【導讀】工作做得好，立場觀點對頭。今天給大家為您整理了銷售頂崗實習周。記總結，希望對大家有所幫助。允許這其中有很多差錯?？吹竭@句話的請自覺在博客里留下言,呵呵,給我加加分支持一下,謝謝。這其中涉及的環(huán)節(jié)也有很多,比如設計,合。同,安裝,售后等等。所以我去查閱了大量的資料,也開了會議去討論了。一個人不行的話,眾志成城才是王道啊?？傊?不拋棄,不放棄,大家一。時間過得真快，一轉眼間好幾個月的實習時間就過了。作為一名專業(yè)知識不深的中專生來說，學校帶領我們。的專業(yè)獲得一個感性認識，為今后專業(yè)課的學習打下堅實的基礎。試金石,也是中職生鍛煉成長的有效途徑。實踐中才能發(fā)揮作用,才能得到豐富、完善和發(fā)展。對接受實習生的單位而言，是發(fā)展儲備。會對該組織的認同感并贏得聲譽。通過學習保證能夠完成將來的工作，為社會作出貢獻。第三是工作時仍需追求完美，在工作中，不允許絲毫的馬虎，嚴謹認真是時刻要牢記的。

　　

【正文】 ，讓我做事的激情也增加了很多。我一定要更加努力工作，這樣才能 不負大家的期望。 這份工作經(jīng)歷，讓我懂得了許多，知道了許多，大學文憑其實只是一塊敲門磚。進入工作單位后，大家都是從頭開始，沒有人會手把手教你。很多事情只要自己愿意學，愿意做，都可以做得到。所以，我們有必要培養(yǎng)主動學習能力和創(chuàng)新能力，必須努力提高自身的綜合素質(zhì)，適應時代的需要。要相信沒有什么事是不可能的，只要肯嘗試，一切都有可能。 第七周花香四溢 整天像只小兔子一樣竄來竄去，挺開心的。要是同事有什么事情找我，我都很樂意效勞，當然只要是在我的能力之內(nèi)，從一進公司我也受了同事們的不少恩惠啊 ！感覺彼此就像是個大家庭，互相幫助，互相理 工作時間多多，接觸社會良多，新鮮的事更是說不盡，道不完。學到的東西可不少，如何快速的適應公司的環(huán)境，融入企業(yè)的團體，如何更好的跟同事溝通，更好的完成既定的任務。這些都不是信手拈來的，都需要一個逐步的從點到面的認識，也讓自己對自己的能力更加自信，相信自己將來能夠成為一個對社會有用的一員。 第八周鳥語花香 時間過的真是快??！不知不覺的將近兩個多月了。董事長也會分配我做其他部門的工作，起初我還在想自己又不是負責那塊區(qū)域的咯，不過事后想想我應該慶幸和感謝有這樣一個學習的機會，能夠很好的提高自己、鍛煉自己。人往往都是這樣，沒有經(jīng)歷過的話，永遠都不知道事情到底是怎么一個樣子，是真的那么難，還是并非如此，所以，不管怎么樣，即使是自己完全陌生的事情，只要有機會，都一定要去嘗試，努力去做好。因為沒有經(jīng)驗，那么就需要做更多的準備工作。另外就是不要害怕失敗，只要用心去做就可以了。等到熟練了，那么成功將是水到渠成的事情。 第九周綠意盎然 我覺得自己進入工作的狀態(tài)越來越好了，和同事們也越來越融洽，所有的事 都越來越好！學校到社會的大環(huán)境的轉變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學變成同事，相處之道完全不同。突然面對這么大的轉變，我知道我必須得適應。好在同事們都很樂意幫助我，這也給我了很大的動力去學習每件事情。工作是一種經(jīng)歷，一種磨練，只有親身體驗才知其中滋味。課本上學的知識都是最基本的知識，不管現(xiàn)實情況怎樣變化，抓住了最基本的就可以以不變應萬變。 第十周陽春白日風在香 在這兩 個月多月的實踐學習中，我學到了很多知識，這以后在我的工作中都會起到很大的指導作用的。助理工作要求有很強的文字表達能力和邏輯思維能力。為了提高自己的寫作能力，我從研究已成的材料入手，細心揣摩，邊寫變改，并請周圍經(jīng)驗豐富的同事和領導提出意見和建議，然后再進行深入加工，經(jīng)過反復推敲，最后定稿。