【導(dǎo)讀】工作做得好，立場觀點(diǎn)對(duì)頭。今天給大家為您整理了銷售頂崗實(shí)習(xí)周。記總結(jié)，希望對(duì)大家有所幫助。允許這其中有很多差錯(cuò)?？吹竭@句話的請(qǐng)自覺在博客里留下言,呵呵,給我加加分支持一下,謝謝。這其中涉及的環(huán)節(jié)也有很多,比如設(shè)計(jì),合。同,安裝,售后等等。所以我去查閱了大量的資料,也開了會(huì)議去討論了。一個(gè)人不行的話,眾志成城才是王道啊?？傊?不拋棄,不放棄,大家一。時(shí)間過得真快，一轉(zhuǎn)眼間好幾個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)間就過了。作為一名專業(yè)知識(shí)不深的中專生來說，學(xué)校帶領(lǐng)我們。的專業(yè)獲得一個(gè)感性認(rèn)識(shí)，為今后專業(yè)課的學(xué)習(xí)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。試金石,也是中職生鍛煉成長的有效途徑。實(shí)踐中才能發(fā)揮作用,才能得到豐富、完善和發(fā)展。對(duì)接受實(shí)習(xí)生的單位而言，是發(fā)展儲(chǔ)備。會(huì)對(duì)該組織的認(rèn)同感并贏得聲譽(yù)。通過學(xué)習(xí)保證能夠完成將來的工作，為社會(huì)作出貢獻(xiàn)。第三是工作時(shí)仍需追求完美，在工作中，不允許絲毫的馬虎，嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真是時(shí)刻要牢記的。

　　

【正文】 ，讓我做事的激情也增加了很多。我一定要更加努力工作，這樣才能 不負(fù)大家的期望。 這份工作經(jīng)歷，讓我懂得了許多，知道了許多，大學(xué)文憑其實(shí)只是一塊敲門磚。進(jìn)入工作單位后，大家都是從頭開始，沒有人會(huì)手把手教你。很多事情只要自己愿意學(xué)，愿意做，都可以做得到。所以，我們有必要培養(yǎng)主動(dòng)學(xué)習(xí)能力和創(chuàng)新能力，必須努力提高自身的綜合素質(zhì)，適應(yīng)時(shí)代的需要。要相信沒有什么事是不可能的，只要肯嘗試，一切都有可能。 第七周花香四溢 整天像只小兔子一樣竄來竄去，挺開心的。要是同事有什么事情找我，我都很樂意效勞，當(dāng)然只要是在我的能力之內(nèi)，從一進(jìn)公司我也受了同事們的不少恩惠啊 ！感覺彼此就像是個(gè)大家庭，互相幫助，互相理 工作時(shí)間多多，接觸社會(huì)良多，新鮮的事更是說不盡，道不完。學(xué)到的東西可不少，如何快速的適應(yīng)公司的環(huán)境，融入企業(yè)的團(tuán)體，如何更好的跟同事溝通，更好的完成既定的任務(wù)。這些都不是信手拈來的，都需要一個(gè)逐步的從點(diǎn)到面的認(rèn)識(shí)，也讓自己對(duì)自己的能力更加自信，相信自己將來能夠成為一個(gè)對(duì)社會(huì)有用的一員。 第八周鳥語花香 時(shí)間過的真是快啊！不知不覺的將近兩個(gè)多月了。董事長也會(huì)分配我做其他部門的工作，起初我還在想自己又不是負(fù)責(zé)那塊區(qū)域的咯，不過事后想想我應(yīng)該慶幸和感謝有這樣一個(gè)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，能夠很好的提高自己、鍛煉自己。