銷售崗位月工作總結(jié)怎么寫-資料下載頁
2025-03-23 15:38本頁面
【導(dǎo)讀】又是到了月底，很多人又要開始寫月工作總結(jié)了。作技巧，希望對您有所幫助。哪些成績，存在哪些缺點和不足，有什么經(jīng)驗、提高。（一）基本情況。1．總結(jié)必須有情況的概述和敘述，有的比較簡單，有的比較詳細(xì)。環(huán)境和基礎(chǔ)等進(jìn)行分析。2．成績和缺點?？偨Y(jié)的目的就是要肯定成績，成績有哪些，有多大，表現(xiàn)在哪些方面，是怎樣取得的；上升到理論的高度來認(rèn)識。4．今后的打算。根據(jù)今后的工作任務(wù)和要求，吸取前一時期工作。的經(jīng)驗和教訓(xùn)，明確努力方向，提出改進(jìn)措施等。1．總結(jié)前要充分占有材料。最好通過不同的形式，聽取各方面的。干部、群眾商量。一定要避免領(lǐng)導(dǎo)出觀點，到群眾中找事實的寫法。即使看了也不知其所以然，這樣就達(dá)不到總結(jié)的目的。一定程度上得到了全面了解。銷售部俞經(jīng)理的虛心培養(yǎng)?，F(xiàn)對產(chǎn)品的認(rèn)知度有了極大的提高。那這就要提升公司內(nèi)部人員的品牌意識。實際工作中，也曾被客戶的一些問題問倒。
【正文】 作計劃為依據(jù)，訂計劃總是在總結(jié)經(jīng)驗的基礎(chǔ)上進(jìn)行的 。其間有一條規(guī)律，就是：計劃實踐總結(jié)再計劃再實踐再總結(jié)。 那么，銷售工作總結(jié)怎么寫？大家敬請關(guān)注下文： 銷售工作如逆水行舟，不進(jìn)則退。緊張繁忙的上半年即將過去，新的挑戰(zhàn)又在眼前。沉思回顧，這一年我作為銷售部門員工，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下和同事的合作中，我積累了很多的實踐經(jīng)驗，學(xué)習(xí)到了很多理論知識，同時，也在工作中發(fā)現(xiàn)了自身的一些不足?，F(xiàn)將一年來個人工作總結(jié)報告如下： 這是充實的半年。具體的工作總結(jié)如下。 一、本人銷售業(yè)績統(tǒng)計及分析： (一 )業(yè)績統(tǒng)計： 2021 年 6 月開盤期間 ，銷售商品房 5 套，銷售總面積 平米，銷售總房款 3265219元 .7月至今：銷售商品房 4套，銷售總面積 平米，銷售總房款 1653040 元。累計總房款： 4918259元。 (二 )業(yè)績分析：意向客戶 18批，成交 9 批。 在實踐工作中，我還學(xué)習(xí)了一些銷售經(jīng)驗，在此我總結(jié)幾點與大家分享： (一 )跟客戶成朋友，得到信任，那你就是最成功的銷售人員了。 (二 )想客戶之所想，站在客戶立場想問題，話才能說到心坎里，因為誰都喜歡跟自己有同感的人溝通。 (三 )不要去回避產(chǎn)品 劣勢，明顯之處，不妨坦言相告，再突出優(yōu)勢介紹，有時會更加有利成交。 (四 )增加銷售量的方法集中精力于自己的重要客戶，老帶新就是這么來的。 (五 )不要賣而是幫，賣是把東西塞給客戶，幫卻是為客戶做事。 (六 )這不是一場獨角戲，要與同事同心協(xié)力才能更好成交。 (七 )商業(yè)銷售最重要的是：做好個人銷售工作計劃，強調(diào)好處而非特點。 自己也還存在一些需要改進(jìn)之處： 一、不夠穩(wěn)，容易被客戶問題動搖，可能就會有點心虛。經(jīng)驗尚淺，仍需努力改進(jìn)。 二、有時客戶需求了解不夠， 點不到位。 在中心廣場的工作 ,特別是現(xiàn)在這個時期，我和其他幾位同事每一個人都在扮演三重身份銷售代表 +物業(yè) +客服。因為一個商業(yè)項目的尾盤銷售，它所處的問題不僅僅只是銷售，還有入住商家所遇到的一些經(jīng)營問題，比如：商氣未形成引起入住商家生意蕭條，商家結(jié)群來售樓處反映問題，針對他們的問題，我們要加以了解每一個商家所提出的合理性建議，向領(lǐng)導(dǎo)匯報，領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)情況批準(zhǔn)并加以解決措施，來解決商家經(jīng)營商氣問題，從而帶動商氣。期間也曾遇到過委屈之處，但都能理解他們，也盡力去為他們解決問題。問題解決了，去廣場轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，看著里面 商家生意好，比自己開店都高興，里面的商家見了我們也都很熱情，有時會欣慰自己能為廣場做點貢獻(xiàn)，哪怕只是替他們?nèi)ノ飿I(yè)公司聯(lián)系人員修理廁所照明燈，也是出了一點綿力。 現(xiàn)在我已到香檳花城項目部來工作，爭取做到盡快了解住宅項目知識以及商業(yè)銷售到住宅銷售的轉(zhuǎn)變。更加完善自己，做到華夏一塊磚，哪里需要哪里搬。在次我非常感謝領(lǐng)導(dǎo)給我的這次鍛煉機會，在新的一年里，我會做好 2021年個人工作計劃，也會更加努力的去工作，去學(xué)習(xí)，交出自己滿意的成績單。
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