20xx最新醫(yī)藥商業(yè)公司工作計劃模板推薦五篇-資料下載頁
2025-03-23 20:32本頁面
【導(dǎo)讀】牲畜疾病的物質(zhì)或制劑。藥物按來源分天然藥物和合成藥物。抵抗力或幫助診斷疾病的物質(zhì)。醫(yī)藥的企業(yè)計劃書該怎么制定呢?活質(zhì)量和自身素質(zhì)，促進(jìn)社會發(fā)展的重要保障。進(jìn)入21世紀(jì)，我國面。加大，身心疾患激增。中國生物、醫(yī)藥領(lǐng)域中的熱點投資項目有以下。藥;4、新劑型、制劑技術(shù)及產(chǎn)品;5、輕工和化工生物技術(shù)產(chǎn)品。醫(yī)藥是關(guān)于人類同疾病作斗爭和增進(jìn)健康的科學(xué)。因此，醫(yī)學(xué)與社會科學(xué)、醫(yī)學(xué)倫理學(xué)具有密切關(guān)系。據(jù)顯示，進(jìn)入2021年制藥行業(yè)迎來強(qiáng)勁復(fù)蘇。2021年1-2月，醫(yī)藥制。額同比增速皆再創(chuàng)新高。低，元/盒,平均銷售價格在元,共貨價格在3—元,相當(dāng)于19—23扣,部分地區(qū)的零售價格在/盒,因為為新品牌,理商業(yè)或業(yè)務(wù)員不愿意投入而沒有進(jìn)行必要的市場拓展.到每個市場的潤利潤在10000以后才有所改變。主、以會議營銷實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的組建和管理，迅速提高市場的占有率。
【正文】 規(guī)價格高出 ****元，以便保護(hù)臨床市場。 價格。商務(wù)談判中價格一般是指代理價，還有終端最低零售價，再有就是協(xié)議中的價格管理，臨床品種按當(dāng)?shù)氐恼型稑?biāo)、掛網(wǎng)價 8格執(zhí)行。 OTC品種價格一般是指與連鎖的結(jié)算價（零售價 X扣率），終端零售價采用全國統(tǒng)一的價格管理，尤其是最低零售價全國執(zhí)行統(tǒng)一的價格。 商務(wù)談判中價格是一個很重要也很敏感的話題，因為價格決定了市場，決定了雙方的利益。公司的底價是含稅價格。一般情況下底價不易隨意變動，確定的價格就是商務(wù) 談判的底線，只有公司總經(jīng)理或授權(quán)的銷售副總可以在談判時最終決定代理底價。 因于中國特殊的醫(yī)院市場，招投標(biāo)工作在現(xiàn)階段還是銷售工作的關(guān)鍵一環(huán)，所以在商務(wù)談判中加入招投標(biāo)工作人員，對于補(bǔ)充公司招投標(biāo)工作內(nèi)容很有幫助。一省招投標(biāo)涉及關(guān)聯(lián)省份價格，所以在商務(wù)談判方案要將品種的招投標(biāo)價格進(jìn)行總結(jié)說明，不能用一張中標(biāo)情況表來讓主談逐一尋找對比，這既顯的不專業(yè)不熟悉，也耽誤時間。細(xì)節(jié)決定成功，商務(wù)談判最能體現(xiàn)工作細(xì)節(jié)與工作能力。 附件二：公司產(chǎn)品價格體系表 市場政策，臨床為高開高返，高開部分收取 **%的管理費；返款暫不需要增票沖抵；返款期為 **個工作日；完成任務(wù)，有 **到 **點的反利，反利返現(xiàn)或返貨。 OTC 為按結(jié)算價開票；完成任務(wù)，有 **到 **點的反利，反利返現(xiàn)或返貨。 保證金與考核量 對于全國獨家又是醫(yī)保，市場容量大的品種，要收取一定的保證金作為對代理商的約束和公司利益的保障。保證金一般分為市場保證 9 金與業(yè)務(wù)保證金，市場保證金的作用，一是規(guī)范代理商的市場行為，防止沖竄貨的發(fā)生及做出有損公司形象的行為，二是對 整個市場的管理與行為規(guī)范的約束與處罰。業(yè)務(wù)保證金的作用，一是防止代理商交了保證金而不提貨做市場，無形中成為競品的保護(hù)者，二是要督促代理商按合同規(guī)定的每月提貨計劃按時按量提貨并實現(xiàn)真實的銷售。 考核量，是廠家對代理商銷量的考核標(biāo)準(zhǔn)。如果代理商要做省代，或是某區(qū)域的代理，公司要有銷量的考核。一般情況下，公司不考慮省代，但代理商要強(qiáng)烈要求做省代，那就按省代的標(biāo)準(zhǔn)對其考核。對省代的考核除銷售量外，其它的指標(biāo)參看本文的“ 五、客戶情況的整理 渠道”部份的相關(guān)內(nèi)容。 附件三： **膠 囊、 **膠囊、 **膠囊的保證金與考核量表 政策把握的原則 商務(wù)談判中對政策的把握非常關(guān)鍵，關(guān)系到談判的成功與公司的利益。一般情況下作為主談一定要按照談判方案談，要堅持原則堅守底線，決不能超越權(quán)限擅自做主。商務(wù)談判的政策把握原則就是總經(jīng)理可以靈活做最后決定，主談要堅守自己的級別權(quán)限。 