對工作中存在的問題，我積極動腦，想辦法為領導獻計獻策充分發(fā)揮了助手和參謀作用。公司上級對下級公文具有很高的嚴肅性和權威性，出現(xiàn)任何差錯都會影響公司工作的正常進行。對于要印發(fā)的文件，我每次都進行認真的核稿和校對，至少三遍以上， 并請其他同事幫助把關，減少了出錯的幾率，保證了文件準確及時發(fā)放。實習期間復印、傳真、公文、電腦處理等瑣碎工作我都基本熟練。 第十一周時有落花至，遠隨流水香 快三個月了，我感到對自己感觸最深的是，自己的言行之中需不偏不倚，需篇三：頂崗實習周記報告 頂崗實習手冊 學院：專業(yè)：電子商務班級：學號：姓名： 商學院編制 2021年 3月 前言 頂崗實習是教學計劃最后關鍵性的教學環(huán)節(jié)，綜合實訓工作是對學生綜合運用所學的基礎理論、專業(yè)知識和基本技能，解決實際問題能力的一 次全面檢驗，是對各專業(yè)教學效果的綜合考察；也是引導學生走上實際工作崗位的橋梁。通過頂崗實習能基本了解和掌握從事經(jīng)濟管理類工作的一般步驟和基本方法，使學生在知識、能力和素質(zhì)諸方面得到綜合訓練、轉化和提高，為今后的工作學習打下良好堅實的基礎。 1 頂崗實習的性質(zhì)和目的 頂崗實習是培養(yǎng)面向生產(chǎn)、建設、管理、服務第一線需要的，實踐能力強，具有良好職業(yè)道德的高技能、高素質(zhì)人才的重要性實踐性教學環(huán)節(jié)，是按照專業(yè)培養(yǎng)目標要求和教學計劃的安排，組織學生到企業(yè)等用人單位進行的生產(chǎn)實踐活動。是學生對所學 知識的綜合性檢驗過程，是全面提高學生綜合素質(zhì)的重要手段。 頂崗實習的目的 熟悉職業(yè)崗位（群）的工作內(nèi)容，理解本行業(yè)的工作性質(zhì)，鞏固專業(yè)思想； 培養(yǎng)愛崗敬業(yè)、吃苦耐勞的情操，增強學生的責任感，強化職業(yè)道德教育； ，加強職業(yè)技能訓練，將所學知識和實習內(nèi)容互相驗證； 提高學生分析問題和解決問題的能力。 促進學生綜合能力提高，保障學生就業(yè)。 2 頂崗實習安全管理規(guī)定 為保證實習順利進行，確保人身和財產(chǎn)安全，實習期間必須遵守以下規(guī)定： ，學生應接受學校進行的安全教育。 嚴格遵守學校及實習單位的安全管理制度，服從實習單位安排。 實習期間，未經(jīng)實習單位同意，不得擅自調(diào)換工種或工地，不得私自動 用實習單位的儀器設備。 遵守交通規(guī)則，注意交通安全，不得無證駕車，防止交通事故。 ，嚴禁到水庫、江、河、湖、海中游泳。 ，防止食物中毒。 嚴格遵守作息時間，不缺勤，不遲到，不早退，注意防火、防盜。 學生外出需向實習 單位或指導教師請假 ,且需三人以上同行，實習期間， 不得離隊外宿，夜間不得單獨外出活動。 實習中如發(fā)生重大事故，應及時組織力量處理，并立即向所在實習單位 和學校報告。學校聯(lián)系電話： 027－ 凡違反上述規(guī)定的學生，造成個人人身安全事故和損失的，由個人負責。 造成集體和國家損失的視情節(jié)輕重，根據(jù)有關規(guī)定處理。 3 頂崗實習手冊填寫及考核說明 畢業(yè)頂崗實習每周要寫不少于 300 字的實習周記，總共完成 16 周以上。 實習結束后，在學校規(guī)定時間內(nèi)完成 30005000字 的實習報告。 實習單位由企業(yè)導師根據(jù)學生在頂崗實習期間的表現(xiàn)評定成績。 學校導師根據(jù)定期對學生頂崗實習檢查的情況、實習成果（含頂崗實習周記及實習報告、畢業(yè)生跟蹤調(diào)查表的檢查情況）評定成績。 總成績 =企業(yè)導師評定的成績 40％ +學校導師評定的成績（含對） 60％。 