人往往都是這樣，沒有經(jīng)歷過的話，永遠(yuǎn)都不知道事情到底是怎么一個(gè)樣子，是真的那么難，還是并非如此，所以，不管怎么樣，即使是自己完全陌生的事情，只要有機(jī)會(huì)，都一定要去嘗試，努力去做好。因?yàn)闆]有經(jīng)驗(yàn)，那么就需要做更多的準(zhǔn)備工作。另外就是不要害怕失敗，只要用心去做就可以了。等到熟練了，那么成功將是水到渠成的事情。 第九周綠意盎然 我覺得自己進(jìn)入工作的狀態(tài)越來越好了，和同事們也越來越融洽，所有的事 都越來越好！學(xué)校到社會(huì)的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學(xué)變成同事，相處之道完全不同。突然面對(duì)這么大的轉(zhuǎn)變，我知道我必須得適應(yīng)。好在同事們都很樂意幫助我，這也給我了很大的動(dòng)力去學(xué)習(xí)每件事情。工作是一種經(jīng)歷，一種磨練，只有親身體驗(yàn)才知其中滋味。課本上學(xué)的知識(shí)都是最基本的知識(shí)，不管現(xiàn)實(shí)情況怎樣變化，抓住了最基本的就可以以不變應(yīng)萬變。 第十周陽春白日風(fēng)在香 在這兩 個(gè)月多月的實(shí)踐學(xué)習(xí)中，我學(xué)到了很多知識(shí)，這以后在我的工作中都會(huì)起到很大的指導(dǎo)作用的。助理工作要求有很強(qiáng)的文字表達(dá)能力和邏輯思維能力。為了提高自己的寫作能力，我從研究已成的材料入手，細(xì)心揣摩，邊寫變改，并請(qǐng)周圍經(jīng)驗(yàn)豐富的同事和領(lǐng)導(dǎo)提出意見和建議，然后再進(jìn)行深入加工，經(jīng)過反復(fù)推敲，最后定稿。對(duì)工作中存在的問題，我積極動(dòng)腦，想辦法為領(lǐng)導(dǎo)獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策充分發(fā)揮了助手和參謀作用。公司上級(jí)對(duì)下級(jí)公文具有很高的嚴(yán)肅性和權(quán)威性，出現(xiàn)任何差錯(cuò)都會(huì)影響公司工作的正常進(jìn)行。對(duì)于要印發(fā)的文件，我每次都進(jìn)行認(rèn)真的核稿和校對(duì)，至少三遍以上， 并請(qǐng)其他同事幫助把關(guān)，減少了出錯(cuò)的幾率，保證了文件準(zhǔn)確及時(shí)發(fā)放。實(shí)習(xí)期間復(fù)印、傳真、公文、電腦處理等瑣碎工作我都基本熟練。 第十一周時(shí)有落花至，遠(yuǎn)隨流水香 快三個(gè)月了，我感到對(duì)自己感觸最深的是，自己的言行之中需不偏不倚，需篇三：頂崗實(shí)習(xí)周記報(bào)告 頂崗實(shí)習(xí)手冊(cè) 學(xué)院：專業(yè)：電子商務(wù)班級(jí)：學(xué)號(hào)：姓名： 商學(xué)院編制 2021年 3月 前言 頂崗實(shí)習(xí)是教學(xué)計(jì)劃最后關(guān)鍵性的教學(xué)環(huán)節(jié)，綜合實(shí)訓(xùn)工作是對(duì)學(xué)生綜合運(yùn)用所學(xué)的基礎(chǔ)理論、專業(yè)知識(shí)和基本技能，解決實(shí)際問題能力的一 次全面檢驗(yàn)，是對(duì)各專業(yè)教學(xué)效果的綜合考察；也是引導(dǎo)學(xué)生走上實(shí)際工作崗位的橋梁。