政策的把握主要是對銷量、醫(yī)院開發(fā)量、保證金金額、代理價、反利點、合同周期、代理區(qū)域等指標(biāo)的度的把握與最后數(shù)據(jù)的決策確定。政策的把握就要求每個參加談判的人員要熟知談判方案的內(nèi)容，明確自己的職責(zé)、知道自己的權(quán)限、熟悉談判的流程與規(guī)定。 各品種各市場的銷售情況。公司產(chǎn)品在市場上已有 20 多年歷史，在各市場或多或少操作過，所以說絕對干凈的市場沒有，絕對沒 10 有問題的市場沒有?；诂F(xiàn)狀，對于想做公司產(chǎn)品的代理商來說，在商務(wù)談判中要明確二件事，一是對方是想操作全盤，還是想查漏補(bǔ)缺的作，就是操 作空白市場。如果是控全盤，就要想好解決與老客戶相融合的事，新客戶就理舊帳。如是作空白市場，就要加大市場管理與協(xié)調(diào)的事。 公司商務(wù)談判重要的三個文件要隨時準(zhǔn)備好，一是產(chǎn)品價格體系表，二是產(chǎn)品各地招投表情況匯總表，三是公司產(chǎn)品銷售情況表（時間、產(chǎn)品、地區(qū)、渠道、銷售量、醫(yī)院數(shù)量、代理商數(shù)量等）。 企業(yè)文化與故事 商務(wù)談判本身就是一種交流、溝通、相互了解決的過程，在討論合作代理之事時，可能還會談到其它的一些事，比如公司發(fā)展、行業(yè)的認(rèn)識、政策的解讀、企業(yè)文化、管理見解等，甚至是國際政治、 各國文化歷史等，總之，談判者要具備專業(yè)的行業(yè)知識，還要有豐富的文化與知識結(jié)構(gòu)。 對于公司來說，在掌握談判方案的基礎(chǔ)上，要熟知公司的企業(yè)文化，主要內(nèi)容如下： 1）、公司的發(fā)展歷史 2）、創(chuàng)始的傳奇故事 3）、公司品牌價值與內(nèi)涵： 4）、企業(yè)文化 5）、公司總經(jīng)理的簡介 6）、中醫(yī)藥世家的歷史 11 七、談判結(jié)果的處理 合同起草，代理合同與銷售合同。臨床代理業(yè)務(wù)，是一個涉及行業(yè)政策、區(qū)域規(guī)則、進(jìn)目錄招投標(biāo)、開藥事會進(jìn)院、促銷上量的過程，一般分為二個階段，一是進(jìn)院前的公關(guān)工作，二 是進(jìn)院后的上量工作。所以代理業(yè)務(wù)的協(xié)議一般要分為代理協(xié)議與銷售協(xié)議。代理協(xié)議，確定合作關(guān)系；銷售協(xié)議，確定業(yè)務(wù)內(nèi)容。 代理協(xié)議以雙方達(dá)成代理意向簽訂代理合同之日起算。銷售協(xié)議以產(chǎn)品進(jìn)院之日起算。代理協(xié)議周期以雙方協(xié)商為準(zhǔn)，三年以上。銷售協(xié)議原則上一年簽一次，趙斌有優(yōu)先簽署權(quán)。在代理期內(nèi)，要明確所開醫(yī)院數(shù)量的增長率與產(chǎn)品數(shù)量的增長率。 合同的主要內(nèi)容。代理協(xié)議的主要內(nèi)容有：合作方地位的確定與明確、代理品種品規(guī)、代理價（ OTC 是結(jié)算價）、區(qū)域（或是醫(yī)院目錄），代理周期、保證金。銷售協(xié)議的主要 內(nèi)容有：進(jìn)院后年銷售量，每月的分解量，代理周期內(nèi)每年銷售量的遞增率，醫(yī)院開發(fā)的遞增率，返利政策等。協(xié)議附有《竄貨管理辦法》及對方提供的名錄與方案。 簽署人規(guī)定。合同的簽署人一定是具有合法的簽署資格。公司合同的簽署人要么是公司法人，或是公司法人授權(quán)的具有簽署資格的人。 合同的存檔與業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)交。代理合同簽署完后，合同要一式三份，一份存檔，作為備份；一份交財務(wù)，作為業(yè)務(wù)核算的依據(jù)；一份交銷售，作為業(yè)務(wù)結(jié)算的依據(jù)及市場與銷售管理的根據(jù)。合同簽署 12 完畢，業(yè)務(wù)整體轉(zhuǎn)交于銷售部門，本項 目談判完畢，項目小組解散或保留。 2021年 4 月 21 日 附件一：產(chǎn)品知識與特點 公司產(chǎn)品特點 一、 *****膠囊 基本說明 【成份】【功能主治】【規(guī)格】【用法用量】【不良反應(yīng)】【禁忌】【注意事項】【包裝】【有效期】【執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)】【批準(zhǔn)文號】 產(chǎn)品特點附件二： 公司產(chǎn)品價格體系表附件三： 產(chǎn)品保證金收取標(biāo)準(zhǔn) 13
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