頂崗實習總評成績考核的計分方法按五級分制。優(yōu)秀（ 90 分以上）、良好（ 80 分以上）、中等（ 70分以上）、及格（ 60 分以上）和不及格（ 60 分以下）。 手冊涉及的實習周記和實習報告可以在計算機上直接書寫，然后打印出來。經(jīng)企業(yè)出具鑒定、 成績、簽名蓋章后，學生將手冊交學校導師。 4 頂崗實習計劃 學校導師意見： 簽名 :日期年月日篇四：頂崗實習周記與小結 實習小結一 光陰似箭，歲月如梭，不知不覺，一個月的實習就這樣結束了，開始有點責怪時間流逝之快了。一個月，真有也發(fā)生了不少事情。 今天是周六，挑一個晴朗的早晨記下我第一周來的實習心得。實習，雖然不是真正的工作，但卻是我工作生涯的一個起點，也是從學生過渡到工作人士的一個不可或缺的必經(jīng)階段。 今天是我第一天離開學校，來到校外實習，心情非常激動同時也非常害 怕，害怕自己脫離了家庭，什么事也做不好，害怕自己什么也不會，害怕自己失敗，害怕?lián)臒缿涯钤谛５娜兆?，回憶那美好的每一天，回憶那幾年無憂無慮的日子。 臨近畢業(yè)的最后一年，是我們真正實習生活的開始，是匯報我們?nèi)陙碓趯W校學習成果的開始，是步入社會大展宏圖的開始。 我對社會充滿了信心，對自己也充滿了自信，參加了很多場的招聘會，面試了多家的公司，但是一次又一次的失落快把我剛從那學校里出來的那股滿腔熱情給磨滅了，自己也突然也跟以前的朋友一樣開始懷念起在校園里的美好時光，至少每天不 用為找工作的事情而煩惱，時間一天天的過，容不得我們有半點的停歇，時間也不可能倒退，我們無法回到過去，現(xiàn)實讓我們必須朝前看，我們曾經(jīng)有過美好的夢想，在出社會的這一刻，全部破滅，因為我們看到了現(xiàn)實與夢想的差距?，F(xiàn)在每天都拖著沉重的腳步，穿梭在這座繁華的城市，好像這座城市已經(jīng)沒有我可以落腳的地方了，就像個無頭蒼蠅到處亂竄，沒有目標沒有方向，時間是那樣的殘酷，一個星期就這樣的過去了，沒什么成功的收獲，有的只是失敗與無奈。突然間發(fā)現(xiàn)我是多么的渺小，原來的那種自信，那種淡定，已經(jīng)在一次次面試中，磨的不堪一擊，有時候自己 真想把自己關進黑暗的角落里，讓自己能有一刻不為找工作的事情而煩惱，我知道我是在逃避，我知道逃避不能解決問題，但此時此刻，我只想放松一會因為我覺得疲憊，所以想先放空自己好美的夢想，好可怕的現(xiàn)實，這就是差距，夢有多美，現(xiàn)實就有多可怕到了公司銷售經(jīng)理把我領到銷售科，簡單介紹了我，就找了個位置讓我做， 也就是說以后那就是我的辦公桌，經(jīng)理說：“你剛來，也沒什么事，最主要的是多看多學”。我微笑著點了點頭，目送經(jīng)理離開。 公司銷售科分內(nèi)外勤，內(nèi)勤就是負責做合同和與生產(chǎn)車間的溝通，外勤主要是聯(lián)系客戶，然后交與自己的內(nèi)勤。我是新來的，所以內(nèi)外勤兼做，也就是要自己聯(lián)系客戶、自己做合同、自己和生產(chǎn)車間溝通出貨期、自己和客戶溝通交貨期等。 整個早上我就是看看關于我公司產(chǎn)品的說明，以前從來沒接觸這個行業(yè)，也不知道變壓器是用說明做的？現(xiàn)在知道了，我們公司就是生產(chǎn)干式變壓器的絕緣材料的?？戳艘恍╆P于這方面的雜志，原來昆明地鐵的變壓器是保定天威順達變壓器有限公司提供的，而剛好我們公司的客戶就是保定天威順達變壓器有限公司，也不知 道是什么原因，知道這個事情絕對很開心，可能是因為和云南掛鉤的關系吧，剛看來外面就有點想家了，想昆明了，真沒出息。 接下來的日子里，我首先是去車間了解我們的產(chǎn)品是怎么出來的？車間分為三個車間，分別生產(chǎn)不同工藝的絕緣制品。 