造成麻煩是小,給公司帶來損失是大。在 12 月 22 號跟孫鐘臣定好 1 月份排 300 噸榮鋼料,到月底才收上來 100 噸計劃。在以后的工作中,我有信心逐步改變自己,提高素質(zhì),高標準要求自己。及時準確的了解好信息,再作出方案。 三、學習各種知識,彌補差距。 來公司上班時間也不短了,跟各位同事之間都存在著一定的差距。說話底氣不足,沒有份量,沒有中心。做事手忙腳亂的,總做不周到。缺乏跟客戶談業(yè)務的一些技巧。應變能力還需要加強。甚至趙總曾教導我們吃飯喝酒都有一定的學問。所以以后更應該多跟每位領(lǐng)導同事溝通知識,取長補短。 11 年馬上就過去了,在未知的' 12 年一定會充滿更多情況。所以我將放下 11 年個舊工作模式。重新定位自己,重新計劃工作。 11 年個人銷量 4700 多噸。利潤是 元。 在 12 年我給自己定全年銷量 1 萬 8千噸,平均每月銷量 1500 噸,爭取完成 xx 噸。我的計劃如下: 一、整理好自己手底下的客戶。 潛力大的深開發(fā),也希望公司給予支持。通過關(guān)系和交往,建立好感情。潛力小的,每天庫存到位,間接性打電話和走訪。 二、根據(jù)我們協(xié)議量,開發(fā)天津本地的直縫,方矩,螺旋管廠。 走訪一下四郊五縣。每個月專門走訪一個地區(qū),把我們的所有信息傳達給客戶,不僅有利于增加客戶群,增加銷量。還可以增加我們競成的知名度。冷軋和 c 型鋼客戶經(jīng)常發(fā)庫存打電話,貿(mào)易單位留下名片庫存,間接性聯(lián)系。 三、通過學習實踐,把自己的能力 和水平提升一個階段。 虛心向領(lǐng)導和同事請教問題。保持心態(tài)端正和昂揚。同時學習各種知識,來充實自己。也許哪一點在談客戶是就能用上。做每件事前必須做好周全的計劃,認真去落實,變化時充分做好補救措施。 xx 年馬上到來,我有信心和決心做好我的工作,開發(fā)自己的能力和潛力,努力給公司帶來更大的利潤,為自己創(chuàng)造更大的收入。 xx!我們拼了! 第五篇:醫(yī)藥公司銷售員個人述職報告 免費 分享 創(chuàng)新 醫(yī)藥公司銷售員個人述職報告范文 時光飛逝,不經(jīng)意間,已是 2021 年 的二月份,我心中充滿著感慨,記得 2021 年 3 月 20 日剛到公司來的情景,躊躇滿志,激情昂揚、轉(zhuǎn)眼間,一年過去了,回顧這一年,我收獲的確頗多,現(xiàn)在和大家簡單分享下我個人的歷程,我從三月二十開始做文案一直到八月一號,這期間,自我覺得沒浪費時間,我學到了很多新知識,產(chǎn)品知識,word,excel,有的是別人了解不到的。后來當我覺得做文案沒有更多知識可學,有些產(chǎn)品即使不參照別人的,自己也能寫個大概的時候,我就向老板提出要做銷售,在此感謝老板給了我這個機會。所以從八月一號到現(xiàn)在我一直在做銷售,回顧做銷售的這幾個月, 有曲折坎坷,更有驚喜和收獲。一個業(yè)務員要得到同事和公司的肯定那就只有銷售業(yè)績,這是鐵定的事實。 也許是心中的渴望和愿望激勵著我,其實大家也應該深有體會,大家在做自己喜歡做的事情的時候,學得快做得好,我也深有體會,我一心想做銷售,所以教我的同事石洪亮只花了一個星期左右,我就學會了基本的東西,雖然他現(xiàn)在不在這兒,但我仍然要感激他,我還想告訴大家的是,別人教給你的東西永遠只是基本的,皮毛的,要做得更好,做得最好,必須自己親身力行,自己去學習,去進步,去摸索,去體會,有的學到的東西,自己深有體會,卻是用嘴說 不出來的,所以勇于探索,勇往直前,才會進步,才會有所收獲。做銷售這行,從基本的上傳產(chǎn)品,發(fā)催款,做滯銷,寫銷售報表,到更深層次的開發(fā)新產(chǎn)品,調(diào)研市場等等,里面無不充滿著技巧和方法,首先我覺得銷售要做得好,至少必須懂得一個國家大多數(shù)人的愛好,生活習性等等,就像美國人喜歡戶外運動,所以手電和單車燈好賣,美國人和英國人要過圣誕節(jié),所以在圣誕前準備各種燈飾品,以及與圣誕節(jié)有關(guān)的產(chǎn)品,定會有市場,所以把握市場需求勢在必行。還比如說就像我知道的在澳洲站有關(guān)太陽能和航模類的產(chǎn)品比較熱銷,打折就打那些價格較高的或則較低的有 利潤的產(chǎn)品,拍賣就拍賣那些客戶拿不準價格的產(chǎn)品等等,只有這樣,才能更好的做好銷售。 上述只是我對銷售的愚見,我說的這些并不是要炫耀什么,我是希望大家一定要有一顆進取心,上進心,永不滿足,利用有限的時間和精力,去多學習,多進步,為自己以后的發(fā)展做好充分的準備。做好銷售固然重要,但是處理好人與人之間的關(guān)系也至關(guān)重要,我覺得,老板與同事之間,同事與同事之間,只有 免費 分享 創(chuàng)新 虛心請教,相互探討,相互交流,相互學習,這樣才能夠共同進步,共同發(fā)展,為公司盈利,為自己謀前程。我還想說:做事速度和效率非常重要。我堅信大家每個人對自己在做的工作都富有經(jīng)驗,深有體會。最后:我真心祝愿各位同事 2021 身體健康,工作順心,心想事成,祝愿公司生意興隆,財源滾滾。 資料來源:
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