通過頂崗實(shí)習(xí)能基本了解和掌握從事經(jīng)濟(jì)管理類工作的一般步驟和基本方法，使學(xué)生在知識(shí)、能力和素質(zhì)諸方面得到綜合訓(xùn)練、轉(zhuǎn)化和提高，為今后的工作學(xué)習(xí)打下良好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 1 頂崗實(shí)習(xí)的性質(zhì)和目的 頂崗實(shí)習(xí)是培養(yǎng)面向生產(chǎn)、建設(shè)、管理、服務(wù)第一線需要的，實(shí)踐能力強(qiáng)，具有良好職業(yè)道德的高技能、高素質(zhì)人才的重要性實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)，是按照專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)要求和教學(xué)計(jì)劃的安排，組織學(xué)生到企業(yè)等用人單位進(jìn)行的生產(chǎn)實(shí)踐活動(dòng)。是學(xué)生對(duì)所學(xué) 知識(shí)的綜合性檢驗(yàn)過程，是全面提高學(xué)生綜合素質(zhì)的重要手段。 頂崗實(shí)習(xí)的目的 熟悉職業(yè)崗位（群）的工作內(nèi)容，理解本行業(yè)的工作性質(zhì)，鞏固專業(yè)思想； 培養(yǎng)愛崗敬業(yè)、吃苦耐勞的情操，增強(qiáng)學(xué)生的責(zé)任感，強(qiáng)化職業(yè)道德教育； ，加強(qiáng)職業(yè)技能訓(xùn)練，將所學(xué)知識(shí)和實(shí)習(xí)內(nèi)容互相驗(yàn)證； 提高學(xué)生分析問題和解決問題的能力。 促進(jìn)學(xué)生綜合能力提高，保障學(xué)生就業(yè)。 2 頂崗實(shí)習(xí)安全管理規(guī)定 為保證實(shí)習(xí)順利進(jìn)行，確保人身和財(cái)產(chǎn)安全，實(shí)習(xí)期間必須遵守以下規(guī)定： ，學(xué)生應(yīng)接受學(xué)校進(jìn)行的安全教育。 嚴(yán)格遵守學(xué)校及實(shí)習(xí)單位的安全管理制度，服從實(shí)習(xí)單位安排。 實(shí)習(xí)期間，未經(jīng)實(shí)習(xí)單位同意，不得擅自調(diào)換工種或工地，不得私自動(dòng) 用實(shí)習(xí)單位的儀器設(shè)備。 遵守交通規(guī)則，注意交通安全，不得無證駕車，防止交通事故。 ，嚴(yán)禁到水庫、江、河、湖、海中游泳。 ，防止食物中毒。 嚴(yán)格遵守作息時(shí)間，不缺勤，不遲到，不早退，注意防火、防盜。 學(xué)生外出需向?qū)嵙?xí) 單位或指導(dǎo)教師請(qǐng)假 ,且需三人以上同行，實(shí)習(xí)期間， 不得離隊(duì)外宿，夜間不得單獨(dú)外出活動(dòng)。 實(shí)習(xí)中如發(fā)生重大事故，應(yīng)及時(shí)組織力量處理，并立即向所在實(shí)習(xí)單位 和學(xué)校報(bào)告。學(xué)校聯(lián)系電話： 027－ 凡違反上述規(guī)定的學(xué)生，造成個(gè)人人身安全事故和損失的，由個(gè)人負(fù)責(zé)。 造成集體和國家損失的視情節(jié)輕重，根據(jù)有關(guān)規(guī)定處理。 3 頂崗實(shí)習(xí)手冊(cè)填寫及考核說明 畢業(yè)頂崗實(shí)習(xí)每周要寫不少于 300 字的實(shí)習(xí)周記，總共完成 16 周以上。 