有拉擠車間，主要是通過高低壓，把玻璃絲、樹脂等材料經(jīng)過比列配對，然后放在一個大約兩米長的的鐵心里，經(jīng)過溫度，使它固化。由于鐵心的現(xiàn)狀不同，所以出來的形狀和尺寸也不一樣。 有壓制車間，它也是把不同的樹脂按比例配在一起，由工人自己按所壓制的型號選擇質(zhì)量，放在一個給予高壓的 機器里，根據(jù)不同的模具，壓出不同的形狀。有纏繞車間，也是把絕緣紗布或玻璃絲纏在模具上，然后用高壓固化。我只是看到了表面的東西，其實沒我說的那么簡單。 這一周就是慢慢的熟悉工作環(huán)境和所售產(chǎn)品，一切都只是學了個皮毛，很多東西都還需要學習，這個行業(yè)的銷售不像賣衣服什么的，而是需要更專業(yè)的學習，下一周繼續(xù)努力吧！ 實習小結二 兩個星期過去了，每當有顧客來時或遇到同事，我還是微笑著和他們打招呼并招待他們，因為從前幾次的實習后，我就養(yǎng)成了一個習慣，對人待物都講究禮儀，見到顧客，不管交易能否達成， 都不能給人以缺乏禮數(shù)的感覺，只要是踏進店的，我都會真誠的接待問候，讓他們一進來就體驗到被重視的感覺，我覺得，經(jīng)常有一些細節(jié)的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問候，但它卻表現(xiàn)了對同事對朋友的關懷，也讓他人感覺到被重視與被關心，更是一種基本素質(zhì)的體現(xiàn)。更何況出校前老師一再強調(diào)要以禮待人，不要給學校磨黑。 幾天的實習時間，我最大的感觸就是“革命尚未成功”。雖然第一個星期來公司有點失落感，但等到慢慢了解公司的產(chǎn)品之后，又有些許的好奇感。這一周主要了解和熟悉了公司的產(chǎn)品、制度、理念等。于此同時嘗試和同事多溝 通，從交談中也能夠學到不少東西。同事們都很熱心，很照顧我，經(jīng)常在我碰到困難的時候主動伸出援助之手，在和同事們的交流中我獲得最多的是鼓勵和信任，使自己逐漸有了信心和勇氣，能夠勇敢的去面對任何挑戰(zhàn)。相信自己，我能行的！幾天之后開始在同事的幫助下，做一些業(yè)務相關的活，主要是在一旁協(xié)助處理一下簡單的事情。也就是打基礎?？蓜e小看了這些活，雖說簡單，但都是疏忽不得的，每件事情都至關重要，因為它們都是環(huán)環(huán)相扣的。為了保證最后能夠成功，前面的每一步基礎都要打好。 為了能夠真正的學到知識，我很嚴格的要求自己去做好每一 件事情，即使再簡單的事情我都會認真考慮幾遍，因此，雖然做的不算很快，但能讓公司領導放心。同事們也樂意把一些基本的工作交給我，同時還不時提供一些幫助。非常感謝他們對我這個處世未深的小伙子的幫助。我呢，也不負重望，對公司的產(chǎn)品，制度等都有了更深一步的了解。我相信，天道酬勤，功夫不負有心人。為自己加油。通過第一個禮拜的實習，我可以簡單的總結為幾個字，那就是：多看，多問，多觀察，多思考！一方面要發(fā)揚自主思考問題的能力，在碰到問題的事情，自覺努力去獨立解決，這樣對問題便能夠有一個更深刻的了解，當解決的時候也會獲益良多 。另一方面，要發(fā)揚團隊精神。公司是一個整體，公司產(chǎn)品是團隊的結晶， 每個人都需要跟其他人更好的溝通和交流，互相幫助，合力完成共同的目標，團結眾人的智慧才能夠發(fā)揮最大的效能。 漸漸開始便需要跟客戶交談，要能夠很好的領會客戶的意圖以及更好的定位客戶所需要的箱包皮具的款式和市場上暢銷的產(chǎn)品，同時準確的向客戶傳達公司，以及公司產(chǎn)品相關的信息。這就要求我對公司本身的一些業(yè)務流程和產(chǎn)品特點有相當?shù)氖煜ぁＳ谑敲刻焐习辔叶紩韧氯サ脑缫恍?，準備一些資料在身邊已被隨時查閱，當然如果這次信息能夠放在腦子里那就 更好了，于是我一有空就多