實(shí)習(xí)結(jié)束后，在學(xué)校規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成 30005000字 的實(shí)習(xí)報(bào)告。 實(shí)習(xí)單位由企業(yè)導(dǎo)師根據(jù)學(xué)生在頂崗實(shí)習(xí)期間的表現(xiàn)評(píng)定成績。 學(xué)校導(dǎo)師根據(jù)定期對(duì)學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)檢查的情況、實(shí)習(xí)成果（含頂崗實(shí)習(xí)周記及實(shí)習(xí)報(bào)告、畢業(yè)生跟蹤調(diào)查表的檢查情況）評(píng)定成績。 總成績 =企業(yè)導(dǎo)師評(píng)定的成績 40％ +學(xué)校導(dǎo)師評(píng)定的成績（含對(duì)） 60％。 頂崗實(shí)習(xí)總評(píng)成績考核的計(jì)分方法按五級(jí)分制。優(yōu)秀（ 90 分以上）、良好（ 80 分以上）、中等（ 70分以上）、及格（ 60 分以上）和不及格（ 60 分以下）。 手冊(cè)涉及的實(shí)習(xí)周記和實(shí)習(xí)報(bào)告可以在計(jì)算機(jī)上直接書寫，然后打印出來。經(jīng)企業(yè)出具鑒定、 成績、簽名蓋章后，學(xué)生將手冊(cè)交學(xué)校導(dǎo)師。 4 頂崗實(shí)習(xí)計(jì)劃 學(xué)校導(dǎo)師意見： 簽名 :日期年月日篇四：頂崗實(shí)習(xí)周記與小結(jié) 實(shí)習(xí)小結(jié)一 光陰似箭，歲月如梭，不知不覺，一個(gè)月的實(shí)習(xí)就這樣結(jié)束了，開始有點(diǎn)責(zé)怪時(shí)間流逝之快了。一個(gè)月，真有也發(fā)生了不少事情。 今天是周六，挑一個(gè)晴朗的早晨記下我第一周來的實(shí)習(xí)心得。實(shí)習(xí)，雖然不是真正的工作，但卻是我工作生涯的一個(gè)起點(diǎn)，也是從學(xué)生過渡到工作人士的一個(gè)不可或缺的必經(jīng)階段。 今天是我第一天離開學(xué)校，來到校外實(shí)習(xí)，心情非常激動(dòng)同時(shí)也非常害 怕，害怕自己脫離了家庭，什么事也做不好，害怕自己什么也不會(huì)，害怕自己失敗，害怕?lián)臒缿涯钤谛５娜兆?，回憶那美好的每一天，回憶那幾年無憂無慮的日子。 臨近畢業(yè)的最后一年，是我們真正實(shí)習(xí)生活的開始，是匯報(bào)我們?nèi)陙碓趯W(xué)校學(xué)習(xí)成果的開始，是步入社會(huì)大展宏圖的開始。 我對(duì)社會(huì)充滿了信心，對(duì)自己也充滿了自信，參加了很多場的招聘會(huì)，面試了多家的公司，但是一次又一次的失落快把我剛從那學(xué)校里出來的那股滿腔熱情給磨滅了，自己也突然也跟以前的朋友一樣開始懷念起在校園里的美好時(shí)光，至少每天不 用為找工作的事情而煩惱，時(shí)間一天天的過，容不得我們有半點(diǎn)的停歇，時(shí)間也不可能倒退，我們無法回到過去，現(xiàn)實(shí)讓我們必須朝前看，我們?cè)?jīng)有過美好的夢(mèng)想，在出社會(huì)的這一刻，全部破滅，因?yàn)槲覀兛吹搅爽F(xiàn)實(shí)與夢(mèng)想的差距?，F(xiàn)在每天都拖著沉重的腳步，穿梭在這座繁華的城市，好像這座城市已經(jīng)沒有我可以落腳的地方了，就像個(gè)無頭蒼蠅到處亂竄，沒有目標(biāo)沒有方向，時(shí)間是那樣的殘酷，一個(gè)星期就這樣的過去了，沒什么成功的收獲，有的只是失敗與無奈。突然間發(fā)現(xiàn)我是多么的渺小，原來的那種自信，那種淡定，已經(jīng)在一次次面試中，磨的不堪一擊，有時(shí)候自己 真想把自己關(guān)進(jìn)黑暗的角落里，讓自己能有一刻不為找工作的事情而煩惱，我知道我是在逃避，我知道逃避不能解決問題，但此時(shí)此刻，我只想放松一會(huì)因?yàn)槲矣X得疲憊，所以想先放空自己好美的夢(mèng)想，好可怕的現(xiàn)實(shí)，這就是差距，夢(mèng)有多美，現(xiàn)實(shí)就有多可怕到了公司銷售經(jīng)理把我領(lǐng)到銷售科，簡單介紹了我，就找了個(gè)位置讓我做， 也就是說以后那就是我的辦公桌，經(jīng)理說：“你剛來，也沒什么事，最主要的是多看多學(xué)”。我微笑著點(diǎn)了點(diǎn)頭，目送經(jīng)理離開。 公司銷售科分內(nèi)外勤，內(nèi)勤就是負(fù)責(zé)做合同和與生產(chǎn)車間的溝通，外勤主要是聯(lián)系客戶，然后交與自己的內(nèi)勤。我是新來的，所以內(nèi)外勤兼做，也就是要自己聯(lián)系客戶、自己做合同、自己和生產(chǎn)車間溝通出貨期、自己和客戶溝通交貨期等。 整個(gè)早上我就是看看關(guān)于我公司產(chǎn)品的說明，以前從來沒接觸這個(gè)行業(yè)，也不知道變壓器是用說明做的？現(xiàn)在知道了，我們公司就是生產(chǎn)干式變壓器的絕緣材料的?？戳艘恍╆P(guān)于這方面的雜志，原來昆明地鐵的變壓器是保定天威順達(dá)變壓器有限公司提供的，而剛好我們公司的客戶就是保定天威順達(dá)變壓器有限公司，也不知 道是什么原因，知道這個(gè)事情絕對(duì)很開心，可能是因?yàn)楹驮颇蠏煦^的關(guān)系吧，剛看來外面就有點(diǎn)想家了，想昆明了，真沒出息。 接下來的日子里，我首先是去車間了解我們的產(chǎn)品是怎么出來的？車間分為三個(gè)車間，分別生產(chǎn)不同工藝的絕緣制品。 有拉擠車間，主要是通過高低壓，把玻璃絲、樹脂等材料經(jīng)過比列配對(duì)，然后放在一個(gè)大約兩米長的的鐵心里，經(jīng)過溫度，使它固化。由于鐵心的現(xiàn)狀不同，所以出來的形狀和尺寸也不一樣。 有壓制車間，它也是把不同的樹脂按比例配在一起，由工人自己按所壓制的型號(hào)選擇質(zhì)量，放在一個(gè)給予高壓的 機(jī)器里，根據(jù)不同的模具，壓出不同的形狀。有纏繞車間，也是把絕緣紗布或玻璃絲纏在模具上，然后用高壓固化。我只是看到了表面的東西，其實(shí)沒我說的那么簡單。 這一周就是慢慢的熟悉工作環(huán)境和所售產(chǎn)品，一切都只是學(xué)了個(gè)皮毛，很多東西都還需要學(xué)習(xí)，這個(gè)行業(yè)的銷售不像賣衣服什么的，而是需要更專業(yè)的學(xué)習(xí)，下一周繼續(xù)努力吧！ 實(shí)習(xí)小結(jié)二 兩個(gè)星期過去了，每當(dāng)有顧客來時(shí)或遇到同事，我還是微笑著和他們打招呼并招待他們，因?yàn)閺那皫状蔚膶?shí)習(xí)后，我就養(yǎng)成了一個(gè)習(xí)慣，對(duì)人待物都講究禮儀，見到顧客，不管交易能否達(dá)成， 都不能給人以缺乏禮數(shù)的感覺，只要是踏進(jìn)店的，我都會(huì)真誠的接待問候，讓他們一進(jìn)來就體驗(yàn)到被重視的感覺，我覺得，經(jīng)常有一些細(xì)節(jié)的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問候，但它卻表現(xiàn)了對(duì)同事對(duì)朋友的關(guān)懷，也讓他人感覺到被重視與被關(guān)心，更是一種基本素質(zhì)的體現(xiàn)。更何況出校前老師一再強(qiáng)調(diào)要以禮待人，不要給學(xué)校磨黑。 幾天的實(shí)習(xí)時(shí)間，我最大的感觸就是“革命尚未成功”。雖然第一個(gè)星期來公司有點(diǎn)失落感，但等到慢慢了解公司的產(chǎn)品之后，又有些許的好奇感。這一周主要了解和熟悉了公司的產(chǎn)品、制度、理念等。于此同時(shí)嘗試和同事多溝 通，從交談中也能夠?qū)W到不少東西。同事們都很熱心，很照顧我，經(jīng)常在我碰到困難的時(shí)候主動(dòng)伸出援助之手，在和同事們的交流中我獲得最多的是鼓勵(lì)和信任，使自己逐漸有了信心和勇氣，能夠勇敢的去面對(duì)任何挑戰(zhàn)。相信自己，我能行的！幾天之后開始在同事的幫助下，做一些業(yè)務(wù)相關(guān)的活，主要是在一旁協(xié)助處理一下簡單的事情。也就是打基礎(chǔ)?？蓜e小看了這些活，雖說簡單，但都是疏忽不得的，每件事情都至關(guān)重要，因?yàn)樗鼈兌际黔h(huán)環(huán)相扣的。為了保證最后能夠成功，前面的每一步基礎(chǔ)都要打好。 為了能夠真正的學(xué)到知識(shí)，我很嚴(yán)格的要求自己去做好每一 件事情，即使再簡單的事情我都會(huì)認(rèn)真考慮幾遍，因此，雖然做的不算很快，但能讓公司領(lǐng)導(dǎo)放心。同事們也樂意把一些基本的工作交給我，同時(shí)還不時(shí)提供一些幫助。非常感謝他們對(duì)我這個(gè)處世未深的小伙子的幫助。我呢，也不負(fù)重望，對(duì)公司的產(chǎn)品，制度等都有了更深一步的了解。我相信，天道酬勤，功夫不負(fù)有心人。為自己加油。通過第一個(gè)禮拜的實(shí)習(xí)，我可以簡單的總結(jié)為幾個(gè)字，那就是：多看，多問，多觀察，多思考！一方面要發(fā)揚(yáng)自主思考問題的能力，在碰到問題的事情，自覺努力去獨(dú)立解決，這樣對(duì)問題便能夠有一個(gè)更深刻的了解，當(dāng)解決的時(shí)候也會(huì)獲益良多 。另一方面，要發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神。公司是一個(gè)整體，公司產(chǎn)品是團(tuán)隊(duì)的結(jié)晶， 每個(gè)人都需要跟其他人更好的溝通和交流，互相幫助，合力完成共同的目標(biāo)，團(tuán)結(jié)眾人的智慧才能夠發(fā)揮最大的效能。 漸漸開始便需要跟客戶交談，要能夠很好的領(lǐng)會(huì)客戶的意圖以及更好的定位客戶所需要的箱包皮具的款式和市場上暢銷的產(chǎn)品，同時(shí)準(zhǔn)確的向客戶傳達(dá)公司，以及公司產(chǎn)品相關(guān)的信息。這就要求我對(duì)公司本身的一些業(yè)務(wù)流程和產(chǎn)品特點(diǎn)有相當(dāng)?shù)氖煜?。于是每天上班我都?huì)比同事去的早一些，準(zhǔn)備一些資料在身邊已被隨時(shí)查閱，當(dāng)然如果這次信息能夠放在腦子里那就 更好了，于是我一有空就多